咨詢項目業(yè)務(wù)提成制度(草案).doc

廣州XXX集團咨詢項目業(yè)務(wù)提成制度（試行）第一條 為了實現(xiàn)集團YYYY業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，加大集團各板塊業(yè)務(wù)的合力，為客戶提供整體解決方案，特制定本激勵制度。第二條 本制度所指咨詢項目，包括AAA、BBB、CCC等集團經(jīng)營范圍內(nèi)所覆蓋的咨詢項目。第三條 項目應(yīng)標及簽署前，由集團主管業(yè)務(wù)副總裁及業(yè)務(wù)發(fā)展部負責人確定該項目是否屬于咨詢項目，并納入本制度管理范圍。第四條 咨詢項目的業(yè)務(wù)提成分為兩個部分，一為銷售提成，二為項目運作提成。銷售提成是為激勵市場人員開拓市場而設(shè)立；項目運作提成是為激勵項目執(zhí)行人員按時按質(zhì)完成項目而設(shè)立。第五條 銷售提成可采取兩種方式核算。其一為項目總金額的2%-4%；其二為項目稅前毛利潤的10%-15%，項目稅前毛利潤是指：扣除項目差旅、補助、項目執(zhí)行團隊在項目期間的基本工資、市場公關(guān)等費用后的利潤。 項目金額（萬元）按總金額提成比例按稅前毛利提成比例1-204%8%20-503.5%7%50-1003%6%100-5002.5%5%500以上2%4% 注：兩種方式的提成比例均實行超額累計計算，例如，項目金額為60萬元，則，按總金額提成比例為204%+303.5%+103%=2.25萬元。第六條 項目運作提成為項目總金額的1%-3%，但人均每月不超過3000元。項目運作提成由項目經(jīng)理根據(jù)項目管理辦法及項目期間對團隊成員的考核結(jié)果進行分配。 項目金額（萬元）按總金額提成比例1-203%20-502.5%50-1002%100-5001.5%500以上1% 注：項目運作提成比例均實行超額累計計算第七條 另設(shè)立項目業(yè)績獎勵基金,具體辦法參見XXX集團各公司業(yè)務(wù)交叉營銷分成及激勵辦法。對集團咨詢項目有特殊貢獻者，公司將酌情給予特別獎勵。第八條 銷售提成根據(jù)客戶實際付款進度發(fā)放，客戶付款后一周內(nèi)，公司將相應(yīng)比例的提成金額發(fā)放給員工。項目運作提成在項目完成并經(jīng)客戶確認驗收后一周內(nèi)，公司將相應(yīng)比例的提成金額發(fā)放給員工。 第九條 咨詢項目回款均以支票或其他銀行匯兌方式過賬，不得接受現(xiàn)金回款。第十條 對于有可能出現(xiàn)虧損的戰(zhàn)略性項目，由集團主管業(yè)務(wù)副總裁酌情給予特批獎勵。第十一條 本辦法自頒布之日起試行。廣州XXX集團有限公司2011年10月8日咨詢項目業(yè)務(wù)提成確認單（銷售）項目名稱客戶名稱預(yù)計項目開展時間項目總金額銷售經(jīng)理其他銷售輔助人員提成金額業(yè)務(wù)發(fā)展部意見業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)意見財務(wù)部確認收款時間確認人收款金額咨詢項目業(yè)務(wù)提成確認單（項目運