酒店策劃方案實(shí)例.doc

酒店策劃方案實(shí)例 肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇肅莇蟻羀羇芃蝕蠆膃腿芆螂羆肅芆襖膁莄芅薄羄芀莄蚆膀膆莃螈羂肂莂羈螅蒀莁蝕肁莆莀螃袃節(jié)莀裊聿膈荿薄袂肄莈蚇肇莃蕆蝿袀艿蒆袁肅膅蒅薁袈膁蒄螃膄肇蒄袆羇蒞蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肅薀袂羃莂蕿薂螆羋薈螄羈芄薈袇襖膀薇薆肀肆薆蠆袃莄薅螁肈芀薄袃?cè)h蚃薃肆肂螞蚅衿莁螞袇酒店策劃方案實(shí)例通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒄闹С峙c協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi)。 我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。 酒店開(kāi)業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 第二章、策劃內(nèi)容確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色 一、尊榮之島獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。 *雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷(xiāo)售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶(hù)，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。 二、商務(wù)之島形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，酒店是*地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。 雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“*”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。 三、休閑之島我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上*島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去*島”這句話(huà)要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。 四、花園之島通過(guò)對(duì)島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚(yú)塘花池、戶(hù)外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使*季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使*融入*南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開(kāi)發(fā)和建設(shè)。 第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析 一、市區(qū)老三星、四星酒店優(yōu)點(diǎn)在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。 缺點(diǎn)除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒(méi)有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開(kāi)的周?chē)频晗啾冗€是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。 二、市區(qū)新開(kāi)的三星、四星酒店優(yōu)點(diǎn)這些新開(kāi)酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。 缺點(diǎn)新開(kāi)的酒店在外地市場(chǎng)都沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒(méi)什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。 三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店優(yōu)點(diǎn)本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。 缺點(diǎn)因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開(kāi)會(huì)，特別是*景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開(kāi)會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。 第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。 客源結(jié)構(gòu)可分為1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；2)全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；3)來(lái)舟山的高檔商務(wù)散客；4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。 第五章、促銷(xiāo)方式 一、開(kāi)業(yè)前促銷(xiāo)方式 1、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)1）酒店訂房網(wǎng)攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。 so-hotel（酒店直銷(xiāo)網(wǎng)）此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷(xiāo)平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷(xiāo)平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類(lèi)分為元/年。 2）旅游中介網(wǎng)同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約元/4年） 2、展會(huì)促銷(xiāo)1）4.14-4.15上海xx春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢(xún)展示會(huì)展位費(fèi)餐旅費(fèi)由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加2）4.204.22日中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)展位費(fèi)由市旅游局安排，餐旅費(fèi)由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加 3、媒體（廣告）促銷(xiāo)1)確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)（）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。 2)雜志刊登雜志此雜志是由*市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在*市各級(jí)政府、部門(mén)、服務(wù)行業(yè)，以及車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人贈(zèng)閱。 刊登費(fèi)用刊登內(nèi)頁(yè)一版面元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開(kāi)業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。 另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人閱覽。 雜志此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，目前在*已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。 刊登費(fèi)用暫得到報(bào)價(jià)為每年。 3)戶(hù)外廣告(部分有報(bào)價(jià))白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120150平方米之間。 總價(jià)格約在之間。 *碼頭針對(duì)進(jìn)出*的商務(wù)旅游人員，*碼頭針對(duì)*，*兩縣及以后上海來(lái)往的客人）在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米左右，價(jià)格約在萬(wàn)；（此廣告形式在*尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。 汽渡船上的影視媒體。 *碼頭往酒店一路方向的指路牌（*、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與*路交叉口、*路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）。 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車(chē)、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的要求制作）。 4)本地新聞體在開(kāi)業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）。 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?*文藝電臺(tái)播放時(shí)間在早上730-830時(shí)和下午500600時(shí)之間，價(jià)格在元每月（*文藝臺(tái)主要為有車(chē)族上下班時(shí)間所收聽(tīng)）在*的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。 原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車(chē)一族特別喜歡的媒體廣播。 開(kāi)業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開(kāi)業(yè)典禮日公告開(kāi)業(yè)；制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開(kāi)業(yè)對(duì)城市的意義，等等），主動(dòng)提供新聞線(xiàn)索，爭(zhēng)取做合法的廣告宣傳。 4、人員促銷(xiāo)1）開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份），組織營(yíng)銷(xiāo)部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪(fǎng)和郵寄。 2）開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷(xiāo)部人員以電話(huà)傳真、上門(mén)拜訪(fǎng)的方式與目標(biāo)客戶(hù)簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷(xiāo)我們酒店的會(huì)員卡。 3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷(xiāo)部在開(kāi)業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)業(yè)后也需使用。 4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)贈(zèng)送給大客戶(hù)，在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也可使用。 二、開(kāi)業(yè)典禮(具體方案另行制定)在本島舉行隆重而熱烈的開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開(kāi)業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開(kāi)業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的載體。 我們將利用政府高度重視、支持本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，注重*旅游業(yè)開(kāi)發(fā)，特別是*南部諸島項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)為依托。 *雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開(kāi)業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問(wèn)題，具有較高的政治意義。 慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶(hù)和義務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員的目的 三、開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表 1、開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單，列出各部門(mén)典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和VI設(shè)計(jì)公司共同操作）。 2、典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬； 3、開(kāi)業(yè)前三天，開(kāi)始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩； 4、開(kāi)業(yè)典禮程序與時(shí)間安排1)5月28日上午800，在酒店碼頭大門(mén)外懸掛巨幅紅色布幔、金色字“鳳凰島雷迪森假日酒店開(kāi)業(yè)慶典”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。 2)900，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來(lái)賓紀(jì)念品等。 3)920，內(nèi)、外部各類(lèi)記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿；4)930，總經(jīng)理率部門(mén)經(jīng)理在大堂門(mén)內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來(lái)；5)950，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、外賓前排）；6)1000，主持人（總經(jīng)理）宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國(guó)歌（需再擬定）；7)1002，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；8)1010，行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)祝詞；9)1015，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；10)1020，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；11)1030，典禮儀式結(jié)束，營(yíng)銷(xiāo)部代表邀請(qǐng)來(lái)賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施；12)1130，舉行開(kāi)業(yè)典禮宴會(huì)（夏宮多功能廳），總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開(kāi)宴，總經(jīng)理率部門(mén)經(jīng)理向每桌來(lái)賓敬酒表謝意；13)1300，宴會(huì)結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來(lái)賓；14)1330，典禮活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地，迎接開(kāi)業(yè)的真正開(kāi)始。 四、開(kāi)業(yè)后促銷(xiāo)方案開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營(yíng)銷(xiāo)人員必做的功課之一。 因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)細(xì)分、合適的房?jī)r(jià)政策、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備。 同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷(xiāo)）也是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。 酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開(kāi)業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。 （一）高端會(huì)務(wù)客源促銷(xiāo)高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng) 1、促銷(xiāo)對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分1）*市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門(mén)2）*市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等3）在*投資的各大外商企業(yè)4）本地商務(wù)中介公司5）*各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。 5）利用*特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對(duì)周邊地區(qū)及外省市的重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)促銷(xiāo)，例如寧波、紹興、臺(tái)州、杭州、上海、江蘇等地區(qū)，特別是寧波、紹興、上海地區(qū)，我們一定會(huì)投入更多的精力開(kāi)發(fā)，上海促銷(xiāo)對(duì)象主要為各大會(huì)務(wù)中介旅游公司及國(guó)有企業(yè)、政府部門(mén)、外資企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì)，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會(huì)務(wù)團(tuán)，這塊市場(chǎng)是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的對(duì)象。 6）銷(xiāo)售年齡以成年人2550歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會(huì)議的、需要邀請(qǐng)高檔客戶(hù)的、對(duì)海島文化感興趣的、對(duì)佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí)，這些需求受眾中，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶(hù)。 2、建全代理制組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。 定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。 計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。 （二）散客客源散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開(kāi)拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是*市場(chǎng)，其次是外地來(lái)*的商務(wù)、度假、休閑散客。 由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確，所以，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客。 營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶(hù)，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，而用20%的精力進(jìn)一步開(kāi)發(fā)80%的新市場(chǎng)，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能為酒店帶來(lái)20%的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。 1、加強(qiáng)與*本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書(shū)（通過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，可根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類(lèi)兩種）。 2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。 3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、娛樂(lè)為一體。 4、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。 5、著重開(kāi)發(fā)*雷迪森假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員，（三）餐飲市場(chǎng)推廣 1、以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。 2、定期推出不同的特色菜，以保持老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。 3、根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷(xiāo)。 4、開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。 5、餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線(xiàn)”手段，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性?xún)r(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。 （四）休閑娛樂(lè)的推廣 1、集中宣傳酒店的休閑娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。 2、努力推廣戶(hù)外垂釣服務(wù)，將釣魚(yú)、放蟹籠、捕蝦的垂釣項(xiàng)目發(fā)展推廣到極至。 同時(shí)，考慮推行海上垂釣活動(dòng)，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項(xiàng)目組合起來(lái)，把我們的游艇和游艇俱樂(lè)部的資源充分發(fā)揮出來(lái)，形成獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)體系。 3、努力推廣水上娛樂(lè)項(xiàng)目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車(chē)、放風(fēng)箏、戶(hù)外雞尾酒會(huì)、花園婚宴等活動(dòng)統(tǒng)籌組織起來(lái)，增加酒店在娛樂(lè)項(xiàng)目的趣味性。 4、推廣SPA、KTV、棋牌、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。 同時(shí)，把開(kāi)辟SPA、高爾夫的產(chǎn)品售賣(mài)，把精油、球桿、服裝、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。 （四）消費(fèi)鏈建立 1、外部宣傳和促銷(xiāo)1）與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性、公益性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。 2）人員促銷(xiāo)、交易會(huì)促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 通過(guò)以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。 2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立建立酒店互聯(lián)網(wǎng)。 目前酒店已經(jīng)申請(qǐng).*.和.*兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際域名，正進(jìn)一步抓緊落實(shí)網(wǎng)站的建設(shè)。 客人游覽酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷(xiāo)活動(dòng)、招聘等等，都可以通過(guò)我們的網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)，內(nèi)容豐富、形式新穎、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁(yè)資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。 3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。 （五）提高回頭率通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。 留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利推行“消費(fèi)積分卡”消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等。 （六）增收節(jié)流、強(qiáng)化管理 1、制定營(yíng)銷(xiāo)部管理制度，在以制度管人的同時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通 2、制定團(tuán)隊(duì)、散客下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。 3、強(qiáng)化銷(xiāo)售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。 4、制定部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。 5、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性薁螃肇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螂芀薇蝿螁羀莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莇芁袆螇肆蕆螂螆膈艿蚈袆芁蒅薄裊羀羋蒀襖膃蒃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螂芀薇蝿螁羀莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莇芁袆螇肆蕆螂螆膈艿蚈袆芁蒅薄裊羀羋蒀襖膃蒃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螂芀薇蝿螁羀莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莇芁袆螇肆蕆螂螆膈艿蚈袆芁蒅薄裊羀羋蒀襖膃蒃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀蒃袀節(jié)莃螁罿羈薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羄節(jié)芀薆羃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄蚆肀荿芇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃肇莆莃蠆膆肅蕿薅螂膈莂蒁螂芀薇蝿螁羀莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莇芁袆螇肆蕆螂螆膈艿蚈袆芁蒅薄裊羀羋蒀襖膃蒃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀