某生物新型農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 某某 縣 某某 農(nóng)資有限公司 關(guān)于項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告材料真實(shí)性的聲明 根據(jù)國(guó)家發(fā)展 和 改革委員會(huì)有關(guān)文件精神，我公司對(duì) 承擔(dān)的生物新型農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目以下材料 的真實(shí)性承擔(dān)法律責(zé)任： 1、 生物新型農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目資金申請(qǐng) 報(bào)告 的內(nèi)容 ； 2、國(guó)有土地使用權(quán)證； 3、環(huán)境影響評(píng)價(jià)意見(jiàn)； 4、金融機(jī)構(gòu)的貸款 合同 ； 5、 自有資金 證明； 6、其它附件材料； 公司法人代表簽字： 公司 名稱（章）： 2009識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 生物新型農(nóng)藥 生產(chǎn) 技術(shù)改造項(xiàng)目項(xiàng)目 資金申請(qǐng) 報(bào)告 某某 縣 某某 農(nóng)資有限公司 二 00 九年八月 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 項(xiàng)目名稱 ： 生物新型農(nóng)藥生產(chǎn) 技術(shù)改造項(xiàng)目 項(xiàng)目承擔(dān)單位 ： 某某 縣 某某 農(nóng)資有限公司 法人代表： 胡松柏 可行性論證報(bào)告編制單位： 廣州市國(guó)際工程咨詢公司 工程咨詢資格證書(shū)編號(hào)： 工咨甲 12320070066 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 楊冬萍 高級(jí)工程師 經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人： 田京來(lái) 注冊(cè)咨詢（投資）工程師 技術(shù)負(fù)責(zé)人： 路 廣 注冊(cè)咨詢（投資）工程師 編制時(shí)間： 2009 年 8 月 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 目 錄 第一章 總論 . 1 目概況 . 1 告編制依據(jù)和范圍 . 2 目單位概況 . 3 合評(píng)價(jià) . 4 第二章 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性 . 5 目建設(shè)背景 . 5 目建設(shè)的必要性 . 8 第三章 市場(chǎng)分析 . 11 目產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 . 11 品市場(chǎng)前景分析 . 13 目產(chǎn)品 析 . 14 目產(chǎn)品市場(chǎng)定位 . 18 銷(xiāo)策略 . 18 第四章 廠址選擇和建設(shè)條件 . 22 址選擇 . 22 設(shè)條件 . 22 第五章 產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模 . 27 品方案 . 27 品特性 . 27 設(shè)規(guī)模 . 30 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 第六章 工藝技術(shù)方案 . 31 藝技術(shù)方案 . 31 動(dòng)控制技術(shù)方案 . 42 備方案 . 44 材料、輔助材料消耗 . 48 第七章 總圖運(yùn)輸及公用工程 . 49 圖運(yùn)輸方案 . 49 用輔助工程 . 51 第八章 環(huán)境保護(hù) . 54 計(jì)依據(jù)和采用的標(biāo)準(zhǔn) . 54 境治理措施 . 55 境現(xiàn)狀 . 58 論 . 58 第九章 節(jié)能分析 . 59 計(jì)依據(jù) . 59 述 . 60 耗構(gòu)成分析 . 60 能技術(shù)措施 . 60 第十章 勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防 . 64 動(dòng)安全 . 64 業(yè)安全衛(wèi)生措施 . 66 防 . 70 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 第十一章 組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目進(jìn)度 . 72 織機(jī)構(gòu) . 72 目進(jìn)度與招標(biāo) . 72 第十二章 投資估算與資金籌措 . 75 資估算依據(jù) . 75 資估算 . 75 金來(lái)源 . 76 第十三章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) . 77 務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) . 77 量營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加估算 . 78 量總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算 . 78 務(wù)效益分析 . 79 確定性分析 . 79 務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 . 80 第十四章 結(jié)論和建議 . 81 論 . 81 議 . 82 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 附表： 附表 1： 建設(shè) 投資估算表 附表 1建工程投資 明細(xì) 表 附表 1增設(shè)備投資明細(xì)表 附表 2： 流動(dòng)資金估 算表 附表 3： 投資計(jì)劃與資金籌措表 附表 4： 增量 總成本費(fèi)用估算表 附表 4原材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用 表 附表 5： 固定資產(chǎn) 折舊估算表 附表 5形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)攤銷(xiāo)估算表 附表 6： 銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加估算表 附表 7： 損益和利潤(rùn)分配表 附表 8： 項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 附表 9：資本金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 附表 10：資金來(lái)源與運(yùn)用表 附表 11：資產(chǎn)負(fù)債表 附表 12：主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)匯總表 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 附件 ： 附件 1：項(xiàng)目備案文件 附件 2：項(xiàng)目自有資金證明材料 附件 3：項(xiàng)目的環(huán)境影響評(píng)價(jià)意見(jiàn) 附件 4：項(xiàng)目規(guī)劃許可證 附件 5：國(guó)有土地證 附件 6：項(xiàng)目單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證等 附件 7：財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告 附件 8：其它附件材料 附件 9：項(xiàng)目單位對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)性申明 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 第一章 總論 目概況 目名稱 生物新型農(nóng)藥 生產(chǎn) 技術(shù)改造項(xiàng)目 目性質(zhì) 技術(shù)改造 目單位 某某 縣 某某 農(nóng)資有限公司 目建設(shè)地點(diǎn) 湖南省 某某 縣護(hù)城鄉(xiāng)麻里泗工業(yè)區(qū) 設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目在仔細(xì)考察農(nóng)藥市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)改擴(kuò)建工程的建設(shè)規(guī)模。項(xiàng)目改擴(kuò)建生產(chǎn)車(chē)間 1240 平方米， 改 擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù) 800 平方米，改 擴(kuò) 建機(jī)修車(chē) 間 600 平方米。總建筑規(guī)模達(dá)到 2640 平方米。購(gòu)置亞磷酸二甲酯合成設(shè)備、草甘膦合成設(shè)備、氯甲烷回收設(shè)備、各種反應(yīng)器等設(shè)備。 品方案及生產(chǎn)規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)完成后，將在原有規(guī)模的基礎(chǔ)上達(dá)到年產(chǎn)草甘膦原藥1000 噸， 10%草甘膦水劑 9500 噸， 12%烯草酮乳油 100 噸， 氨基阿維菌素苯甲酸鹽 50 噸。 動(dòng)定員 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 項(xiàng)目擴(kuò)建后正常年計(jì)劃勞動(dòng)定員 180 人，新增勞動(dòng)定員 55 人。 目實(shí)施進(jìn)度 該項(xiàng)目建設(shè)期計(jì)劃為 1 年。項(xiàng)目于 2009 年 4 月開(kāi)工建設(shè)，期間完成項(xiàng)目土建工程、裝飾工程、設(shè)備安裝 調(diào)試等項(xiàng)工程，預(yù)計(jì) 2010年 3 月工程全部竣工。 資估算 該項(xiàng)目新增總投資為 元，元，新增鋪底流動(dòng)資金 元。 金籌措 新增總投資 元全部由建設(shè)單位 自籌 解決 。 告編制依據(jù)和范圍 告編制依據(jù) 1、農(nóng)藥 “十一五 ”發(fā)展規(guī)劃框架； 2、石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃 3、國(guó)家發(fā)改委 石化產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造項(xiàng)目及產(chǎn)品目錄（ 2009 年本） 4、農(nóng)藥生產(chǎn)管理辦法 5、國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥行業(yè)管理工作的通知 6、岳陽(yáng)市工業(yè) “十一五 ”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃； 7、 某某 縣工業(yè)發(fā)展 “十一五 ”規(guī)劃； 8、國(guó)家關(guān)于農(nóng)藥生產(chǎn)的有關(guān)政策； 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 9、國(guó)家發(fā)改委關(guān)于編制項(xiàng)目報(bào)告的有關(guān)規(guī)定； 10、建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)（第三版）； 11、國(guó)家其他有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范； 12、其他相關(guān)資料。 告研究范圍和目 的 1、在對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目所處的區(qū)位環(huán)境，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造的合理性進(jìn)行評(píng)估。 2、對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行研究，對(duì)項(xiàng)目技術(shù)改造可行性提出初步意見(jiàn)，并對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝、建設(shè)方案等提出相應(yīng)的建議。 3、結(jié)合項(xiàng)目所在區(qū)域的狀況和特點(diǎn)，探索項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方案與實(shí)施方案在經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益方面的可行性。 4、對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行投資分析和風(fēng)險(xiǎn)分析。 目單位概況 本項(xiàng)目建設(shè)單位 某某 縣 某某 農(nóng)資有限公司是一家經(jīng)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)（國(guó)家發(fā)改委公告 2006 年第 4 號(hào)）成立的集農(nóng) 資產(chǎn)品儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)、農(nóng)資市場(chǎng)管理、農(nóng)藥生產(chǎn)于一體的民營(yíng)股份制有限公司。公司成立于2004 年 9 月 6 日，法人代表：胡松柏，注冊(cè)資本 1100 萬(wàn)元，注冊(cè)地址：湖南省 某某 縣護(hù)城鄉(xiāng)麻里泗工業(yè)區(qū)，經(jīng)營(yíng)范圍：農(nóng)業(yè)防治用農(nóng)藥、倉(cāng)儲(chǔ)防治用農(nóng)藥、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、防腐保鮮劑；化肥、不再分裝的主要農(nóng)作物種子零售； 10%草甘膦水劑、 12%烯草酮乳油、 氨基阿維菌素苯甲酸鹽乳油生產(chǎn)。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 公司是國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，已取得工業(yè)生產(chǎn)合法資格，符合環(huán)評(píng)條件，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展方向，年產(chǎn)值可達(dá) 6000 萬(wàn)元，市場(chǎng)前景與經(jīng) 濟(jì)效益良好。是岳陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。是岳陽(yáng)市發(fā)改委批準(zhǔn)的化肥淡季商業(yè)儲(chǔ)備承辦企業(yè)。 2005、 2006 年度連續(xù)兩年被評(píng)為岳陽(yáng)市 “守合同重信用單位 ”，2005 至 2008 年連續(xù)四年被評(píng)為 某某 縣 “星級(jí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范戶 ”， 2007年至 2008 年度連續(xù)二年被評(píng)為 某某 縣優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)， 2007 年度還被評(píng)為湖南省信貸誠(chéng)信單位、 某某 縣 “質(zhì)量管理先進(jìn)單位 ”、 某某 縣 “優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè) ”。連續(xù)三年被金融機(jī)構(gòu)評(píng)定為 “。 2007 年底，公司總資產(chǎn)達(dá) 元，其中固定資產(chǎn) 售收入累計(jì) 元，凈利潤(rùn) 元。 2008 年末，公司總資產(chǎn)達(dá) 元，其中固定資產(chǎn) 元， 全 年銷(xiāo)售收入 元，凈利潤(rùn) 元 。 合評(píng)價(jià) 該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求 和 公司的發(fā)展需要，符合經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)保生態(tài)效益三統(tǒng)一的方針，具有較好的基礎(chǔ)條件，并且?guī)?dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目所得稅后的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 全部投資回收期為 。項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)贏利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及較好的經(jīng)濟(jì)效益。知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 第二章 項(xiàng)目建設(shè)的背景及必要性 目建設(shè)背景 隨著人類(lèi)對(duì)生存環(huán)境的保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)化學(xué)農(nóng)藥自身缺點(diǎn)和生物農(nóng)藥優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)識(shí) 得以加強(qiáng) ，人類(lèi)越來(lái)越重視生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)和使用，各大農(nóng)藥公司和科研單位都投入大量人力物力開(kāi)發(fā)高效、廣譜、適應(yīng)性強(qiáng)的生物農(nóng)藥和轉(zhuǎn)基因植物。 目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，使用中高毒農(nóng)藥問(wèn)題十分突出，特別是高毒有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑的中毒事件屢有發(fā)生，已經(jīng)引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視。近年來(lái)，隨著人們對(duì)食品安全和環(huán)保問(wèn)題的日益關(guān)注，許多國(guó)家已逐步停止使用高毒農(nóng)藥。我國(guó)也制定了高毒有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑的替代方案， 2007 年在 國(guó)內(nèi)全面停止使用高毒有機(jī)磷農(nóng)藥甲胺磷、久效磷、對(duì)硫磷及甲基對(duì)硫磷，取而代之發(fā)展一些高效、低毒的新型殺蟲(chóng)劑，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。 國(guó)的農(nóng)藥生產(chǎn)現(xiàn)狀 1、我國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)正在穩(wěn)步發(fā)展，目前已有 30 多家上市公司，是我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的骨干力量和發(fā)展基礎(chǔ)。如南通江山、揚(yáng)農(nóng)集團(tuán)、紅太陽(yáng)集團(tuán)、浙江新安、海正集團(tuán)、山東大成、華陽(yáng)科技、湖南海利、重慶民豐、湖北沙隆達(dá)等。我國(guó)農(nóng)藥的對(duì)外交流合作及出口貿(mào)易迅速發(fā)展，世界聞名的農(nóng)藥公司拜耳、先正達(dá)、杜邦、羅門(mén)哈斯公司等在國(guó)內(nèi)建立了一批合資公司，引進(jìn)了一批先進(jìn)高效的農(nóng) 藥品種和生產(chǎn)技術(shù)；臺(tái)灣地區(qū)興農(nóng)、惠光、允發(fā)等公司在祖國(guó)大陸建有一批生產(chǎn)加工知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 廠，我國(guó)在亞非地區(qū)也建立了農(nóng)藥加工廠。從 1994 年起，我國(guó)已從依靠農(nóng)藥進(jìn)口變?yōu)橹饕隹趪?guó)之一。 2、我國(guó)農(nóng)藥目前已生產(chǎn) 250 多個(gè)品種、 1000 多個(gè)制劑、 10000多個(gè)不同品種規(guī)格的商品。我國(guó)農(nóng)藥的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，已強(qiáng)制執(zhí)行 200 多個(gè)國(guó)家和行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)均采用或等同國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量抽樣合格率達(dá) 90%95%，涌現(xiàn)出一批質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)甚至一流水平的產(chǎn)品，如吡蟲(chóng)啉、溴氰菊酯、甲氰菊酯、多菌靈、三唑酮、草甘膦、芐嘧磺隆 等。我國(guó)正在逐步調(diào)整、削減及禁用甲胺磷、久效磷、甲基對(duì)硫磷、對(duì)硫磷等一大批產(chǎn)量大的毒性高的老品種農(nóng)藥。 3、在科研方面，我國(guó)農(nóng)藥的科研開(kāi)發(fā)不斷加強(qiáng)，取得一批重要成果。非凡是國(guó)家建立南北兩個(gè)農(nóng)藥創(chuàng)制（工程）中心，創(chuàng)制出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的殺蟲(chóng)、殺菌、除草劑：如殺菌劑 嗎啉），殺蟲(chóng)劑硝蟲(chóng)硫磷，除草劑單嘧磺隆、 ；一批高效新劑型，如水乳劑、水懸劑、微乳劑、水分散粒劑及微膠囊劑等；開(kāi)發(fā)成功并已開(kāi)始工業(yè)化生產(chǎn)的獨(dú)特新工藝，如草甘膦、吡蟲(chóng)啉等新工藝，大大提高了質(zhì)量及降低了生產(chǎn)成本。農(nóng)藥科研 正從仿制向自主創(chuàng)制邁進(jìn)。 4、在農(nóng)藥品種發(fā)展方面，我們可以研析一下我國(guó)的農(nóng)藥登記公告。將我國(guó)農(nóng)藥品種與跨國(guó)公司在我國(guó)登記推廣的產(chǎn)品作一下比較，可以發(fā)現(xiàn)，他們推廣的農(nóng)藥品種除為數(shù)不多的幾個(gè)行政專利保護(hù)期未到的新品種外，其它的品種幾乎我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)都在研發(fā)和登記，知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 甚至有些品種，國(guó)外公司還通過(guò)外貿(mào)出口商向中國(guó)代研、代開(kāi)發(fā)。這是因?yàn)橹袊?guó)知識(shí)分子是世界最能吃苦、最聰慧的群體之一，而且這些群體的后繼人才資源是無(wú)限廣泛的，中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)，是人才資源。 農(nóng)藥產(chǎn)品發(fā)展中的不足從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，就是我國(guó)大多數(shù)中小農(nóng)藥企業(yè)還處于 原始資本積累時(shí)期，因此，在農(nóng)藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，還存在著急功近利的傾向。我國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)將有限的資力和智力都投入在新品種的開(kāi)發(fā)上。 家及地區(qū)農(nóng)藥發(fā)展規(guī)劃 中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要中指出要調(diào)整化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜工業(yè)布局和結(jié)構(gòu)，控制農(nóng)藥總量，提高農(nóng)藥質(zhì)量，發(fā)展高效、低毒、低殘留農(nóng)藥。 湖南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要中指出要培育發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，以大型化、集約化、精細(xì)化為方向控制農(nóng)業(yè)面源污染，加強(qiáng)農(nóng)藥和化肥環(huán)境安全管理，大力推廣平衡施 肥和病蟲(chóng)害生物防治技術(shù)，大幅度降低土壤污染。 國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃、國(guó)家 “十一五 ”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃都指明了農(nóng)藥的發(fā)展將制止重復(fù)建設(shè)，壓減過(guò)多的生產(chǎn)廠點(diǎn)，逐步走向規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，注重健康持續(xù)的發(fā)展。近期國(guó)家發(fā)改委將農(nóng)藥企業(yè)注冊(cè)資金的最低要求提高 2 倍，并計(jì)劃與國(guó)家環(huán)?？偩謱?duì)我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行環(huán)保大檢查，這將提高農(nóng)藥行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，強(qiáng)制淘汰一批中小企業(yè)。 本項(xiàng)目項(xiàng)目屬于精細(xì)化工類(lèi)項(xiàng)目，該項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃以及符合國(guó)家 發(fā)改委 石化產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造項(xiàng)目及產(chǎn)品目錄知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） （ 2009 年） 技術(shù)改造專項(xiàng)第 3 條化肥農(nóng)藥結(jié)構(gòu)調(diào) 整中“高毒農(nóng)藥替代”的改造內(nèi)容。 目建設(shè)的必要性 目的建設(shè)，是促進(jìn) 農(nóng)藥開(kāi)發(fā)向高效、低毒、低殘留、高生物活性和高選擇性方向發(fā)展 的必由之路 據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)作物病蟲(chóng)害常年發(fā)生面積 60 億畝左右，每年損失糧食 1600 萬(wàn)噸，每年需要生產(chǎn)和使用 80 多萬(wàn)噸 化學(xué)農(nóng)藥 制劑。其中 80為高毒農(nóng)藥，導(dǎo)致 20以上果蔬和 10以上糧食農(nóng)藥殘留 超標(biāo) ，嚴(yán)重危害了人民的生命與健康。該項(xiàng)目的開(kāi)展，大力發(fā)展超高效，低毒 (制劑近無(wú)毒 )，無(wú)殘留，無(wú)公害 的生物除草劑 草甘膦 、烯草酮 及生物除蟲(chóng)劑 甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽 ，將極大推進(jìn)我國(guó)生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，減少對(duì)農(nóng)業(yè)環(huán)境的污染，提高農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。 目的建設(shè)是調(diào)整我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的必由之路 殺蟲(chóng)劑、除草劑和殺菌劑三大類(lèi)農(nóng)藥是農(nóng)藥市場(chǎng)的主體。除草劑、殺蟲(chóng)劑和殺菌劑占農(nóng)藥銷(xiāo)售額的比例在 2005 年為 48%： 25%： 24%，而 5 年前該比例為 48%： 28%： 20%， 15 年前為 44%： 29%： 21%，25 年前為 41%： 35%： 19%。而我國(guó)的產(chǎn)品比例調(diào)整，遠(yuǎn)落后于世界平均水平 。我國(guó) 除草劑市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度在三大類(lèi)農(nóng)藥中居中，近 15年以年均 速度增長(zhǎng)，近 5 年來(lái)的增長(zhǎng)率為 除草劑市場(chǎng)所占比例可以看出一個(gè)國(guó)家在農(nóng)業(yè)上的先進(jìn)程度，比例差異主要是由農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)決定的。雖然我國(guó)除草劑的產(chǎn)能知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 增長(zhǎng)水平一直高于世界平均速度。但消費(fèi)比例則一直在 20%左右，要明顯低于世界平均水平。消費(fèi)量增長(zhǎng)跟不上產(chǎn)量增長(zhǎng)，直接導(dǎo)致了行業(yè)細(xì)分的許多產(chǎn)品主要供應(yīng)出口。 項(xiàng)目的開(kāi)展 和建設(shè)，將通過(guò)公司完善的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，致力于除草劑的推廣和銷(xiāo)售，有利于促進(jìn)生物除草劑在岳陽(yáng)市和周邊地區(qū)的運(yùn)用，擴(kuò)大除草劑的市場(chǎng)份額，調(diào)整農(nóng)藥市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。 目的建設(shè)是提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品及其加工制品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路 長(zhǎng)期以來(lái)，歐盟等西方國(guó)家和組織通過(guò)嚴(yán)格的農(nóng)藥殘留限量措施對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格限制，嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口。加強(qiáng)農(nóng)藥殘留物的檢測(cè)技術(shù)及生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)成為我國(guó)農(nóng)業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)門(mén)檻的必然選擇?；诖?， 我國(guó)規(guī)劃到 2015 年生物農(nóng)藥占所有農(nóng)藥的份額將由現(xiàn)在 的 10增加到 30。 該項(xiàng)目的實(shí)施，有利于 實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)安全生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)附加值，擴(kuò)大我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品外銷(xiāo)市場(chǎng)，推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 。 目的建設(shè) 是推動(dòng) 企業(yè)發(fā)展 壯大 的 必由之路 某某 縣 某某 農(nóng)資有限公司一直致力于農(nóng)化產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，尤其是農(nóng)藥產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)范圍遍及全國(guó)二十幾個(gè)省市、自治區(qū)，創(chuàng)下了不菲的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，獲得了廣大用戶的好評(píng)。但是由于產(chǎn)能的不足，形成了銷(xiāo)售旺季時(shí)農(nóng)藥的缺貨、斷貨，或是用戶選定的產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)、順利制造的被動(dòng)局面，嚴(yán)重影響了該公司市場(chǎng)的開(kāi)拓和經(jīng)濟(jì)效益的提高。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 為了進(jìn)一 步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，更好地為用戶服務(wù)，該公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，決定投資新建農(nóng)藥生產(chǎn)基地，把公司做成產(chǎn)能更強(qiáng)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的國(guó)家定點(diǎn)的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。 在此發(fā)展勢(shì)頭下，公司經(jīng)營(yíng)的生物農(nóng)藥系列草甘膦原藥、 10%草甘膦水劑、 12%烯草酮乳油、 氨基阿維菌素苯甲酸鹽仍不能滿足市場(chǎng)的需求，因此，必須要進(jìn)行技術(shù)改造擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。 項(xiàng)目完成后，銷(xiāo)售收入達(dá)到 8100 萬(wàn)元，比技改前增加 2980萬(wàn)元，企業(yè)新增利潤(rùn)總額 元，新增繳納所得稅 元，投資利潤(rùn)率 投資利 稅率 在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 第三章 市場(chǎng)分析 目產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 近年來(lái)中國(guó) 農(nóng)藥工業(yè) 發(fā)展十分迅速，多年以來(lái)，中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量一直位居世界第二位， 2005 年首次突破百萬(wàn)噸大關(guān)，超過(guò)美國(guó)成為世界第一的農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)?；趪?guó)內(nèi)的原料配套、工藝、產(chǎn)業(yè)工人等配套升級(jí)，全球 農(nóng)藥正在向中國(guó)轉(zhuǎn)移。目前看來(lái)，轉(zhuǎn)移正在加速進(jìn)行中。而農(nóng)藥行業(yè)的高污染性決定了此行業(yè)本身具有集中生產(chǎn)性。國(guó)家的農(nóng)藥 “十一五 ”規(guī)劃也制定了組建 20 家大型 農(nóng)藥企業(yè) 、加大 農(nóng)藥行業(yè) 節(jié)能減排力度、產(chǎn)業(yè)加速向?qū)I(yè)園區(qū)集 中等產(chǎn)業(yè)政策。 2006 年 1，中國(guó)農(nóng)藥制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 ，比上年同期增長(zhǎng)了 實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 元，比上年同期增長(zhǎng)了 實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額 元，比上年同期增長(zhǎng)了 2007 年 1，中國(guó)農(nóng)藥制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 上年同期增長(zhǎng)了 實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 元，比上年同期增長(zhǎng)了 實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額 元，比上年同期增長(zhǎng)了 自 2007 年 1 月 1 日起，中國(guó)全面禁用甲 胺磷、甲基對(duì)硫磷、對(duì)硫磷、久效磷、磷胺 5 種高毒有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑品種，這是繼 1983 年中國(guó)全面禁用 “六六六 ”、滴滴涕以來(lái)的又一次大的產(chǎn)品調(diào)整行動(dòng)。 5 種知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 農(nóng)藥的全面禁用，中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品及劑型結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化，替代產(chǎn)品及其加工技術(shù)得到推崇，尤其是向外向型發(fā)展，加速了中國(guó)農(nóng)藥劑型加工技術(shù)的進(jìn)步。 2008 年國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)了農(nóng)藥的相關(guān)管理，如取消農(nóng)藥商品名，提高農(nóng)藥行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，這些新規(guī)拉開(kāi)了農(nóng)藥行業(yè)規(guī)范與整合的序幕。中國(guó)目前的農(nóng)藥市場(chǎng)高度分散，產(chǎn)品同質(zhì)化和低端化嚴(yán)重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序較為混亂。通過(guò)實(shí)施新規(guī)，有助于規(guī)范農(nóng)藥行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)秩序，提高行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)做大做強(qiáng)，以適應(yīng)對(duì)食品安全和環(huán)保日益重視的社會(huì)發(fā)展要求。在行業(yè)規(guī)范與整合中，優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥公司將面臨市場(chǎng)占有率與盈利能力快速提高的歷史性機(jī)遇。 未來(lái)安全、高效、經(jīng)濟(jì)和使用方便的農(nóng)藥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，綠色環(huán)保是農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的要求。未來(lái)幾年中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)每年需要農(nóng)藥均在 30噸。隨著人們生活水平及環(huán)境意識(shí)的提高，高毒有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑將逐步淡出市場(chǎng)，綠色農(nóng)藥將成為農(nóng)民朋友的新寵，綠色經(jīng)營(yíng)將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新觀念和新潮流。高效、低毒、低殘留是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，主要包括兩 大類(lèi) 高效、低毒的化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥 。 物農(nóng)藥的發(fā)展現(xiàn)狀 我國(guó)目前大約有 400 家 生物農(nóng)藥 生產(chǎn)企業(yè)。 2008 年登記的生物農(nóng)藥活性成分品種為 140 種，占我國(guó)農(nóng)藥總有效成分品種的 15%；產(chǎn)品 411 個(gè)，占注冊(cè)登記農(nóng)藥產(chǎn)品的 8%；年產(chǎn)量 12 13 萬(wàn)噸制劑，約占農(nóng)藥總產(chǎn)量的 12%；年產(chǎn)值約 3 億美元，占農(nóng)藥總產(chǎn)值的 10%左知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 右，使用面積約 4 億 多畝次。目前，每年新研制成功和登記注冊(cè)的生物農(nóng)藥品種以 4的速度遞增。 生物農(nóng)藥的主要發(fā)展趨勢(shì)為：以基因重組為核心的戰(zhàn)略高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新顯著加快，最新分子生物學(xué)手段越來(lái)越多地被應(yīng)用到生物農(nóng)藥研發(fā)中去，轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥新品種不斷涌現(xiàn)；其研發(fā)和應(yīng)用向更安全和更環(huán)保方向發(fā)展；產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)已成為涉農(nóng)工業(yè)最具前景的發(fā)展領(lǐng)域。 通過(guò)研發(fā)安全、高效、環(huán)境友好型的、多功能的生物農(nóng)藥新品種，突破生物農(nóng)藥基因工程與發(fā)酵工程關(guān)鍵技術(shù)，對(duì)生物農(nóng)藥的制劑加工、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境行為等一系列問(wèn)題開(kāi)展研究 ，為保障農(nóng)產(chǎn)品安全，保護(hù)人類(lèi)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。 品市場(chǎng) 前景 分析 生物除草劑草甘膦 具有超高效，低毒 (制劑近無(wú)毒 )，無(wú)殘留，無(wú)公害等生物農(nóng)藥的特點(diǎn) ，由以下幾個(gè)方面來(lái)看，草甘膦具有廣闊的發(fā)展前景。 轉(zhuǎn)基因作物種植面積持續(xù)高增長(zhǎng)。 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，轉(zhuǎn)基因抗草甘膦作物如大豆、玉米等的創(chuàng)制和大面積種植，使全球?qū)Σ莞熟⒌男枨蟪掷m(xù)增加。全球農(nóng)藥市場(chǎng)有向農(nóng)業(yè)生物技術(shù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)市場(chǎng) (或稱轉(zhuǎn)基因作物市場(chǎng) )，包括耐除草劑 (抗蟲(chóng)(子的銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)。轉(zhuǎn)基因耐除草劑作物的 發(fā)展，大大推動(dòng)了草甘膦、草銨膦等非選擇性除草劑的發(fā)展。 1996 年到 2008 年全球轉(zhuǎn)基因作物累計(jì)種植面積達(dá)到 公頃，實(shí)現(xiàn)了 60 倍的增長(zhǎng)。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 生物燃料的高速發(fā)展。生物燃料目前主要包括兩種：一種是乙醇，主要通過(guò)甘蔗、玉米和其他作物產(chǎn)生的；另一種是生物柴油，主要是從油料作物如大豆和橄欖、棕櫚中產(chǎn)生的。由于國(guó)際原油價(jià)格高位運(yùn)行，生物燃料將減輕對(duì)石油的依賴，美國(guó)、巴西等國(guó)大規(guī)模進(jìn)行生物燃料的種植，未來(lái)可用于生產(chǎn)酒精和生物柴油的轉(zhuǎn)基因能源作物種植面積將會(huì)有顯著提高，這都將大幅拉動(dòng)草甘膦的需求。 集約化經(jīng)營(yíng)和較高的勞 動(dòng)力成本使化學(xué)除草 劑 在美國(guó)、加拿大和阿根廷等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)較為普遍。而且，從技術(shù)和商業(yè)價(jià)值上看，世界上目前尚無(wú)可以替代草甘膦的新除草劑品種，草甘膦的全球市場(chǎng)壽命至少還有 10 余年。目前，美國(guó)、歐盟、巴西、阿根廷是草甘膦需求最大的地區(qū)，而東南亞是近年來(lái)發(fā)展最快的草甘膦區(qū)域市場(chǎng)，由于具有優(yōu)異的性能，草甘膦已成為全球用量最大的除草劑， 2008 年的消費(fèi)量接近 53 萬(wàn)噸。據(jù)最新預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年草甘膦的需求將保持15%的增速，全球 2010 年草甘膦的需求量將達(dá)到 100 萬(wàn)噸，這意味著草甘膦市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間。 目 產(chǎn) 品 析 勢(shì)分析 安全可靠 本項(xiàng)目產(chǎn)品的使用可減少農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染，確保人畜安全，不易使害蟲(chóng)產(chǎn)生抗藥性，對(duì)生態(tài)有保護(hù)作用。產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是低毒和低殘留，它只對(duì) 雜草 有用，對(duì)人和牲畜等沒(méi)有影響，不傷害害蟲(chóng)的天敵，也不會(huì)造成生態(tài)鏈的破壞。而且用來(lái)生產(chǎn)農(nóng)藥的農(nóng)作物的廢渣，知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 更可以做一些牲畜的飼料。 經(jīng)濟(jì)效益明顯 雖然產(chǎn)品的生產(chǎn)成本稍高于化學(xué)農(nóng)藥，但產(chǎn)品可以廣泛用于綠色食品和有機(jī)食品的生產(chǎn)，提高農(nóng)作物的品質(zhì)，因而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。如現(xiàn)在綠色蔬菜或有機(jī)蔬菜等的市場(chǎng)價(jià)格要比使用化學(xué)農(nóng)藥的高10 倍之 多，如有機(jī)草莓出口歐盟價(jià)格是 6 元 /使用常規(guī)化學(xué)農(nóng)藥的草莓價(jià)格僅為 開(kāi)發(fā)難度較小 由于化學(xué)新藥篩選成功率愈來(lái)愈低，對(duì)新藥性能的要求愈來(lái)愈高，因此新藥篩選越來(lái)越困難。篩選化學(xué)農(nóng)藥的機(jī)率只有 1 20000，而生物農(nóng)藥的成功率是 1 5 000。化學(xué)農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)周期、開(kāi)發(fā)費(fèi)用和注冊(cè)費(fèi)分別是生物農(nóng)藥的 3 倍、 40 倍和 100 倍。這種狀況迫使農(nóng)藥企業(yè)尋求新的發(fā)展途徑，有更多的投 入 來(lái)開(kāi)發(fā)生物農(nóng)藥。 品劣勢(shì)分析 穩(wěn)定性差 本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于生物農(nóng)藥，生物農(nóng)藥穩(wěn)定性較差，特別是以活體微生物為有效成 分的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，生物活性下降很快，產(chǎn)品質(zhì)量保證期短，必須在制劑中加入適宜的助劑和選用合適的劑型來(lái)增強(qiáng)該類(lèi)農(nóng)藥抵御外界環(huán)境如溫度、濕度和光照等的影響，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，保證其防治效果。 防治效果緩慢 產(chǎn)品防治效果較緩慢，品種專一性強(qiáng)，殺蟲(chóng)、殺菌范圍窄，在一知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 定程度上也限制了產(chǎn)品的性能。目前，農(nóng)技服務(wù)體系不健全、經(jīng)費(fèi)短缺，不可能及時(shí)對(duì)一家一戶農(nóng)民進(jìn)行防治指導(dǎo)，往往發(fā)生病蟲(chóng)害以后才進(jìn)行防治，致使產(chǎn)品體現(xiàn)不出良好的防治效果。另外，售價(jià)偏高也影響了農(nóng)業(yè)使用的積極性。 品機(jī)會(huì)分析 歐盟 暫時(shí) 取消中國(guó)草甘 膦反傾銷(xiāo)稅 2009 年 5 月份，歐盟暫停征收草甘膦反傾銷(xiāo)稅 ， 事隔僅一個(gè)月，6 月 17 日，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，新安化工在歐盟 草甘膦 反傾銷(xiāo)訴訟案中獲得完勝。歐洲初審法院作出最終裁決：取消對(duì)新安化工草甘膦征收 反傾銷(xiāo)稅，并由歐盟理事會(huì)承擔(dān)相關(guān)訴訟費(fèi)用。新安化工由此成為歐盟對(duì)中國(guó)草甘膦發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查 15 年來(lái)，獲得勝訴的第一個(gè)贏家。新安化工 的 勝訴， 必將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)草甘膦行業(yè)的 新一輪發(fā)展。 市場(chǎng)庫(kù)存已經(jīng)見(jiàn)底 經(jīng)過(guò) 2008 年下半年減產(chǎn)，已經(jīng)有相當(dāng)部分資源被消化。目前，國(guó)際草甘膦市場(chǎng)有復(fù)蘇跡象：美國(guó)市場(chǎng)庫(kù)存基本清空，新的采購(gòu)季節(jié)在 2008 年末就開(kāi)始了；東南亞市場(chǎng)受季節(jié)影響較小需求量一直比較穩(wěn)定；東歐市場(chǎng)草甘膦的銷(xiāo)售季節(jié)為 1 3 月份，也都將逐漸恢復(fù)采購(gòu)；澳大利亞市場(chǎng)一般從 10 月份開(kāi)始采購(gòu)，采購(gòu)時(shí)間會(huì)持續(xù)到次年的 3 月；南美市場(chǎng)，雖然阿根廷市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但巴西市場(chǎng)將成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。巴西外貿(mào)委員會(huì)決定在對(duì)中國(guó)產(chǎn)草甘膦實(shí)施傾銷(xiāo)復(fù)審期間，將反傾銷(xiāo)適用稅率由 至 給我國(guó)草甘膦 增長(zhǎng)帶來(lái)知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 新的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，目前我國(guó)草甘膦龍頭企業(yè)新安化工、南通江山、揚(yáng)農(nóng)化工、捷馬化工都已接到外商的訂單， 2009 年一季度都有出口任務(wù)。 市場(chǎng)重新洗牌，淘汰了部分廠商 經(jīng)過(guò)這一波下跌行情，中小企業(yè)的資金鏈已經(jīng)難以為繼，加之今年國(guó)家環(huán)保政策的趨緊、環(huán)境稅的開(kāi)征等諸多因素，草甘膦已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行一輪重新洗牌，一批落后的中小企業(yè)已經(jīng)或?qū)⒈惶鼍帧?國(guó)際原油價(jià)格回升，生物燃料發(fā)展熱潮重燃 本身農(nóng)藥屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，與工業(yè)生產(chǎn)資料相比，受金融危機(jī)影響要略小些，需求量相對(duì)更穩(wěn)定些。國(guó)際生物能源需求依然強(qiáng)勁，加之全球二 氧化碳減排的推進(jìn)，生產(chǎn)乙醇和生物柴油的轉(zhuǎn)基因作物，如大豆、玉米、甘蔗等的種植面積不會(huì)有太大的下降，對(duì)草甘膦的需求也不會(huì)明顯減少。再加上 國(guó)際原油價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始回升，而各種草甘膦原材料廠商基本上也完成了低價(jià)清庫(kù)的過(guò)程，甘氨酸、黃磷、多聚甲醛等原材料繼續(xù)下跌的勢(shì)頭也將趨緩，原料價(jià)格的趨穩(wěn)必然有利于草甘膦行情穩(wěn)定。 品威脅分析 國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定 由于經(jīng)濟(jì)形式疲軟，受石油價(jià)格下滑，生物燃料需求下降，導(dǎo)致種植面積下降。阿根廷和美國(guó)歷來(lái)是中國(guó)草甘膦原藥出口的兩大主要市場(chǎng)。但今年以來(lái)，中國(guó)草甘膦出口到阿根 廷和美國(guó)的數(shù)量很有限。另外幾個(gè)草甘膦需求大國(guó)，如巴西、烏克蘭等，也由于貨幣貶值、缺知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 乏現(xiàn)金，從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)草甘膦的數(shù)量大大減少。 草甘膦產(chǎn)品出口不暢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加大。 國(guó)外草甘膦登記門(mén)檻的提高 國(guó)外草甘膦登記門(mén)檻的提高也對(duì)中國(guó)企業(yè)影響極大，上千萬(wàn)元的原藥登記費(fèi)和上百萬(wàn)元的制劑登記費(fèi)，使眾多的中小企業(yè)望而卻步?？拷?jīng)貿(mào)公司出口之路會(huì)越走越窄，愿意合作的國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更少。 目產(chǎn)品市場(chǎng)定位 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，也是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，但真正的全國(guó)性農(nóng)藥品牌沒(méi)有幾家，各地市場(chǎng)充斥著區(qū)域品牌，由于種種 原因，都沒(méi)有走出自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍。區(qū)域品牌產(chǎn)品本身的地域性非常強(qiáng)，往往是當(dāng)?shù)靥囟ǖ臍v史文化、氣候水土等形成的傳統(tǒng)產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)赜杏凭玫臍v史，屬于人人熟知的產(chǎn)品。但在其他地區(qū)，就是完全不同的境況了，各地均沒(méi)有此產(chǎn)品，消費(fèi)者頭腦中自然也沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品的任何認(rèn)知。 綜合 2008 年農(nóng)藥市場(chǎng)總體趨勢(shì)，草甘膦（農(nóng)達(dá)） 仍然是 主要進(jìn)口農(nóng)藥品種。 而且 除草劑市場(chǎng)已出現(xiàn)多品種競(jìng)爭(zhēng)的格局，除草劑高效、低毒、低殘留、易生物降解品種 受到市場(chǎng)的歡迎 。 基于此， 某某 農(nóng)資應(yīng) 將目標(biāo)市場(chǎng)主要定在湖南省， 通過(guò)植保體系，農(nóng)資體系、種子體系向 華東、華北地區(qū) 擴(kuò)張 ，遠(yuǎn)期考慮華南地區(qū)和出口。 銷(xiāo)策略 農(nóng)藥品牌發(fā)展的關(guān)鍵在于突破本土市場(chǎng)，向周邊市場(chǎng)擴(kuò)張，其主要策略包括： 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 1. 量身定制本地化產(chǎn)品 中國(guó)近 3000 個(gè)農(nóng)藥企業(yè)賣(mài)的農(nóng)藥就這么幾十種，除了含量高低、包裝之外幾乎沒(méi)什么大的差異了，這既是中國(guó)農(nóng)藥的悲哀，也是一種機(jī)會(huì)。全國(guó)性農(nóng)藥品牌在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，常常遇到所謂“水土不服”的尷尬，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)這也是很多農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。因此，產(chǎn)品的本地化，是敲開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)最快的方法。在這里，產(chǎn)品策略在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前就顯得相當(dāng)重要。直 接簡(jiǎn)單的方法就是，以當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考，以自身的品牌選擇或開(kāi)發(fā)一種符合當(dāng)?shù)厝耸褂昧?xí)慣的農(nóng)藥，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，等慢慢占有市場(chǎng)以后，再通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，來(lái)改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣。因此，瞄準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)或者進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)前，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者量身定制一種符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的產(chǎn)品又是一大關(guān)鍵。 獨(dú)特、高價(jià)值、超強(qiáng)沖擊力的品牌絕對(duì)不是口號(hào)和畫(huà)面就能夠打造成功的，而是必須要有高度差異化和吸引力的產(chǎn)品做基礎(chǔ)。區(qū)域農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該積極適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把自己的市場(chǎng)定位于潛在的市場(chǎng)。 2、實(shí)施以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的整體企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，全力打造具有超強(qiáng)沖擊力的高價(jià)值品牌 品牌資產(chǎn)是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，能使企業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保證。因此，企業(yè)應(yīng)重視品牌資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。用“功能性品牌架構(gòu)策略”模式，打造“形象品牌”、“銷(xiāo)量品牌”、“阻擊品牌”三大陣營(yíng)，來(lái)增強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、對(duì)高端品牌的威懾知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) 心為您整理（雙擊刪除） 力。 地方農(nóng)藥在區(qū)域內(nèi)名氣雖然打響，但在異地?cái)U(kuò)張中，品牌認(rèn)知度低卻是阻礙其擴(kuò)張進(jìn)度的一個(gè)關(guān)鍵因素。區(qū)域農(nóng)藥要以品牌發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。制定或修訂企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃，以品牌發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、工廠的擴(kuò)建、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展 布局規(guī)劃、產(chǎn)品 提煉、新品上市計(jì)劃等工作，讓企業(yè)的所有行為都能為了品牌戰(zhàn)略而共同努力，從而也以真正的低成本高效率實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。 地方農(nóng)藥不但要居安思危，更要居危思進(jìn)。沒(méi)有永遠(yuǎn)的鐵飯碗，死守區(qū)域只能是死路一條，進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)同質(zhì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)選擇價(jià)格比較便宜的，但是如果面對(duì)的是具有高價(jià)值的農(nóng)藥品牌時(shí)，價(jià)格的影響因素就會(huì)相對(duì)較弱。為了避免拼價(jià)格、拼費(fèi)用的惡性競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域農(nóng)藥就需要打造具有高價(jià)