雙11服裝促銷活動方案范文

精品辦公范文薈萃雙11服裝促銷活動方案雙11促銷是服裝店不可缺少的經營活動，雙十一采用連環(huán)促銷技巧，那么服裝店如何促銷才能提高銷量呢?下面xxxx給大家介紹關于的相關資料，希望對您有所幫助。一一、活動主題雙11脫單季-告別單身小時代二、活動時間20xx年10月25日11月13日三、活動內容1、20xx年新品會員享折優(yōu)惠;2、部分產品7折起;3、滿額換購，聚劃算一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內的商品;一次性消費滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內的商品;一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內的商品;一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內的商品;以此類推。本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有 。二1、優(yōu)惠券采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產品說明，爭取新顧客。方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。方案三：可與產品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產品銷售。2、現(xiàn)金折扣對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。3、贈品贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。4、特價包裝這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。三一、店鋪簡介*時裝店,由*時裝店服飾有限公司全資經營。*時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,*時裝店是國內知名的互聯(lián)網快時尚品牌,截止20*年9月,*時裝店下設*個業(yè)務部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會員,是*電子商務的代表企業(yè).二、品牌故事*時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝*，男裝*，童裝*，設計師品牌：*。各個品牌的定位：*時裝店*韓風快時尚女裝第一品牌*時裝店*韓風快時尚男裝第一品牌*時裝店*-韓風快時尚童裝第一品牌*-東方復古設計師品牌*時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。* 時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將”演繹的淋漓盡致，目前，*時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20*年*時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。三、促銷的目的一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。(1) 確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。四、活動時間和方式:活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。五、物料準備(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;(2) 快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。六、總結促銷的效果和經驗教訓組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，