彩鈴(鈴聲)運營計劃書.doc

彩鈴（鈴聲）運營計劃書 1：什么是彩鈴以及彩鈴分類 彩鈴是一種全新的音樂表現(xiàn)形式。和消費者心理以及消費行為有關。所以只有研究和了解彩鈴的特性，才能真正開發(fā)出好的彩鈴作品。個性彩鈴是指原創(chuàng)、搞笑、歪唱和語音類產(chǎn)品 音樂彩鈴是指將原創(chuàng)音樂或者比較經(jīng)典時尚的的歌曲或者樂曲制作成的彩玲CD和隨身聽來聽音樂都是用戶自己賞心悅目；但是彩鈴是主要給打來電話的人聽的。用特定的音樂來向朋友展示自己個性，并把歡樂傳達給別人。音樂在這里已經(jīng)不僅僅是自己來聽的作用了。而是與好朋友來分享，是一種利他的音樂形式。既目的是讓朋友高興的，這里面是有講究的，首先用戶不會把朋友都沒有聽過的彩鈴讓朋友通過給自己打電話來聽，要挑大家都熟悉的；其次，就像要參加晚會要選主旋律的歌一樣，也要選那些適合輕松、幽默類型的歌曲。相信以后還會出現(xiàn)新的音樂消費形式，和收聽形式。就如同名表一樣，它們最初的功能僅僅是顯示時間，但是后來成了炫耀身份的功能。彩鈴是音樂可以“聽”以外，開發(fā)出來的又一項重要的功能。這在音樂的營銷學里是一大進步，音樂竟然也有彰顯個性的作用。2市場定位：2005年中國彩鈴市場達到20個億。其中歌曲類彩鈴占70，個性彩鈴占30%。主要針對廣大的網(wǎng)絡和手機用戶，依靠下載量進行收益。目前來看中國的網(wǎng)絡和手機發(fā)展日新月異對彩鈴的需求也不斷增加，對于彩鈴的形式和質(zhì)量的要求也不斷提高，尤其是廣大青少年比較喜歡好聽的音樂彩鈴，這就要求我們不斷的作出更好聽更適合這一人群的音樂， 個性彩鈴的壽命一般最長在6個月到1年，而明星歌曲彩鈴可達到1年到2年，而網(wǎng)絡原創(chuàng)歌曲和個性彩鈴的壽命不一樣，只要火了就可以變成明星彩鈴，就比個性彩鈴下載收益要高出很多倍。因為它本身也是歌曲形式。這就需要我們我們有一個強大的音樂制作團體和推廣隊伍。3：彩鈴的贏利模式 4：彩鈴的制作流程 5市場推廣 彩鈴（鈴聲）要想獲得良好的收益必須依靠良好的市場推廣手段。就目前來講主要有以下幾個方面1走無線推廣的路子，和SP合作或者直接和運營商合作，按比例分成。 積極尋找全國各地SP進行合作，我們提供內(nèi)容服務，2網(wǎng)絡點擊率和下載，建立我們自己的網(wǎng)站，擴大宣傳，并提供下載服務3電視媒體宣傳（包括移動的電視媒體）。和電視臺合作進行廣告宣傳。 4把彩鈴拍成地成本MTV，作成FLASH 等 數(shù)字音樂的口號就是普及數(shù)字音樂知識，打破精英壟斷，讓藝術平民化。利用互聯(lián)網(wǎng)等新平臺，以及新技術向個人化發(fā)展的趨勢，來低成本運營音樂。首先是DV、和FLASH的普及。讓MTV普及化。如果只是在網(wǎng)絡渠道宣傳，那么最多只能影響1億人，因為中國有1億網(wǎng)民，還有12億不上網(wǎng)，那么影響這12億人應該怎么辦？電視！電視這個社會的主流渠道，但是目前沒有電視播放彩鈴和原創(chuàng)網(wǎng)絡音樂節(jié)目。因為彩鈴和原創(chuàng)網(wǎng)絡音樂節(jié)目沒有視頻畫面，沒有錢拍MTV，普通一個MTV現(xiàn)在要10萬左右。但是原創(chuàng)音樂平均每年最多下載10萬次賺幾萬元，所以按主流唱片公司歌手那樣拍MTV是不劃算的。所以只有拍有個性有特色的低成本MTV。目前我們已經(jīng)掌握這個拍攝手法，并且和10萬元的MTV檔次無太大區(qū)別。這是數(shù)字藝術的功勞。有了低成本MTV，就可以在電視臺上播放，影響剩下的12億，彩鈴以及原創(chuàng)音樂的市場理論上就可以呈12倍的增長。這對移動這樣的運營商也是一件好事情，擴大整個SP行業(yè)以及移動運營商的整體市場份額，提高ARPU值，相信以后肯定會得到他們的支持。另一方面，因為，MTV傳播越廣，彩鈴音樂下載量就會越大，這樣有一個良好的贏利模式，帶動整個DV市場乃至影視市場的成倍擴大，這也必定得到SONY這樣的DV國際廠商的支持。促進DV在中國的普及，也給DV愛好者以及青年導演、攝像、演員等一大批影視從業(yè)人員以及影視專業(yè)學生和愛好者一個實踐和成名的機會。三四級城市也是彩鈴的下載的大市場，老鼠愛大米以及兩只蝴蝶這樣的網(wǎng)絡歌曲最大的下載市場也在這里，而不是大中城市，大中城市的青少年是不屑于下載這樣的歌曲的，就是自己不排斥這些歌曲，也會被朋友恥笑品位，因為彩鈴是給別人聽的，別人的眼光很重要。老鼠愛大米是網(wǎng)絡歌曲，那么他是怎么怎樣普及到?jīng)]有沒有網(wǎng)絡的三四級城市以及農(nóng)村的呢？除了電視以外，主要就是盜版光盤的功勞。首先是盜版的磁帶和CD，后來網(wǎng)絡歌曲有了FLASH，或者盜版商給歌曲自配的MTV畫面，就有了盜版VCD和DVD光盤，一時間，大街小巷飯店理發(fā)館都開始了播放。這樣，老鼠愛大米等網(wǎng)絡歌曲就在網(wǎng)下也火了起來。因此，從宣傳角度來看，唱片公司和彩鈴公司要影響三四級市場，要學習刀郎正版走盜版渠道的路子，因為在縣級市場盜版率是100%，三線城市是80%以上。正版是普及不到這些市場的。因為他們的價格很敏感。這方面我們也有自己的一套經(jīng)營辦法。傳統(tǒng)唱片公司之所以占了70%的彩鈴市場是因為他們的宣傳渠道有電視以及音像（包括盜版）這些主流渠道能影響更多的全國受眾，而個性彩鈴和原創(chuàng)音樂只能在網(wǎng)站狹隘的傳播和宣傳。如果個性彩鈴和優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂也借助電視和音像來傳播，那么就可以擴大數(shù)倍以上的市場。6彩鈴的發(fā)展前景以目前的發(fā)展形式來看，中國的手機用戶不斷增多，高端手機也逐漸普及。網(wǎng)絡用戶也急劇增長，這就為彩鈴的市場奠定了堅實的基礎，只要我們有好的產(chǎn)品和推廣手段，發(fā)展前景及其可觀。目前中國就有20億的市場，而且還會持續(xù)增長。就中國而言，這僅僅是個良好的開