1 市場(chǎng)需求和供給分析.doc

Zhuyiyun 微軟用戶第 6 頁(yè)2020-1-261 市場(chǎng)需求和供給分析市場(chǎng)需求和供給分析是企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究和作出最終決策的起點(diǎn)。1.1 市場(chǎng)市場(chǎng)與市場(chǎng)分類 市場(chǎng)：狹義是指商品交換的場(chǎng)所（有形市場(chǎng)）。 廣義是商品交換關(guān)系的總和（可以是有形的，也可以是無(wú)形的）。市場(chǎng)分為：生產(chǎn)要素市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)。生產(chǎn)要素市場(chǎng)包括：土地市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)。生產(chǎn)要素的價(jià)格被冠以不同的名稱，通常認(rèn)為： 支付給土地所有者的被稱為地租 對(duì)資本使用或貸款所做的支付被稱為利息 資本所有者得到的回報(bào)被稱為利潤(rùn) 支付給工人的被稱為薪水產(chǎn)品市場(chǎng)也被稱為消費(fèi)品市場(chǎng)。 資本市場(chǎng)也叫金融市場(chǎng)，是進(jìn)行資金融通的。融資包括：直接融資、間接融資。直接融資，即由資金的供給者和需求者直接接觸，進(jìn)行票據(jù)、證卷的買賣或貨幣借貸。間接融資，即資金供需雙方并不直接接觸，而是通過(guò)信用中介人進(jìn)行融資（銀行是最典型的信用中介）。 對(duì)交易數(shù)量和價(jià)格影響最大的是供應(yīng)和需求。 任何市場(chǎng)都存在兩個(gè)方面： 需要產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買者或使用生產(chǎn)要素的購(gòu)買者 提供產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商或擁有生產(chǎn)要素并愿意出售的供應(yīng)商 所有組織的存在，目的都是為客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)，以便從中獲得利益。商業(yè)活動(dòng)周期 商業(yè)活動(dòng)周期：獲得原材料油、煤、玉米、魚等本成品或成品的制造鋼鐵、塑料、玻璃等產(chǎn)品配送到銷售地點(diǎn)通過(guò)公路、鐵路、空運(yùn)、海運(yùn)貨物零售倉(cāng)庫(kù)、商店、互聯(lián)網(wǎng)（循環(huán)圖） 供應(yīng)和需求的另一個(gè)重點(diǎn)是價(jià)格。當(dāng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求超過(guò)了供給，價(jià)格就會(huì)上升；當(dāng)供給超過(guò)需求時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格就會(huì)下滑。 產(chǎn)品和服務(wù)的共同點(diǎn)： 都依賴于供應(yīng)和需求的關(guān)系 必須具有吸引潛在采購(gòu)者的特點(diǎn)，并且能夠滿足人們的需求或愿望 獲取貨物或服務(wù)的成本必須是買方可接受的 賣方必須有明確的目標(biāo)買主并實(shí)施成功的促銷活動(dòng)，以使產(chǎn)品有吸引力并能刺激買主的購(gòu)買欲 賣方還必須發(fā)現(xiàn)合適的地點(diǎn)來(lái)展示其產(chǎn)品以便于試用和評(píng)估 需要采取適當(dāng)?shù)姆绞绞箍赡艿馁I主相信產(chǎn)品具有所宣傳的功能，客戶應(yīng)得到某種形式的售后服務(wù)保證1.2 需求分析市場(chǎng)需求概要一些影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素可以由管理者控制，比如：廣告支出。而一些因素是來(lái)自外部，包括：消費(fèi)者收入、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、人口變動(dòng)趨勢(shì)、環(huán)境的變化。因?yàn)檫@些因素在企業(yè)的控制范圍外，所以把它們稱為不可控制的需求條件需求和需要 需要也被稱為欲望。人類的需要就是人們想要得到東西的欲望。從總體上看，人類的需要或欲望是無(wú)限的。 馬洛斯的需要理論，人有五中基本需要： 生理需要（最優(yōu)先的） 安全需要 愛的需要（給予別人愛、接受別人的愛） 尊重的需要（一是希望有實(shí)力、有成就、能勝任和有信心，并要求獨(dú)立和自由；二是要求有名譽(yù)或威望、賞識(shí)、關(guān)心、重視或高度評(píng)價(jià)。 自我實(shí)現(xiàn)的需要（是指最大限度的發(fā)揮一個(gè)人的潛能的需要） 需求不是欲望。需求要滿足兩個(gè)條件：一是消費(fèi)者原意購(gòu)買；二是消費(fèi)者有能力購(gòu)買。 需求或需要常常是需要激勵(lì)的，激勵(lì)因素：安全與保障、獨(dú)有性、地位、獲得認(rèn)同的愿望、居有定所的本能、金錢價(jià)值。 工業(yè)品采購(gòu)者一般要求運(yùn)用程序，例如使用招標(biāo)過(guò)程。品牌忠誠(chéng)度在工業(yè)市場(chǎng)上不易受感情驅(qū)使。需求曲線和需求定理 需求曲線表示消費(fèi)者原意購(gòu)買的產(chǎn)品的數(shù)量與價(jià)格之間的關(guān)系。商品的需求量隨著價(jià)格的下降而增加，隨著價(jià)格的上升而減少，這就是需求定理或法則。 典型的需求曲線：（根據(jù)需求定理，需求曲線是向右下方傾斜的）。決定需求的因素 某種商品本身的價(jià)格Po 替代品的價(jià)格Ps 互補(bǔ)品的價(jià)格Pc 該商品的相關(guān)商品的廣告支出水平A 消費(fèi)者可支配收入的多少和分配趨向Yd 消費(fèi)者的偏好T 信用成本與可得性C 消費(fèi)者對(duì)商品未來(lái)價(jià)格的預(yù)期和商品未來(lái)可得性的預(yù)期E 人口的變化POP 促進(jìn)物Fa，指使購(gòu)買更容易進(jìn)行的所有因素 質(zhì)量Qua，人們會(huì)為更好質(zhì)量的產(chǎn)品支付更多，因此質(zhì)量的改善會(huì)使需求增加需求函數(shù)：Qd=f（Po、Ps、Pc、A、Yd、T、C、E、POP、Fa、Qua）需求量的變化和需求水平的變化所謂需求量的變化是指在決定需求的其他因素不變的情況下，只是由于某種商品本身價(jià)格的變化所引起的對(duì)該商品的需求的變化。1.3 產(chǎn)品分類根據(jù)產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系分類 根據(jù)產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系分類可以分為：獨(dú)立品、互補(bǔ)品、替代品。獨(dú)立品是指一種產(chǎn)品的存在與市場(chǎng)銷售狀況不受其他產(chǎn)品銷售變化的影響。（例如：A和B兩種產(chǎn)品；一是A和B完全獨(dú)立，不存在任何銷售方面的相關(guān)關(guān)系；二是盡管A和B從功能上講是獨(dú)立的，即A和B的影響關(guān)系是單向的，A會(huì)影響B(tài)，但B卻不會(huì)影響A。）互補(bǔ)品是指兩種產(chǎn)品在功能上是互為補(bǔ)充的。替代品是指兩種產(chǎn)品存在相互替代、相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。根據(jù)產(chǎn)品是否耐用分類 根據(jù)產(chǎn)品是否耐用分類可以分為：非耐用品、耐用品等。 非耐用品是指在正常情況下使用一次或幾次就被消費(fèi)掉的物品。（如：紙張、方便筷等）對(duì)于這類產(chǎn)品，賣主可以通過(guò)許多商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)出售這類物品；方便消費(fèi)者和用戶隨時(shí)隨地購(gòu)買；毛利要定的低些；大力開展廣告活動(dòng)。 耐用品是指在正常情況下能長(zhǎng)期、多次使用的產(chǎn)品。（如：電冰箱、電視機(jī)等）這類產(chǎn)品通常需要人員推銷和服務(wù)，毛利可以定的高些，并需要產(chǎn)品質(zhì)量保證。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣分類根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣分類可以分為：便利性產(chǎn)品、選購(gòu)性產(chǎn)品。 便利性產(chǎn)品是指消費(fèi)者通常購(gòu)買頻繁，希望一旦需要即可買到，并且只需花很少時(shí)間、精力去比較品牌、價(jià)格的消費(fèi)品。（如：醬油、食用油、牙膏、香煙等） 選購(gòu)性產(chǎn)品是指消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲罚谫?gòu)買前往往要去許多商家了解和比較其在功能、樣式、質(zhì)量、價(jià)格等方面的差異性的消費(fèi)品。（如：服裝、電腦、家具等）根據(jù)需求量與收入關(guān)系劃分根據(jù)需求量與收入關(guān)系劃分為：正常商品、抵擋商品、吉芬商品、奢侈商品。 正常商品是指需求量隨著收入的增加而增加，隨著收入的減少而減少。（如：家用汽車） 抵擋商品是指商品的需求量隨著收入的增加而減少，隨著收入的減少而增加。（如：肥肉、瘦肉） 吉芬商品是指價(jià)格上升時(shí)，需求量也上升，原來(lái)向下傾斜的需求曲線轉(zhuǎn)而向上傾斜。（如：災(zāi)荒時(shí)的土豆） 奢侈商品是和吉芬商品一樣的，但原因不同。（如：珠寶） 當(dāng)商品價(jià)格下降時(shí)對(duì)該商品的需求量就會(huì)更多，其原因有兩個(gè)：收入效應(yīng)、替代效應(yīng)。收入效應(yīng)是指當(dāng)商品本身價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況相當(dāng)于變得更好，因此能購(gòu)買更多的商品。替代效應(yīng)是指當(dāng)某種商品價(jià)格下降時(shí)，相比其替代品該商品相對(duì)變得便宜了，這樣消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買更多該商品。1.4 彈性彈性的概念彈性是指因變量的相對(duì)變化對(duì)自變量相對(duì)變化的反應(yīng)程度。這一反應(yīng)程度可以用彈性系數(shù)來(lái)表示：彈性系數(shù)=因變量的相對(duì)變化/自變量的相對(duì)變化。需求彈性包括：需求的價(jià)格彈性、需求的交叉彈性、需求的收入彈性。 需求的價(jià)格彈性是指一種商品的需求量對(duì)該商品本身的價(jià)格變化的反應(yīng)程度，它等于需求量的相對(duì)變化與價(jià)格的相對(duì)變化之比。Ed=需求量的相對(duì)變化/價(jià)格的相對(duì)變化。 需求的交叉價(jià)格彈性用于測(cè)量一種產(chǎn)品價(jià)格的變化對(duì)另一種產(chǎn)品需求量的影響。Ed=B產(chǎn)品需求量的相對(duì)變化/A產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)變化。（如果交叉價(jià)格彈性是正數(shù)，這兩種產(chǎn)品互為替代品；如果交叉價(jià)格彈性是負(fù)數(shù)，這兩種產(chǎn)品是互補(bǔ)品。） 需求的收入彈性是指一種商品的需求量對(duì)人們的收入水平變化的反應(yīng)程度。Ed=需求量的相對(duì)變化/收入的相對(duì)變化。價(jià)格彈性與銷售收入之間的關(guān)系 總的銷售收入=產(chǎn)品銷售價(jià)總銷售量。（TR=PQ） 當(dāng)價(jià)格需求彈性為1時(shí)，價(jià)格變化不會(huì)引起總銷售收入的變化。 需求價(jià)格彈性1時(shí)，即需求缺乏彈性： 價(jià)格上漲引起需求量的減少，但總收益增加 價(jià)格下降引起需求量的增加，但總收益減少 需求彈性1時(shí)，即需求具有彈性： 價(jià)格上升引起需求量下降，總收入下降 價(jià)格下降引起需求量增加，總收入增加彈性的評(píng)估決定彈性的4個(gè)主要因素：替代品、產(chǎn)品需求的特點(diǎn)、時(shí)間、消費(fèi)品支出占收入的比例。彈性對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)的意義如果組織對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)的需求是缺乏彈性的，那么供應(yīng)商就處于一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，他可以提高價(jià)格。然而你的需求是彈性的，那么將使你處于優(yōu)勢(shì)地位，你的供應(yīng)商將發(fā)現(xiàn)難以提高價(jià)格。完全非彈性需求曲線：1.5 供給分析生產(chǎn)函數(shù) 企業(yè)是通過(guò)把投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出以增加價(jià)值的組織。企業(yè)總是期望實(shí)現(xiàn)要素的最佳組合。 生產(chǎn)函數(shù)是指在資源有效利用條件下，生產(chǎn)中投入量與產(chǎn)出量之間相應(yīng)關(guān)系的數(shù)學(xué)表達(dá)式。Q=F(I1、I2、I3In)。Q是產(chǎn)量，I1、I2、I3、In是各種不同的投入。 也有觀點(diǎn)認(rèn)為，生產(chǎn)要素分為4個(gè)類型： 自然資源：如土地、太陽(yáng)等，也包括石油、煤炭。 勞動(dòng)力：所有形式的努力 資本：如建筑物、工廠、機(jī)器 知識(shí)：知識(shí)是最強(qiáng)大的生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)L 企業(yè)投入與產(chǎn)出之間的準(zhǔn)確技術(shù)關(guān)系，最常用的是科布道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)：QAL K；A、 、為三個(gè)參數(shù)，01，01，為L(zhǎng)的產(chǎn)量彈性，為K的產(chǎn)量彈性。根據(jù)、之和可得到企業(yè)規(guī)模報(bào)酬的情況，若+1，則規(guī)模報(bào)酬遞增；+1，則規(guī)模報(bào)酬遞減；+=1，則規(guī)模報(bào)酬不變。成本、利益與收益 利潤(rùn)=收入-成本 企業(yè)的利潤(rùn)也被稱為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，指企業(yè)的總收益和總成本之間的差額。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)也被稱為超額利潤(rùn)。 在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，利潤(rùn)被區(qū)分為：經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、正常利潤(rùn)、會(huì)計(jì)利潤(rùn)。正常利潤(rùn)是指廠商對(duì)自己所提供的企業(yè)家才能的報(bào)酬。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)中不包括正常利潤(rùn)。 由于廠商的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=總收益-總成本，所以當(dāng)廠商的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=0時(shí)，廠商仍然得到了全部的正常利潤(rùn)。 企業(yè)成本分為：會(huì)計(jì)成本、機(jī)會(huì)成本。 成本就是企業(yè)為獲得所需要的各項(xiàng)資源而付出的代價(jià)。 我們以產(chǎn)量Q為自變量，總成本（TC）就是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的總耗量，是隨著產(chǎn)量的變化而變化的。平均成本（AC）就是企業(yè)在一定產(chǎn)量下平均生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品的耗量。邊際成本（MC）就是企業(yè)在一定的產(chǎn)量下，當(dāng)產(chǎn)量發(fā)生一個(gè)單位的變動(dòng)時(shí)所帶來(lái)的成本變動(dòng)。TC=f(Q)、AC=TC/Q、MC=dTC/Dq 平均固定成本=總固定成本/產(chǎn)量：AFC=TFC/Q平均可變成本=總可變成本/產(chǎn)量：AVC=TVC/Q平均成本=總成本/產(chǎn)量：ATC=TC/Q=AFC+AVC平均固定成本隨著產(chǎn)量的增加不斷減少，平均總成本隨著產(chǎn)量的增加也會(huì)不斷減少，但到達(dá)一定規(guī)模后又會(huì)逐漸上升。 會(huì)計(jì)成本是會(huì)計(jì)師在賬簿上記錄下來(lái)的成本，會(huì)計(jì)成本反映使用企業(yè)資源的實(shí)際貨幣支出，沒有反映企業(yè)為使用這些資源而付出的總代價(jià)。會(huì)計(jì)利潤(rùn)是在會(huì)計(jì)成本的基礎(chǔ)上算出來(lái)的。會(huì)計(jì)利潤(rùn)就是企業(yè)的實(shí)際收入實(shí)際支出的部分，反映企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)增加了多少貨幣收入。短期生產(chǎn)決策和長(zhǎng)期生產(chǎn)決策 短期是指廠商的某些投入保持不變的時(shí)期。長(zhǎng)期是指所有投入都可以變化的時(shí)期。 對(duì)于提供產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，某一時(shí)點(diǎn)的產(chǎn)出可以認(rèn)為是一個(gè)不變的量、邊際收益與邊際收益遞減規(guī)律 邊際收益是指廠商每增加一單位產(chǎn)品的銷售所獲得的總收益的增加量。 邊際收益遞減規(guī)律也被稱為邊際報(bào)酬遞減規(guī)律或邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律，一般是指在技術(shù)水平和其他生產(chǎn)要素不變的條件下，連續(xù)增加某種生產(chǎn)要素的投入。邊際收益遞減的核心是因?yàn)橐赝度胫g的比例不協(xié)調(diào)。利潤(rùn)最大化和生產(chǎn)決策一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，應(yīng)根據(jù)邊際收益=邊際成本的原則確定其產(chǎn)量。即MR=MC,為利潤(rùn)最大化原則；如果邊際收益邊際成本，即MRMC，說(shuō)明還有潛在利潤(rùn)沒有得到，廠商應(yīng)該增加生產(chǎn)；若MRMC，廠商就虧本了，應(yīng)該減少產(chǎn)量。經(jīng)濟(jì)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)不規(guī)模 經(jīng)濟(jì)規(guī)模的變化在長(zhǎng)期，生產(chǎn)成本會(huì)隨著企業(yè)規(guī)模的變化而變化。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的變化有三種情況： 規(guī)模收益不變，即產(chǎn)出增加的幅度和投入增加的幅度相等。 規(guī)模收益遞增，即產(chǎn)出增加的幅度投入增加的幅度。 規(guī)模收益遞減，即產(chǎn)出增加的幅度投入增加的幅度。因?yàn)橛幸?guī)模不經(jīng)濟(jì)存在，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該使規(guī)模收益不變，更應(yīng)盡可能使規(guī)模收益遞增，而不能使規(guī)模收益遞減。小于適度規(guī)模的廠商，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，大于適度規(guī)模的廠商，應(yīng)適度分解。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模內(nèi)部經(jīng)濟(jì)是指從企業(yè)內(nèi)部看因達(dá)到一定規(guī)模而產(chǎn)生的利益。規(guī)模內(nèi)部經(jīng)濟(jì)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看：勞動(dòng)力、多樣化、副產(chǎn)品、投資、采購(gòu)、資本、促銷、研究與開發(fā)、運(yùn)輸和分配。規(guī)模外部經(jīng)濟(jì)主要涉及以下幾個(gè)方面：勞動(dòng)力隊(duì)伍、社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)商。 規(guī)模不經(jīng)濟(jì)規(guī)模內(nèi)部不經(jīng)濟(jì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：管理、勞動(dòng)力、其他投入。規(guī)模外部不經(jīng)濟(jì)：有時(shí)，隨著某區(qū)域行業(yè)的擴(kuò)展，成本會(huì)上升，這種行業(yè)擴(kuò)展給住房、交通帶來(lái)壓力，最終導(dǎo)致更高的工資要求和銷售成本，另外還會(huì)產(chǎn)生擁擠和其他社會(huì)危害。 企業(yè)治理模式與規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯，管理者應(yīng)盡力避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的主要原因是管理問(wèn)題，企業(yè)可以通過(guò)建立分支機(jī)構(gòu)、分離公司部分業(yè)務(wù)等辦法來(lái)予以避免。為此人們提出了多個(gè)管理中心的模式，即M模式：這有利于減少官僚作風(fēng)，加快決策進(jìn)程。小企業(yè)的U模式：集中統(tǒng)一模式、一體化模式，是由上至下控制。其他避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的辦法： 調(diào)整經(jīng)營(yíng)區(qū) 通過(guò)契約把某些業(yè)務(wù)如食宿、培訓(xùn)等分離出去，出售某些低利潤(rùn)的業(yè)務(wù) 管理機(jī)構(gòu)重組 通過(guò)改進(jìn)管理引進(jìn)新技術(shù)或進(jìn)行技術(shù)改造，降低成本，增加收益企業(yè)的供給曲線供給曲線是向上傾斜或向上彎曲的曲線： 為什么供給曲線向上傾斜的？原因有兩個(gè)：一是因?yàn)槭袌?chǎng)上原意支付的價(jià)格越高，廠商原意提供的產(chǎn)品就越多，因?yàn)槭袌?chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格越高，廠商的收入就越多。二是因?yàn)樵诙唐趦?nèi)供應(yīng)更多的產(chǎn)品將因投入增加而使成本上升，成本上升是因?yàn)槎唐趦?nèi)的生產(chǎn)受到邊際收益遞減規(guī)律的影響。但最終價(jià)格不是供方?jīng)Q定的，二是由市場(chǎng)供求兩個(gè)方面決定的。 引起供給曲線移動(dòng)的因素也可被叫做