定制衣柜促銷活動方案.docx

新鄭頂固裝飾2016年3.15活動方案一、活動主題主 題：新鄭頂固裝飾、衣柜2016無以倫比開業(yè)店慶。 獨(dú)一無二的奢華定制，讓您的家無以倫比。 二、活動推廣：1、線上：以微信公眾平臺為主、本地的熱門門戶網(wǎng)站、電視媒體等通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊領(lǐng)取禮品的方式短時間內(nèi)把店內(nèi)的活動方案在全市快速推廣；2、線下：綜合各個已經(jīng)交房或者即將交房的小區(qū)信息，每個小區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳和小區(qū)廣告，搜集每個小區(qū)的業(yè)主裝修信息和意向。3、電銷：整理小區(qū)的業(yè)主信息，每天由專職人員負(fù)責(zé)電話營銷，整合有需要的客戶信息4、店面;營造店內(nèi)的活動氣氛，對每位員工進(jìn)行基礎(chǔ)日常行為禮儀進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個進(jìn)店的客戶有賓至如歸的感覺三、活動目的1、擴(kuò)大品牌知名度、店內(nèi)員工的服務(wù)水準(zhǔn)、獲得消費(fèi)者的認(rèn)可、提高行業(yè)內(nèi)的市場占有率。2、自2.23號至3.10號的活動宣傳期間，篩選出來200-300個有效的意向客戶，3.10號至3.14號針對這些意向客戶做集中爆破營銷，在3.15活動當(dāng)天邀約到50位以上的準(zhǔn)客戶到店。3、在客戶到店看過活動的細(xì)節(jié)和店內(nèi)的產(chǎn)品后，邀請客戶去定好的會場，開團(tuán)簽會。保底簽單客戶為30戶，成交額保底100萬四、活動時間、地點(diǎn) 2016年3月15日 XXX大酒店5、 活動對象1、 各個小區(qū)內(nèi)的裝修業(yè)主2、 通過活動了解公司的老客戶3、 通過宣傳和廣告的到店客戶6、 活動人員安排1、 抽2人專職負(fù)責(zé)微信平臺和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳2、 招20個實(shí)習(xí)的大學(xué)生，統(tǒng)一培訓(xùn)后在小區(qū)駐點(diǎn)，每天對小區(qū)的裝修業(yè)主拜訪，每人的10張邀函。3、 電話組2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30對小區(qū)的客戶信息進(jìn)行篩選。4、 店內(nèi)留2人專職接待到店客戶，記錄客戶需求和客戶的年齡職，聯(lián)系方式等有效信息。每天下班前整理當(dāng)天所有渠道的客戶信息并歸類。5、 2人負(fù)責(zé)活動廣告投放，包括戶外廣告、小區(qū)廣告、DM報紙、電視媒體、流動宣傳車、小區(qū)單業(yè)派發(fā) 七、活動物料準(zhǔn)備活動的物料清單單獨(dú)列出來，這里不寫了 八、活動禮品清單1、 朋友圈集贊禮品：保溫杯、吊籃、禮品包、四件套等2、 到店客戶禮品;品牌禮包、指甲刀套裝、抱枕、3、 報銷客戶來店的的士費(fèi)4、 下單客戶的禮品：山地車、太空被、四件套、鞋柜、超市購物券5、 抽獎客戶的禮品：55寸電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)等 九、活動現(xiàn)場1、與電臺報社聯(lián)系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準(zhǔn)備；2、對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無一遺漏3、做好會場布置工作4、活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄 十、設(shè)計師活動準(zhǔn)備1、整理手中分配到的客戶方案和客戶資料。2、準(zhǔn)備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、客戶指引書等3、重點(diǎn)運(yùn)作小區(qū)提前做好設(shè)計方案、報價等內(nèi)容；4、對于意向客戶進(jìn)行邀約，保證活動現(xiàn)場的客戶人數(shù)；5、做好現(xiàn)場設(shè)計師座位安排和各項(xiàng)展示的準(zhǔn)備工作；6、本次活動賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策做前期的溝通、講解、培訓(xùn)和模擬演練，便于現(xiàn)場簽單。 十一、活動流程1、 業(yè)主簽到：領(lǐng)取禮品，設(shè)計師根據(jù)分配好的客戶信息，引導(dǎo)自己的客戶入座2、 開幕、會場主持人致開幕詞3、 調(diào)動會場氣氛后抽取三等獎4、 產(chǎn)品介紹、并公布活動的優(yōu)惠政策和細(xì)節(jié)5、 調(diào)動會場氣氛后抽取二等獎6、 產(chǎn)品介紹、公布所送的禮品清單