GE矩陣+計算方法+案例(一班三組)

精品文檔 1歡迎下載 GEGE 矩陣法及其使用方法介紹矩陣法及其使用方法介紹 一 一 GEGE 矩陣法概述矩陣法概述 GE 矩陣法又稱通用電器公司法 麥肯錫矩陣 九盒矩陣法 行業(yè)吸引力矩陣是美 國通用電氣公司 GE 于 70 年代開發(fā)了新的投資組合分析方法 對企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)選擇 和定位具有重要的價值和意義 GE 矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實力和所在 市場的吸引力對這些事業(yè)單位進(jìn)行評估 也可以表述一個公司的事業(yè)單位組合判斷其 強(qiáng)項和弱點 在需要對產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實力作廣義而靈活的定義時 可以以 GE 矩陣 為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 按市場吸引力和業(yè)務(wù)自身實力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務(wù) 或事業(yè) 單位 每個維度分三級 分成九個格以表示兩個維度上不同級別的組合 兩個維度上 可以根據(jù)不同情況確定評價指標(biāo) 精品文檔 2歡迎下載 二 二 方格分析計算方法介紹方格分析計算方法介紹 GE 矩陣可以用來根據(jù)事業(yè)單位在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業(yè) 單位進(jìn)行評估 也可以表述一個公司的事業(yè)單位組合判斷其強(qiáng)項和弱點 在需 要對產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實力作廣義而靈活的定義時 可以以 GE 矩陣為基礎(chǔ)進(jìn)行 戰(zhàn)略規(guī)劃 按市場吸引力和業(yè)務(wù)自身實力兩個維度評估現(xiàn)有業(yè)務(wù) 或事業(yè)單位 每個維度分三級 分成九個格以表示兩個維度上不同級別的組合 兩個維度 上可以根據(jù)不同情況確定評價指標(biāo) 繪制 GE 矩陣 需要找出外部 行業(yè)吸引力 和內(nèi)部 企業(yè)競爭力 因素 然后 對各因素加權(quán) 得出衡量內(nèi)部因素和市場吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)然 在開 始搜集資料前仔細(xì)選擇哪些有意義的戰(zhàn)略事業(yè)單位是十分重要的 1 定義各因素 選擇要評估業(yè)務(wù) 或產(chǎn)品 的企業(yè)競爭實力和市場吸引力所需的重 要因素 在 GE 內(nèi)部 分別稱之為內(nèi)部因素和外部因素 下面列出的是經(jīng)常考慮的 一些因素 可能需要根據(jù)各公司情況作出一些增減 確定這些因素的方法可以 采取頭腦風(fēng)暴法或名義群體法等 關(guān)鍵是不能遺漏重要因素 也不能將微不足道 的因素納人分析中 2 估測內(nèi)部因素和外部因素的影響 從外部因素開始 縱覽這張表 使用同一組經(jīng) 理 并根據(jù)每一因素的吸引力大小對其評分 若一因素對所有競爭對手的影響 相似 則對其影響做總體評估 若一因素對不同競爭者有不同影響 可比較它對 自己業(yè)務(wù)的影響和重要競爭對手的影響 在這里可以采取五級評分標(biāo)準(zhǔn) 1 毫無 吸引力 2 沒有吸引力 3 中性影響 4 有吸引力 5 極有吸引力 然后也使 用 5 級標(biāo)準(zhǔn)對內(nèi)部因素進(jìn)行類似的評定 1 極度競爭劣勢 2 競爭劣勢 3 同競 爭對手持平 4 競爭優(yōu)勢 5 極度競爭優(yōu)勢 在這一部分 應(yīng)該選擇一個總體 上最強(qiáng)的競爭對手做對比的對象 具體的方法是 確定內(nèi)外部影響的因素 并確定其權(quán)重 根據(jù)產(chǎn)業(yè)狀況和 企業(yè)狀況定出產(chǎn)業(yè)吸引力因素和企業(yè)競爭力因素的級數(shù) 五級 最后 用權(quán)重 乘以級數(shù) 得出每個因素的加權(quán)數(shù) 并匯總 得到整個產(chǎn)業(yè)吸引力的加權(quán)值 下面分別用折線圖和表格兩種形式來表示 精品文檔 3歡迎下載 3 對外部因素和內(nèi)部因素的重要性進(jìn)行估測 得出衡量實力和吸引力的簡易標(biāo)準(zhǔn) 這里有定性和定量兩種方法可以選擇 定性方法 審閱并討論內(nèi)外部因素 以在第二步中打的分?jǐn)?shù)為基礎(chǔ) 按強(qiáng)中 弱三個等級來評定該戰(zhàn)略事業(yè)單位的實力和產(chǎn)業(yè)吸引力如何 定量方法 將內(nèi)外部因素分列 分別對其進(jìn)行加權(quán) 使所有因素的加權(quán)系數(shù) 總和為 1 然后用其在第二步中的得分乘以其權(quán)重系數(shù) 再分別相加 就得 到所評估的戰(zhàn)略事業(yè)單位在實力和吸引力方面的得分 介于 1 和 5 之間 1 代表產(chǎn)業(yè)吸引力低或業(yè)務(wù)實力弱 而 5 代表產(chǎn)業(yè)吸引力高或業(yè)務(wù)實力強(qiáng) 4 將該戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo) GE 矩陣上 矩陣坐標(biāo)縱軸為產(chǎn)業(yè)吸引力 橫軸為業(yè)務(wù)實力 每條軸上用兩條線將數(shù)軸劃為三部分 這樣坐標(biāo)就成為網(wǎng)格圖 兩坐標(biāo)軸刻度可 以為高中低或 1 至 5 根據(jù)經(jīng)理的戰(zhàn)略利益關(guān)注 對其他戰(zhàn)略事業(yè)單位或競爭對手 也可做同樣分析 另外 在圖上標(biāo)出一組業(yè)務(wù)組合中位于不同市場或產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略 事業(yè)單位時 可以用圓來表示各企業(yè)單位 圖中圓面積大小與相應(yīng)單位的銷售規(guī) 模成正比 而陰影扇形的面積代表其市場份額 這樣 GE 矩陣就可以提供更多的信 息 精品文檔 4歡迎下載 對矩陣進(jìn)行詮釋 通過對戰(zhàn)略事業(yè)單位在矩陣上的位置分析 公司就可以選擇相應(yīng)的 戰(zhàn)略舉措 外面有些文章歸結(jié)為簡單的一句很經(jīng)典的話 高位優(yōu)先發(fā)展 中位謹(jǐn)慎發(fā)展 低 位撈它一把 如果用上圖進(jìn)行分析 綠色區(qū)域 采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略 應(yīng)優(yōu)先分配資源 黃色區(qū)域 采取維持或有選擇發(fā)展戰(zhàn)略 保護(hù)規(guī)模 調(diào)整發(fā)展方向 紅色區(qū)域 采取停止 轉(zhuǎn)移 撤退戰(zhàn)略 一般比較具體的戰(zhàn)略圖如下 精品文檔 5歡迎下載 三 三 GEGE 矩陣應(yīng)用技巧矩陣應(yīng)用技巧 在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中 應(yīng)用 GE 矩陣必須經(jīng)歷以下 5 個步驟 1 確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 并對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析 根據(jù)企業(yè)的實 際情況 或依據(jù)產(chǎn)品 包括服務(wù) 或依據(jù)地域 對企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分 形成 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 并根據(jù)針對每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析 2 確定評價因素及每個因素權(quán)重 確定市場吸引力和企業(yè)競爭力的主要評價指標(biāo) 及每一個指標(biāo)所占的權(quán)重 市場吸引力和企業(yè)競爭力的評價指標(biāo)沒有通用標(biāo)準(zhǔn) 必須根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)特點和企業(yè)發(fā)展階段 行業(yè)競爭狀況進(jìn)行確定 但是從 總體上講 市場吸引力主要由行業(yè)的發(fā)展?jié)摿陀芰Q定 企業(yè)競爭力主要 由企業(yè)的財務(wù)資源 人力資源 技術(shù)能力和經(jīng)驗 無形資源與能力決定 確定評 價指標(biāo)的同時還必須確定每個評價指標(biāo)的權(quán)重 3 進(jìn)行評估打分 根據(jù)行業(yè)分析結(jié)果 對各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場吸引力和競爭力進(jìn) 行評估和打分 并加權(quán)求和 得到每一項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的市場吸引力和競爭力最 終得分 4 將個戰(zhàn)略單位標(biāo)在 GE 矩陣上 根據(jù)每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場吸引力和競爭力總體 得分 將每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位用圓圈標(biāo)在 GE 矩陣上 在標(biāo)注時 注意圓圈的大小表 示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場總量規(guī)模 有的還可以用扇形反映企業(yè)的市場占有率 5 對各戰(zhàn)略單位策略進(jìn)行說明 根據(jù)每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在 GE 矩陣上的位置 對各個 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)思想進(jìn)行系統(tǒng)說明和闡述 四 四 矩陣應(yīng)用應(yīng)該注意的問題矩陣應(yīng)用應(yīng)該注意的問題 在應(yīng)用 GE 矩陣時 必須注意以下幾個問題 否則可能無法客觀準(zhǔn)確確定每項業(yè)務(wù)的定 位和策略 1 評價指標(biāo)盡量定量化 對于每項評價指標(biāo)盡量定量化 沒法定量化的要劃分量級 對每個量級的得分進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定 2 不同業(yè)務(wù)之間每個評價指標(biāo)的權(quán)重可以不同 由于每一項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元所處的生 命周期不同 每一項業(yè)務(wù)的特點也不同 企業(yè)關(guān)注每項業(yè)務(wù)的側(cè)重點也不同 比 如對于成長型的業(yè)務(wù) 企業(yè)可能更關(guān)注該業(yè)務(wù)的增長潛力和發(fā)展速度 對于成熟 型的業(yè)務(wù) 企業(yè)可能更關(guān)注市場總量和盈利能力 因此 評價指標(biāo)權(quán)重的確定 必須根據(jù)每一項業(yè)務(wù)的特點進(jìn)行確定 不同業(yè)務(wù)單元之間 企業(yè)競爭力評價指標(biāo) 的權(quán)重也不相同 因為對于不同的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 企業(yè)所處的市場地位不同 企 業(yè)關(guān)注和追求的目標(biāo)也不相同 所以評價指標(biāo)的權(quán)重也不同 五 五 GEGE 矩陣案例分析矩陣案例分析 精品文檔 6歡迎下載 案例一 GE 矩陣在紡織企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中的應(yīng)用研究 一 紡織企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中如何運用矩陣 一 評估市場吸引力和產(chǎn)品競爭能力所需要的指標(biāo) 評價指標(biāo)的選取是分析市場吸引力和產(chǎn)品競爭能力的關(guān)鍵 確定這些指標(biāo)可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義小組法等 評估紡織企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中的市場吸引力和競爭能力所需要的評價指標(biāo)如表 所示 二 確定各評價指標(biāo)的權(quán)重可以采用專家意見法 德爾菲法等方法 來確定各評 價指標(biāo)的權(quán)重 對影響市場吸引力和產(chǎn)品競爭能力的因素分別賦予權(quán)重 a1 a2 a12 b1 b2 b 10 使得 三 對各因素進(jìn)行打分 確定市場吸引力和企業(yè)產(chǎn)品競爭能力的得分可以采用里 克特五級度量法 對每一等級賦予一定的分值 假設(shè)市場吸引力各評價指標(biāo)的得分分別為 X i 企業(yè)產(chǎn)品競爭能力各評價指標(biāo)的得 分分別為 yj 則市場吸引力得分 企業(yè)產(chǎn)品競爭能力得分 四 根據(jù)分值確定該產(chǎn)品在矩陣上的位置在坐標(biāo)圖上以縱軸表示市場吸引力 橫 軸表示競爭能力 按照高 中 低標(biāo)準(zhǔn) 將坐標(biāo)圖分成九個象限如圖 將產(chǎn)品類別按標(biāo)準(zhǔn) 分別填入相應(yīng)的象限內(nèi) 精品文檔 7歡迎下載 五 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 對于處在九個象限內(nèi)的不同產(chǎn)品 企業(yè)應(yīng)采用不同的經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)應(yīng)將發(fā)展重點集 在第一 二 四象限區(qū)域內(nèi) 采取積極發(fā)展戰(zhàn)略重點投資 重點經(jīng)營對于市場吸引力和 產(chǎn)品競爭實力相對一般的第三 五 七象限區(qū)域 企業(yè)應(yīng)設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭實力而對 于市場吸力和產(chǎn)品競爭實力都較弱的第六 八 九象限域 企業(yè)應(yīng)采取維持或收縮退出 戰(zhàn)略 二 GE 矩陣的實證分析 企業(yè)背景企業(yè)介紹 某紡織集團(tuán)是集紡紗 織布 服裝 家紡為一體的國家大型紡織企業(yè)集團(tuán) 公司年產(chǎn)棉 紗 70000 噸 坯布 5000 萬米 服裝 床上用品 900 萬件套 2006 年實現(xiàn)銷售收入 22 億元 出口創(chuàng)匯萬美元 GE 矩陣在該紡織企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中的應(yīng)用 一 指標(biāo)判定 按照企業(yè)目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 筆者按大類將企業(yè)產(chǎn)品劃分為 純棉精梳高支紗 A 純棉普 梳低支紗 B 混紡紗 C 布 D 家紡 E 五大類 由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和西安工程大學(xué)的 紡織專家共人組成專家組 采用里克特五級度量法對市場吸引力和競爭能力進(jìn)行打分 最后 對各個專家的評分取加權(quán)平均值 其結(jié)果如表所示 精品文檔 8歡迎下載 企業(yè)市場吸引力與競爭能力判斷結(jié)果 二 矩陣分析 行業(yè)吸引力和競爭能力的分值均分布在 0 5 區(qū)間內(nèi) 根據(jù)經(jīng)驗 可把高 中 低三個 等級的分界點定為 3 0 和 1 5 則根據(jù)表所得到的判定結(jié)果 確定出該紡織企業(yè)各個產(chǎn)品大類在矩陣圖中的位置 如圖 所示 圖 GE 矩陣圖 精品文檔 9歡迎下載 三 產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇 1 純棉精梳高支紗 A 其處于第一象限 則企業(yè)對于這部分產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先保證其發(fā)展所需要的一切資源 以保證其有利的市場地位 2 純棉普梳低支紗 B 其處于第五象限 而這一區(qū)域通常競爭者較多 企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動向 有選擇地進(jìn)行投資 但投資不宜 太大 必要時可以退出 3 混紡紗 C 與布 D 這兩大類產(chǎn)品均處于第四象限 企業(yè)應(yīng)對其發(fā)展分配足夠的資源 使其能適應(yīng)市場的發(fā)展需要 4 家紡 E 其處于第二象限 企業(yè)應(yīng)在資源配置上做出調(diào)整 加大投資力度 以提高其竟?fàn)幠芰?促進(jìn)其快速發(fā)展 通過綜合考慮企業(yè)自身及外部市場環(huán)境這兩方面特點 GE 矩陣為紡織企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略選 擇提供了一種理論輔助工具 使其更具量化性和可操作性 而 GE 矩陣應(yīng)用的有效性很大程度上取決于各評價指標(biāo)的正確選定 因此 一定要深入了解紡織市場和紡織企業(yè)的實際情況 而不能僅僅依靠理論分析 案例二案例二 基于基于 GEGE 矩陣的矩陣的 ITIT 行業(yè)行業(yè) CRMCRM 客戶分類方法的研究客戶分類方法的研究 一 基于 GE 矩陣 lT 企業(yè)的客戶分類 以某 IT 企業(yè)在 CRM 中的客戶分類進(jìn)行具體分析 1 客戶分類的影響因素 因素的選擇是分析客戶吸引力和 IT 企業(yè)競爭力的關(guān)鍵 確定這些因素的方法可以采取 頭腦風(fēng)暴法或名義小組法等 關(guān)鍵是不能遺漏重要因素 也不能將微不足道的因素納入分 析中 同時指標(biāo)之間不能重復(fù) 影響因素見下表所示 影響因素指標(biāo)包括客戶吸引力和 IT 企業(yè)競爭力兩方面指標(biāo) 下面對每個指標(biāo)進(jìn)行說明見表 影響因素指標(biāo)具體說明所示 精品文檔 10歡迎下載 2 確定各因素的權(quán)重 可以采用專家意見法 德爾菲法等方法 確立各影響因素的權(quán)重 權(quán)重的具體取值由 不同 IT 企業(yè)決策者根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況而決定 當(dāng) IT 市場形勢發(fā)生變化時 各個因素 的權(quán)重也要隨之變化 當(dāng)市場容量較大 競爭相對較弱時 IT 企業(yè)可以選擇一些不容易贏 得 但對企業(yè)長期發(fā)展更為有利的客戶 這時候 客戶吸引力因素中的企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)實 力分配較高的權(quán)重 而降低那些反映可實現(xiàn)機(jī)會的因素所分配的權(quán)重 對影響客戶吸引力 的因素和影響 IT 企業(yè)競爭力的因素分別分配權(quán)重 a1 a2 b1 b2 使得 3 確定 A 和 S 的值 對各因素進(jìn)行打分 確定建筑客戶吸引力和 IT 企業(yè)競爭力的總得分 可以采取五級評 分標(biāo)準(zhǔn) 精品文檔 11歡迎下載 例如 對于企業(yè)實力進(jìn)行評價 1 企業(yè)實力極弱 2 企業(yè)實力較弱 3 企業(yè)實力適中 4 企業(yè)實力較強(qiáng) 5 企業(yè)實力極強(qiáng) 假設(shè)客戶吸引力各因素的得分分別為 A i IT 企業(yè)競 爭力各因素的得分分別為Sj 根據(jù)打分結(jié)果和權(quán)重分配計算出客戶吸引力和該 IT 企業(yè)競 爭力分?jǐn)?shù)如下 客戶吸引力得分 該 IT 企業(yè)競爭力得分 4 根據(jù)分?jǐn)?shù)確立客戶在 GE 矩陣上的位置根據(jù)具體情況確定客戶吸引力和相對競爭力的 高 中 低范圍 在座標(biāo)圖上以縱軸表示客戶吸引力 橫軸表示 IT 企業(yè)相對競爭力 按照 兩大變量的強(qiáng) 中 弱標(biāo)準(zhǔn) 將坐標(biāo)圖分成 9 個象限 將市場按標(biāo)準(zhǔn)分別填人相應(yīng)的象限 內(nèi) 如下圖根據(jù)未來市場的發(fā)展趨勢和為未來競爭狀況的預(yù)測 進(jìn)行客戶分類 5 針對 CRM 中不同客戶的分類 對九個象限內(nèi)的不同客戶應(yīng)采用不同的 CRM 模式 綜觀各象限市場的特點 IT 企業(yè)應(yīng) 將營銷方向 市場開發(fā)和客戶管理資源重點放在第一 二 四象限區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶 采 用積極發(fā)展戰(zhàn)略 重點培育 重點開發(fā) 對于客戶吸引力和 IT 企業(yè)競爭實力相對一般的第 三 五 七象限區(qū)域的維持客戶 應(yīng)設(shè)法提高 IT 企業(yè)的競爭實力 進(jìn)一步提高其客戶服務(wù) 水平 而對于客戶吸引力弱的第六 八 九象限區(qū)域的機(jī)會客戶 應(yīng)采取維持客戶關(guān)系或 收縮 CRM 資源和人力的戰(zhàn)略 GE 矩陣既可用以進(jìn)行靜態(tài)分析 做出某一時點的九象限圖 也可用以進(jìn)行動態(tài)分析 對過去 現(xiàn)在和將來的客戶構(gòu)成及其戰(zhàn)略效果進(jìn)行分析與評價 最常見的辦法就是 將不同時期的靜態(tài)九象限圖按時間序列排列 直觀地觀察客戶的發(fā)展軌跡 為 IT 企業(yè)研究 客戶培育 客戶滿意度及客戶忠誠度的戰(zhàn)略效果 發(fā)現(xiàn)成功機(jī)會而提供依據(jù) 精品文檔 12歡迎下載 二 背景介紹 1 某 IT 公司是以網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)推廣 校園網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè) 企業(yè)信息系統(tǒng)集成及 軟件開發(fā) 計算機(jī)維護(hù) 多媒體視頻制作為主營項目的高新技術(shù)企業(yè) 其客戶數(shù)量大 種 類多 CRM 較為復(fù)雜 為了更好地運用 CRM 提供 IT 企業(yè)的客戶服務(wù)能力和水平 運用 GE 矩陣對其龐大的客戶群進(jìn)行分類 從而實現(xiàn)客戶分類管理 提供了客戶服務(wù)質(zhì)量 也減輕 了 IT 企業(yè)的管理成本 2 GE 矩陣在該 IT 企業(yè)客戶分類中的應(yīng)用本文選取了 30 個客戶 對每個客戶為 Ci i 1 2 3 30 根據(jù)影響因素進(jìn)行打分見下表 并得到 GE 矩陣 如下圖所示 精品文檔 13歡迎下載 根據(jù) GE 矩陣可以得到 3 個客戶分類群 即目標(biāo)客戶包括企業(yè) 1 企業(yè) 3 企業(yè) 7 企 業(yè) 16 企業(yè) 17 企業(yè) 18 和企業(yè) 19 維持客戶包括企業(yè) 2 企業(yè) 4 企業(yè) 5 企業(yè) 6 企業(yè) 8 企業(yè) 9 企業(yè) 13 企業(yè) 15 企業(yè) 20 和企業(yè) 26 機(jī)會企業(yè)包括企業(yè) 10 企業(yè) 11 企業(yè) 12 企業(yè) 14 企業(yè) 2l 企業(yè) 22 企業(yè) 23 企業(yè) 24 企業(yè) 25 企業(yè) 27 企業(yè) 28 企業(yè) 29 和企業(yè) 30 目標(biāo)客戶是 IT 企業(yè)長期合作的重點發(fā)展的客戶 因此是 cRM 中重點培育客戶 在客戶管理系統(tǒng)軟件中將這些目標(biāo)客戶的自定義分類標(biāo)定為 A 級客戶 即優(yōu)質(zhì)客戶 如下 圖所示 保密內(nèi)容進(jìn)行刪減 同時該 IT 企業(yè)應(yīng)集中企業(yè)的資源和人力采用高效 快速 優(yōu) 質(zhì)的 CRM 策略 完成長期合作客戶的培育 維持客戶和機(jī)會客戶分別作 B 級和 c 級標(biāo)定 并做出相應(yīng)的 CRM 策略 精品文檔 14歡迎下載 3 作為戰(zhàn)略分析的一種方法 GE 矩陣不僅僅可以應(yīng)用于宏觀層面的戰(zhàn)略選擇或政策制 定中 還可以通過微觀化改造 應(yīng)用于客戶分類中 通過綜合考慮 rr 企業(yè)自身和市場外部 環(huán)境兩方面特點 GE 矩陣為 IT 企業(yè)的客戶分類中提供了一種理論輔助工具 使其更具量 化性和可操作性 GE 矩陣應(yīng)用于 IT 企業(yè)客戶分類的有效性很大程度上取決于各評估因素 的正確選定 因此 一定要深入 IT 企業(yè) CRM 的現(xiàn)實情況 而不能僅僅依靠理論分析 案例三案例三 GE GE 矩陣在建筑企業(yè)目標(biāo)市場選擇中的應(yīng)用研究矩陣在建筑企業(yè)目標(biāo)市場選擇中的應(yīng)用研究 一 建筑企業(yè)在目標(biāo)市場選擇中如何運用 GE 矩陣 精品文檔 15歡迎下載 以某建筑企業(yè) Q 對于某建筑市場 S 的選擇過程為例 說明將 GE 矩陣微觀化用于建 筑企業(yè)目標(biāo)市場選擇 1 評估該建筑企業(yè)在目標(biāo)市場選擇中的市場吸引力和競爭地位所需要的因素標(biāo)準(zhǔn)分別 填入相應(yīng)的象限內(nèi) 如圖 1 根據(jù)未來市場的發(fā)展趨勢和為未來競爭狀況的預(yù)測 選擇合適 的目標(biāo)市場 因素的選擇是分析建筑市場吸引力和建筑企業(yè)競爭地位的關(guān)鍵 確定這些因素的 方法可以采取頭腦風(fēng)暴法或名義小組法等 關(guān)鍵是不能遺漏重要因素 也不能將微不足道的 因素納入分析中 同時指標(biāo)之間不能重復(fù) 影響因素如下表所示 2 確定各因素的權(quán)重 可以采用專家意見法 德爾菲法等方法 確立各影響因素的權(quán)重 對影響 S 市場吸引力 的因素和影響建筑企業(yè) Q 在 S 市場上競爭實力的因素分別分配權(quán)重 a1 a2 b1 b2 suma 1 sumb 1 3 對各因素進(jìn)行打分 確定建筑市場吸引力和建筑企業(yè)競爭地位的總得分 可以采取五級評分標(biāo)準(zhǔn) 例如 對于市場容量因素 1 市場容量極小 2 市場容量較 小 3 市場容量適中 4 市場容量較大 5 市場容量極大 假設(shè)市場吸引力各因素的得分分別 為Si 建筑企業(yè)競爭地位各因素的得分分別為Qi 根據(jù)打分結(jié)果和權(quán)重分配計算出市場吸 引力和該建筑企業(yè)競爭地位分?jǐn)?shù)如下 建筑市場 S 的市場吸引力得分 該建 筑企業(yè)在市場中的競爭地位得分 4 根據(jù)分?jǐn)?shù)確立建筑企業(yè)在 GE 矩陣上的位置 精品文檔 16歡迎下載 根據(jù)具體情況確定市場吸引力和相對競爭實力的高 中 低范圍 在座標(biāo)圖上以縱軸 表示市場吸引力 橫軸表示相對競爭實力 按照兩大變量的大 中 小標(biāo)準(zhǔn) 將坐標(biāo)圖分成九 個象限 將市場按標(biāo)準(zhǔn)分別填入相應(yīng)的象限內(nèi) 如圖 矩陣分析圖 根據(jù)未來市場的發(fā)展趨勢 和為未來競爭狀況的預(yù)測 選擇合適的目標(biāo)市場 5 針對不同目標(biāo)市場的建筑企業(yè)策略選擇對九個象限內(nèi)的不同目標(biāo)市場應(yīng)采用不同的經(jīng)營 戰(zhàn)略 綜觀各象限市場的特點 企業(yè)應(yīng)將事業(yè) 市場的發(fā)展重點放在第一 二 四象限區(qū)域 內(nèi) 采用積極發(fā)展戰(zhàn)略 重點投資 重點經(jīng)營 對于市場吸引力和企業(yè)競爭實力相對一般的第 三 五 七象限區(qū)域 應(yīng)設(shè)法提高建筑企業(yè)的競爭實力 進(jìn)一步提高其盈利水平 而對于市 場吸引力弱的第六 八 九象限區(qū)域 應(yīng)采取維持收益或收縮退卻戰(zhàn)略 GE 矩陣既可用以進(jìn)行靜態(tài)分析 做出某一時點的九象限圖 也可用以進(jìn)行動態(tài)分析 對過去 現(xiàn)在和將來的事業(yè)構(gòu)成及其戰(zhàn)略效果進(jìn)行分析與評價 最常見的辦法就是將 不同時期的靜態(tài)九象限圖按時間序列排列 直觀地觀察市場的發(fā)展軌跡 為企業(yè)研究企業(yè)經(jīng) 營 產(chǎn)品銷售及技術(shù)開發(fā)的戰(zhàn)略效果 發(fā)現(xiàn)成功機(jī)會而提供依據(jù) 二 背景介紹 精品文檔 17歡迎下載 成立于 1953 年的某勘察設(shè)計院 是國家大型綜合性勘測設(shè)計研究開發(fā)單位 建院近 50 年來 該勘測設(shè)計院完成了一系列重大工程項目 但長期以來 該勘測設(shè)計院主要承擔(dān)的是鐵 路的勘測設(shè)計任務(wù) 路外的設(shè)計市場份額很少 因此 運用 GE 矩陣的理論和方法 開展該勘 測設(shè)計院設(shè)計市場目標(biāo)市場選擇的研究 有助于體現(xiàn)其 立足鐵路 面向社會 立足國內(nèi) 面向 世界 的發(fā)展方針 從而將該勘測設(shè)計院建設(shè)成一個適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多功能 多元化 知識密集 設(shè)備精良 技術(shù)先進(jìn)的現(xiàn)代化科技型企業(yè) 在對市場競爭分析和內(nèi)部環(huán)境分析后 運用 GE 矩陣法分析該勘測設(shè)計院在各個市 場中的地位 以選擇合適的目標(biāo)市場 一 GE 矩陣在該勘察設(shè)計院目標(biāo)市場選擇中的應(yīng)用 1 指標(biāo)判定 見表 按照設(shè)計市場經(jīng)營范圍 將目標(biāo)市場劃分為 鐵路設(shè)計市場 A 輕軌設(shè)計市場 B 公路設(shè) 計市場 C 房建設(shè)計市場 D 國際設(shè)計市場 E 五個子市場 由企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家共 20 人組成專家組 對市場吸引力和競爭地位由強(qiáng)到弱進(jìn)行打 分 選取生產(chǎn)能力 技術(shù)力量 產(chǎn)品質(zhì)量和市場占有率為競爭地位的評價指標(biāo) 市場前景和 利潤率為市場吸引力的評價指標(biāo) 采用五級評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分 最后對各個專家的評分取加 權(quán)平均值 得出判定結(jié)果如上表 2 矩陣分析 將橫坐標(biāo) 競爭地位 分為三部分 1 7 為弱 8 13 為中 14 20 為強(qiáng) 將縱坐標(biāo) 市場吸引力 分為三部分 1 3 為低 4 7 為中 8 10 為高 精品文檔 18歡迎下載 由此得出九個象限 按照市場吸引力和競爭地位可以將九個象限劃分為三個部分 其中 第 1 2 4 象限市場吸引力高 企業(yè)的競爭地位也較強(qiáng) 是值得投資的市場 第 3 5 7 象限 市場是可以盈利的市場 而第 6 8 9 象限市場吸引力低 企業(yè)的競爭地位也較弱 是應(yīng)退出 的市場 按表 1 中數(shù)值得出企業(yè)的各設(shè)計市場所處的地位 見圖 3 目標(biāo)市場分析鐵路設(shè)計市場處于第 1 象限 屬企業(yè)競爭地位和市場吸引力均強(qiáng)的區(qū)域 輕 軌交通設(shè)計市場處于第 2 象限 屬企業(yè)競爭地位中等和市場吸引力強(qiáng)的區(qū)域 公路設(shè)計市場 處于第 4 象限 屬企業(yè)競爭地位強(qiáng)而市場吸引力一般的區(qū)域 房建設(shè)計市場處于第 6 象限 屬 企業(yè)競爭地位弱而市場吸引力一般的區(qū)域 國際市場處于第 3 象限 屬企業(yè)競爭地位弱而市 場吸引力大的區(qū)域 借鑒波士頓矩陣關(guān)于象限之間關(guān)系轉(zhuǎn)換的思路 對各個目標(biāo)市場進(jìn)行分析如下 1 鐵路 設(shè)計市場 相對來說 我國鐵路里程偏少 國土面積大 長距離大運量需要鐵路 因此 市場引 力仍然較強(qiáng) 今后的工作是完善路網(wǎng) 修建高速鐵路或客運專線鐵路 對既有鐵路進(jìn)行技術(shù)改 造 應(yīng)該說前景較好 該勘測設(shè)計院在鐵路市場的勢力很強(qiáng) 利潤率較高 但由于市場開放帶 來的競爭影響 今后市場前景不容樂觀 除站穩(wěn)鐵路市場外 在企業(yè)的資源配置上 必須盡快 逐步向其它市場發(fā)展 精品文檔 19歡迎下載 2 輕軌交通設(shè)計市場 該市場的市場前景很好 利潤率較高 但該勘測設(shè)計院的實力屬 中等 在技術(shù)力量的儲備上略顯不足 企業(yè)必須盡快加大科研投入力度 并在資源配置上做出 調(diào)整 以提高競爭地位 向第 1 象限市場轉(zhuǎn)換 3 公路設(shè)計市場 企業(yè)在這個市場中 企業(yè)實力較強(qiáng) 市場前景看好 但就目前狀況講 利潤率很低 企業(yè)必須在市場的運作和內(nèi)部成本管理上 盡快制訂對策 4 房建設(shè)計市場 該市場前景一般 由于競爭激烈 利潤率較低 該設(shè)計院在市場上競爭 地位較弱 不應(yīng)該作為該設(shè)計院的目標(biāo)市場范疇 5 國際市場 該市場前景很好 利潤率極高 但企業(yè)的競爭實力很弱 企業(yè)必須制訂切實可行的辦法 提高競爭能力 4 目標(biāo)市場戰(zhàn)略方案設(shè)計根據(jù)前文用 GE 矩陣對該勘測設(shè)計院設(shè)計各目標(biāo)市場分析得出 城 市軌道交通市場 B 及和國際市場 E 是具有發(fā)展前景的市場 可以采取投資發(fā)展策略 鐵路市 場 A 總吸引力處于中等狀態(tài) 應(yīng)采取盈利和收獲策略 公路市場 C 總吸引力相對低一些 應(yīng)采 取收獲的策略 而房建市場吸引力一般 企業(yè)的競爭地位較弱 應(yīng)果斷采取退出的發(fā)展策略 二 作為戰(zhàn)略分析的一種方法 GE 矩陣不僅僅可以應(yīng)用于宏觀層面的戰(zhàn)略選擇或政 策制定中 還可以通過微觀化改造 應(yīng)用于目標(biāo)市場選擇中 通過綜合考慮企業(yè)自身和市場 外部環(huán)境兩方面特點 GE 矩陣為建筑企業(yè)目標(biāo)市場選擇中提供了一種理論輔助工具 使其更 具量化性和可操作性 GE 矩陣應(yīng)用于建筑企業(yè)目標(biāo)市場選擇中的有效性很大程度上取決于 各評估因素的正確選定 因此 一定要深入建筑市場和建筑企業(yè)的現(xiàn)實情況 而不能僅僅依靠 理論分析 案例四 基于案例四 基于 GEGE 矩陣的環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇矩陣的環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇 一 GE 矩陣法在確定技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域中的應(yīng)用 GE 矩陣是美國通用電氣公司開發(fā)的一種分析業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的分析方法 全稱行業(yè)引力 企業(yè)實力矩陣 在利用 GE 矩陣分析企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域時 通常將企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動分成若 干個業(yè)務(wù)部門 然后按照企業(yè)內(nèi)外部評價要素給出評價 并劃分評價后的等級 例如 將一個 企業(yè)的各項經(jīng)營活動分成 A B C 三個業(yè)務(wù) 評價后的等級分為高 中 低三個等級 一般而言 影響行業(yè)吸引力的因素有 市場容量 市場增長率 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 利潤率 進(jìn)入壁壘 技術(shù)要求 周期性 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 資金需求 環(huán)境影響 社會政治與法律因素等 企業(yè)實力取決于企業(yè)內(nèi)部的可控因素 影響企業(yè)實力的因素有 市場占有率 制造及營銷能 力 研究開發(fā)能力 產(chǎn)品質(zhì)量 價格競爭力 地理位置的優(yōu)勢 管理能力等 7 例如 對于 業(yè)務(wù) A 評分暫按五分制 精品文檔 20歡迎下載 表表 評價因素評價因素 評價因素權(quán)數(shù) 評分 加權(quán)分 市場占有率 0 531 5 營銷能力 0 341 2 價格競爭力 0 220 4 內(nèi)部 合計 13 1 行業(yè)盈利能力 0 320 6 利潤率 0 431 2 進(jìn)入壁壘 0 240 8 外部 資金需求 0 120 2 合計 12 8 可得到 A 業(yè)務(wù)的內(nèi)外部綜合評分為 3 1 和 2 8 滿分為 5 分 按照 1 2 33 分為低 2 34 3 66 分為中 3 67 5 分為高 A 業(yè)務(wù)在企業(yè)實力和行業(yè)引力方面均為中等 此時應(yīng)根 據(jù)企業(yè)發(fā)展方向和對未來的合理預(yù)期對該項業(yè)務(wù)進(jìn)行考慮 下圖根據(jù)行業(yè)引力和企業(yè)實力按照三個等級分成若干區(qū)域 并分別給出了相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng) 新戰(zhàn)略對策 對應(yīng)于相應(yīng)區(qū)域的業(yè)務(wù)可以按照此表格得到基本戰(zhàn)略來進(jìn)行企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn) 略規(guī)劃 精品文檔 21歡迎下載 對于區(qū)域 企業(yè)實力與行業(yè)引力至少有一項指標(biāo)很高 這樣的業(yè)務(wù)對于公司來講是公 司的優(yōu)勢所在 也是公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點 對于這樣的業(yè)務(wù) 企業(yè)應(yīng)該考慮其核心競爭 力有策略的向這些業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 進(jìn)而把大量精力都放在對這些業(yè)務(wù)的完善和對市場份額的擴(kuò)張 上 另外企業(yè)的長期戰(zhàn)略要點也應(yīng)在此區(qū)域 選擇其中的重中之重作為進(jìn)入市場的主攻方向 是 企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略 而技術(shù)創(chuàng)新選擇的重點也應(yīng)在此業(yè)務(wù) 對市場前景看好 企業(yè)本身實 力也很充足的業(yè)務(wù) 應(yīng)始終保持對市場的敏感度 積極占領(lǐng)市場的技術(shù)戰(zhàn)略制高點 主動推陳 出新 通過占領(lǐng)市場 保持企業(yè)的生命力與影響力 鞏固和加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力 對于區(qū)域 是保持業(yè)務(wù)水平的部分 也是企業(yè)猶豫和選擇的階段 對于落入這些區(qū)域 的業(yè)務(wù) 企業(yè)應(yīng)綜合考慮未來前景 結(jié)合企業(yè)自身特點做出決定 比如上面業(yè)務(wù) A 究竟是由 于受到某些暫時性的沖擊和某些不確定因素還是企業(yè)本身實力不及導(dǎo)致業(yè)績平平是企業(yè)值 得思考的問題 而在這項業(yè)務(wù)上 未來的市場如何發(fā)展 以及企業(yè)是否有適應(yīng)這種發(fā)展的軟 硬件實力是決定是否要繼續(xù)經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的關(guān)鍵 總之 依不同企業(yè)不同內(nèi)外部環(huán)境加以考 慮 對于區(qū)域 基本上是要被兼并整合或放棄的業(yè)務(wù) 企業(yè)資源有限 企業(yè)中的這些實力 不強(qiáng)勁 沒有競爭優(yōu)勢 行業(yè)引力也不高的業(yè)務(wù) 除非有長期資助或重要開發(fā)尚在運作之中 否則屬于企業(yè)的發(fā)展阻力 應(yīng)該堅決放棄 若有重點業(yè)務(wù)在企業(yè)的主攻發(fā)展方向下 則應(yīng)進(jìn) 行全面整頓 或整合到與其相關(guān)的業(yè)務(wù)中 若本身與公司發(fā)展方向相去甚遠(yuǎn) 則應(yīng)盡快舍棄 節(jié)省不必要的開支和人力等各項資源 技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)域集中在第一區(qū)域內(nèi) 是企業(yè)投資發(fā)展的焦點所在 主導(dǎo)產(chǎn)品和主要品牌 的建立以及市場的領(lǐng)先地位都是對這些業(yè)務(wù)的大力投資和發(fā)展成就的 二 環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇 上面分析了基于 GE 矩陣的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇問題 對于環(huán)保企業(yè)而言 由于行業(yè)的 特殊性和企業(yè)參與市場競爭的特點 對于選擇出的領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時 以及技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品 參與市場競爭的策略 是環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略分析的重點問題 精品文檔 22歡迎下載 應(yīng)用 GE 矩陣 對環(huán)保企業(yè)的產(chǎn)品本身的特征和市場進(jìn)行評估 得到環(huán)保企業(yè)支撐產(chǎn)品的 能力以及產(chǎn)品被市場接受的綜合指標(biāo) 本文定義為產(chǎn)品生命力 市場競爭力矩陣 主要考 慮的內(nèi)部因素有內(nèi)部物流 生產(chǎn)運作 外部物流 產(chǎn)品上市及銷售 售后服務(wù) 企業(yè)基礎(chǔ) 工作 人力資源管理外部因素采用波特的 五力模型 外部因素有現(xiàn)有市場的競爭激烈程度 潛 在進(jìn)入者的威脅 與供應(yīng)商討價還價的能力 與客戶的談判能力 替代品的威脅 8 同樣方法 選 擇指標(biāo)進(jìn)行五分制評估 可得有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)入市場的戰(zhàn)略矩 對于區(qū)域 環(huán)保產(chǎn)品的生命力和市場競爭力都很好 即環(huán)保企業(yè)應(yīng)該對該產(chǎn)品或該系 列產(chǎn)品比較重視 企業(yè)內(nèi)部運營和管理能力比較強(qiáng) 對外有強(qiáng)大的影響力和可以運用的雄厚 資本 這樣的企業(yè)通常是技術(shù)開發(fā)和吸收能力較強(qiáng) 經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng) 已經(jīng)掌握了某種技術(shù)優(yōu)勢 已經(jīng)具有向現(xiàn)有技術(shù)和市場陣地進(jìn)攻的能力 適合采取比較激進(jìn)的戰(zhàn)略手段 比如采取自主 開發(fā)高新技術(shù) 主動進(jìn)攻市場 迅速領(lǐng)先 爭取市場最大化 對于區(qū)域 這些業(yè)務(wù)的產(chǎn)品生命力和市場競爭力都一般 因此 環(huán)保企業(yè)應(yīng)該針對不同 情況而制定不同戰(zhàn)略 對于具有一定便利條件吸收到創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)可以選擇合作開發(fā) 對于經(jīng)濟(jì)實力較弱但有一定開發(fā)能力的環(huán)保企業(yè)可以選擇跟隨和模仿創(chuàng)新 對于掌握一定技 術(shù) 具有柔性制造能力的后進(jìn)入市場 者 可以進(jìn)行市場細(xì)分 選擇有一定市場潛力而市場規(guī)模較小的業(yè)務(wù)進(jìn)入 以避免正面沖 突 對于掌握某種獨特技術(shù)但本身實力不強(qiáng)的企業(yè)可以在特定領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)展 總之 處在這個區(qū)域的產(chǎn)品不宜冒很大風(fēng)險去試圖占領(lǐng)市場 應(yīng)注重企業(yè)的發(fā)展平衡 盡量使得風(fēng) 險最小化 對于區(qū)域 環(huán)保產(chǎn)品的生命力和市場競爭力都較差 但尚存在一定機(jī)會的環(huán)保產(chǎn)品可 以采取通用技術(shù)或一般技術(shù) 使成本最小化 抓住信息不對稱的機(jī)會 發(fā)現(xiàn)并迅速填補(bǔ)市場空 白 出奇制勝 或?qū)?chuàng)新浪潮處于被動但技術(shù)和市場地位較高的企業(yè)可以采取一定的防御措 施 使損失減到最小 上面討論的是環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的一般分析方法 具體各個環(huán)保企業(yè)的創(chuàng)新活動而 言 都是復(fù)雜的和不確定的 而這里提到的 GE 矩陣只是起到一個對現(xiàn)實和未來的分析作用 具體到戰(zhàn)略的制定和實施涉及到整個市場 這里指介于完全競爭和完全壟斷的市場 中幾大 精品文檔 23歡迎下載 寡頭或幾大企業(yè)與眾多小企業(yè)之間復(fù)雜的博弈過程 這里介紹的分析工具可以幫助環(huán)保企 業(yè)家或戰(zhàn)略制定者更清楚地了解自身和外部環(huán)境 從而在宏觀上對環(huán)保企業(yè)的創(chuàng)新目標(biāo)和實 施途徑有個理性的認(rèn)識 這里涉及到對主要影響因素的選擇和對各項指標(biāo)評分的過程 這要由不同環(huán)保企業(yè)不同 時期的不同領(lǐng)導(dǎo)者或經(jīng)理人確定 而這些主觀的因素才是一個企業(yè)能否實現(xiàn)一個成功的技術(shù) 創(chuàng)新的關(guān)鍵所在 三 中國環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的建議中國的環(huán)保企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時 需要考慮國內(nèi) 和國際兩個大市場 但就中國目前的狀況而言 在國際市場上中國環(huán)保企業(yè)由于起步慢 市場 競爭力不強(qiáng) 導(dǎo)致戰(zhàn)略選擇空間很有限 而面對國內(nèi)巨大的環(huán)保市場和需求空間 許多外國 環(huán)保企業(yè)和投資公司早已布好了戰(zhàn)局 準(zhǔn)備進(jìn)入中國環(huán)保市場 據(jù)此 中國環(huán)保企業(yè)在戰(zhàn)略 選擇上稍有不慎 便很可能葬身于改革的浪潮和國際尖銳商業(yè)勢力的攻勢下 因此 國內(nèi)環(huán) 保企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上應(yīng)慎重考慮 針對國內(nèi)國際總體形勢和環(huán)保企業(yè)自身面對的內(nèi)部環(huán)境 制訂適合企業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 提高企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力 中國環(huán)保企業(yè)在進(jìn)行技術(shù) 創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇可以主要考慮以下幾個方面 1 在中國環(huán)保企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇上 模仿創(chuàng)新是目前最現(xiàn)實的選擇 如果同樣應(yīng)用 GE 矩陣對國際環(huán)保產(chǎn)品市場進(jìn)行評價分析 則中國本土環(huán)保企業(yè)的各項業(yè)務(wù)進(jìn)入第一區(qū)域 的將少之又少 中國環(huán)保企業(yè)起步較慢 很多環(huán)保技術(shù)都是經(jīng)過學(xué)習(xí)和模仿得到 同時由于 中國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策和環(huán)保企業(yè)自身研發(fā)能力的限制 中國環(huán)保企業(yè)想要在短時間內(nèi) 形成完整的技術(shù)創(chuàng)新體系有很多困難 因此 中國環(huán)保企業(yè)目前還不適合參與國際市場競爭 更 多的應(yīng)該利用本國的環(huán)保市場 通過對國際先進(jìn)環(huán)保技術(shù)的模仿