旅游經(jīng)濟學(xué)第二版-第六章-第三節(jié)ppt課件.pptx

第三節(jié)旅游定價的方法和策略 第六章旅游價格及策略 學(xué)號 2013100573姓名 王超2015年5月12日 一 旅游定價方法 成本加成定價法 計算公式 單位產(chǎn)品價格 單位產(chǎn)品成本 1 成本利潤率 優(yōu)點 計算簡單 方便易行缺點 對旅游市場的其他因素考慮不夠 企業(yè)不能活的最佳的效益 成本加成定價法以成本為主要考慮因素來制定的 目標收益定價法 盈虧平衡定價法 保本定價法 指旅游企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和估計銷量計算出產(chǎn)品的價格 使銷售收入等于生產(chǎn)總成本 理解價值定價法 即根據(jù)旅游者對旅游產(chǎn)品價值的理解和認識程度為依據(jù)來制定價格的方法 注 這里所指的價值是旅游者理解和認識的旅游產(chǎn)品價值 而非旅游產(chǎn)品的實際價值 區(qū)分需求定價法 差別定價法 指對于具有不同購買力 不同需求強度 不同購買時間或選擇不同旅游目的地點等的旅游者可以根據(jù)他們的需求程度和消費感覺不同 采取不同的價格 競爭導(dǎo)向定價法 二 旅游定價的策略 尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價策略是指企業(yè)定價時有意保留產(chǎn)品價格的角分尾數(shù) 制定一個不同于整數(shù)的價格 適用于價格比較便宜的旅游產(chǎn)品 整數(shù)定價策略 整數(shù)定價策略是旅游企業(yè)有意識地將產(chǎn)品的價格制定成整數(shù) 對角分忽略不計 此策略是針對消費者追求高度質(zhì)量的心理而設(shè)計的 適用于價格比較昂貴的旅游產(chǎn)品 聲望定價策略 聲望定價策略是指旅游企業(yè)對具有較高知名度和較高信譽的旅游產(chǎn)品制定高價 此策略主要是針對消費者顯示優(yōu)越感的心理而制定的 適用于那些經(jīng)營時間比較長 在同行中聲望較高 口碑較好的產(chǎn)品 習(xí)慣定價策略 習(xí)慣定價策略是指某些旅游產(chǎn)品在長期的買賣過程中已經(jīng)形成了為消費者所默認的價格 旅游企業(yè)對此類旅游產(chǎn)品定價時價格水平應(yīng)該穩(wěn)定在消費者的默認值范圍內(nèi) 此策略主要針對的是旅游者在購物上的心理慣性和心理傾向 適用于旅游需求彈性較大 經(jīng)營時間較長 較穩(wěn)定的產(chǎn)品 數(shù)量折扣策略 季節(jié)折扣策略 季節(jié)折扣策略是指旅游企業(yè)在經(jīng)營過程中 在產(chǎn)品銷售淡季時給與旅游者一定的價格折扣 具有很強的季節(jié)性 此策略可以刺激旅游者的消費欲望 使旅游企業(yè)的設(shè)施和服務(wù)在淡季時能被充分利用 有利于旅游企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營 同業(yè)折扣策略 同業(yè)折扣策略是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)針對各類旅游中間商在市場經(jīng)營中的不同作用 給予不同的價格折扣 同業(yè)折扣策略實際上是生產(chǎn)企業(yè)對中間商在市場銷售中所發(fā)揮的功能給予一定的報酬和獎勵 有利于穩(wěn)定旅游產(chǎn)品的銷售渠道 現(xiàn)金折扣策略 現(xiàn)金折扣策略是是旅游企業(yè)對現(xiàn)金交易或按期付款的旅游產(chǎn)品購買者給與價格折扣 此策略可以鼓勵旅游消費者提前付款 以便盡快收回資金 加速資金周轉(zhuǎn) 虧損價格策略 采用這種價格策略的旅游企業(yè)會在自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中 把某些產(chǎn)品或服務(wù)的價格定得很低 甚至虧損 借機帶動和擴大其他產(chǎn)品的銷售 特殊價格策略 特殊價格策略指旅游企業(yè)在某些節(jié)日和季節(jié)或在本地區(qū)舉行特殊活動的時候 適度降低旅游產(chǎn)品或服務(wù)的價格以刺激旅游者 招徠生意 增加銷售 撇脂定價策略 撇脂定價策略是一種高價格策略 適用于特色鮮明 壟斷性強 其他企業(yè)在短期內(nèi)難以仿制或開發(fā)的旅游新產(chǎn)品 優(yōu)點 缺點 滲透定價策略 滲透定價策略是一種低價格策略 定價的核心是薄利多銷 適用于產(chǎn)品剛剛推出急需打開銷路以及產(chǎn)品穩(wěn)定成長 期望盡快提高市場占有率的情況 滿意定價策略 滿意定價策略是一種折中策略 價格水平居于撇脂定價策略與滲透定價策略之間 旅