房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案.doc

精品文檔房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)背景 根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。 二、活動(dòng)目的 1、制造新年市場(chǎng)熱度，增強(qiáng)市場(chǎng)注重度; 2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等; 3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。 三、活動(dòng)理念 1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì); 2、增大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍體現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義; 3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng); 4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象; 四、活動(dòng)地址 信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng) 五、活動(dòng)時(shí)間 20xx年1月14日8：3017：30 六、活動(dòng)對(duì)象 看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶 七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備) 策劃：郭1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào) 達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案 1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組 確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員 活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架： 總顧問(wèn)：(甲方)總策劃：周洋 顧問(wèn)：(甲方)活動(dòng)總監(jiān)：李佳文 場(chǎng)務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張?jiān)?確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。 1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施 現(xiàn)場(chǎng)布置平面 1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程) 整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9：0011：00、14：0016：00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。 1月14日上午活動(dòng)期間9：0011：00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前)： 18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華看房選房有禮) 營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園) 因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)實(shí)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。 頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶) 現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè)) 現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。 桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶小孩游玩。 2、內(nèi)場(chǎng)布置(營(yíng)銷中心一樓)： 內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。 玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。 以“發(fā)財(cái)*”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。 18：00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。 1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 7：00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng) 7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備 8：00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。 8：30活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行。 活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目; 室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏; 17：30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。 18：00各種設(shè)施實(shí)行撤場(chǎng) 篇二 一、活動(dòng)目的 1、促動(dòng)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣; 3、促動(dòng)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月份(具體時(shí)間待定) 三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心 四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間：20xx年9月份2、電器的購(gòu)買 時(shí)間：20xx年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20xx年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間：開盤前一天 五、活動(dòng)內(nèi)容 邀請(qǐng)凱悅城開盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容實(shí)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái)) 3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元 100元x90臺(tái)=9000元 費(fèi)用預(yù)估：33000元 三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名) 五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號(hào)單或序號(hào)客戶集中到門外現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶由銷售帶客戶實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)核對(duì)后*銷售讓客戶從*離開。 (置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促動(dòng)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群) 七、活動(dòng)費(fèi)用 1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張 抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元 2、聘請(qǐng)婚慶公司 費(fèi)用：2500元 3、水果糕點(diǎn) 費(fèi)用：1000元 4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元 5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等2000元 6、不