彩鈴(鈴聲)運(yùn)營計(jì)劃書.doc

彩鈴（鈴聲）運(yùn)營計(jì)劃書 1：什么是彩鈴以及彩鈴分類 彩鈴是一種全新的音樂表現(xiàn)形式。和消費(fèi)者心理以及消費(fèi)行為有關(guān)。所以只有研究和了解彩鈴的特性，才能真正開發(fā)出好的彩鈴作品。個(gè)性彩鈴是指原創(chuàng)、搞笑、歪唱和語音類產(chǎn)品 音樂彩鈴是指將原創(chuàng)音樂或者比較經(jīng)典時(shí)尚的的歌曲或者樂曲制作成的彩玲CD和隨身聽來聽音樂都是用戶自己賞心悅目；但是彩鈴是主要給打來電話的人聽的。用特定的音樂來向朋友展示自己個(gè)性，并把歡樂傳達(dá)給別人。音樂在這里已經(jīng)不僅僅是自己來聽的作用了。而是與好朋友來分享，是一種利他的音樂形式。既目的是讓朋友高興的，這里面是有講究的，首先用戶不會(huì)把朋友都沒有聽過的彩鈴讓朋友通過給自己打電話來聽，要挑大家都熟悉的；其次，就像要參加晚會(huì)要選主旋律的歌一樣，也要選那些適合輕松、幽默類型的歌曲。相信以后還會(huì)出現(xiàn)新的音樂消費(fèi)形式，和收聽形式。就如同名表一樣，它們最初的功能僅僅是顯示時(shí)間，但是后來成了炫耀身份的功能。彩鈴是音樂可以“聽”以外，開發(fā)出來的又一項(xiàng)重要的功能。這在音樂的營銷學(xué)里是一大進(jìn)步，音樂竟然也有彰顯個(gè)性的作用。2市場定位：2005年中國彩鈴市場達(dá)到20個(gè)億。其中歌曲類彩鈴占70，個(gè)性彩鈴占30%。主要針對(duì)廣大的網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)用戶，依靠下載量進(jìn)行收益。目前來看中國的網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)發(fā)展日新月異對(duì)彩鈴的需求也不斷增加，對(duì)于彩鈴的形式和質(zhì)量的要求也不斷提高，尤其是廣大青少年比較喜歡好聽的音樂彩鈴，這就要求我們不斷的作出更好聽更適合這一人群的音樂， 個(gè)性彩鈴的壽命一般最長在6個(gè)月到1年，而明星歌曲彩鈴可達(dá)到1年到2年，而網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲和個(gè)性彩鈴的壽命不一樣，只要火了就可以變成明星彩鈴，就比個(gè)性彩鈴下載收益要高出很多倍。因?yàn)樗旧硪彩歉枨问健＿@就需要我們我們有一個(gè)強(qiáng)大的音樂制作團(tuán)體和推廣隊(duì)伍。3：彩鈴的贏利模式 4：彩鈴的制作流程 5市場推廣 彩鈴（鈴聲）要想獲得良好的收益必須依靠良好的市場推廣手段。就目前來講主要有以下幾個(gè)方面1走無線推廣的路子，和SP合作或者直接和運(yùn)營商合作，按比例分成。 積極尋找全國各地SP進(jìn)行合作，我們提供內(nèi)容服務(wù)，2網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率和下載，建立我們自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大宣傳，并提供下載服務(wù)3電視媒體宣傳（包括移動(dòng)的電視媒體）。和電視臺(tái)合作進(jìn)行廣告宣傳。 4把彩鈴拍成地成本MTV，作成FLASH 等 數(shù)字音樂的口號(hào)就是普及數(shù)字音樂知識(shí)，打破精英壟斷，讓藝術(shù)平民化。利用互聯(lián)網(wǎng)等新平臺(tái)，以及新技術(shù)向個(gè)人化發(fā)展的趨勢，來低成本運(yùn)營音樂。首先是DV、和FLASH的普及。讓MTV普及化。如果只是在網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳，那么最多只能影響1億人，因?yàn)橹袊?億網(wǎng)民，還有12億不上網(wǎng)，那么影響這12億人應(yīng)該怎么辦？電視！電視這個(gè)社會(huì)的主流渠道，但是目前沒有電視播放彩鈴和原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)目。因?yàn)椴殊徍驮瓌?chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂節(jié)目沒有視頻畫面，沒有錢拍MTV，普通一個(gè)MTV現(xiàn)在要10萬左右。但是原創(chuàng)音樂平均每年最多下載10萬次賺幾萬元，所以按主流唱片公司歌手那樣拍MTV是不劃算的。所以只有拍有個(gè)性有特色的低成本MTV。目前我們已經(jīng)掌握這個(gè)拍攝手法，并且和10萬元的MTV檔次無太大區(qū)別。這是數(shù)字藝術(shù)的功勞。有了低成本MTV，就可以在電視臺(tái)上播放，影響剩下的12億，彩鈴以及原創(chuàng)音樂的市場理論上就可以呈12倍的增長。這對(duì)移動(dòng)這樣的運(yùn)營商也是一件好事情，擴(kuò)大整個(gè)SP行業(yè)以及移動(dòng)運(yùn)營商的整體市場份額，提高ARPU值，相信以后肯定會(huì)得到他們的支持。另一方面，因?yàn)椋琈TV傳播越廣，彩鈴音樂下載量就會(huì)越大，這樣有一個(gè)良好的贏利模式，帶動(dòng)整個(gè)DV市場乃至影視市場的成倍擴(kuò)大，這也必定得到SONY這樣的DV國際廠商的支持。促進(jìn)DV在中國的普及，也給DV愛好者以及青年導(dǎo)演、攝像、演員等一大批影視從業(yè)人員以及影視專業(yè)學(xué)生和愛好者一個(gè)實(shí)踐和成名的機(jī)會(huì)。三四級(jí)城市也是彩鈴的下載的大市場，老鼠愛大米以及兩只蝴蝶這樣的網(wǎng)絡(luò)歌曲最大的下載市場也在這里，而不是大中城市，大中城市的青少年是不屑于下載這樣的歌曲的，就是自己不排斥這些歌曲，也會(huì)被朋友恥笑品位，因?yàn)椴殊徥墙o別人聽的，別人的眼光很重要。老鼠愛大米是網(wǎng)絡(luò)歌曲，那么他是怎么怎樣普及到?jīng)]有沒有網(wǎng)絡(luò)的三四級(jí)城市以及農(nóng)村的呢？除了電視以外，主要就是盜版光盤的功勞。首先是盜版的磁帶和CD，后來網(wǎng)絡(luò)歌曲有了FLASH，或者盜版商給歌曲自配的MTV畫面，就有了盜版VCD和DVD光盤，一時(shí)間，大街小巷飯店理發(fā)館都開始了播放。這樣，老鼠愛大米等網(wǎng)絡(luò)歌曲就在網(wǎng)下也火了起來。因此，從宣傳角度來看，唱片公司和彩鈴公司要影響三四級(jí)市場，要學(xué)習(xí)刀郎正版走盜版渠道的路子，因?yàn)樵诳h級(jí)市場盜版率是100%，三線城市是80%以上。正版是普及不到這些市場的。因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格很敏感。這方面我們也有自己的一套經(jīng)營辦法。傳統(tǒng)唱片公司之所以占了70%的彩鈴市場是因?yàn)樗麄兊男麄髑烙须娨曇约耙粝瘢òūI版）這些主流渠道能影響更多的全國受眾，而個(gè)性彩鈴和原創(chuàng)音樂只能在網(wǎng)站狹隘的傳播和宣傳。如果個(gè)性彩鈴和優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂也借助電視和音像來傳播，那么就可以擴(kuò)大數(shù)倍以上的市場。6彩鈴的發(fā)展前景以目前的發(fā)展形式來看，中國的手機(jī)用戶不斷增多，高端手機(jī)也逐漸普及。網(wǎng)絡(luò)用戶也急劇增長，這就為彩鈴的市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只要我們有好的產(chǎn)品和推廣手段，發(fā)展前景及其可觀。目前中國就有20億的市場，而且還會(huì)持續(xù)增長。就中國而言，這僅僅是個(gè)良好的開