北國(guó)超市益元店四周年店慶促銷(xiāo)方案.doc

北國(guó)超市益元店四周年店慶促銷(xiāo)方案一、 活動(dòng)主題“無(wú)限歡喜，盡在益元”，四年的風(fēng)雨同舟，承載的是益元超市的執(zhí)著與非凡；四年的溢彩流光，詮釋的是一元超市的燦爛與輝煌。二、 活動(dòng)目的今年是北國(guó)超市益元店開(kāi)業(yè)四周年，至此四周年店慶之際，北國(guó)超市益元店隆重舉行四周年店慶活動(dòng)，以回報(bào)新老客戶，感謝顧客朋友對(duì)益元的支持。借助四周年店慶機(jī)遇，為日益臨近的圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)營(yíng)造節(jié)前營(yíng)業(yè)高峰氛圍，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)旺季銷(xiāo)售額的提升。同時(shí)，通過(guò)這次感恩大回饋活動(dòng)，可以提升北國(guó)超市在石家莊市零售行業(yè)的領(lǐng)軍地位，以品牌的提升達(dá)到銷(xiāo)售額的提升。三、 活動(dòng)時(shí)間2012年8月28日30日四、 活動(dòng)安排為回饋廣大消費(fèi)者，北國(guó)超市益元店在四周年店慶之際特推出以下促銷(xiāo)活動(dòng)：1) “相逢是緣，快樂(lè)共享”?；顒?dòng)期間益元將尋找40名有緣人，齊聚北國(guó)超市益元店共享美好時(shí)刻。凡在2009年2012年8月28日出生的人均可免費(fèi)參加北國(guó)超市益元店店慶活動(dòng)，有緣人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以一起過(guò)生日，生日蛋糕由超市免費(fèi)提供，每人現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送200元代金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)選出一名形象大使作為北國(guó)超市益元店的形象代言人。活動(dòng)期間邀請(qǐng)新聞?dòng)浾吒櫜稍L，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。2) “滿百送十，實(shí)心實(shí)意”。凡在活動(dòng)期間在北國(guó)超市益元店購(gòu)物滿100元者憑機(jī)打小票均可獲贈(zèng)10元代金券，即滿200贈(zèng)送20元代金券，滿300送30。贈(zèng)券按票面價(jià)值做現(xiàn)金100%使用，僅限當(dāng)日在本店消費(fèi)。3) “滿四十，刮大獎(jiǎng)”。凡在活動(dòng)期間在北國(guó)超市益元店一次性購(gòu)物滿四十元的顧客朋友憑機(jī)打小票到商場(chǎng)服務(wù)中心換取刮刮卡一張，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，特等獎(jiǎng)時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)，一等獎(jiǎng)名牌手機(jī)一部，二等獎(jiǎng)全自動(dòng)電飯煲一個(gè)，三等獎(jiǎng)精美抽紙一盒。（注：獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)概率設(shè)置以超市調(diào)研后結(jié)合自身情況而定，另外活動(dòng)2和活動(dòng)3不能同時(shí)參與）4) “巨優(yōu)惠，折上折”。 北國(guó)超市老會(huì)員在活動(dòng)期間在益元店購(gòu)物除享受正常會(huì)員優(yōu)惠外，還可享受超值優(yōu)惠，參加折上折活動(dòng)。另外在活動(dòng)期間北國(guó)超市益元店將會(huì)放寬新會(huì)員準(zhǔn)入制，顧客可以以優(yōu)惠政策加入會(huì)員。5) “我購(gòu)物，我快樂(lè)”。凡在北國(guó)超市益元店購(gòu)物滿4元，均可在收銀臺(tái)處領(lǐng)取本店周年店慶紀(jì)念物一份。（紀(jì)念物選擇要實(shí)用、易傳播，如鑰匙扣、手機(jī)掛件等）五、 活動(dòng)準(zhǔn)備1、 活動(dòng)開(kāi)展前期：活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； 陳列、上貨、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置等工作必須在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便； 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；活動(dòng)開(kāi)展前期必須對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，規(guī)范促銷(xiāo)時(shí)的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。使促銷(xiāo)人員應(yīng)明確促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品以及促銷(xiāo)目的。2、促銷(xiāo)活動(dòng)中期 促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理商品贈(zèng)品、陳列以及標(biāo)價(jià)。 促銷(xiāo)期間嚴(yán)禁出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；活動(dòng)當(dāng)天項(xiàng)目經(jīng)理和主管等必須全天跟進(jìn)，檢核、督辦促銷(xiāo)過(guò)程找出不足和方案欠妥之處，及時(shí)糾偏，調(diào)整和改善。3、活動(dòng)后期各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間依據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)信息匯報(bào)記錄，做好活動(dòng)效果反饋和總結(jié)。六、 活動(dòng)預(yù)算場(chǎng)地租用500元 舞臺(tái)搭建費(fèi)用1000元現(xiàn)場(chǎng)POP廣告宣傳板制作350元 條幅制作費(fèi)用150元主持人出場(chǎng)費(fèi)及藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)、媒體支持費(fèi)用等2500元總計(jì)4500元七、 意外防范1、準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。2、預(yù)先成立緊急應(yīng)變小組，對(duì)人員進(jìn)行有組織的分工和訓(xùn)練有素的培訓(xùn)，真正做到對(duì)突發(fā)事件有準(zhǔn)備、有預(yù)防，這樣在事故發(fā)生時(shí)，才能夠迅速、有效、有重點(diǎn)地進(jìn)行災(zāi)中、災(zāi)后的搶救處理工作，將損失降到最低程度。3、對(duì)于各種意外情況處理要迅速、準(zhǔn)確、有序、有重點(diǎn)：發(fā)生緊急事件后，首先保持鎮(zhèn)靜，有序組織事件的處理，安排事情要責(zé)任分明，崗位確認(rèn)，反饋迅速，一切行動(dòng)聽(tīng)從指揮，隨時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)付情況的變化。4、編印緊急通訊錄存放于總經(jīng)理辦公室、各營(yíng)運(yùn)部、安保部控制中心、廣播室、現(xiàn)金室，同時(shí)分發(fā)至主管級(jí)以上全體人員。5