電子產(chǎn)品終端陳列.ppt

店面布置與陳列 目錄 店面布置規(guī)劃店面布置基本概念店面內(nèi)部平面規(guī)劃店面布置基本原則商品陳列原則店內(nèi)磁石點(diǎn)商品陳列原則POP布置規(guī)范POP概念和作用POP布置規(guī)范 店面布置基本概念 店面布置的作用 沖動(dòng)型購(gòu)買是消費(fèi)行業(yè)的重要特點(diǎn) 消費(fèi)者在達(dá)到購(gòu)物終端前就決定購(gòu)買某種品牌的約占30 70 的消費(fèi)者是在終端才決定購(gòu)買品牌 而在這30 的有購(gòu)買計(jì)劃的消費(fèi)者中 因受到終端影響而改變購(gòu)買計(jì)劃的占13 4 研究表明 原來(lái)不打算買東西的顧客因?yàn)槭艿降昝鏆夥盏母腥径?gòu)買的比例占到53 而且這一數(shù)字還有增加的趨勢(shì) 可見(jiàn)終端推廣對(duì)于銷售的促進(jìn)作用顯著 注 以上的調(diào)研數(shù)據(jù) 引自杜邦 店面布置基本概念 店面布置的功能 吸引顧客 指向?qū)Ｙu店 吸引顧客進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng) 初步營(yíng)造銷售氣氛強(qiáng)化信息 渲染并強(qiáng)化銷售氣氛 突出新品或活動(dòng)信息 喚起顧客前的購(gòu)買意識(shí) 引導(dǎo)消費(fèi)者接近產(chǎn)品刺激消費(fèi) 突出產(chǎn)品訴求和即時(shí)促銷信息 吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié) 刺激消費(fèi)者購(gòu)買沖動(dòng) 加速購(gòu)買決策加深印象 指消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)歷結(jié)束后的美好印象的回饋和加深 通過(guò)店面可攜帶宣傳物品和同期的推廣手段 增強(qiáng)顧客購(gòu)買信心 拉動(dòng)顧客再次進(jìn)店 店面布置基本概念 顧客對(duì)店面布置的感受 賣場(chǎng)氛圍 商品陳列 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 功能區(qū)劃分 構(gòu)成 功能區(qū) 展柜維系 活動(dòng)線 間接營(yíng)業(yè)部分 倉(cāng)庫(kù) 培訓(xùn)室 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 動(dòng)線幾種常見(jiàn)類型 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 動(dòng)線幾種常見(jiàn)類型 店面內(nèi)部平面規(guī)劃 動(dòng)線規(guī)劃注意事項(xiàng) 收銀臺(tái)設(shè)置在通道盡頭 增加用戶接觸商品的機(jī)會(huì)中央陳列位置不宜過(guò)高 尺寸配合過(guò)道 使顧客行動(dòng)流暢方便 入口處不要有太多叉路可行 應(yīng)加強(qiáng)后部照明 動(dòng)線以 型或R型環(huán)繞為佳 由右向左環(huán)繞賣場(chǎng) 顧客流動(dòng)線與營(yíng)業(yè)流動(dòng)線避免交叉 商品分類的習(xí)慣性擺置應(yīng)讓顧客同時(shí)間可以清楚的發(fā)現(xiàn)所想要的商品 店面布置基本原則 專賣店的布局方法 店面應(yīng)充分地利用有限的空間資源 合理規(guī)劃和實(shí)施賣場(chǎng)的總體布局 最大限度地吸引顧客購(gòu)買和便利顧客購(gòu)買 卓有成效的商品陳列是從合理的店面布局開(kāi)始的 店面布置基本原則 店內(nèi)通道的設(shè)計(jì) 店面布置基本原則 色彩組合的效果 店面布置基本原則 店面人工照明分類 店面布置基本原則 店面綜合效果 店面商品陳列 磁石點(diǎn)原理 主通道 人流量最大 但單人逗留時(shí)間短的通道為主通道 主通道的作用是引導(dǎo)人流走向 通常在擺放中央主展臺(tái)的店面 主通道為中央展臺(tái)周圍 在主通道應(yīng)用無(wú)聲的布置物品影響顧客 讓其自由獲得信息 副通道 人流駐留時(shí)間最長(zhǎng)的通道為副通道 副通道的作用是讓用戶詳細(xì)了解和體驗(yàn)產(chǎn)品 副通道是產(chǎn)生銷量最大的地方 在副通道應(yīng)用銷售員影響顧客 使之加深認(rèn)識(shí)和產(chǎn)生欲望 店面商品陳列 磁石點(diǎn)原理 第一磁石點(diǎn)為主通道起點(diǎn) 此陳列位代表了店面的整體形象 對(duì)于店面整體氣質(zhì)和產(chǎn)品宣傳起到?jīng)Q定性作用 需要重點(diǎn)的陳列裝飾 在專賣店一般為中央主展臺(tái) 第一磁石點(diǎn)在淡季或社區(qū)店擺放高利潤(rùn)和高端產(chǎn)品 在熱賣和競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)店擺放促銷或性價(jià)比好的產(chǎn)品 讓顧客一眼辨別店面與眾不同的特點(diǎn) 同時(shí) 此展臺(tái)產(chǎn)品需要在保持基本特征的前提下不斷調(diào)整 店面商品陳列 磁石點(diǎn)原理 根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)銷量決定陳列位 第二磁石點(diǎn)為店面右側(cè)副通道的2 4個(gè)機(jī)位 應(yīng)在此陳列位陳列承擔(dān)較大銷量的主流產(chǎn)品 在專賣店中建議陳列當(dāng)期主流PC產(chǎn)品 第三磁石點(diǎn)為店面左側(cè)副通道的起始點(diǎn) 在專賣店中建議陳列當(dāng)期熱銷筆記本產(chǎn)品 打印機(jī)產(chǎn)品 店面商品陳列 磁石點(diǎn)原理 第四磁石點(diǎn)為店面右側(cè)副通道的前端 對(duì)于店面店建議陳列非熱銷PC產(chǎn)品 對(duì)于賣場(chǎng)店沿賣場(chǎng)人流通道的立面 可以以櫥窗雙向陳列方式陳列數(shù)碼小產(chǎn)品 第五磁石點(diǎn)為店面左側(cè)副通道的后端 此處產(chǎn)品的基本作用就是要刺激消費(fèi)者 留住消費(fèi)者 建議陳列促銷品堆頭 在封閉性店面中也可以陳列購(gòu)買頻次較高的耗材產(chǎn)品 第六磁石點(diǎn)為收銀臺(tái) 收銀臺(tái)建議放置在店面左側(cè)副通道的起始點(diǎn) 在收銀臺(tái)旁建議陳列價(jià)格相對(duì)較低的PC周邊產(chǎn)品和數(shù)碼小產(chǎn)品 店面商品陳列 商品陳列原理 盡量分類明確展示全部型號(hào)產(chǎn)品 同時(shí)重點(diǎn)突出 創(chuàng)造最大的陳列面積 堆滿商品展柜 給顧客商品豐富的好印象 商品陳列高度 易于用戶接觸體驗(yàn) 商品顯而易見(jiàn) 不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住 相關(guān)性商品陳列在一起 可替代性產(chǎn)品分開(kāi)陳列 店面商品陳列 商品陳列原理 店面商品陳列 商品陳列原理 店面POP布置 POP基本概念 POP的概念POP PointOfPurchase 售點(diǎn)廣告POP的作用我在哪 引發(fā)注意力 吸引人流我是誰(shuí) 強(qiáng)化品牌認(rèn)知 傳遞清晰的企業(yè)或產(chǎn)品品牌形象我有啥 呈現(xiàn)產(chǎn)品主張及特性 誘發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)為啥買 傳遞商情信息 膨脹購(gòu)買沖動(dòng) 店面POP布置 POP基本概念 POP的類型劃分 營(yíng)銷信息 圍繞品牌定位 符合品牌頂尖特性的營(yíng)銷活動(dòng) 功能提示 產(chǎn)品核心理念 差異性特點(diǎn)和功能描述 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品名稱 價(jià)格 型號(hào)和配置 銷售提示 店長(zhǎng)推薦 明星機(jī)型 新品 促銷 接受預(yù)定 店面POP布置 POP基本概念 POP的要素 店面POP布置 POP布置規(guī)范 1 店面布置原則 原則一 可見(jiàn)性 方便顧客直接獲得最及時(shí)信息 原則二 印象性 多層次多方位攔截 吸引眼球 加深印象 原則三 區(qū)分性 不造成信息混淆 從而使顧客更容易作出購(gòu)買決定 2 懸掛系列布置原則 原則一 懸掛布置整齊 貼緊天花 原則二 懸掛醒目 面向主入口 主通道遮擋門頭和主形象墻小于高度的1 3 原則三 懸掛高度合理 2米 2 5米 店面POP布置 POP布置規(guī)范 3 墻面系列布置原則 原則一 重點(diǎn)內(nèi)容的墻面制作物布置在主入口處 原則二 產(chǎn)品后墻面內(nèi)容同產(chǎn)品型號(hào)相對(duì)應(yīng) 原則三 視覺(jué)高度合理1 2米 1 6米 原則四 邊緣保持水平整齊 四角粘貼牢固 防卷邊 4 桌面布置原則 A 原則一 樣機(jī)開(kāi)機(jī)可操作 B 原則二 布置物品與陳列樣機(jī)一一對(duì)應(yīng) 按規(guī)范布置 C 原則三 布置物品相互之間不遮擋 字跡工整無(wú)涂改 D 原則四 桌面整潔 無(wú)雜物和肉眼可見(jiàn)灰塵和指紋 店面POP布置 POP布置規(guī)范 店面POP布置 POP布置規(guī)范 POP廣告初接觸 字體設(shè)計(jì) 筆劃掌握 在這里主要介紹一個(gè)麥克筆的握筆與運(yùn)筆的技巧 橫向筆劃姿勢(shì) 當(dāng)筆鋒與自己成垂直時(shí) 可寫出橫向筆劃 簡(jiǎn)稱 握筆一 縱向筆劃姿勢(shì) 當(dāng)筆鋒與自己成平行時(shí) 可寫出縱向筆劃 簡(jiǎn)稱 握筆二 字體設(shè)計(jì) 所謂正字 即 正正方方 的字 這是POP字體中最易書寫的一種 適合初學(xué)者練習(xí) 用麥克筆寫正字最主要就是要懂得如何作字形擴(kuò)充 首先 書寫時(shí)要將原本彎曲的筆劃盡可能拉成接近直或橫的筆劃 并且將每個(gè)筆劃延伸 擴(kuò)充到格子的最大范圍 讓字形的空間損失減到最小 擴(kuò)充后 字形不但方正 且愈加穩(wěn)重扎實(shí) 富有POP的獨(dú)特魅力 擴(kuò)充要兼顧該字的易讀性 杜絕毫無(wú)章法的胡亂擴(kuò)充 字體設(shè)計(jì) 優(yōu)美的字形 要字架均衡 結(jié)構(gòu)平穩(wěn) 字體比例的控制是決定字體美觀與否的重要因素 字形的分割與比例實(shí)際上是一體的二面 下面整理出常見(jiàn)的幾大字形 1 2 2 53 5 3 52 5 1 21 2 2 53 5 3 52 5 字體設(shè)計(jì) 字體的裝飾方法較多 如何把字體處理得更加顯眼 更具可看性 顏色的選擇 裝飾素材的應(yīng)用是相當(dāng)重要的 裝飾用具大致有麥克筆 立可白 修正液 勾邊筆 粉蠟筆 粉彩筆 色鉛筆 簽字筆等 主標(biāo)題 主標(biāo)題是手繪POP的重心 如何使主標(biāo)題具有可看性 裝飾是最佳利器 主標(biāo)題可做1至3種裝飾 裝飾切忌模糊難辨 副標(biāo)題 當(dāng)主標(biāo) 無(wú)法充分表達(dá)說(shuō)明 或?yàn)榱耸箖?nèi)容能夠吸引消費(fèi)者時(shí)就需要副標(biāo) 的配合 但是它的裝飾不能勝過(guò)主標(biāo) 以免喧賓奪主 副標(biāo)題可做1至2種裝飾 裝飾方法同主標(biāo)題 但因副標(biāo)題字體較小 所以裝飾需相對(duì)縮小 以配合字形 說(shuō)明文是手繪POP中將內(nèi)容 訴求目的充分做說(shuō)明的文案 幫助閱讀者深入去了解此張POP的內(nèi)容 所以字?jǐn)?shù)最多 字體最小 說(shuō)明文可做1至2種裝飾 說(shuō)明文字體較多 為避免過(guò)于雜亂和浪費(fèi)時(shí)間 最好做整體性的裝飾 為配合整體版面規(guī)劃 說(shuō)明文可做齊頭尾 居中 齊頭不齊尾等編排 說(shuō)明文 數(shù)字 數(shù)字在手繪POP中具有傳達(dá)單位的功能 故不可做過(guò)多的裝飾 它一般決定折扣 價(jià)格