宜昌澳利龍飲料營銷策劃方案.doc

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芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀膇蒀螄肂羀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅膄蒅羃芁薃蒄螃肅葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羈膃薇袆膇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁莁蟻螇肄芇蝕罿芀芃蝕肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂蒄螄袀 宜昌澳利龍飲料營銷策劃方案前言（一）、策劃目的：1、落實關(guān)系營銷：建立并維持公司忠誠顧客群2、應(yīng)對市場動態(tài)的競爭狀況：為公司重新定位，樹立特色，贏得競爭優(yōu)勢3、有效地實施信息控制和營銷控制：為公司設(shè)計一套營銷規(guī)劃和控制體系及市場監(jiān)督和控制體系（二）、公司簡介宜昌澳利龍食品飲料有限公司是一家以果蔬飲料生產(chǎn)為主，集研制、開發(fā)、銷售于一體的專業(yè)化企業(yè)，公司位于三國古戰(zhàn)場-長坂坡。地理位置優(yōu)越，交通便利。澳利龍擁有多家標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化廠房，多條國內(nèi)食品飲料行業(yè)先進(jìn)水平的現(xiàn)代化無菌灌裝生產(chǎn)線，公司職工700多人，年產(chǎn)飲料15萬噸以上，具有較強的專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)能力。同時被湖南太子奶集團(tuán)，江西潤田飲料等大型食品飲料集團(tuán)指定為加工基地。 宜昌澳利龍公司主要產(chǎn)品有：果蔬飲料，花生奶、玉米漿、等系列產(chǎn)品，品種多規(guī)格全，口感醇正，適宜各年齡消費人群。公司經(jīng)營呈良性循環(huán)。方案綜述：公司擁有較成熟的規(guī)模以及可觀的發(fā)展前景，然而公司在人員推銷，營業(yè)推廣，廣告，公關(guān)，信息控制以及營銷控制等一些方面存在著不足的地方，這些不足無疑是阻礙公司迅速發(fā)展的絆腳石。通過討論和研究，為公司量身定做一套營銷方案，充分發(fā)揮公司現(xiàn)有優(yōu)勢為前提，深層挖掘公司的潛質(zhì)，致力于幫助公司擴(kuò)大其在果蔬飲料市場的份額。本方案可分成市場分析，消費者分析，以及一套包含市場細(xì)分，品牌定位，營銷組合的完整品牌策劃方案。希望通過重新品牌定位與推廣幫助公司獲得更大的市場發(fā)展空間。一市場分析一）宏觀環(huán)境分析（PEST分析）1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國實施改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。其中最顯著的特征是經(jīng)濟(jì)實力大幅提升。近5年來，中國的經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長百分之十以上，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，財政收入連年顯著增加，物價基本穩(wěn)定。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人民生活顯著改善。城鄉(xiāng)居民收入較大增加，家庭財產(chǎn)普遍增多。人們的生活方式和觀念都發(fā)生了變化。居民消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化，衣食住行用水平不斷提高，都向著高質(zhì)量的方向轉(zhuǎn)變。收入的增加極大了提高了中國市場的消費能力和消費質(zhì)量。2）政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也促進(jìn)了中國社會政治局面的穩(wěn)定。中國安定和諧的政治局面，使人民生活水平提高，人們的消費心理也開始改變，人們在基本的儲蓄之外，越來越多的把錢用于購物、享受生活。同時由國家第三代領(lǐng)導(dǎo)人提出的堅持科學(xué)發(fā)展觀念，構(gòu)建和諧社會的發(fā)展目標(biāo)深入人心。人們的消費理念向著更加科學(xué)，更加健康，更加天然的方向發(fā)展。3）文化環(huán)境隨著全球環(huán)保意識的增強和構(gòu)建社會致意和諧社會本質(zhì)要求的提出，以健康綠色為主的消費觀念已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域的中心點。隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁以及蔬菜汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受。近些年來這種消費趨勢越來越強，消費者渴望高質(zhì)量，有營養(yǎng)，無刺激作用的綠色健康食品的需求也越來越突出。對于果蔬汁市場來說，有更深層次的挖掘潛力。4）技術(shù)環(huán)境飲料行業(yè)在中國一直保持了飛速發(fā)展。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步與科技應(yīng)用成為了促進(jìn)飲料產(chǎn)品質(zhì)量的提高和品種的日益增多。榨濃縮設(shè)備、高速灌裝機、新的包裝、原輔料、添加劑等已廣泛應(yīng)用于飲料行業(yè)。高新技術(shù)的應(yīng)用由于是國內(nèi)外、企業(yè)內(nèi)外的結(jié)合,具有起點高、速度快、多方位的特點。飲料生產(chǎn)企業(yè)在建立自身科研隊伍的同時，也可與大專院校、科研院所、外國公司緊密結(jié)合,在從國外引進(jìn)的同時消化吸收與創(chuàng)新提高相結(jié)合,如飲料的熱灌裝與無菌灌裝設(shè)備。高新技術(shù)的應(yīng)用,有利于提高企業(yè)的裝備水平、生產(chǎn)水平和質(zhì)量水平。如PET瓶熱灌使果汁等飲料等便于攜帶、一目了然的特點發(fā)展較快;PET瓶無菌灌裝技術(shù)的逐步成熟和推廣將帶來茶飲料及果蔬汁飲料的又一次提高。目前,瓶裝飲用水、碳酸飲料、植物蛋白飲料、果蔬飲料、茶飲料、含乳飲料、運動飲料等的生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平,不同果蔬的混合飲料、蛋白飲料與果蔬飲料的混合飲料也開始生產(chǎn)。二）競爭者分析市場競爭定位在中國，哪個行業(yè)增長快，就意味著充滿競爭，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都為了贏取更大的占有率而爭奪市場，一拼高下。而近幾年，果汁飲料在中國的發(fā)展比較快，無論是100%果汁，還是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了較好的增長，甚至規(guī)模較小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的發(fā)展。 根據(jù)該公司功能性果蔬飲料的市場定位，其競爭壓力來自以下六個方面：一、保持一定的發(fā)展速度的碳酸飲料，如可口可樂、百事可樂等；二、已有相當(dāng)市場份額的果蔬汁飲料，如匯源、牽手、農(nóng)夫果園等；三、具有良好的市場前景的植物蛋白飲料，如露露、維他等；四、深受少年兒童的喜愛，其發(fā)展前景看好的含乳飲料，如娃哈哈、樂百氏等；五、異軍突起，消費群體迅速壯大的茶飲料，如統(tǒng)一、康師傅等。六、滿足人體所需要的某種特殊的功能，比如提神、下火、補充能量等等的功能飲料，如王老吉，紅牛，佳得樂等。其中對該公司構(gòu)成主要威脅的是已有相當(dāng)市場份額的果蔬汁飲料品牌，“匯源”算是果蔬飲料行業(yè)的龍頭，全國的市場占有率非常大，因此，如何爭奪剩下的市場和如何去沖擊、分化“匯源”現(xiàn)有的市場占有局面決定了其它果蔬飲料品牌的存活。三）SWOT分析1）優(yōu)勢（S）1）該公司已經(jīng)有多年的發(fā)展積淀，已經(jīng)形成了現(xiàn)代化的管理的組織結(jié)構(gòu)和制度；制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品管理、監(jiān)測體系，培養(yǎng)造就了一批善于經(jīng)營、銷售、開發(fā)的專業(yè)隊伍。2）具有一定的渠道體系。它的市場影響力逐步向宜昌周邊，以及各地延伸。3）具有優(yōu)越的原材料生產(chǎn)基地。4）具有一定的產(chǎn)品科研能力。2）劣勢（W）1）產(chǎn)品線單一有待拓展加深。產(chǎn)品過于單一，不容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)以及對消費者的吸引力。2）包裝單一。在現(xiàn)今社會產(chǎn)品的多元化、包裝的多樣化將會影響消費者的購買意識。3）沒有樹立起品牌形象，品牌影響力不夠。公司已經(jīng)成力有十年之久，但其影響力只局限于宜昌地區(qū)以及其他幾個大城市。更多的消費者對此品牌不知曉，不了解。4）市場策略有不足之處。人員推銷策略中，銷售人員缺乏管理，效率低下；客戶管理不善。一些公關(guān)活動缺乏有效評價等。3）機會（O）1）消費者對于綠色、天然食品的需求越來越突出，也更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，口味等要素。消費潛力有待挖掘。2）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展有利于果蔬汁產(chǎn)品更加多元化，更加便利，更加滿足消費者的需求。4）威脅（T）1）中國飲料行業(yè)競爭激烈，果蔬汁產(chǎn)品不僅要和碳酸飲料，果汁飲料，茶飲料等競爭，還要和同類產(chǎn)品的商家進(jìn)行競爭。市場上的農(nóng)夫果園，娃哈哈果蔬汁，以及新出現(xiàn)的“可之道”等健康飲料在市場上站有一定的分額。該公司公司需要在產(chǎn)品技術(shù)，品牌，渠道等方面提高自身競爭力。三市場細(xì)分一）市場細(xì)分由于果蔬飲料市場的發(fā)展尚處在初始階段，行業(yè)的主力目標(biāo)市場尚未成型，市場正處于發(fā)育成熟時期。我們可以按照各種不同的標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場。年齡細(xì)分：兒童，青年，中年，老年；一般來說，果蔬飲料對兒童的吸引力最低，兒童不會主動要求購買果蔬飲料；隨著健康教育的普及，青年人也開始注意到果蔬飲料的營養(yǎng)價值，但是產(chǎn)品的品牌形象是否時尚、廣告訴求是否流行仍然會影響著青年人的購買行為；隨著中年人的健康意識不斷地加強，他們會更多地關(guān)注果蔬飲料本身的功能、成分、營養(yǎng)價值、安全質(zhì)量等因素；相對于碳酸飲料，老年人會比較喜愛果蔬類飲料，但是可接受的口味范圍狹窄，購買力不強。性別細(xì)分：男性，女性一般來說，男性對果蔬飲料的需求不比碳酸飲料大，男性購買果蔬飲料處于被動狀態(tài)；相反，女性對果蔬飲料的需求比較大，這也跟女性比較關(guān)注健康和美容有關(guān)，女性消費果蔬飲料處于主動狀態(tài)。階層細(xì)分：在校學(xué)生，上班族，家庭 一般來說，在校學(xué)生會對果蔬飲料產(chǎn)品的品牌形象、廣告形象比較關(guān)注，他們的購買行為更多地被時尚的包裝、新潮的廣告代言人影響；上班族的購買能力強，并且其關(guān)注點在于果蔬飲料產(chǎn)品本身的營養(yǎng)價值，同時也會傾向于購買有一定品牌知名度的、價位較高的產(chǎn)品；家庭的關(guān)注點在于家里小孩和老人的健康，所以會注意果蔬飲料產(chǎn)品的成分和質(zhì)量，同時也會注重產(chǎn)品的價格，相對來說，其對品牌知名度的追求不大。二）目標(biāo)市場目標(biāo)細(xì)分市場概況在果蔬飲料消費者的構(gòu)成中，據(jù)一項調(diào)查顯示，女性占54. 1%，撐起了果飲市場消費的半壁江山；同時，市場出現(xiàn)了明顯的年輕化特征，其中20歲至40歲的消費者占據(jù)了61. 3%的市場份額；此外，中專以上學(xué)來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載歷者對果蔬飲料市場的消費熱情上升，并且學(xué)歷越高，消費人群比率越大；從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，白領(lǐng)人士對果汁飲料較歡迎，其中金融、保險人員等高知群體為果飲重度消費人群，滲透率達(dá)48. 5%；從收入看，1500元月收入家庭是果蔬飲料消費的支撐點，月收入在1000元至2500元的家庭占消費總?cè)藬?shù)的61. 7%。綜合上述，我們得出該公司的目標(biāo)市場為：1）中年的白領(lǐng)女性特點：年青，易于接受新事物，購買動機單純，健康意識強烈，個人消費能力較高。2） 月收入在1000元2500元的中年家庭（夫婦）。特點：家庭影響力集中，購買心理偏向于顧及老人、小孩的健康需要。3）中專學(xué)歷以上的在校年輕學(xué)生特點：喜歡流行、時尚、新奇的產(chǎn)品，易受品牌形象、廣告形象影響。目標(biāo)細(xì)分市場定位定位：可以喝的蔬菜和水果天然好滋味！隨著全球環(huán)保意識的增強，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚。隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化，家務(wù)勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標(biāo)準(zhǔn)的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受。于是，公司的定位也呼之欲出了可以喝的蔬菜和水果天然好滋味！此外，我們覺得，澳利龍果蔬汁應(yīng)該重新命名，一來給予消費者聽覺和視覺的新鮮感，二來有助于突出我們的定位主題，有利于將來的品牌延伸戰(zhàn)略。經(jīng)過考慮，我們決定把神內(nèi)的主打產(chǎn)品分為果汁和蔬菜汁兩個系列，分別為：“果然”果汁系列與“蔬暢”蔬菜汁系列四營銷組合策略一）產(chǎn)品）產(chǎn)品設(shè)計拓展產(chǎn)品線的長度和寬度，形成以胡籮卜汁為主，蘋果汁，番茄汁，葡萄之，混合果汁等水果汁為輔的產(chǎn)品組合，每種產(chǎn)品項目開發(fā)不同的口味，濃度，風(fēng)格；并為每一類產(chǎn)品組合確定獨特的主題。2）產(chǎn)品包裝 利用立樂無菌包裝，包裝果蔬汁，分別設(shè)計250ML的便攜裝，1L的家庭裝；利用PET 瓶設(shè)計350ML包裝，切合當(dāng)下的環(huán)保主題。 設(shè)計包裝外觀，新穎、獨特，品牌名稱醒目。包裝主色調(diào)為綠色和橙色，以給人清新的感覺。包裝圖案應(yīng)該以健康雅致的人物形象為主。二）價格產(chǎn)品的定價因制定了比較完善的價格體系故在維護(hù)生產(chǎn)廠家利益的同時，又達(dá)到了調(diào)動經(jīng)銷商的積極性、吸引顧客購買、戰(zhàn)勝競爭對手、開發(fā)和鞏固市場、實現(xiàn)市場中產(chǎn)品通暢循環(huán)的目的。1) 認(rèn)知價值定價和反向定價策產(chǎn)品根據(jù)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值確定消費者能夠接受的最終銷售價格。然后計算出自己經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。改變了傳統(tǒng)的“成本成本+利潤價格”的定價程序，針對消費者對價格的心理接受水平，為了避免價格戰(zhàn)中的盲目降價或抬價，損害產(chǎn)品信譽和知名度，而實行的是“市場價成本+利潤成本”的反向定價法，一方面真正考慮消費者的收入、偏好、購買習(xí)慣、預(yù)期希望等綜合因素，而以合適、合理的價格實現(xiàn)顧客價值和顧客滿意的讓渡；另一方面又為產(chǎn)品生產(chǎn)成本明確了最高跨度線，便于企業(yè)進(jìn)行成本管理和控制，幫助企業(yè)減少不必要的開支和損耗。 2)定價策略與差別性營銷公司認(rèn)為正確的定價策略是建立在對成本、市場需求、價格彈性、競爭者的價格、消費者心理的良好把握的基礎(chǔ)之上的。商家在產(chǎn)品線中增加高價產(chǎn)品，并非想通過銷售該產(chǎn)品而直接獲利，而是希望用這種產(chǎn)品提高消費者對其他產(chǎn)品的參考價格，從而增加中、低價產(chǎn)品的銷量。產(chǎn)品的定價就遵循了這原理。將胡蘿卜沙棘汁、蘋果汁、枸杞汁和低聚糖汁等依次按高、中、低定價，既滿足了不同消費場合、不同消費層次的不同需求，同時又通過分標(biāo)價使消費者感知的價格傾向于偏低而刺激需求。三）渠道及具體營銷運營模式公司的分銷是指建立一個有計劃的，實行專業(yè)化管理的垂直營銷系統(tǒng)，把制造商和經(jīng)銷商的需要結(jié)合起來。在營銷部門下專設(shè)分銷關(guān)系規(guī)劃處，負(fù)責(zé)確定經(jīng)銷商的需要，制定交易計劃及其他各種方案，幫助經(jīng)銷商以最佳方式經(jīng)營。由該部門和經(jīng)銷商合作確定交易目標(biāo)，存貨水平，產(chǎn)品陳列計劃，銷售訓(xùn)練要求與促銷計劃。從而使得渠道成員和公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。渠道齊成員之間通過合同的方式協(xié)調(diào)營銷活動，以保證營銷渠道有效運行。并通過建立級差利潤體系，確保每個層次的中間商和營銷渠道的各個環(huán)節(jié)都可得到相應(yīng)利潤從而使銷售網(wǎng)絡(luò)得以正常運轉(zhuǎn)。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動力，以獎罰制度為監(jiān)督的分銷體系，在市場運作中發(fā)揮了較好的作用。1）連鎖超市渠道營銷A、與超市的營銷合作方式：對于選擇當(dāng)?shù)?家市場占有率最大的全國性品牌零售超市進(jìn)行全面鋪貨。以他們的信譽帶動產(chǎn)品的信譽，樹立品牌形象，保證品牌的市場定位。對于其余連鎖超市，可進(jìn)行選擇性區(qū)域鋪貨，重點鋪貨區(qū)為消費較高的地域，其他地區(qū)可為輔。以此鋪貨地點的選擇可建立起產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。但不宜過多，因為各連鎖店的進(jìn)店費、店慶費、堆頭費等各項費用較高，將會占用企業(yè)的經(jīng)營運作資金、人力和精力，抑制目前企業(yè)對于產(chǎn)品市場流通的管理和資金周轉(zhuǎn)。B、運作方式：（1）可與有相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商來合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來完成我們的鋪貨，這樣可以減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力。（2）我們也可以與超市直接接觸，安排本公司的促銷人員。注：運作方式的選擇，可以根據(jù)企業(yè)自身的人員和成本核算來定。2）大酒店、飯店渠道營銷A、目的：每個城市都擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店，飲料的銷售也是他們贏利的一部分。如果將蘆薈系列飲品的保健功效和與酒水勾兌后，口感和功用達(dá)到“雙贏”的效果的功能，能夠慢慢滲透到光顧酒店和飯店的人群中，從而樹立起產(chǎn)品的品牌形象。B、合作方式： 可以采用代銷的方式。每兩周或一個月結(jié)算一次。C、促銷方式：可以對銷售出每一聽、每一瓶的人員獎勵0.10元。以促使酒店、飯店的銷售人員的銷售熱情。3）美容院、俱樂部渠道營銷A、地 點：美容院、俱樂部等相關(guān)場所這是白領(lǐng)們聚集較多，訪問次數(shù)頻繁的地點，并且消費者對此處推銷的產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知和信賴，有助于我們產(chǎn)品的推廣和確立知名度）。B、手 段：與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費銷售的方式進(jìn)行鋪貨一則，抓住時機進(jìn)行品牌的樹立和促成消費者的習(xí)慣性消費，打開我們產(chǎn)品市場銷售的知名度；二則，可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫存貨物，降低一些不必要的損耗。五、整合營銷傳播整合營銷傳播主線“營養(yǎng)”由于維生素涉及膠原蛋白與粘多醣的合成，可防止曬傷，抗老化，也能促進(jìn)傷口的愈合。它還有解毒、改善心肌功能、增加抵抗力、防癌、降低膽固醇、防止壞血病等多重作用。所以，我們要突出“果然”果汁系列和“蔬暢”蔬菜汁系列的功能特點，以其用料天然新鮮，制作工藝先進(jìn)等來強調(diào)果蔬汁是富含營養(yǎng)的健康飲品。“健康”大家都知道水果對人體有好處，那么，果蔬汁要傳達(dá)什么健康信息，才能得到消費者的青睞呢？公司應(yīng)該致力于倡導(dǎo)“給繁忙工作生活的您送上及時的健康”。我們的定位是“可以喝的蔬菜和水果天然好滋味！”，讓人們隨時隨地能夠補充健康。“口味”因為純天然的蔬菜和水果榨汁總會帶有較濃的果酸酸味和澀味，所以口味是否能為消費者所接受是一個很重要的關(guān)卡。我們認(rèn)為，果汁應(yīng)該注意口味的研究，多做實驗性調(diào)研，生產(chǎn)出消費者普遍喜愛的果汁。二）人員推銷人員推銷作為最古老的促銷手段，該公司實施比較欠缺。目前公司銷售人員素質(zhì)較低，缺乏一整套完備的人員選拔、安置、提升的實施標(biāo)準(zhǔn)和工作辦法，公司的人員選拔范圍過于單一，狹窄，相同的地域背景并未帶來和諧的工作作風(fēng)。企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)也缺乏系統(tǒng)性安排和計劃。此外，銷售人員工作方法較簡單，公司的銷售人員雖然經(jīng)常走訪客戶，但是工作方法過于簡單。高度概括個銷售人員訪問客戶的所有活動，就是收帳、請客吃喝、進(jìn)貨；而所有的談話內(nèi)容就是：最近賣得怎么樣?能收多少款?何時進(jìn)貨?他們對客戶的管理基本停留在表面上。由于客戶管理缺乏一些必要的“人性化”的內(nèi)容，受到許多局限。這種局限，其有效性也大打折扣。只要業(yè)務(wù)員出現(xiàn)調(diào)動，業(yè)績就會出現(xiàn)波動，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)客戶流失。針對業(yè)務(wù)員，應(yīng)該采用類似保險推銷小組的團(tuán)隊管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵?；阡N售團(tuán)隊的素質(zhì)不高，建議公司適當(dāng)給予員工“銷售規(guī)范化”的培訓(xùn)，以此培養(yǎng)高效銷售運作。此外，公司要建立一套完善的財務(wù)報效，獎懲制度，銷售提成制度，以透明化的管理，激發(fā)公司員工銷售的士氣。三）關(guān)系營銷 三維營銷理論認(rèn)為：營銷人員應(yīng)該向消費者提供3個方面的利益。 1、 特色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色； 2、 消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；3、 關(guān)系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。 當(dāng)前，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”（服務(wù)），在第三點“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。 因此，我們建議可以建立“澳利龍俱樂部”，維系產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，具體措施可以包括： 1、創(chuàng)立俱樂部內(nèi)部刊物，傳達(dá)業(yè)內(nèi)信息、動，開展健康飲食咨詢，達(dá)到互動溝通； 2、經(jīng)常舉辦各種會員活動； 3、通過Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員； 4、通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效。 四）廣告1）媒體形式在進(jìn)行整合傳播的過程中，可以供選擇的媒體主要有兩類，一類是大眾媒體，一類是非大眾媒體。1、電視廣告：電視廣告雖然影響較大，但需要長期的堅持，費用也非常的大，從廣州的消費者來看，消費者區(qū)域理性，且不迷信廣告的訴求，并且很難通過一支優(yōu)秀的廣告片“包打天下”。因此，對公司來說，不以電視廣告為最主要的方式，但也可適時適地投放電視廣告。從電視廣告的內(nèi)容上看：基本不打企業(yè)形象廣告和品牌廣告，而是主要針對產(chǎn)品核心賣點“澳利龍，可以喝的蔬菜和水果”來進(jìn)行訴求，廣告在注重產(chǎn)品賣點訴求的同時，兼顧情趣性和品味，并要有較大的視覺沖擊，吸引消費者的眼球；從電視廣告形式上看：以15秒鐘的時間的廣告為主，1分鐘的廣告做適當(dāng)補充。2、報紙廣告：選擇的報紙廣告原則是“以軟代硬”，并配合活動的開展、告知性廣告和招聘廣告等；軟文廣告為主要的方式：在做產(chǎn)品認(rèn)知和認(rèn)可度的階段，軟文廣告是非常好的方式，其能夠傳遞更多的信息量，且顯得功利性不強，容易使讀者產(chǎn)生信任；硬廣告為輔助的方式：硬廣告具有信息簡潔，表述直接，沖擊力強的特點，但往往信息量少。因此，適合進(jìn)行活動發(fā)布和進(jìn)行告知性的宣傳，在活動期間部分采用，彌補軟文的不足；其他也包括新聞性廣告：部分對專家的采訪、對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的采訪，也是有效的補充，既可提升形象，又可增加消費者的信任。在整個傳播過程中，將報紙廣告作為二次傳遞的方式，通過終端再次進(jìn)行推廣。3、雜志廣告：適當(dāng)選擇一些女性健康美容雜志，如女友，瑞麗，家庭醫(yī)生等。澳利龍的目標(biāo)消費群主要為中青年女性，而健康美容雜志正是這些關(guān)注健康美容的女性的常去之所。澳利龍的健康，天然，回歸，綠色這些主題必然會吸引女性們的眼球，并且把澳利龍定位于不只是簡單的飲品，更是健康美容專家這個高度。起到直接對目標(biāo)消費群宣傳的作用。在廣告宣傳方案中，雜志宣傳將會是主要的宣傳方式。六方案總結(jié)隨著人們的健康日益增強。健康消費理念必將成為中國飲料市場的主流趨勢，健康飲料市場蓬勃發(fā)展。中國食品和飲料生產(chǎn)商越來越意識到消費者需要健康的食品和飲料，它們必須滿足消費者這種需求。 我們相信，只要澳利龍秉承自身為大眾提供健康果蔬汁飲料的理念，堅持“可以喝的蔬菜和水果天然好滋味！”的新穎定位，認(rèn)清市場競爭態(tài)勢，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，注重以消費者為導(dǎo)向的渠道策略和定價策略，那么公司必定能在前景光明的健康飲料市場中占有一席之地！ 莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆薄螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁薀螁羇膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒄蚄襖肀芇薀袃膂薃蒆袂芅蒞螄袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆薄螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁薀螁羇膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒄蚄襖肀芇薀袃膂薃蒆袂芅蒞螄袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆薄螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁薀螁羇膄蒆螀聿葿螅蝿膁節(jié)蟻螈芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒄蚄襖肀芇薀袃膂薃蒆袂芅蒞螄袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蕆蠆肅節(jié)芀薅肂羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆薄螆蚇羆莆螞蚆肈薂薈蚅膁蒞蒄蚄芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁薀螁羇膄蒆螀聿葿