艾利富鐵酵母片的營(yíng)銷方案

艾利富鐵酵母片的營(yíng)銷方案,一、產(chǎn)品包裝,外包裝,內(nèi)包裝,為什么喜歡口服液的人 比含片的多呢？在我們國(guó)家，保健品市場(chǎng)的推廣并不是很好，所以會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不太理解保健品的概念，消費(fèi)者在潛意識(shí)當(dāng)中保健品多是口服液形式。我們成品為什么做成含片呢?其一，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知喜歡含片形式的保健品的消費(fèi)者也是及多的，其僅次于口服液形式。其二，我們生產(chǎn)基地設(shè)備的欠缺以及成本或采購(gòu)的顧慮問題。其三，由于富鐵酵母含片具有活性，對(duì)于它的產(chǎn)品里的水活度要求很低，故不適宜做成口服液等（水分含量較高的產(chǎn)品）。做成含片，水分含量極低，有利于貯存與運(yùn)輸，可使富鐵酵母降低呼吸率至休眠。延長(zhǎng)產(chǎn)品的有效期。其四是方便，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以服用，不需要考慮一定要用水來送的問題，而且我們的產(chǎn)品是甘甜味，會(huì)很受消費(fèi)者的歡迎。,二、價(jià)格策略,市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，有71%的消費(fèi)者接受小于150元的價(jià)格，34%的消費(fèi)者接受150-250元的價(jià)格，6%接受250-350元的價(jià)格，5%接受350元以上的價(jià)格。然而接受小于150元的消費(fèi)者占大部分，這是影響我們定價(jià)的重要問題。再者我們還會(huì)考慮到消費(fèi)群體會(huì)是在校學(xué)生、低收入消費(fèi)者以及我們的生產(chǎn)成本（水電和儀器的使用情況）、后期宣傳成本、物流運(yùn)輸成本等問題 。所以我們艾利富鐵酵母含片最終定價(jià)為88.9元。,定價(jià),88.9元,三、產(chǎn)品的特點(diǎn),（1）穩(wěn)定性好，吸收率高，安全性好，與 食物中其他成分協(xié)調(diào)配合性好，并具有良好的風(fēng)味；（2）富鐵酵母有以下特點(diǎn) a.參與構(gòu)成血紅素、肌蛋白、細(xì)胞色素； b.提高免疫力，防止缺鐵性貧血； c.酵母本富有維生素B群，素食者常缺乏 的B1、B2、B12，在酵母含片中皆可提供完成的滿足。,四、宣傳方式,校內(nèi),以冠名贊助方式，支持學(xué)校內(nèi)的一些活動(dòng)，從而獲得學(xué)校常有的宣傳方式如：a.橫幅b.展板c.派傳單d.校園廣播電視臺(tái)宣傳,校外,a. 聯(lián)營(yíng)銷售：跟一些藥店進(jìn)行合作，免費(fèi)向他們提供一些我們的產(chǎn)品，讓我們?cè)谄渌幍赀M(jìn)行一段時(shí)間的試售，效果好可簽訂協(xié)議長(zhǎng)期合作，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。b. 駐點(diǎn)營(yíng)銷：公園，老年人俱樂部等在老年人聚集地進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與銷售，留下聯(lián)系方式更佳。c. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：使用微信微博淘寶等營(yíng)銷手段，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷，展現(xiàn)公司各種信息。d. 電話營(yíng)銷：通過某些渠道獲得一些有需要的人群的電話，進(jìn)行電話營(yíng)銷。e. 體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過讓顧客在體驗(yàn)中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生美妙而深刻的印象。,同類各產(chǎn)品的營(yíng)銷方式,經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)搜查和市場(chǎng)調(diào)查，富鐵酵母含片是市場(chǎng)上前所未有過的保健品，其價(jià)格也是較低于其他保健品這些是我們成品發(fā)展的有利條件。然而，在市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果當(dāng)中有56%的消費(fèi)者是知道阿膠保健品，65%的消費(fèi)者是知道補(bǔ)鐵口服液保健品，23%的消費(fèi)者知道乳酸亞鐵保健品，30%的消費(fèi)者知道富鐵酵母（粉