營銷方案申報流程管理1545378893.doc

榮盛房地產發(fā)展股份有限公司營銷類方案申報流程管理辦法一、為規(guī)范項目營銷工作中涉及營銷類方案制定、審批、實施及調整程序。明確方案操作過程中各環(huán)節(jié)及各部門的職責與義務。二、本制度依據項目方案管理實施細則等公司相關制度制定。三、本制度適用于榮盛房地產發(fā)展股份有限公司營銷系統(tǒng)，包括項目銷售部、子（分）公司營銷部、營銷策劃部。四、項目運作過程中營銷類方案涉及工作流程有：審批流程、報備流程。五、項目運作過程中涉及的營銷類方案包括：1、項目定位報告。2、項目建議書。3、項目營銷策劃方案。4、項目案名、標識、廣告語。5、項目亮相方案。6、項目開盤方案。7、項目定價方案。8、項目調價方案。9、項目成本指標體系。10、項目考核指標體系。11、年度考核指標調整。12、售樓處設計、修建、裝修、裝飾及外部指引系統(tǒng)包裝。13、樣板間裝飾、裝修。14、項目核心推廣理念。15、沙盤、戶型單體模型設計、制作。16、印刷品設計及制作。17、外部資源選擇、確定。18、銷售人員招聘、培訓。19、項目VI系統(tǒng)。20、項目月度推廣執(zhí)行情況總結與分析。21、項目月度銷售總結與分析。22、清盤后項目營銷工作總結與分析。23、項目樣板間戶型選擇。24、宣傳、推廣、促銷活動方案。25、廣告小樣。26、月度銷售考核指標。27、年度廣告宣傳、營銷推廣方案（含各項費用明細）。六、項目運作過程中所涉及營銷類方案須嚴格按照工作流程完成報批或報備后方可實施。七、公司新拓展城市的項目前期運作過程中所涉及營銷類方案由公司營銷策劃部負責擬定、報批、執(zhí)行。子（分）公司成立后由子（分）公司負責擬定、報批、執(zhí)行。子（分）公司開發(fā)項目由其營銷部負責方案的擬定、報批、執(zhí)行。八、項目評審委員會審批的方案包括：1、項目定位報告。2、項目建議書。3、項目營銷策劃方案。4、項目案名、標示、廣告語。5、項目亮相方案。6、項目開盤方案。7、項目定價方案。8、項目調價方案。9、項目成本指標體系。10、項目考核指標體系。11、年度考核指標調整。九、 子（分）公司需向公司營銷策劃部報備的方案有。1、售樓處設計、修建、裝修、裝飾及外部指引系統(tǒng)包裝。2、樣板間裝飾、裝修。3、項目核心推廣理念。4、沙盤、戶型單體模型設計、制作。5、印刷品設計及制作。6、外部資源選擇、確定。7、銷售人員招聘、培訓。8、項目VI系統(tǒng)。9、項目月度推廣執(zhí)行情況總結與分析。10、項目月度銷售總結與分析。11、清盤后項目營銷工作總結與分析。12、樣板間戶型選擇。13、宣傳、推廣、促銷活動方案。14、廣告小樣。15、月度銷售考核指標。16、年度廣告宣傳、營銷推廣方案（含各項費用明細）十、審批流程各部門權限劃分。1、項目銷售部1.1、方案制定過程中提供建設性意見。1.2、公司批復方案的具體執(zhí)行。2、子（分）公司營銷部2.1、擬定方案，方案報批，方案修改，并執(zhí)行公司批復的方案。2.2、編制方案所需的市場信息、項目資料的收集整理，征詢項目部的意見。3、項目經理3.1、項目方案的初步審核。4、子（分）公司總經理4.1、召開經理辦公會討論方案并形成結論性意見。5、公司營銷策劃部5.1、對項目方案提供評審意見。6、公司經營副總或市場總監(jiān)6.1、對營銷策劃部提出的評審意見審核。7、總經理7.1召開總經理辦公會對項目方案討論，形成結論性意見。8、項目評審委員會8.1、項目方案的審批。十一、報備流程各部門權限劃分。1、項目部1.1向營銷部提供建設性意見。2、項目經理2.1方案的初步審核及相關建議。3、子（分）公司營銷部3.1、提出設計要求、制定設計委托。3.2、設計方案審核。4、子（分）公司總工4.1、委托設計過程中提供相關技術支持。5、子（分）公司總經理5.1、方案的最終審批。6、公司營銷策劃部6.1、對子（分）公司所執(zhí)行方案進行備案。十二、附件1、項目運作過程涉及營銷類方案明細2、報備流程3、審批流程第7頁 共7頁項目運作過程涉及營銷類方案明細編號工作內容權限備注項目評審委員會公司營銷策劃部分/子公司1項目定位報告審批評審擬定、執(zhí)行公司新開發(fā)項目由營銷策劃部擬定，分/子公司執(zhí)行2項目建議書審批評審擬定、執(zhí)行3項目營銷策劃方案審批評審擬定、執(zhí)行4項目案名、標識、廣告語審批評審擬定、執(zhí)行5項目亮相方案審批評審擬定、執(zhí)行6項目開盤方案審批評審擬定、執(zhí)行7項目定價方案審批評審擬定、執(zhí)行8項目調價方案審批評審擬定、執(zhí)行9項目成本指標體系審批評審擬定、執(zhí)行10項目考核指標體系審批評審擬定、執(zhí)行11年度考核指標調整審批評審擬定、執(zhí)行12售樓處設計、修建、裝修、裝飾及外部指引系統(tǒng)包裝報備擬定、執(zhí)行13樣板間裝飾、裝修報備擬定、執(zhí)行14項目核心推廣理念報備擬定、執(zhí)行15沙盤、戶型單體模型設計、制作報備擬定、執(zhí)行16印刷品設計及制作報備擬定、執(zhí)行樓書、海報、戶型手冊等17外部資源選擇、確定報備擬定、執(zhí)行廣告、制作、策略等公司18銷售人員招聘、培訓報備擬定、執(zhí)行19項目VI系統(tǒng)報備擬定、執(zhí)行20項目月度推廣執(zhí)行情況總結與分析報備擬定、執(zhí)行21項目月度銷售總結與分析報備擬定、執(zhí)行22清盤后項目營銷工作總結與分析報備擬定、執(zhí)行23樣板間戶型選擇報備擬定、執(zhí)行24宣傳、推廣、促銷活動方案報備擬定、執(zhí)行25廣告小樣報備擬定、執(zhí)行26月度銷售考核指標報備擬定、執(zhí)行27年度廣告宣傳、營銷推廣方案（含各項費用明細）報備擬定、執(zhí)行備注：1、以上報備流程是以宣傳品制作為例2、報備流程包括樣板間設計制作、項目核心推廣理念和沙盤、戶型單體模型設計、制作等廣告公司分/子公司總經理分/子公司營銷部分/子公司總工公司營銷策劃部項目經理項目銷售部YYNN備案方案修改修改建議制作小樣印刷委托制作審核確認審核確認審核確認審核確認征詢意見擬定設計要求方案設計提供技術支持提供相關建議制定要求委托設計審核審批報備流程NY方案評審審核結論性意見召開會議討論方案方案預審執(zhí)行審批方案備案備注：項目