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e路同心半年推廣計劃 運營中心 市場推廣陳信佑 CONTENTS PART01 PART02 PART03 PART04 整體規(guī)劃時間軸 時間軸 測試期 時間軸 優(yōu)化期 時間軸 推廣期 整體規(guī)劃時間軸 時間軸 測試期 6 測試期間應用推廣手段一 市場首發(fā) 活動 渠道管理覆蓋22個市場首發(fā)資源全覆蓋 對比APP自行推廣 擁有豌豆莢等不對外開放首發(fā)資源 優(yōu)勢資源 手段一 1 提前20 30天與產(chǎn)品對齊應用發(fā)布目標 更新同步最新有效發(fā)布渠道 專人負責緊密溝通版本最新進度和確定發(fā)布時間 以保證市場資源的配合 2 覆蓋32個市場上架安裝包 每天更新一次上架進度 專人負責溝通各個市場上架問題 3 應對各個市場不同時間不同申請方式等要求實時同步反饋 專人按照timeline負責申請工作 并商務溝通市場通過首發(fā)申請 4 應對各個市場不同時間不同申請方式等要求實時同步反饋 專人按照timeline負責申請工作 并商務溝通市場通過常規(guī)活動申請 5 應對重要市場專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場發(fā)布的活動 并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動資源 6 專人跟進市場資源落實情況并為產(chǎn)品總結活動效果 測試期間應用推廣手段一 市場首發(fā) 活動 測試期應用推廣手段二 市場專題 活動 8 渠道管理組共計覆蓋22個市場專題資源信息 對比APP自行推廣 提前預留百度 小米等火爆專題資源位 優(yōu)勢資源 手段二 測試期應用推廣手段二 市場專題 活動 1 提前20 30天與產(chǎn)品對齊應用發(fā)布目標和資源 專人梳理與應用市場合作的可利用資源 2 專人了解并跟進各個重點市場的專題時間 并提前商務溝通預留市場專題位置 3 應對各個市場不同時間不同申請方式等要求實時同步反饋 專人按照timeline負責申請工作 并商務溝通市場專題申請 4 應對重要市場專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場發(fā)布的活動 并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動資源5 跟進市場資源落實情況并為產(chǎn)品總結活動效果 手段二打法 10 測試期以及后期應用推廣手段三 ASO 應用商店搜索優(yōu)化 提供重點應用市場有效搜索關鍵詞 熱門搜索關鍵詞 應用熱門搜索關鍵詞 競品搜索關鍵詞等不對外核心資源 商務溝通修改應用星級影響應用搜索排行權重 優(yōu)勢資源 手段三 11 關鍵詞搜索打法 第一步 增加曝光量 根據(jù)市場有效搜索關鍵詞 優(yōu)化應用搜索熱詞覆蓋 第二步 關鍵熱詞排名沖榜 選擇覆蓋幾個關鍵熱詞 配合市場ASO推廣資源 增加通過搜索關鍵熱詞下載的頻次 從而提高搜索結果頁面名次 第三步 產(chǎn)品活動資源配合提高應用新用戶活躍 版本1 1 2預計8月底發(fā)布 有效關鍵字30 提升到100 兩個關鍵熱詞提升到第一 版本2 1預計9月發(fā)布 有效關鍵字100 提升到500 五個關鍵熱詞提升到第一 版本3 1預計10月底發(fā)布 有效關鍵字500 提升到1000 十個關鍵熱詞提升到第一 手段三預計效果展示 iOS 新業(yè)務拓展 榜單排名權重 關鍵詞搜索結果頁排行第一名對比APP自行推廣搜索結果排名變化 總榜單排行變化 產(chǎn)品活動關鍵推廣時間點使用活動資源 推薦資源渠道優(yōu)先AppStore推薦資源 ASO運營更新 關鍵字優(yōu)化等提高曝光量 優(yōu)化好評應用內(nèi) 市場資源干預好評 ASO 在不違反AppStore規(guī)則的前提下 快速響應應用需求 達到期望推廣效果 第一步 增加曝光量 爭取優(yōu)秀新應用AppStore推薦 優(yōu)化新應用搜索熱詞覆蓋 第二步 產(chǎn)品活動資源配合提高應用新用戶活躍 第三步 優(yōu)化好評 應用內(nèi)好評引導 第四部 優(yōu)化好評 市場ASO資源干預好評 ASO 在不違反AppStore規(guī)則的前提下 快速響應應用需求 達到期望推廣效果 第一步 增加曝光量 爭取優(yōu)秀新應用AppStore推薦 優(yōu)化新應用搜索熱詞覆蓋 第二步 關鍵熱詞排名沖榜 選擇覆蓋幾個關鍵熱詞 配合市場ASO資源 增加通過搜索關鍵熱詞下載的頻次 從而提高搜索結果頁面名次 第三步 產(chǎn)品活動資源配合提高應用新用戶活躍 第四步 優(yōu)化好評 應用內(nèi)好評引導 市場ASO資源干預好評 測試期前端數(shù)據(jù)及評論本動作為期1周 1 Android前端數(shù)據(jù)刷量 百度手機助手 360手機助手 OPPO 魅族 華為 PP助手6個渠道1 3版本每個渠道50w量級的前端顯示量級 700條正面導向評論2 IOS渠道1 3版本 2 0版本每個版本1000附帶關鍵詞的正面導向評論本動作為應用市場前端顯示 無法直接帶激活和注冊量 目的為之后的前端展示形象 應用權重 以及每次發(fā)版迭代的時候拿數(shù)據(jù)跟市場索要首發(fā)推廣位 預算 26652元整 IOS評論3元 條 測試期Android端非標資源采買本動作為期8周 測試渠道 應用寶 華為 OPPO VIVO 樂商店 三星 QQ瀏覽器 手機管家單價 CPA 6 0元因產(chǎn)品沒有投放數(shù)據(jù) 根據(jù)同業(yè)競品轉(zhuǎn)化作為預估標準CPA到注冊的轉(zhuǎn)化為25 30 采買非標資源的作為測試的原因 這部分的資源是屬于代理通過外采資源向應用商店置換的T的位置 轉(zhuǎn)化成A售賣給我們 價格相比較為市場刊例價格的3 4折 測試按照分組 每兩個渠道為一組 小量測試各資源位置流量以及帶來的轉(zhuǎn)化 每組周期為兩周 第一組 應用寶 華為 周期兩周 第一周非標位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周增量至1000A第二組 OPPO VIVO 周期兩周 第一周非標位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周增量至1000A第三組 樂商店 三星 周期兩周 第一周非標位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周保持500并優(yōu)化第四組 QQ瀏覽器 手機管家 周期兩周 第一周非標位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周增量至1000A效果目標 激活量級達到77000注冊量級達到15400 23100注冊轉(zhuǎn)化目標30 本階段預算 測試投放步驟時間節(jié)點選擇原因1 9月10月各個市場理財板塊的非標位置波動太大 我們的測試的大部分動作一定要趕在這之前完成2 9月10月資源位相對較為貧乏 排期滿 很難讓我們的節(jié)奏同步到渠道方需求原因1 我們的產(chǎn)品消費低頻 沒有直接引導很難讓用戶產(chǎn)生注冊動作2 應用市場推廣時期 最大限度曝光我們的運營活動 讓資源效果最大化需求加快app內(nèi)部直接注冊引導的上線 如app激活后的懸浮彈窗 提升用戶注冊轉(zhuǎn)化 P0 Android端需求時間節(jié)點 2周之內(nèi)Ps 這個周期之內(nèi)如無法上線 請酌情增加首頁明顯位置引導注冊 如banner首屏首幀 測試期IOS端ASO優(yōu)化同步安卓端非標投放時間 鑒于App大部分功能還在開發(fā)以及完善 各個板塊內(nèi)容不全本階段ASO僅優(yōu)化迭代關鍵詞 1 3以及2 0版本關鍵詞迭代 快速推進合作進度 并同步評估合作的可行性 高速推進前期為期35天的開發(fā)和對接周期 本階段目標 IOS關鍵詞核心詞鋪設完畢矩陣合作對接初期建設完畢 時間軸 優(yōu)化期 優(yōu)化期Android及IOS推廣細化本動作為期8周 1 Android渠道測試期轉(zhuǎn)化良好的渠道 根據(jù)投放期有效流量位置 同步優(yōu)化 產(chǎn)品 活動 CPD CPT投放2 IOS矩陣基本鋪設雛形 開始穩(wěn)步上量 實時監(jiān)控效果并穩(wěn)步優(yōu)化 3 接入大流量主 根據(jù)人群畫像 排他進行CPC CPS或UV互換合作 并洽談內(nèi)容為導向的平臺 進行CPS或互推動作4 接入小米卡包 Ailpass 小鳥推送等平臺 以優(yōu)惠信息的形式提高在用戶層面的出現(xiàn)頻次 優(yōu)化優(yōu)惠券的投放方式從而獲洗清資源池 5 IOS端馬甲包上線 主包開始進入ASO優(yōu)化關鍵詞初期 2 1版本開始有效詞量達到2000 10 20個主詞根據(jù)市場波動進行打量優(yōu)化 根據(jù)節(jié)日及活動周期調(diào)成投放量及力度 6 馬甲包開始占據(jù)主包品牌詞以及關聯(lián)詞位置 穩(wěn)步鋪詞上線本階段根據(jù)測試期結果評估預算 本階段著重優(yōu)化用戶注冊轉(zhuǎn)化以及用戶屬性 增加留存占比本階段目標 1 確立良性投放渠道 并優(yōu)化2 接入大流量主 開始異業(yè)排他合作3 增加普光面基 提高用戶認知度4 ASO優(yōu)化所有前期準備工作完畢 隨時可進入增量期 時間軸 推廣期 推廣期Android及IOS推廣細化本動作預計12月開始 1 Android優(yōu)化期良好渠道 最大力度放量 打壓單價 降低注冊成本2 ASO優(yōu)化階段根據(jù)KPI制定全量方案 主包核心詞基本覆蓋完畢 開始根據(jù)市場波動刷詞上量 根據(jù)需求增減馬甲包的數(shù)量3 內(nèi)容置換 平臺cps合作接入 根據(jù)優(yōu)化期的數(shù)據(jù) 擴大流量主的合作 增加媒體 信息流 SNS投放 本階段目標成熟化投放渠道 確立適合的渠道并保持合作效果 穩(wěn)步投放ASO優(yōu)化成熟 進入免費總榜 分類榜進入top20開始接入各平臺合作 以投放結果為導向的同時 增加品牌展示面 加大產(chǎn)品在用戶視野范圍內(nèi)出現(xiàn)的頻次 可能出現(xiàn)的風險和問題以及解決意見 1 因為需要測試各個非標位置的流量以及轉(zhuǎn)化 請技術協(xié)同配合渠道分包并接入第三方統(tǒng)計平臺 P0 2 加快app內(nèi)部直接注冊引導的上線 如app激活后的彈窗 提升用戶注冊轉(zhuǎn)化 P0 3 請運營同學同步活動