BP商業(yè)計劃書.doc

.下面我簡要介紹一下企業(yè)融資時寫給我們公司看的商業(yè)計劃書的寫法。 1、商業(yè)計劃書模板如下： （要求格式簡潔明了，內容清晰真實）1）公司基本情況：公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯系人、公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例、公司當前總資產、凈資產、市場銷售情況； 2）公司管理情況：主要負責人簡介。 3）公司業(yè)務介紹：描述業(yè)務的簡介，公司的產品，經營模式，技術水平及來源，公司業(yè)務或產品的競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權、專利情況。 4）發(fā)展目標：未來的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程； 5）市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，競爭對手分析。 6）資金需求量及使用計劃：公司的融資計劃，投資者股份比例； 7）經營及財務分析：對未來3年公司的財務情況進行預測，財務數據包括總資產、總負債、凈資產、銷售收入、純利潤。 8）風險分析：公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風險和對策，公司的業(yè)務及市場競爭等風險分析。 2、著名的紅杉資本在其官網上為融資者寫作商業(yè)計劃書列了一個提綱: “我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業(yè)計劃書。以下格式，用15-20頁PPT，就可以了。 -公司目的 -用一句話描述公司的業(yè)務；聰明的人往往能用簡短的話說明事物的本質；問題 -描述客戶的“切膚之痛” -簡介目前客戶是如何應對這些問題的 解決方案 -闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題 -說明公司的產品/服務具體在何處得到實現 -提供一些產品/服務使用的具體例子 時機：為何是現在？ -回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變 -說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優(yōu)越性得到可能 市場規(guī)模 -定義你的目標客戶并描繪他們的特性 -用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(totaladdressablemarket)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模(salesaddressablemarket)，或依據市場占有率份額來估計(shareofmarket) 競爭格局 -列出現有的和潛在的競爭對手 -分析各自的競爭優(yōu)勢 產品/服務 -產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等 -產品/服務的開發(fā)計劃 商業(yè)模式 -收入模式 -定價 -從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值 -銷售和渠道 -現有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 團隊描述 -創(chuàng)始人和核心管理層 -董事會成員和顧問委員會成員 財務資料 -利潤表 -資產負債表 -現金流量表 -股本結構 -融資計劃” 3、軟銀中國在官網站上對商業(yè)計劃書的寫法要求如下： “一份簡略的商務計劃概要通常只有1至2頁，主要回答以下11個問題: 01）您的業(yè)務是什么？ 02）您的商業(yè)模型是什么？(主要的收入來源) 03）您的業(yè)務是滿足什么需要或解決什么問題？ 04）您的競爭對手有哪些?詳細情況如何？ 05）您的客戶是哪些? 06）您的業(yè)務目前的發(fā)展狀況：創(chuàng)意構想的階段-業(yè)務開發(fā)階段-已有產品或服務已有收入-已經有了可觀的收入，并且尋求業(yè)務的擴張 07）您希望融資的金額? 08）您的目標評估價值多少? 09）誰是您目前的投資者? 10）您的總部設在何處？ 11）主要管理人員簡介。” 上面三家機構都是國內外最頂級的投資機構，他們的說法應該是比較權威的。 另外，部分投資機構在其網站上說，他們不接受Word格式的商業(yè)計劃書，只接受P