e路同心推廣計(jì)劃.ppt

e路同心半年推廣計(jì)劃 運(yùn)營中心 市場(chǎng)推廣陳信佑 CONTENTS PART01 PART02 PART03 PART04 整體規(guī)劃時(shí)間軸 時(shí)間軸 測(cè)試期 時(shí)間軸 優(yōu)化期 時(shí)間軸 推廣期 整體規(guī)劃時(shí)間軸 時(shí)間軸 測(cè)試期 6 測(cè)試期間應(yīng)用推廣手段一 市場(chǎng)首發(fā) 活動(dòng) 渠道管理覆蓋22個(gè)市場(chǎng)首發(fā)資源全覆蓋 對(duì)比APP自行推廣 擁有豌豆莢等不對(duì)外開放首發(fā)資源 優(yōu)勢(shì)資源 手段一 1 提前20 30天與產(chǎn)品對(duì)齊應(yīng)用發(fā)布目標(biāo) 更新同步最新有效發(fā)布渠道 專人負(fù)責(zé)緊密溝通版本最新進(jìn)度和確定發(fā)布時(shí)間 以保證市場(chǎng)資源的配合 2 覆蓋32個(gè)市場(chǎng)上架安裝包 每天更新一次上架進(jìn)度 專人負(fù)責(zé)溝通各個(gè)市場(chǎng)上架問題 3 應(yīng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)間不同申請(qǐng)方式等要求實(shí)時(shí)同步反饋 專人按照timeline負(fù)責(zé)申請(qǐng)工作 并商務(wù)溝通市場(chǎng)通過首發(fā)申請(qǐng) 4 應(yīng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)間不同申請(qǐng)方式等要求實(shí)時(shí)同步反饋 專人按照timeline負(fù)責(zé)申請(qǐng)工作 并商務(wù)溝通市場(chǎng)通過常規(guī)活動(dòng)申請(qǐng) 5 應(yīng)對(duì)重要市場(chǎng)專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場(chǎng)發(fā)布的活動(dòng) 并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動(dòng)資源 6 專人跟進(jìn)市場(chǎng)資源落實(shí)情況并為產(chǎn)品總結(jié)活動(dòng)效果 測(cè)試期間應(yīng)用推廣手段一 市場(chǎng)首發(fā) 活動(dòng) 測(cè)試期應(yīng)用推廣手段二 市場(chǎng)專題 活動(dòng) 8 渠道管理組共計(jì)覆蓋22個(gè)市場(chǎng)專題資源信息 對(duì)比APP自行推廣 提前預(yù)留百度 小米等火爆專題資源位 優(yōu)勢(shì)資源 手段二 測(cè)試期應(yīng)用推廣手段二 市場(chǎng)專題 活動(dòng) 1 提前20 30天與產(chǎn)品對(duì)齊應(yīng)用發(fā)布目標(biāo)和資源 專人梳理與應(yīng)用市場(chǎng)合作的可利用資源 2 專人了解并跟進(jìn)各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的專題時(shí)間 并提前商務(wù)溝通預(yù)留市場(chǎng)專題位置 3 應(yīng)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)不同時(shí)間不同申請(qǐng)方式等要求實(shí)時(shí)同步反饋 專人按照timeline負(fù)責(zé)申請(qǐng)工作 并商務(wù)溝通市場(chǎng)專題申請(qǐng) 4 應(yīng)對(duì)重要市場(chǎng)專人協(xié)助產(chǎn)品策劃配合市場(chǎng)發(fā)布的活動(dòng) 并協(xié)助產(chǎn)品調(diào)動(dòng)資源5 跟進(jìn)市場(chǎng)資源落實(shí)情況并為產(chǎn)品總結(jié)活動(dòng)效果 手段二打法 10 測(cè)試期以及后期應(yīng)用推廣手段三 ASO 應(yīng)用商店搜索優(yōu)化 提供重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)有效搜索關(guān)鍵詞 熱門搜索關(guān)鍵詞 應(yīng)用熱門搜索關(guān)鍵詞 競(jìng)品搜索關(guān)鍵詞等不對(duì)外核心資源 商務(wù)溝通修改應(yīng)用星級(jí)影響應(yīng)用搜索排行權(quán)重 優(yōu)勢(shì)資源 手段三 11 關(guān)鍵詞搜索打法 第一步 增加曝光量 根據(jù)市場(chǎng)有效搜索關(guān)鍵詞 優(yōu)化應(yīng)用搜索熱詞覆蓋 第二步 關(guān)鍵熱詞排名沖榜 選擇覆蓋幾個(gè)關(guān)鍵熱詞 配合市場(chǎng)ASO推廣資源 增加通過搜索關(guān)鍵熱詞下載的頻次 從而提高搜索結(jié)果頁面名次 第三步 產(chǎn)品活動(dòng)資源配合提高應(yīng)用新用戶活躍 版本1 1 2預(yù)計(jì)8月底發(fā)布 有效關(guān)鍵字30 提升到100 兩個(gè)關(guān)鍵熱詞提升到第一 版本2 1預(yù)計(jì)9月發(fā)布 有效關(guān)鍵字100 提升到500 五個(gè)關(guān)鍵熱詞提升到第一 版本3 1預(yù)計(jì)10月底發(fā)布 有效關(guān)鍵字500 提升到1000 十個(gè)關(guān)鍵熱詞提升到第一 手段三預(yù)計(jì)效果展示 iOS 新業(yè)務(wù)拓展 榜單排名權(quán)重 關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁排行第一名對(duì)比APP自行推廣搜索結(jié)果排名變化 總榜單排行變化 產(chǎn)品活動(dòng)關(guān)鍵推廣時(shí)間點(diǎn)使用活動(dòng)資源 推薦資源渠道優(yōu)先AppStore推薦資源 ASO運(yùn)營更新 關(guān)鍵字優(yōu)化等提高曝光量 優(yōu)化好評(píng)應(yīng)用內(nèi) 市場(chǎng)資源干預(yù)好評(píng) ASO 在不違反AppStore規(guī)則的前提下 快速響應(yīng)應(yīng)用需求 達(dá)到期望推廣效果 第一步 增加曝光量 爭(zhēng)取優(yōu)秀新應(yīng)用AppStore推薦 優(yōu)化新應(yīng)用搜索熱詞覆蓋 第二步 產(chǎn)品活動(dòng)資源配合提高應(yīng)用新用戶活躍 第三步 優(yōu)化好評(píng) 應(yīng)用內(nèi)好評(píng)引導(dǎo) 第四部 優(yōu)化好評(píng) 市場(chǎng)ASO資源干預(yù)好評(píng) ASO 在不違反AppStore規(guī)則的前提下 快速響應(yīng)應(yīng)用需求 達(dá)到期望推廣效果 第一步 增加曝光量 爭(zhēng)取優(yōu)秀新應(yīng)用AppStore推薦 優(yōu)化新應(yīng)用搜索熱詞覆蓋 第二步 關(guān)鍵熱詞排名沖榜 選擇覆蓋幾個(gè)關(guān)鍵熱詞 配合市場(chǎng)ASO資源 增加通過搜索關(guān)鍵熱詞下載的頻次 從而提高搜索結(jié)果頁面名次 第三步 產(chǎn)品活動(dòng)資源配合提高應(yīng)用新用戶活躍 第四步 優(yōu)化好評(píng) 應(yīng)用內(nèi)好評(píng)引導(dǎo) 市場(chǎng)ASO資源干預(yù)好評(píng) 測(cè)試期前端數(shù)據(jù)及評(píng)論本動(dòng)作為期1周 1 Android前端數(shù)據(jù)刷量 百度手機(jī)助手 360手機(jī)助手 OPPO 魅族 華為 PP助手6個(gè)渠道1 3版本每個(gè)渠道50w量級(jí)的前端顯示量級(jí) 700條正面導(dǎo)向評(píng)論2 IOS渠道1 3版本 2 0版本每個(gè)版本1000附帶關(guān)鍵詞的正面導(dǎo)向評(píng)論本動(dòng)作為應(yīng)用市場(chǎng)前端顯示 無法直接帶激活和注冊(cè)量 目的為之后的前端展示形象 應(yīng)用權(quán)重 以及每次發(fā)版迭代的時(shí)候拿數(shù)據(jù)跟市場(chǎng)索要首發(fā)推廣位 預(yù)算 26652元整 IOS評(píng)論3元 條 測(cè)試期Android端非標(biāo)資源采買本動(dòng)作為期8周 測(cè)試渠道 應(yīng)用寶 華為 OPPO VIVO 樂商店 三星 QQ瀏覽器 手機(jī)管家單價(jià) CPA 6 0元因產(chǎn)品沒有投放數(shù)據(jù) 根據(jù)同業(yè)競(jìng)品轉(zhuǎn)化作為預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)CPA到注冊(cè)的轉(zhuǎn)化為25 30 采買非標(biāo)資源的作為測(cè)試的原因 這部分的資源是屬于代理通過外采資源向應(yīng)用商店置換的T的位置 轉(zhuǎn)化成A售賣給我們 價(jià)格相比較為市場(chǎng)刊例價(jià)格的3 4折 測(cè)試按照分組 每?jī)蓚€(gè)渠道為一組 小量測(cè)試各資源位置流量以及帶來的轉(zhuǎn)化 每組周期為兩周 第一組 應(yīng)用寶 華為 周期兩周 第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周增量至1000A第二組 OPPO VIVO 周期兩周 第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周增量至1000A第三組 樂商店 三星 周期兩周 第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周保持500并優(yōu)化第四組 QQ瀏覽器 手機(jī)管家 周期兩周 第一周非標(biāo)位置日均限制流量500A并不斷優(yōu)化 第二周增量至1000A效果目標(biāo) 激活量級(jí)達(dá)到77000注冊(cè)量級(jí)達(dá)到15400 23100注冊(cè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)30 本階段預(yù)算 測(cè)試投放步驟時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇原因1 9月10月各個(gè)市場(chǎng)理財(cái)板塊的非標(biāo)位置波動(dòng)太大 我們的測(cè)試的大部分動(dòng)作一定要趕在這之前完成2 9月10月資源位相對(duì)較為貧乏 排期滿 很難讓我們的節(jié)奏同步到渠道方需求原因1 我們的產(chǎn)品消費(fèi)低頻 沒有直接引導(dǎo)很難讓用戶產(chǎn)生注冊(cè)動(dòng)作2 應(yīng)用市場(chǎng)推廣時(shí)期 最大限度曝光我們的運(yùn)營活動(dòng) 讓資源效果最大化需求加快app內(nèi)部直接注冊(cè)引導(dǎo)的上線 如app激活后的懸浮彈窗 提升用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化 P0 Android端需求時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2周之內(nèi)Ps 這個(gè)周期之內(nèi)如無法上線 請(qǐng)酌情增加首頁明顯位置引導(dǎo)注冊(cè) 如banner首屏首幀 測(cè)試期IOS端ASO優(yōu)化同步安卓端非標(biāo)投放時(shí)間 鑒于App大部分功能還在開發(fā)以及完善 各個(gè)板塊內(nèi)容不全本階段ASO僅優(yōu)化迭代關(guān)鍵詞 1 3以及2 0版本關(guān)鍵詞迭代 快速推進(jìn)合作進(jìn)度 并同步評(píng)估合作的可行性 高速推進(jìn)前期為期35天的開發(fā)和對(duì)接周期 本階段目標(biāo) IOS關(guān)鍵詞核心詞鋪設(shè)完畢矩陣合作對(duì)接初期建設(shè)完畢 時(shí)間軸 優(yōu)化期 優(yōu)化期Android及IOS推廣細(xì)化本動(dòng)作為期8周 1 Android渠道測(cè)試期轉(zhuǎn)化良好的渠道 根據(jù)投放期有效流量位置 同步優(yōu)化 產(chǎn)品 活動(dòng) CPD CPT投放2 IOS矩陣基本鋪設(shè)雛形 開始穩(wěn)步上量 實(shí)時(shí)監(jiān)控效果并穩(wěn)步優(yōu)化 3 接入大流量主 根據(jù)人群畫像 排他進(jìn)行CPC CPS或UV互換合作 并洽談內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺(tái) 進(jìn)行CPS或互推動(dòng)作4 接入小米卡包 Ailpass 小鳥推送等平臺(tái) 以優(yōu)惠信息的形式提高在用戶層面的出現(xiàn)頻次 優(yōu)化優(yōu)惠券的投放方式從而獲洗清資源池 5 IOS端馬甲包上線 主包開始進(jìn)入ASO優(yōu)化關(guān)鍵詞初期 2 1版本開始有效詞量達(dá)到2000 10 20個(gè)主詞根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)進(jìn)行打量?jī)?yōu)化 根據(jù)節(jié)日及活動(dòng)周期調(diào)成投放量及力度 6 馬甲包開始占據(jù)主包品牌詞以及關(guān)聯(lián)詞位置 穩(wěn)步鋪詞上線本階段根據(jù)測(cè)試期結(jié)果評(píng)估預(yù)算 本階段著重優(yōu)化用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化以及用戶屬性 增加留存占比本階段目標(biāo) 1 確立良性投放渠道 并優(yōu)化2 接入大流量主 開始異業(yè)排他合作3 增加普光面基 提高用戶認(rèn)知度4 ASO優(yōu)化所有前期準(zhǔn)備工作完畢 隨時(shí)可進(jìn)入增量期 時(shí)間軸 推廣期 推廣期Android及IOS推廣細(xì)化本動(dòng)作預(yù)計(jì)12月開始 1 Android優(yōu)化期良好渠道 最大力度放量 打壓?jiǎn)蝺r(jià) 降低注冊(cè)成本2 ASO優(yōu)化階段根據(jù)KPI制定全量方案 主包核心詞基本覆蓋完畢 開始根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)刷詞上量 根據(jù)需求增減馬甲包的數(shù)量3 內(nèi)容置換 平臺(tái)cps合作接入 根據(jù)優(yōu)化期的數(shù)據(jù) 擴(kuò)大流量主的合作 增加媒體 信息流 SNS投放 本階段目標(biāo)成熟化投放渠道 確立適合的渠道并保持合作效果 穩(wěn)步投放ASO優(yōu)化成熟 進(jìn)入免費(fèi)總榜 分類榜進(jìn)入top20開始接入各平臺(tái)合作 以投放結(jié)果為導(dǎo)向的同時(shí) 增加品牌展示面 加大產(chǎn)品在用戶視野范圍內(nèi)出現(xiàn)的頻次 可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題以及解決意見 1 因?yàn)樾枰獪y(cè)試各個(gè)非標(biāo)位置的流量以及轉(zhuǎn)化 請(qǐng)技術(shù)協(xié)同配合渠道分包并接入第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái) P0 2 加快app內(nèi)部直接注冊(cè)引導(dǎo)的上線 如app激活后的彈窗 提升用戶注冊(cè)轉(zhuǎn)化 P0 3 請(qǐng)運(yùn)營同學(xué)同步活動(dòng)