保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 精選精選 今天是我來(lái)泰康的第 28 天 將近一個(gè)月的時(shí)間里我在 這里學(xué)到了很多東西 下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè) 總結(jié) 1 學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí) 初步掌握了與客戶交 談的內(nèi)容 在學(xué)習(xí)過(guò)程中 我掌握了建立企業(yè)年金的流程 也了 解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題 比如會(huì)計(jì)科目 信托法等等 同時(shí) 我也遇到了很多不能自己解決的困難 得到了同事和領(lǐng)導(dǎo) 的解答幫助 充分體會(huì)到了公司 鑄造團(tuán)隊(duì) 親和誠(chéng)信 的企業(yè)文化 通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí) 我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知 識(shí)不夠全面 做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò) 程 我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外 還應(yīng)該加強(qiáng)金融 經(jīng)濟(jì) 企業(yè)管理 法律 社會(huì)等等各方面的知識(shí) 用知識(shí) 武裝自己 以便能更好地展業(yè) 2 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶的經(jīng)驗(yàn) 領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí) 掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧 4 月下旬 我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名 在那里見(jiàn)到了 我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁 同時(shí)也去見(jiàn)了 兩家客戶企業(yè) 電白供電局和一家房地產(chǎn)公司 整個(gè)過(guò)程 我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的 合作關(guān)系 同時(shí) 我發(fā)現(xiàn) 要想讓客戶信任你 必須要精 通自己所作的業(yè)務(wù) 而不僅僅是熟悉 也就是說(shuō) 一定要 做一個(gè)專業(yè)的行銷(xiāo)人員 而要想專業(yè) 還得必須努力練好 基本功 此外 我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司 體驗(yàn)了我公 司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程 3 通過(guò)啟航培訓(xùn) 學(xué)習(xí)了電話行銷(xiāo)和面見(jiàn)客戶的基本 知識(shí) 培訓(xùn)課程中 給我印象最深刻的就是 24 號(hào)下午的通關(guān) 考試 考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成 一 給定一個(gè)企業(yè) 通過(guò)前 臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理 二 通過(guò)電話給人事部 員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面 三 通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面 這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多 最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了 但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好 沒(méi)有發(fā)揮出最好水平 電話話術(shù)不停地練 一次次地通關(guān) 一次次地被拒絕 到了半夜 上下眼皮開(kāi)始打架 注意 力精力都集中不起來(lái) 回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān) 最后終于過(guò)了 通過(guò)培訓(xùn) 感覺(jué)自己在銷(xiāo)售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì) 的飛躍 整個(gè)培訓(xùn)下來(lái) 我認(rèn)識(shí)到自己的不足 一 見(jiàn)到客戶 信心不滿 二 和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東 西 三 對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠 四 寒暄問(wèn)候及 禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn) 五 平時(shí)工作不夠用心 表 現(xiàn)在銷(xiāo)售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè) 4 打電話找客戶的過(guò)程 讓我更接近市場(chǎng) 聽(tīng)到了不 少市場(chǎng)的聲音 通過(guò)打一批 已打 30 個(gè) 曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的 企業(yè)電話 了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程 一部 分企業(yè)年金移交工作已做 一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺 原因不一而足 但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題 當(dāng)然 大家都 知道 電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到 其中 有五家客戶 不拒絕了解我公司 也答應(yīng)可以去送資料 因?yàn)槭窃谥楹?所以沒(méi)有約具體時(shí)間 還有的公司已倒閉 也有在平安 國(guó) 壽做了的 總之 電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行 其中我有做的不 好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類 會(huì)在這周內(nèi)把這 項(xiàng)工作完成 4 其他相關(guān)工作 比如搜集 XX 市政 供水 電力等 企業(yè)客戶名單資料等 總結(jié)本月工作 覺(jué)得自己不夠積極 一些學(xué)習(xí) 工作進(jìn) 展速度緩慢 決定五月份從頭趕上 伴隨著四月公司學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)工作的結(jié)束 團(tuán)險(xiǎn)渠道各 項(xiàng)工作也已基本進(jìn)入收尾階段 為了更好的總結(jié)四月以來(lái) 團(tuán)險(xiǎn)渠道的各項(xiàng)工作 也為下個(gè)月業(yè)務(wù)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ) 使團(tuán)險(xiǎn)渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰(zhàn) 現(xiàn)將 團(tuán)險(xiǎn)渠道 4 月工作內(nèi)容做以分析 一 團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況 一 業(yè)務(wù)發(fā)展整體情況 截至 4 月 30 日 團(tuán)險(xiǎn)渠道累 計(jì)實(shí)現(xiàn) 短期險(xiǎn)保費(fèi) 7222 萬(wàn)元 完成市公司全年任務(wù)指 標(biāo)的 43 完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的 43 短期意外險(xiǎn)保 費(fèi) 4xx6 萬(wàn)元 占短期險(xiǎn)的 71 完成市公司全年任務(wù)指標(biāo) 的 44 完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的 二 各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤 截至 4 月 30 日 各單 位團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)任務(wù)指標(biāo)完成情況 二 團(tuán)險(xiǎn)渠道 4 月主要工作及特點(diǎn) 一 各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 1 渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn) 進(jìn)入 20 xx 年 團(tuán)險(xiǎn)渠道通過(guò)各 種方式 為各項(xiàng)渠道口子業(yè)務(wù)的開(kāi)展奠基鋪路 以確保渠 道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展 今年 團(tuán)險(xiǎn)渠道始終把法人客戶市場(chǎng)作為一個(gè)重要業(yè) 務(wù)領(lǐng)域來(lái)拓展 從 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員管理辦法 的考核要求 到中旬制定專項(xiàng)企劃方案 通過(guò)考核加激勵(lì)的方式 既激 發(fā)了銷(xiāo)售人員的展業(yè)熱情 也確保了參與考核銷(xiāo)售隊(duì)伍的 穩(wěn)定性 為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動(dòng)力 2 法人市場(chǎng)大力開(kāi)拓 3 企劃方案務(wù)實(shí)有效 自年初以來(lái) 團(tuán)險(xiǎn)渠道緊盯市場(chǎng) 動(dòng)態(tài) 結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律 推出了一系列內(nèi)容豐富 效果顯著的企劃方案 有力的推動(dòng)了渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展 上旬 單位獎(jiǎng)勵(lì)確保了開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)的順利達(dá)成 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)極 大刺激了意外險(xiǎn)銷(xiāo)售 中旬 建工險(xiǎn)和新增法人客戶企劃 案的推出 為全年業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的亮點(diǎn) 下旬 學(xué)平 險(xiǎn)企劃案的出臺(tái) 更為今年學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了 積極的推動(dòng)作用 同時(shí) 渠道內(nèi)各單位也都積極響應(yīng)企劃 案 加大宣導(dǎo)力度 制定相應(yīng)方案 使得渠道企劃方案取 得了非常好的收效 二 隊(duì)伍建設(shè)有效突破 1 自 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員管理辦法 員工制 于 1 月 1 日 起正式實(shí)施以來(lái) 通過(guò)制度化的管理考核與市場(chǎng)化的績(jī)效 發(fā)放 充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的展業(yè)熱情與銷(xiāo)售積極性 有力推動(dòng)了團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展 2 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員管理辦法 代理制 于 4 月中旬正 式出臺(tái) 目前 團(tuán)險(xiǎn)渠道正在全轄全面開(kāi)展代理制銷(xiāo)售人 員的招募甄選工作 截至 4 月 31 日 全轄已發(fā)展新增代理 制銷(xiāo)售人員 126 人 3 為加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍日?；芾?團(tuán)險(xiǎn)渠道印制并發(fā)放 了 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員工作日志 下發(fā)了 關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售 人員日常管理 定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)早會(huì)的通知 同時(shí) 團(tuán)體業(yè) 務(wù)部實(shí)施部門(mén)人員包點(diǎn)制度 安排專人為各單位提供服務(wù) 與幫助 取得了良好的效果 4 上半年 團(tuán)險(xiǎn)渠道共舉辦培訓(xùn)班 4 期 針對(duì)業(yè)務(wù)條 款 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員管理辦法 公司規(guī)章制度等內(nèi)容 對(duì)銷(xiāo) 售人員進(jìn)行了及時(shí) 系統(tǒng)的培訓(xùn) 通過(guò)培訓(xùn) 進(jìn)一步提升 了銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品條款的運(yùn)用能力 提高了銷(xiāo)售人員對(duì)公 司規(guī)章制度的了解 確保了業(yè)務(wù)順利開(kāi)展與依法合規(guī)經(jīng)營(yíng) 二 團(tuán)險(xiǎn)渠道 4 月主要工作及特點(diǎn) 三 堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng) 1 自年初來(lái) 團(tuán)險(xiǎn)渠道先后印發(fā)了 高校學(xué)生保險(xiǎn)合 作協(xié)議模板 意外險(xiǎn)銷(xiāo)售定價(jià)管理相關(guān)規(guī)定 等一系列 辦法規(guī)定 為規(guī)范渠道業(yè)務(wù)管理流程 提高渠道業(yè)務(wù)價(jià)值 提供了制度保障 2 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)體制改革要求 團(tuán)險(xiǎn)渠道自年初來(lái) 全面加強(qiáng)渠道費(fèi)用管控 在合理支配費(fèi)用的同時(shí) 提高渠 道創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平 通過(guò)有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 控制渠道 業(yè)務(wù)質(zhì)量 使公司短期險(xiǎn)整體創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平邁上了新的臺(tái) 階 3 根據(jù)保監(jiān)會(huì)及總部要求 團(tuán)體業(yè)務(wù)部自一季度末開(kāi) 始對(duì)現(xiàn)有卡折業(yè)務(wù)進(jìn)行清理 通過(guò)與總公司的反復(fù)溝通 與市公司相關(guān)部門(mén)的密切配合 已于 7 月 1 日順利實(shí)現(xiàn)了 卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作 三 當(dāng)前存在的主要問(wèn)題 隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入 目前團(tuán)險(xiǎn)渠道存在的問(wèn)題 主要包括以下兩個(gè)方面 一 代理制隊(duì)伍增員緩慢 目前從代理制銷(xiāo)售人員的增 員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來(lái)看 團(tuán)險(xiǎn)渠道代理制隊(duì)伍 的發(fā)展略顯緩慢 無(wú)法滿足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求 二 團(tuán)險(xiǎn)渠道缺乏新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 雖然公司現(xiàn)有 業(yè)務(wù)規(guī)模一直占據(jù) XX 市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)先地位 但面對(duì)外部監(jiān)管 部門(mén)日益嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng) 我公司短 期險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā)展壓力 四 下一步工作安排 一 做好學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)收尾工作 經(jīng)過(guò)兩級(jí)公司密切配合 通力協(xié)作 憑借著基層單位 在三季度 特別是 4 月份以來(lái)在各個(gè)方面的大力投入 今 年公司學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)在前期溝通與收費(fèi)階段的各項(xiàng)工作都取 得了很大的進(jìn)步 截至 4 月 30 日 XX 公司 XX 公司 XX 公司 XX 公司 XX 公司 XX 公司等 6 家單位均提前完成團(tuán) 險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)全年任務(wù)指標(biāo) 希望上述 6 家 公司能夠再接再厲 繼續(xù)拼搏 為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ) 二 加大與農(nóng)信社及計(jì)生協(xié)的合作 一方面 要借助今 年省市兩級(jí)農(nóng)信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機(jī) 以及農(nóng) 信社今年年底股改的有利時(shí)機(jī) 加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社的攻關(guān) 力度 依托公司品牌實(shí)力 促成雙方合作 另一方面 也 要進(jìn)一步加強(qiáng)與計(jì)生渠道的合作 自去年 10 月份雙方召開(kāi) 業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議近一年來(lái) 公司計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn) 的發(fā)展取得了一定的成績(jī) 但是距離我們的理想還有一定 差距 因此 各單位要進(jìn)一步借助計(jì)生渠道的優(yōu)勢(shì)資源 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展 三 積極拓展傭金類業(yè)務(wù) 四季度 團(tuán)險(xiǎn)渠道還需重點(diǎn) 關(guān)注和落實(shí)的就是傭金類業(yè)務(wù) 各單位要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到拓 展傭金類業(yè)務(wù) 對(duì)充分挖掘團(tuán)險(xiǎn)渠道客戶資源 提高銷(xiāo)售 人員創(chuàng)富水平 擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模所具有的積極意義 各 單位要借助四季度費(fèi)用方面的支持政策 抓緊時(shí)間細(xì)化任 務(wù)分解 落實(shí)專項(xiàng)責(zé)任到人 保證業(yè)務(wù)啟動(dòng)迅速 取得實(shí) 效 同時(shí) 團(tuán)險(xiǎn)渠道也將在近期推出相關(guān)方案 推動(dòng)渠道 傭金類業(yè)務(wù)的快速發(fā)展 為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn) 四 加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè) 嚴(yán)格執(zhí)行 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員管理辦法 員工制 要運(yùn)用 好 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員管理辦法 代理制 團(tuán)險(xiǎn)渠道計(jì)劃在四 季度 結(jié)合代理制隊(duì)伍的快速發(fā)展 進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售 人員培訓(xùn)力度 針對(duì)近期總公司下發(fā)的新險(xiǎn)種 新產(chǎn)品 以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗(yàn)做法 組織銷(xiāo)售人員開(kāi)展相關(guān) 培訓(xùn) 不斷提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì) 為明年業(yè)務(wù)發(fā)展奠 定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 五 堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng) 做好渠道費(fèi)用管控 各基層單位要繼續(xù)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖 要確保 費(fèi)用支出合規(guī)合理 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)得起監(jiān)管檢查 相信在公 司黨委 總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下 在全轄團(tuán)險(xiǎn)渠道干部員 工的共同努力下 團(tuán)險(xiǎn)渠道將通過(guò)不斷鞏固原有渠道 開(kāi) 辟新渠道 為公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 為 XX 市分公司的第二次崛起做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn) 六 為 20 xx 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作 各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上 積 極為 20 xx 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 一方面 要加 強(qiáng)對(duì)口子業(yè)務(wù)的維護(hù)力度 另一方面 要加大對(duì)法人客戶的 市場(chǎng)調(diào)研 20 xx 年是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司改制后的第 一年 我公司在 XX 市分公司黨委 總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以 及公司全體員工的共同努力下 同舟共濟(jì) 深化內(nèi)部改革 克服各種不利因素 全體員工轉(zhuǎn)變觀念 努力拓寬服務(wù)領(lǐng) 域 提前兩個(gè)月完成了市公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù) 現(xiàn)將 四月度我公司各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下 一 四月業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 1 業(yè)務(wù)發(fā)展情況 全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)費(fèi)收入萬(wàn)元 去年萬(wàn) 元 同比上升 已賺凈保費(fèi)萬(wàn)元 其中 機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn) 保費(fèi)收入 1244 萬(wàn)元 企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入萬(wàn)元 學(xué)生 幼 兒意外傷害險(xiǎn)保費(fèi)收入 64 萬(wàn)元 其它各類責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)萬(wàn)元 2 賠款支出等情況 全年共支付各項(xiàng)賠款萬(wàn)元 綜合賠付 率為 其中 車(chē)輛險(xiǎn)賠款 737 萬(wàn)元 賠付率為 企業(yè)財(cái) 產(chǎn)險(xiǎn)賠款 萬(wàn)元 家財(cái)險(xiǎn)賠款萬(wàn)元 各類責(zé)任險(xiǎn)賠款 6 萬(wàn)元 3 到目前為止 全年共繳納地方稅金萬(wàn)元 二 四月的幾項(xiàng)主要工作 一 求真務(wù)實(shí) 周密部署 各項(xiàng)工作抓前抓早 擯棄前松后緊的不良工作作風(fēng) 對(duì)全年工作早計(jì)劃早安排 在省 市全保會(huì)議未召開(kāi)前 保費(fèi)任務(wù)尚未分配的情況下 公司自我加壓 于 XX 年底就 提前分配 XX 年度 1 2 月份個(gè)人保費(fèi)任務(wù)計(jì)劃 開(kāi)展小指標(biāo) 勞動(dòng)競(jìng)賽 實(shí)行人人頭上有指標(biāo) 并制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制 度 對(duì)完不成任務(wù)者實(shí)行待崗處理 只發(fā)基本生活費(fèi) 完 成任務(wù)后重新上崗 由于措施得力 首季保費(fèi)收入同比上 升 實(shí)現(xiàn)了 開(kāi)門(mén)紅 為全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成打 下了基礎(chǔ) 二 提高認(rèn)識(shí) 統(tǒng)一思想 今年是人保財(cái)險(xiǎn)公司股改重組上市后的第一年 各項(xiàng) 工作是否取得預(yù)期效果 是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的重大考 驗(yàn) 對(duì)公司未來(lái)發(fā)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 為此 公司班 子和全體員工充分認(rèn)識(shí)到全面完成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的重 要性 全保會(huì)議后 公司及時(shí)研究貫徹落實(shí)會(huì)議精神的具 體措施 提出了 強(qiáng)化車(chē)險(xiǎn)管理 提高盈利能力和提高優(yōu) 質(zhì)業(yè)務(wù)占比 注重實(shí)現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn) 的工作方針 努力提升公司創(chuàng)造最大價(jià)值的能力 三 認(rèn)真做好車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理和車(chē)貸逾期清收工作 加強(qiáng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理 做好車(chē)貸逾期清收 是今年 兩項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)工作 車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來(lái)是整個(gè)業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用 必須做大做強(qiáng) 做精 做細(xì) 也就是繼續(xù)加快發(fā)展車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 保持較快的發(fā)展速 度 同時(shí) 大力優(yōu)化車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn) 高 賠付的業(yè)務(wù) 從承保源頭抓起 從每一筆業(yè)務(wù) 每一件賠 案 每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起 從每一位承保人員抓起 全面提高 車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平 增強(qiáng)盈利能力 使車(chē)險(xiǎn)真正成為 增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種 今年的車(chē)貸逾期清收工 作 公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視 為了更好地將清欠工作落到實(shí)處 公司成立了汽車(chē)消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組 指定專人負(fù)責(zé) 制定了 汽車(chē)消貸清欠工作制度 明確了職責(zé)和責(zé)任 并 根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)任務(wù)的完成情況 對(duì)責(zé)任人實(shí)行獎(jiǎng)罰 經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求 加強(qiáng)逾期案件和合 同未了責(zé)任的管理 規(guī)范催欠清收的工作流程 積極主動(dòng) 認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作 千方百計(jì)地采取了各種方法和 措施 圓滿地完成了市公司下達(dá)的各期清欠任務(wù) 把車(chē)貸 逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低限度 四 加強(qiáng)黨建及黨風(fēng)廉政工作 一年來(lái) 公司以 三個(gè)代表 重要思想為指導(dǎo) 緊緊 圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心 不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè) 組織建 設(shè) 作風(fēng)建設(shè) 充分發(fā)揮黨支部在業(yè)務(wù)工作中的政治核心 作用 基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用 有力地保證了公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展 今年 7 月 1 日 公司發(fā)展了兩名新黨員 確定了一名黨員發(fā)展對(duì)象 公司 黨支部還組織新老黨員赴定遠(yuǎn)縣藕塘烈士紀(jì)念館重溫宣誓 儀式 開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育 公司還開(kāi)展了向任長(zhǎng)霞同志學(xué) 習(xí)的活動(dòng) 號(hào)召?gòu)V大員工恪守職業(yè)道德 敬崗敬業(yè) 堅(jiān)持 周六下午學(xué)習(xí)制度 堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和階段業(yè)務(wù)匯報(bào)同 步進(jìn)行 制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃 建立健全了一整套適應(yīng) 本公司實(shí)際的制約機(jī)制 先后推出 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任規(guī) 定 領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定 等廉政制度 班子成員都 能?chē)?yán)以律己 以身作則 廉潔奉公 使公司班子形成一個(gè) 團(tuán)結(jié)拼搏 務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體 公司還通過(guò)開(kāi)展警世教 育 先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了由省保監(jiān)局和省公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于保險(xiǎn)業(yè) 發(fā)生貪污受賄和挪用犯罪案件的情況通報(bào) 樹(shù)立員工超前 防范意識(shí) 把防范違法犯罪的關(guān)口前移 有效地遏制違法 犯罪活動(dòng) 五 加強(qiáng)公司內(nèi)部管理 1 進(jìn)一步修訂完善了公司內(nèi)部控制制度 特別是經(jīng)濟(jì) 責(zé)任制考核及獎(jiǎng)懲辦法 繼續(xù)進(jìn)行三項(xiàng)制度的改革 我司 堅(jiān)持人員能進(jìn)能出 職位能上能下 收入能高能低 以效 率為中心 實(shí)行工效掛鉤 徹底清除人浮于事的消極現(xiàn)象 做到一人干保險(xiǎn)全家干保險(xiǎn) 堅(jiān)持以貢獻(xiàn)排名次 以業(yè)績(jī) 論英雄 實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)元保費(fèi)工資制 讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用 變 職工要我干為我要干 拉開(kāi)了分配檔次 增強(qiáng)了工作的積 極和主動(dòng)性 公司在管理上建立了一套行之有效的制度 做到以制度來(lái)管人 管事 做到有章可循 違章必究 避 免了人情 感情關(guān) 增加了職工遵紀(jì)的自覺(jué)性 2 規(guī)范經(jīng) 營(yíng)管理 嚴(yán)格遵守總公司頒發(fā)的 六條禁令 嚴(yán)肅經(jīng)營(yíng)紀(jì) 律 增強(qiáng)依法合規(guī)意識(shí) 嚴(yán)把承保 進(jìn)口 關(guān) 為堅(jiān)持有 效發(fā)展的原則 公司針對(duì)各類車(chē)型 車(chē)輛使用性質(zhì)及賠付 率較高的車(chē)型 企業(yè) 重新設(shè)置了承保條件 4 強(qiáng)化理賠 管理 理賠工作的好壞 是提高經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵所在 為此 公司領(lǐng)導(dǎo)從思想上 組織上充分重視防災(zāi)防災(zāi)減災(zāi)工作 同時(shí) 為了加大理賠管理力度 制訂了各項(xiàng)理賠管理制度 對(duì)理賠人員從嚴(yán)要求 4 做好數(shù)據(jù)質(zhì)量整理工作 今年是 數(shù)據(jù)質(zhì)量年 數(shù)據(jù)質(zhì)量建設(shè)是公司提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基 礎(chǔ)工程 數(shù)據(jù)質(zhì)量的高低直接影響公司經(jīng)營(yíng)管理水平 是 重大決策的關(guān)鍵依據(jù) 我公司根據(jù)市公司的要求 對(duì)各項(xiàng) 業(yè)務(wù)