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市場營銷策略比較研究 摘要： 本文以市場營銷策略比較研究為論題課題面，通過對當前市場的各種營銷策略的內(nèi)容、營銷趨向的比較，找出每一種市場營銷策略的不同點，并結(jié)合當前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的企業(yè)營銷建議。此外，通過對市場營銷策略的比較，也可以為企業(yè)今后在市場上的發(fā)展，提供一定的營銷策略思路。 Abstract： In this paper， it takes the comparative study of marketing strategies as the thesis topic， and through the comparison of various marketing strategies content and the marketing trend， finds out differences of each kind of marketing strategies； combining with the current situation of the development of the enterprises， it gives reasonable marketing suggestions. In addition， through the comparison of marketing strategies， it can also provide certain marketing strategy ideas for the future development of enterprises in the market. 關(guān)鍵詞： 市場營銷策略；比較；企業(yè)發(fā)展；市場經(jīng)濟 Key words： marketing strategy；comparison；enterprise development；market economy 中圖分類號：TU984.14 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）16-0050-02 0 引言 市場經(jīng)濟的發(fā)展必然會催生各種營銷策略，而市場營銷策略的出現(xiàn)則是企業(yè)為了在市場競爭中獲取更多的優(yōu)勢位置，這樣做的目的也是促進企業(yè)在市場中的可持續(xù)發(fā)展1。在現(xiàn)階段的經(jīng)濟體制改革下，市場營銷策略的運用要恰如其分，才能顯示出企業(yè)對競爭市場的科學(xué)把控。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)結(jié)合我國企業(yè)營銷環(huán)境的實際情況以及企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的特定，選擇適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略。 1 市場營銷策略的發(fā)展 21世紀的今天，人們已逐漸步入信息化社會。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，不但改變了人們的生活方式，人們的消費方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，越來越多的企業(yè)加入到市場競爭中，這給原本錯綜復(fù)雜的市場營銷環(huán)境，帶來了更多的壓力和挑戰(zhàn)。市場營銷策略是企業(yè)產(chǎn)品營銷的一大法寶，任何一個企業(yè)要想在市場競爭中獲取優(yōu)勢位置，市場營銷策略起著決定性的作用。 一直以來，企業(yè)的市場營銷策略都是推行的4P營銷策略。即產(chǎn)品（product），價格（price），渠道（place），促銷（promotion）簡稱為4Ps。隨著市場營銷環(huán)境的變化，現(xiàn)在的市場營銷策略已經(jīng)出現(xiàn)6P營銷策略即在原有4P營銷策略的基礎(chǔ)上加入權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（Public Relations），簡稱6Ps2。如今的市場營銷策略中除了4Ps、6Ps之外，還衍生出10Ps、11Ps，但無論市場營銷策略如何發(fā)展，其核心總是4Ps（以市場為導(dǎo)向）。1990年，美國學(xué)者在4Ps基礎(chǔ)上研究出4Cs，它是以消費者的需求為導(dǎo)向。4Rs則是以競爭為導(dǎo)向，4Vs則營銷策略則是指培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，也是當前企業(yè)發(fā)展市場營銷策略的新趨向3。表1是對以上4種市場營銷策略主體內(nèi)容 2 企業(yè)市場營銷策略比較案例分析 2.1 案例背景 可口可樂是全球最大的飲料公司，時至今日，它已經(jīng)是全球飲料銷售市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其占領(lǐng)的市場份額高達48%。一直到2015年，可口可樂在全球生產(chǎn)的產(chǎn)品多大2600多種，其飲料的種類豐富多樣包括乳類飲品、茶、咖啡、果汁等飲料?？煽诳蓸芬彩侨蜃畲蟮娘嬃蠣I銷商，其之所以發(fā)展壯大，很大一部分原因在于其完善、先進的市場營銷策略。 2.2 可口可樂營銷公司的市場營銷策略 2.2.1 市場細分和定位策略 可口可樂公司在市場營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對其進行深層次的市場細分、目標市場定位，這是可口可樂公司贏得市場先機的關(guān)鍵，其中可口可樂公司市場定位的方法主要有檔次定位、使用者定位以及情景定位、文化定位等方法?？煽诳蓸饭臼袌黾毞质菑目傮w的飲料市場著手，隨著時代的發(fā)展，消費者需求的改變，可口可樂公司在市場細分中的劃分也更加的貼合消費者需求以及市場的發(fā)展動向4。比如在當下人們比較注重健康，可口可樂公司便研發(fā)了低熱量的“健怡可樂”來滿足消費者健康生活需求。圖1則是可口可樂公司在消費者年齡和收入上的定位圖。 2.2.2 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略一向是市場營銷策略的核心，它是價格策略、促銷策略的基礎(chǔ)。因此，可口可樂公司在產(chǎn)品市場營銷策略的應(yīng)用上比較慎重，它首要將其劃分為產(chǎn)品組合、生命周期、質(zhì)量管理、外在包裝等多個內(nèi)容。在產(chǎn)品的生產(chǎn)一直到銷售都有嚴密的銷售流程，具體如圖2產(chǎn)品銷售流程圖所示。它是通過對可口可樂整體的銷售流程，包括整平廠、進銷存系統(tǒng)以及定單系統(tǒng)的流程分析，正因如此，可口可樂公司在飲料市場上一直有占據(jù)著龐大的市場份額，這與其在產(chǎn)品包裝、組合以及銷售流程的完善息息相關(guān)，比之其他的競爭對手而言，也更加的成熟。 2.2.3 互聯(lián)網(wǎng)營銷策略 可口可樂公司能長期在飲料市場屹立不倒，也與其市場營銷策略緊跟時代步伐密切相關(guān)。對于當前的市場營銷策略而言，信息技術(shù)的發(fā)展，給了可口可樂公司更多的市場發(fā)揮空間，可口可樂的管理人員將越來越多的高科技產(chǎn)品應(yīng)用到可口可樂的市場營銷策略中，促進產(chǎn)品在短時間內(nèi)的快速銷售。此外，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的應(yīng)用也是抓住了時下年輕人對網(wǎng)絡(luò)的好奇心，網(wǎng)民消費市場對于眾多飲料公司而言，可以說是一塊巨大的蛋糕，而可口可樂公司能在其他飲料公司之前，抓住該市場先機，為其在飲料市場的立足奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過建立可口可樂營銷網(wǎng)站、聯(lián)手魔獸世界網(wǎng)絡(luò)游戲來吸引觀眾的眼球，久而久之，可口可樂就被社會大眾所熟知，進而爭相購買5。 3 結(jié)語 信息技術(shù)的發(fā)展，不但改變了人們的生活方式，也使人們的消費方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。通過以上市場營銷策略的比較，可看出市場營銷策略隨著市場的發(fā)展，其側(cè)重點也隨之轉(zhuǎn)移。這對于當前的企業(yè)發(fā)展而言，具有很大的幫助作用。然而，市場的變動總處于一個動態(tài)的平衡中，因此在企業(yè)今后的市場營銷當中，要想長期在市場上占據(jù)優(yōu)勢位置，可適當采用多種營銷策略結(jié)合的方式，在企業(yè)市場投入資金允許的范圍內(nèi)，開展消費者和市場兼顧的多重市場營銷策略，這也是為今后企業(yè)的發(fā)展，指明一條新的市場營銷渠道。 參考文獻： 1李建清.市場營銷策略比較研究J.蘭州教育學(xué)院學(xué)報，2013，29（11）：19-20. 2鄭思寧，馮亮明，孫駿，等.閩臺水產(chǎn)品國際市場競爭力比較研究J.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究，2012，33（5）：607-611. 3陸志俊.丁克人群銀行消費渠道分析及營銷策略基于上海、北京、廣州三地問卷調(diào)查的比較研究J.時代經(jīng)貿(mào)，2011（21）：201. 4郝夢瑤.我國體育用品市場營銷策略問題研究C.2013中國體育產(chǎn)業(yè)與體育用品發(fā)展論壇論文集.2013：52-55.