產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資工作思路.doc

.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資工作思路產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)立刻入駐園區(qū)，但這是不可能的。目前，整個全球范圍內(nèi)都存在著一定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移如同一針興奮劑，幾乎讓所有的政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)激動無比。他們紛紛行動起來，開始在各種媒體上投放招商廣告，招商人員開始到處奔走，舉行一場一場的招商推介會，但收效甚微。企業(yè)的搬遷或擴大并非兒戲，如果企業(yè)不愿意搬走，無論采取什么攻勢也是徒勞，即便是企業(yè)想走，那也需要很長時間的準備、思考、選擇。所以這就注定產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。首先，是要清晰的認識自己。一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第一步-明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目標產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第二步-產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的定位策略產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第三步-產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的價格策略成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略。1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當調(diào)整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優(yōu)惠，這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補部分折扣所損失的利益。四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第四步-合作方式策略不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計建設(shè)。五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第五步-產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略在這個廣告無空不入的年代， 酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，如谷川聯(lián)行，這是一家專業(yè)的為園區(qū)提供一整套招商引資服務(wù)體系的運營商，在谷川聯(lián)行網(wǎng)站上發(fā)布的招商信息，會很快地擴散到各個角落。受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準確的表述。最后，對媒體和活動一定要進行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調(diào)整策略。六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略第六步-跟蹤服務(wù)策略在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自