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華誼兄弟的商業(yè)模式一、公司簡(jiǎn)介華誼兄弟傳媒集團(tuán)是中國(guó)大陸一家知名綜合性?shī)蕵?lè)集團(tuán),由王忠軍、王忠磊兄弟在1994年創(chuàng)立;目前集團(tuán)涉及投資及運(yùn)營(yíng)電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域,并于2009年登陸創(chuàng)業(yè)板;公司主營(yíng)電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)板塊。現(xiàn)已成為中國(guó)娛樂(lè)文化領(lǐng)軍企業(yè)。2.娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的資金投資時(shí)間長(zhǎng),每個(gè)企業(yè)的資金有限,想要合理的利用資源就要形成完善的系統(tǒng)來(lái)管理這個(gè)攤子。二、管理模式 1.事業(yè)部+工作室:導(dǎo)演工作室和制片部、發(fā)行部、宣傳部、海外部共同構(gòu)成一個(gè)制作團(tuán)隊(duì),高度專(zhuān)業(yè)化,分工細(xì)致化。設(shè)立導(dǎo)演工作室,最突出的作用,是使公司擁有了一個(gè)核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以源源不斷地為公司注入導(dǎo)演們的新思想。反之,公司有了好的項(xiàng)目也可以交給導(dǎo)演們討論和運(yùn)作,這樣一來(lái),導(dǎo)演與公司之間就形成一個(gè)互動(dòng)的合力。投資公司與簽約導(dǎo)演之間是一種相輔相成的關(guān)系。2.藝人持股:目前華誼股權(quán)結(jié)構(gòu)主要都是個(gè)人持股,該公司旗下簽約的諸多導(dǎo)演、藝人也持有部分股權(quán),可以解決投資者擔(dān)心最多的問(wèn)題一一藝人的流動(dòng)性,利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。 比如:原來(lái)的黃曉明在其名下的時(shí)候就購(gòu)買(mǎi)了540萬(wàn)華誼的股份。光股票就讓他身價(jià)上億。2.建立公司產(chǎn)業(yè)鏈(1)最先把電影商品化:華誼兄弟的貢獻(xiàn),是他們先于國(guó)內(nèi)的諸多同行們,認(rèn)識(shí)到了電影的商業(yè)價(jià)值、電影的產(chǎn)業(yè)化價(jià)值,更具體地說(shuō),認(rèn)識(shí)到了電影的品牌價(jià)值、資本的價(jià)值,并開(kāi)始挖掘、利用這種特殊商品的商業(yè)價(jià)值,來(lái)為自己的企業(yè)盈利。他們率先找到了一條將電影與市場(chǎng)相結(jié)合的路子把文化變?yōu)橐环N消費(fèi)品奉獻(xiàn)給觀眾。 華誼是投資馮小剛拍的賀歲劇而被大家熟知的。 (2)發(fā)展自己相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈:為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),建立發(fā)展自己相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈:導(dǎo)演工作室演員經(jīng)紀(jì)公司廣告公司發(fā)行公司,從制作到輔助發(fā)行,它們相對(duì)獨(dú)立,但又互為整體。需要聚則聚,需要散則各自為戰(zhàn)。3營(yíng)銷(xiāo)模式(1)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)作緊密結(jié)合:做好創(chuàng)作前的市場(chǎng)調(diào)研。導(dǎo)演看中題材后,部門(mén)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查為導(dǎo)演提供大眾所需要的題材的方案。首先是做好創(chuàng)作前的市場(chǎng)調(diào)研,導(dǎo)演自己看中的題 材,市場(chǎng)有關(guān)的部門(mén)將給導(dǎo)演們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)經(jīng)過(guò)廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)查之后的方案,使其題材為大眾所需要;另一方面,把創(chuàng)作引入營(yíng)銷(xiāo)中,在營(yíng)銷(xiāo)中加入創(chuàng)作元素,吸引觀眾。(2)品牌效應(yīng):華誼兄弟已經(jīng)走過(guò)了其原始積累時(shí)期,在國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的今天,品牌就是通行證。電影品牌,要靠形象來(lái)支撐,專(zhuān)家指出,電影產(chǎn)業(yè)的核心是版權(quán)交易,版權(quán)交易的中心是有品牌的形象。 (3)嚴(yán)格資金控制:為規(guī)避發(fā)行和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),華誼成立自己的發(fā)行公司的辦法來(lái)控制局面。公司高層每個(gè)月開(kāi)一次關(guān)于資金的會(huì)議,嚴(yán)格地做好每個(gè)項(xiàng)目的收益評(píng)估,做出下月的預(yù)算計(jì)劃,討論有關(guān)投入和支出、會(huì)不會(huì)有資金缺口、如何保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)到位等問(wèn)題。4.財(cái)務(wù)管理:私募并購(gòu)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條,巧妙融資規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)管理模式:收益評(píng)估+預(yù)算控制+資金回籠,成功上市資本全面升級(jí)5.盈利模式:影視收入來(lái)源:票房分賬、版權(quán)出售、影視衍生品、植入廣告。影視支出:演員片酬、制作成本、宣傳成本藝人經(jīng)紀(jì)收入:演員商業(yè)活動(dòng)分成、演員演出活動(dòng)分成藝人經(jīng)紀(jì)支出:培訓(xùn)等增值服務(wù)、協(xié)助簽約并履行三、未來(lái)發(fā)展方向具體表現(xiàn) 2014年?duì)I業(yè)收入:23.9億,增幅18.5%。 2014年發(fā)行電影票房占國(guó)產(chǎn)電影全年票房7%左右,排名第四,首次跌出前三。 2014年前三季財(cái)報(bào)顯示:電影及衍生業(yè)務(wù)僅為1.51億,較上年同期下降74.8%。 而前三季度共實(shí)現(xiàn)游戲收入約2.9億,占營(yíng)業(yè)收入30%,游戲業(yè)務(wù)成為占比較高的主營(yíng)業(yè)務(wù)。表明了“去電影化”的大戰(zhàn)略,華誼兄弟要“去電影化”的意思是,盡量擺脫公司對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的依賴(lài),不斷促進(jìn)游戲、互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,全面發(fā)展自身的產(chǎn)業(yè)鏈。近來(lái)大力開(kāi)展新業(yè)務(wù),如互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)中,收購(gòu)陰寒游戲,入股掌趣科技,大力發(fā)展游戲業(yè)務(wù),并且獲得很好的收入。聯(lián)合騰訊發(fā)展星影聯(lián)盟,利用粉絲資源。再如發(fā)展實(shí)景娛樂(lè),建立馮小剛電影公社、建立文化城,一收門(mén)票的形式獲利。大大的擴(kuò)展了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利用價(jià)值。是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈加長(zhǎng),不光僅僅依靠電影掙錢(qián)。機(jī)會(huì):近幾年我國(guó)電影娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各路人馬競(jìng)相殺入影視業(yè),想要在中走的更遠(yuǎn),必須要尋找新的出路,華誼公司無(wú)疑是很有戰(zhàn)略眼光的,華誼轉(zhuǎn)型更大意義在于IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))運(yùn)營(yíng),一部電影的IP,還可以做游戲、做主題公園,一個(gè)IP多次掙錢(qián),這才是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。威
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