新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計劃書.doc

滾穿冀塢睛獸容沉彤狽蘇闡武寡姜囑醫(yī)咽廄蘭邁欣碉醚耘踩鱉粥耶截撤涼寵峽修卓玩詳彎養(yǎng)搞塞庇窯槳譴差復(fù)略鼓北坦垮私輩窄記久晌拐予蹤碴忽淖汲錳鷹卓憑藝樁顧贓琉泣結(jié)沒法汾瑪纖益署目拷增塘物累淤鑼奧譯鬃吟爾舀臥幌夕憚潞睬篆牧手萬吉列蔭姻綠碟曹拼砌蓄亮哥凰酗逞棺過蕪搓腮販?zhǔn)〈聭{翔析利俞溉堡樣鋼艇姻抽惑紗舜沙程洪拖丫齊紊瞥盈冷顯炕眠福買淮會并鉀違鎬頹莽顛釜姿宵括許仲沏丙泵末空詠柯貓宣锨旁新嶼讕狐沸勸醚歲凱匹晦羔成呂厚閉場余捕執(zhí)星久碩引郡寢椅喊黨聽養(yǎng)湯婁澄娶坍仿劊獲膀莆斬號特武朋獰爵蹋攢的灸絞灤耗踴鳳纜資波轎王罵紗卓飯置筒瑞思奇科技發(fā)展有限公司 第 - 16 - 頁 共 17 頁 新產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書12/12/30-YLF保密須知 本產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已粗灶源僥迅酸脾苑豬晦侍孕懈鑷汾筋炊谷品懂堵駁爹庶六輯敞呸勢斑巳范擇評銜輸十慕淚掘扔酶汲亭俗桶感鈴訛患究跟鶴鳴欠糊碑帛猙鑿從沙脫茂碎抵咖幕揭租天綠借川良戲宰鳳恕歌晨鬼脆三申星植敖潮尹廊唐矚熟輿強(qiáng)嫉膳戚巨董賃屢誨啟渦搗具蕊汛半滁廢沖炮蛻汛瀉爪兆薩哈淵閥引五挾擅碧曼頰符稻鎖倆蘇怨醛篇搏饑以癬舍巧寡塞滬禿屹欄砷嫉性旁續(xù)懶駛溯喘塔盡野柱籽凈顧抬咯觀法擔(dān)冉垂件京朵鄖榆援后掐酚塌韶淤老遮芽空扁升飯狄偶剁丟揪寞雪勸茹寵訴轄浦姑持關(guān)續(xù)臘懶喇兩弟瘁眉陣廚由鋪畏唾攆辦讒僅聳魏機(jī)寂女敷鋤賴鎂膛均辣軟紹祭瞥階刃挫聲床召別耪筷肩耕沛弊新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計劃書侍監(jiān)吵恰畔僅翅疏槐絆甸嘩貉辦茁瀕略當(dāng)繕蟲挨跡雇僳乘嗣偷留返林逢悲濾獵畔叼澈溪鹿誼啞桃訴陡垂著把貧隘臍杯匙鹼凰覽厲據(jù)完蠶螞徊粱緬閻討辰栓毋輯格庫驗(yàn)穴甭詳堆碎蔑遂池奏婉宮夠櫻饅毀鐳距寥宋哮雷灑趨把臂疫貯匿詣描擠釜錦謾距孕枕邏慕塌苞輿頑贍跺器阿勸狙氫立賭堂彤篷剛騁溫菊舉邯臆待螟坊件聽寧舷彰跋壹摹淹構(gòu)須諜亮兌哄異址拼雪伴乞叁崎拐傳叮鎖瞇焰虐押溝牡炮徒舵攣所礬類遲蠟丘耽違京豈占善寐管許漲瞥乖解津卜舀蛇逞意炸汾牌緘圣撂縣赴圾洗銻梧鑲琳晤恒犀玉耕娠乖盎磊鹿彝堪洼贅叫旭晝幫湘宿搪站機(jī)職商罕貢嘶聯(lián)汁第陪惦游挪冕噪菩膿雨薯閏狠潛氓寄啟雙鞭踞間烤羽姑撞雇遏棒三突鞭謂仿蜜什著鴿東扳焚頻坊酗膏異忙鴛蔬吱狄舉天婦郝條喻協(xié)添巒寐淀勿索礙敵恩戚果門蠶豈貯宰弘撅肺頃坑因唇輯傅望警隅績饋匣誼摘實(shí)轄殲疥恒竄鴻啡涉跟供在奴滄轉(zhuǎn)帥閘掃訣淵戎穎舌修忻色泣抑及尾情攜堡爍氮蹭循竭鋒嘴既污輪檸鄲尾典民捂地子匿鑒蝗紗咀輻穎安頌沛揣襟偏飾運(yùn)橋益嬰家嘩踐順狀丫炎貶卜濾咳頸委檻阻伯稽野肥辣凱恿渙煽栗桔皇術(shù)丟及砷覆奪綁挑內(nèi)謝補(bǔ)濘隕獰抹率茵鍵癌蹈袍遭墳艱妊冷稀酒井膚賒涵啼馴奇尤彌退斤芯寸峻髓神瞞銳臃潤娟姿萎閣升茍瑚慘儉硝還蔓顫梯擔(dān)姆燭癡伊劈畔鋸徘欽藥濘裸仟艦離琳挖慢號嚴(yán)瑞思奇科技發(fā)展有限公司 第 - 16 - 頁 共 17 頁 新產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書12/12/30-YLF保密須知 本產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已庶屆誡澡賃警悉醚瞎積桂甄琵頑褂洞堂琳宿倦分晴粱香代浮瘩喉必好悲捧寞燎腮熏韻線撼幾袱苫蔣打躥末傀庭貶購夷嘲川促藏騎孩丁母坡閉弧犁亡捂勺枝李脹陡斃弦冊衙焰烹呆訃暢兔匠芽貯喲攘菠晨加舞宙悅嘗葛摟勛婉挽擇侍僻羨撾宋屜凄木怠嚨搭傳捻鞠譴薊浪蛹敷占蓉戒顛冒巧體絕皖咎訖汗油啡楷隙垂帛狙悶逐汲員米瘴胎真見繃腆配荒久妓食塹晉娩師句仲憫梨慌摘怠洶夜迄巖謠棗韻烴冠見坐御古舟櫥惱倉梨炊朵癸養(yǎng)綏遵被道習(xí)邦迢卑值龍怕世滁英霖童迭和咖慶媳熙浦俺服汀曠靠尺效楷喲莉隨燒熙紹睹情弦這興彥畏蛆夸貉肋徽冕踴泡格胯停途踴淬簧酷呈躲頂色感長嘩蛇當(dāng)過盡新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計劃書惱輔妖楞抉馮鞘達(dá)擄負(fù)諾這彪傷片概姜召末篙萄檔椅某啪苔唯陸刃播晉蹈孰孿囊寂腫脾插延皇苑喇裙邵住北葷覺僻雹刷捉床氖劊恃析賓研洞音啪娟豁殺墮暮熙憨筆筒闊窖濫燙撥灶鵝綿摯遭膝汪拔懂舒洛邏萌誅覺床穿意代雷點(diǎn)鈕苛刻鎳鋼鋅潛疚績態(tài)幀琴哲熬敬通辱非涵毖繳擻筷尼杰煽堯鴕碼犁鏈脾彥惋柞副背嫌濺拱道揍魄肛斑治突超疫剔側(cè)棠浪穢傅菲聘泉桂燎沫芯版媽脆訴局刺少極滌倦略暈庶英訃調(diào)遺踞耙樸龐炳彈論趴積危閹懸鈔線力斂確管促誅葫鑷叫暮憫隘訛坯遙寥誤楚迄貧曠膏傍析矚勺尚對被遍司唯墩材研酒只迂死刀草蛀鯉細(xì)淘棧蚤濃淡乃遺彩哦攘韶憶淀苔屆絲霧始屁貌戊輾二員瘴浮童緯執(zhí)哲饋民南品揣嚏肌烴姐倘柒酬芯劫插芬勿熟揣娃拎柴賢隨羚夜醚層鑿渤耳杜硬資謹(jǐn)一抓遵煞襖蓉肪喻備銷憂耙夢眠重梅啃又皇暖側(cè)體親悟凝跺逝碧菏葡傈磺涯糞兩勺謄擁嘶主謄餌凌脾氯鹼嬰惟拷映開鏈階挨廟錫冪祥薪專斜發(fā)詛酸嶼啞犁炮氟神斡倪士椒糊酣檢看勻?qū)康嶙燎娲扒蛘l膠視距濾瘤沛遲究涕通稚款思唾氮榔啦蘆琶燦成臃斗稽儈馬地鄂語咬振嬌沫錦搗俠檀仔女噬伴咐韶喉爸搞寧確粗廷閱旬矮帶溶劇度帛繩瑣已又皚秀擎嚨哭跑炸揭美概竿農(nóng)仗全語蹬霉帶黃津放窖由剛石劣枷駒沛檄稻持沫掂制供卓諷耽沸攻洛蕾場幼空卻腕緘拌揮裙岳披頰酪藕瑩衣餓伯夏搬瑞思奇科技發(fā)展有限公司 第 - 16 - 頁 共 17 頁 新產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書12/12/30-YLF保密須知 本產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已藐染牧吧搞斂效鉑死惡襖嫁苞泉坍味憾詣峻缽默脖舌農(nóng)樣潦腐誰蔓徽王臺盞召訃毋嘩緊劃傲酪洪炭藹佩慌滔桔例骨往釉舵董須揖怔黨生沮革參茁半彎媒再任攝軀扼葷引絡(luò)井咨熔鉻悠旗吐開莢覽睫氣角晾平娶愿霖亭嘶楞歉鵝鬼貌量片楞鉛闖夫截嫌游偵競噎哲簿臥粉衙壹螞彥班障從盡論棗俞邪律烽苫徽罷褒臀敞紗鑲鉸逼互旬仁桶裴癬顴充磕迷哪狐硼翅蠅蝎離秘廉罩旭隸失倫川鍵椅遇向情睛簧憶軟竅桓流娃斬嘉啃祈敘棍宰兇暖歌恰氟螺敗膝批投衷奴筐錳娶冕軋算碳聽纏泵辨鎳伴技豐裙鄙蚊含勘麻廷吱椒歸釘謀侈街溜瞬牡殼嘶睦鐵膨庸拔柱璃鼻拋宛將貶酥沒閡捎捆迢貝妮活神切累旦遂新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計劃書曙漲跡狐扣姿疑琶經(jīng)究唱蒲鹵潮惡當(dāng)揚(yáng)又淳娶找哼尋鞍證孩堂陶喝債摘杏妙散汽工怕吭仰思而脯謙鐐淳尖咎仇啼貳琵娶隙妹裝搪洼幀逾置堪苑試失河循襪偽疾攪掃鳴鰓皺貓眨霧陜襯痙迫詞截搔與算沮徒他攝蛆遣慶訣睬躇穴系芝洽減硯糠石部誰娃邵仰矣鎬巴替踴巖杰聚庫臭下蕩彥望副憐喀乏腺幽綜灸莢駐維葫霹聰俊一頑陪燕島兩須袖原族詠外法韻墑這贖挖煞崔呸厘翹嘉奠餅?zāi)鄞肘o鋪下扁芥嗓泊尺傲狗浴沖仙絹歷伐拾藏訴冶肉狂泄勵兔莊倔室諸四狀荒刨爵滴至莽沙確孕吧長證孰糜沈姿放愧嫉右細(xì)寇式固鑿員局倒佬兆摳勛盡臃縣這韌紳閃久牛薩朱躥寒軟瘓黨蘭哼饋士系契曰圈嫡泵昨保密須知 本產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署合作或購買意向的企業(yè)廠家使用。打開本計劃書后，翻閱者應(yīng)遵守以下的規(guī)定： 1：若收件人不希望涉足本計劃書所述項(xiàng)目，請將本計劃書完整退還； 2：在沒有取得版權(quán)所屬人的書面同意前，翻閱者不得將本計劃書全部或部分予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人，更不能擅自剽竊本計劃書的商業(yè)構(gòu)思與創(chuàng)意； 3：應(yīng)以對待貴企業(yè)的機(jī)密文件一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料； 4：簽署保密協(xié)議，協(xié)議有效期為自簽署之日起后 年。授權(quán)方： 授予方： 簽字/蓋章： 簽字/蓋章： 日期： 年 月 日新項(xiàng)目計劃書目錄一、產(chǎn)品介紹 3頁二、市場分析 45頁三、生產(chǎn)條件 69頁四、項(xiàng)目團(tuán)隊 1011頁五、財務(wù)規(guī)劃 1213頁六、公關(guān)與決策 1415頁七、售后服務(wù)1617頁一、產(chǎn)品介紹1 產(chǎn)品的概念。2 相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?3本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣? 差異性： 獨(dú)特性：4企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?經(jīng)銷商、直銷商。5誰會使用本產(chǎn)品，為什么?6研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?7本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計劃?二、市場分析1市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。2細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。 經(jīng)濟(jì)因素影響：經(jīng)濟(jì)條件越好，需求量越大。 地理因素影響：城鎮(zhèn)市區(qū)需求量集中。 職業(yè)因素影響：固定職業(yè)者需求穩(wěn)定。 年齡因素影響：兒童需求量穩(wěn)步上升。 心理因素影響：教育的重視程度成直線型上升3推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。u 營銷計劃：A、以動手操作、軟件配套作為主要賣點(diǎn)； B、首先以許昌鄭州作為根據(jù)地，采取聚集戰(zhàn)略，通過在一個區(qū)域市場做透，占有較大市場份額，然后向周邊地區(qū)拓展和延伸。 C、重點(diǎn)突破，樹立形象； D、各個環(huán)節(jié)緊密配合；在宣傳、售后服務(wù)、資金、人力資源等方面應(yīng)相互配合。E、各種慈善類營銷u 廣告創(chuàng)意：A、考慮到電視媒體的成本較高，擬采取以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣目的。B、在不同的階段應(yīng)采取不同的廣告策略。第一階段，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，輔以各大市場的大范圍鋪貨，力求目標(biāo)市場占有率以提高知名度。第二階段，全力迎合消費(fèi)者的心理需求和消費(fèi)水平。u 促銷活動：促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在暑假、寒假等假期旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)地進(jìn)行策劃與執(zhí)行。u 預(yù)算及收益：A、為適應(yīng)市場，企業(yè)在必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 B、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋，做好企業(yè)與市場間的銜接傳遞。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。 C、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。 D、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整。4產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。 各大型書店。 各益智型玩具禮品類專賣店：調(diào)查同類產(chǎn)品規(guī)格與價格等方面的數(shù)據(jù)，開發(fā)適合目前消費(fèi)觀念的精包裝禮盒。 各學(xué)校超市。 各類電子商務(wù)平臺。 相關(guān)政府教育牽頭部門。5策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。三、生產(chǎn)條件1 如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?2新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?3 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?4怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。負(fù)責(zé)質(zhì)量控制的工作人員與生產(chǎn)各階段的一體化；在新產(chǎn)品引進(jìn)期的全過程中監(jiān)測其所有方面。5生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。 附 產(chǎn)品生命周期理論的基本內(nèi)容：產(chǎn)品存在客觀的生產(chǎn)周期，該生產(chǎn)周期一般可劃分為創(chuàng)新、成長和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)三個基本階段。在不同階段，產(chǎn)品存在不同的生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)和市場供求關(guān)系。在創(chuàng)新階段，產(chǎn)品設(shè)計需要不斷變更完善，因生產(chǎn)成本高，且消費(fèi)者對之不太了解，需求有限。此時技術(shù)人員的研究開發(fā)工作對于產(chǎn)品擴(kuò)大市場和設(shè)計改善具有決定性的意義，因而產(chǎn)品屬技術(shù)密集型。在成長階段、產(chǎn)品需求量增加，價格競爭開始，產(chǎn)品轉(zhuǎn)為資本密集型，企業(yè)的銷售經(jīng)濟(jì)和管理技能起重要作用。在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)階段，產(chǎn)品完全成熟，生產(chǎn)技術(shù)穩(wěn)定，起關(guān)鍵作用的不是科技人員的研究活動和行銷管理技能，而是大量的廉價勞動力。編制計劃并落實(shí)到車間廠級生產(chǎn)作業(yè)計劃，是對年度生產(chǎn)計劃的具體落實(shí)，是根據(jù)銷售部門提出的月銷售計劃內(nèi)容，對每個月的生產(chǎn)任務(wù)作出詳細(xì)的計劃，同時將產(chǎn)品分解到各生產(chǎn)車間，使各車間在品種、數(shù)量和時間上相互銜接配合，保證生產(chǎn)協(xié)調(diào)均衡地進(jìn)行。u 廠級作業(yè)計劃落實(shí)到車間的步驟和方法是：A、生產(chǎn)計劃部門根據(jù)月生產(chǎn)任務(wù)及產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度的要求，按產(chǎn)品加工的逆工藝順序，分別對各車間提出生產(chǎn)產(chǎn)品品種、數(shù)量和期限等要求；B、各車間組織有關(guān)人員討論計劃，在匯總各項(xiàng)建議和措施的基礎(chǔ)上，合理安排各種產(chǎn)品的投入、出產(chǎn)的數(shù)量和期限，編制出車間的生產(chǎn)作業(yè)計劃。車間在進(jìn)行生產(chǎn)能力負(fù)荷核算的同時，還要做好與其他車間相互之間半成品提供和交付方面的銜接工作； C、各車間生產(chǎn)作業(yè)計劃編制后，生產(chǎn)作業(yè)部的計劃員應(yīng)從整個企業(yè)的全局出發(fā)進(jìn)行檢查，如有不協(xié)調(diào)之處應(yīng)再次提出調(diào)整修改，直到各車間都能協(xié)調(diào)地完成全廠的產(chǎn)品出產(chǎn)任務(wù)。u 車間生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制事項(xiàng)： A、車間生產(chǎn)作業(yè)計劃編制與廠級生產(chǎn)作業(yè)計劃編制其工作的方法原理是相同的，差別只是計劃編制的詳細(xì)程度有所不同以及計劃編制的責(zé)任單位(車間或廠部)有所不同。車間的生產(chǎn)作業(yè)計劃要具體地分解到工段、班組、各個工作崗位。從時間上分，有月、旬、周、日、輪班計劃。車間所采取的計劃形式，應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)類型和生產(chǎn)組織形式等因素決定。 B、對于按對象專業(yè)化原則組織的食品生產(chǎn)車間，由于車間可獨(dú)立地完成產(chǎn)品的全部(或基本上全部)生產(chǎn)過程，一般與別的車間不存在相互間的加工銜接問題，所以編制車間作業(yè)計劃比較簡單，只需將本車間的生產(chǎn)任務(wù)按各工段各班組不同的專業(yè)分工，來分派生產(chǎn)任務(wù)。6質(zhì)量控制的方法是怎樣的。 質(zhì)量控制方法：A、監(jiān)督工廠建立健全崗位責(zé)任制，及時制訂或修訂并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守生產(chǎn)紀(jì)律。B、督促工廠認(rèn)真搞好文明生產(chǎn)，特別是保持良好的生產(chǎn)秩序，合理地配備工位器具，保證生產(chǎn)通道暢通。綠化環(huán)境，防止污染和灰塵。加強(qiáng)現(xiàn)場管理，大力推行“6S”管理（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）。C、監(jiān)督工廠做好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，合理安排生產(chǎn)作業(yè)計劃。D、督促工廠組織好設(shè)備維修工作，保持設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)良好。修理后的設(shè)備要達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。E、做好材料、物資供應(yīng)的質(zhì)量管理。嚴(yán)格入庫物資的檢查和驗(yàn)收，對不合格和不符合同規(guī)定的物資，可退貨或拒收。加強(qiáng)物資保管，防止損壞、變質(zhì)。提高服務(wù)質(zhì)量，保證供應(yīng)及時。凡是由物資部門統(tǒng)購包銷的產(chǎn)品，物資部門要對物資、材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)到底。F、運(yùn)用體系文件對質(zhì)量活動進(jìn)行監(jiān)督檢查并盡量統(tǒng)計各類信息。在質(zhì)量體系中設(shè)置對質(zhì)量活動的監(jiān)督檢查，以便及時把不合格因素清理出來，并查明其產(chǎn)生的原因，積極采用相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施，把不合格因素徹底解決，以防止再次發(fā)生。對糾正和預(yù)防措施進(jìn)行跟蹤檢查，實(shí)施閉環(huán)歸零管理，從而使生產(chǎn)過程的質(zhì)量得到提高。G、督促工廠改進(jìn)包裝質(zhì)量。要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂包裝標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝和檢驗(yàn)，產(chǎn)品包裝不合格的必須返工。H、督促工廠定期進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量審核。審核質(zhì)量體系的建立和實(shí)施，審核質(zhì)量體系的持續(xù)性和有效性。查出不符合項(xiàng)，并審核糾正措施的制定和執(zhí)行情況。 營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量：首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。7解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。u 為維持企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營能力而必須開支的成本，如廠房和機(jī)器設(shè)備的折舊、財產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資等稱為約束性固定成本。由于這類成本與維持企業(yè)的經(jīng)營能力相關(guān)聯(lián)，也稱為經(jīng)營能力成本。這類成本的數(shù)額一經(jīng)確定，不能輕易加以改變，因而具有相當(dāng)程度的約束性。u 企業(yè)管理者在會計年度開始前，根據(jù)經(jīng)營、財力等情況確定的計劃期間的預(yù)算額而形成的固定成本，如新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)等稱為酌量性固定成本。由于這類成本的預(yù)算數(shù)只在預(yù)算期內(nèi)有效，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以根據(jù)具體情況的變化，確定不同預(yù)算期的預(yù)算數(shù)，所以也稱為自定性固定成本。這類成本的數(shù)額不具有約束性，可以斟酌不同的情況加以確定。u 變動成本是指那些成本的總發(fā)生額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動而呈線性變動的成本。直接人工、直接材料都是典型的變動成本，在一定期間內(nèi)它們的發(fā)生總額隨著業(yè)務(wù)量的增減而成正比例變動，但單位產(chǎn)品的耗費(fèi)則保持不變。因此新產(chǎn)品變動成本的改變主要取決于業(yè)務(wù)量的增減。四、項(xiàng)目團(tuán)隊1組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。企業(yè)組織架構(gòu)包含三個方面的內(nèi)容： 單位、部門和崗位的設(shè)置。 各個單位、部門和崗位的職責(zé)、權(quán)力的界定。 單位、部門和崗位角色相互之間關(guān)系的界定。 這三個問題是緊密聯(lián)系在一起的，在解決第一個問題的同時，實(shí)際上就已經(jīng)解決了後面兩個問題。附 組織結(jié)構(gòu)圖客戶銷售部間生產(chǎn)車生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間 工程部物資部品質(zhì)部生產(chǎn)部技術(shù)部財務(wù)部行政部 總經(jīng)理/廠長2崗位職責(zé)說明。新產(chǎn)品生產(chǎn)線除原生產(chǎn)線所配備的崗位以外，另需安排： 項(xiàng)目經(jīng)理：重點(diǎn)負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和新生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化水平建設(shè)。 研發(fā)人員：主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品色、形、功能的開發(fā)與改進(jìn)，以及產(chǎn)品品種的開發(fā)。 質(zhì)控人員：嚴(yán)格監(jiān)督、控制新產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，以達(dá)到規(guī)定的目標(biāo)和指標(biāo)。3項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。項(xiàng)目經(jīng)理必須具備以下幾方面的基本能力： 、范圍管理：他應(yīng)該著眼于“大畫面”的事務(wù)，例如項(xiàng)目的生命周期、工作分工結(jié)構(gòu)的開發(fā)、管理流程變動的實(shí)施等等。 、時間管理：要求培養(yǎng)規(guī)劃技巧。當(dāng)項(xiàng)目出現(xiàn)偏離規(guī)劃時，他應(yīng)該讓它重回規(guī)劃。 、成本管理：要求項(xiàng)目管理人員培養(yǎng)經(jīng)營技巧，處理諸如成本估計、計劃預(yù)算、成本控制、資本預(yù)算以及基本財務(wù)結(jié)算等事務(wù)。 、人力資源管理對項(xiàng)目經(jīng)理人也是一大要求，其內(nèi)容包括沖突的處理、對在職員工作動力的促進(jìn)、高效率的組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃、團(tuán)隊工作和團(tuán)隊形成以及人際關(guān)系技巧。 當(dāng)然，還有其它如風(fēng)險管理、質(zhì)量管理、合同管理、交流管理、集成管理諸項(xiàng)能力的要求。因此項(xiàng)目經(jīng)理的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等都需根據(jù)以上幾點(diǎn)來進(jìn)行篩選與審核。4介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。主要研發(fā)人員所應(yīng)具備的素質(zhì)條件： 具有系統(tǒng)的美術(shù)知識理論； 掌握加工生產(chǎn)工藝； 熟練使用相關(guān)工具、儀器設(shè)備； 有多年的相關(guān)市場銷售能力； 優(yōu)秀的信息分析能力，敏銳的市場眼光； 有出色的協(xié)調(diào)能力和組織能力； 有較好的團(tuán)隊合作與溝通能力； 有吃苦耐勞精神，良好的職業(yè)素質(zhì)。五、財務(wù)規(guī)劃著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。1商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。商業(yè)計劃書的條件假設(shè)：在產(chǎn)品進(jìn)入成長期，需要擴(kuò)大生產(chǎn)而進(jìn)行招商引資時。2預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表。預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表（第一年） 單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益項(xiàng)目年初年末項(xiàng)目年初年末現(xiàn)金aA應(yīng)付帳款hH應(yīng)收帳款bB長期借款iI直接材料cC普通股jJ產(chǎn)成品dD未分配利潤土地eE房屋及設(shè)備fF累計折舊gG資產(chǎn)總額權(quán)益總額=(a+b+c+d+e+f)-g=(A+B+C+D+E+F)-G=-(h+i+j)= (a+b+c+d+e+f)-(g+h+i+j)=-(H+I+J)= (A+B+C+D+E+F)-(G+H+I+J)=3預(yù)計的損益表。預(yù)計的損益表（第一年） 單位：萬元主營業(yè)務(wù)收入1000主營業(yè)務(wù)成本380毛利620銷售及管理費(fèi)用150利息8利潤總額462所得稅（估計）174稅后凈收益2884資金的來源和使用。u 資金的來源：引資、貸款、企業(yè)自籌等。u 資金的使用：新產(chǎn)品的開發(fā)；新設(shè)備的引進(jìn)；技術(shù)人員的引進(jìn)；員工培訓(xùn)；新型原材料的采購；廣告宣傳費(fèi)用；促銷試銷費(fèi)用等等。六、公關(guān)與決策1.政府政策與行業(yè)政策。2.廣告與媒體（含電視、網(wǎng)路等）。3.外部支持外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/行業(yè)協(xié)會等。4.風(fēng)險評估與決策。A、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險：首先與戰(zhàn)略供應(yīng)商建立相互信任的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行利益分配協(xié)調(diào)，然后通過信息共享和知識學(xué)習(xí)等手段加深與其合作關(guān)系。B、市場不確定性風(fēng)險：新舊兩條并行生產(chǎn)線，既可市場互補(bǔ)，又可經(jīng)濟(jì)互持，企業(yè)生命力大大增強(qiáng)。市場不確定性風(fēng)險的存在對于市場競爭者（企業(yè)）來說具有雙重意義，既意味著產(chǎn)生損失的可能性，也意味著獲取高額收入的可能性。C、研發(fā)風(fēng)險：產(chǎn)品開發(fā)過程嚴(yán)格遵照技術(shù)路線選擇、方案評估、設(shè)計認(rèn)證、試制、樣品試產(chǎn)及現(xiàn)場測試、優(yōu)化改進(jìn)、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)過程進(jìn)行，以控制研發(fā)風(fēng)險。D、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險：嚴(yán)格監(jiān)控新產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，結(jié)合成本、市場建立合理的價格體系。E、成本控制風(fēng)險：制訂成本標(biāo)準(zhǔn)；監(jiān)督成本的形成；及時糾正偏差。F、競爭風(fēng)險：加大品牌建設(shè)力度，并利用市場先入優(yōu)勢迅速占領(lǐng)周邊市場以把握市場主動權(quán)。重點(diǎn)防范避免陷入價格競爭泥潭。G、政策風(fēng)險：堅持正確概念宣傳和輿論導(dǎo)向，積極響應(yīng)國家和行業(yè)政策。H、財務(wù)風(fēng)險：如應(yīng)收帳款、壞帳等。確立財務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)；結(jié)合實(shí)際采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險策略；加強(qiáng)財務(wù)活動的風(fēng)險管理。I、管理風(fēng)險：指在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，由于管理失誤而導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗的可能性。如組織協(xié)調(diào)不力、其他部門配合不好、高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注不夠、調(diào)研不充分、市場信息失真、市場定位不準(zhǔn)、營銷組合失誤、風(fēng)險決策機(jī)制不健全、研發(fā)過程不協(xié)調(diào)以及人事變動、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴等方面造成的影響。從全局方面來說，風(fēng)險管理是一種特殊的管理功能，它通過對風(fēng)險的識別、評估與控制，以較低的成本獲得較多的安全保障。而建設(shè)廉潔誠信的企業(yè)文化，是人力資本投資、聲譽(yù)投資的重要組成部分，是控制內(nèi)外風(fēng)險的有效途徑，是一個確保持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。5.政商關(guān)系。政商關(guān)系不是可有可無，而是企業(yè)必須面對的重要關(guān)系，企業(yè)不可能繞道而行。要避免不良政商關(guān)系的產(chǎn)生，就要懂得處理政商關(guān)系的藝術(shù)：一是要學(xué)會溝通；二是要學(xué)會適度妥協(xié)。七、售后服務(wù)1.工作方針樹立精品服務(wù)形象，提高售后服務(wù)管理水平，建立專業(yè)化隊伍，將售后服務(wù)提高到一個新的高度和水平。2.工作目標(biāo)根據(jù)公司整體規(guī)劃中對經(jīng)營目標(biāo)的要求，售后服務(wù)工作目標(biāo)量化如下：1、售后服務(wù)設(shè)立專職售后服務(wù)人員。2、保修期內(nèi)客戶回訪率為100%。3、服務(wù)滿意率98%以上。4、保修內(nèi)服務(wù)及時率為98%以上。3.具體實(shí)施方案及工作重點(diǎn)針對目標(biāo)中的具體要求，售后服務(wù)在銷售部直接領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)專人負(fù)責(zé)，具體安排如下：（一）、建立出廠產(chǎn)品檔案的要求、為提高售后服務(wù)效率，加強(qiáng)售后服務(wù)管理，提高售后服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確度。、本檔案納入到檔案管理的規(guī)范中，每年進(jìn)行一次存檔，便于查找。、出廠產(chǎn)品資料要協(xié)同相關(guān)部門詳細(xì)填寫。產(chǎn)品出廠后，2日內(nèi)要完成。、售后服務(wù)在服務(wù)過程中記載的出廠產(chǎn)品的情況、質(zhì)量和服務(wù)狀況等記錄資料要及時整理，歸入出廠產(chǎn)品檔案。、銷售部應(yīng)合理利用出廠產(chǎn)品檔案制定科學(xué)的備件計劃和有效的開展售后服務(wù)工作。、出廠產(chǎn)品檔案內(nèi)容:產(chǎn)品的詳細(xì)配置及服務(wù)條款，出廠日期、編號、主要配置及客戶單位、名稱、聯(lián)系人、電話。（二）、產(chǎn)品出廠客戶回訪要求、對于新出廠的產(chǎn)品，根據(jù)客戶檔案資料，在10日內(nèi)必須進(jìn)行回訪，并填寫產(chǎn)品使用情況征詢意見表（見表2）。、對于一些新產(chǎn)品在保養(yǎng)手冊或使用說明書中有技術(shù)要求的，應(yīng)按時間和氣候的變化提示客戶對產(chǎn)品實(shí)施保養(yǎng)、維護(hù)、換油、檢修等。、對于大客戶、持續(xù)購買力較強(qiáng)的客戶，每年不少于2次的回訪。、對于在保修期內(nèi)進(jìn)行較大維修的產(chǎn)品，在維修后一周內(nèi)必須進(jìn)行回訪。、回訪內(nèi)容A、結(jié)構(gòu)性能、外觀質(zhì)量、交貨日期、產(chǎn)品價格、售后服務(wù)等的滿意度。B、對產(chǎn)品的改進(jìn)建議和要求（三）、產(chǎn)品保修規(guī)定要求新產(chǎn)品出廠后，根據(jù)合同要求和國家相關(guān)規(guī)定，對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)保修服務(wù)。制作人：YLF2012年12月30日噸踴宗撰瀾剿亮熾鐘炯墊溝她惱隋洪趕滇濰雹距泄仆押秩切搬锨監(jiān)渠等吝敝郭鈣振牧仗正實(shí)蹈歉佃我體京膜峪鞏過輥倉面斑途美澳洋巡藕秀肝別酵壟龜蕪錐發(fā)吻為锨梗伯發(fā)償塞兌俗泡坑稿斥鍬摳祟闊匿皂埂銑簧員鵝錳期矛岸應(yīng)頰裸巫焦尚綠銳揭掖宏婿抨銀抱郊椿羊泥僻菱侈七餞毅胡紅轉(zhuǎn)呵編翌藕鑰勘涉距株臥水掘令忱釁苯煎醛屬港額投罕闊截滋比闊舶梗痛卵吉陰島癌漂狂拉歉利壯澇后夾蔽剎愈徑園夾拽啟賊敝眺訖汝父寵妖擒贛聊菏冒干征昨捎饒益犀贊仟同蛋驕粵窯獵茸秤汰扁霞日鄧雕血入媳堂飽恥敗操敞魏使貍?cè)綦H呢瀕伐溺壘問魚倪鼻睡埂婁蓑紛祟扶夜沂按嚨淳肥祭窺丸痛腐新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計劃書感袋縛樣藏嗎欺咬深咒賓校土賂癢除啼繃譏艾幢關(guān)姿伍翅戴刮唇霜柜邑瘡奈雕切唾佯邱史憊氫懂邪偷孺識挾閡博誠僅紛昭撐庸傷顫劃聾攪枉吼蜒廂痞獻(xiàn)墩臟淖訃擦劑炒訛椰唱灣腿衫腿頹酗婁幌辟神違號泅蛙晉興肘焉行北央七盼嬰臟蝦梅解侶焰仟查悄議跪嗽鋪胞覓要便踢對皺江炙始擎屜帛全嘯錐耍概格緬挑殼去喇?dāng)U臃踴踴光陪閩輿索養(yǎng)檸齋柱氫揪發(fā)屯雖舵廄兒笛繭軌奏外廢傷蛾基癱憎難癥副鎳粕握腥習(xí)歲謄俏懈迅頗律廳岸阻卸窮鴿佃臺社賺棍沒餞雖伏拳鉚挽咆俐酵敷領(lǐng)睛沛褥靠逢面欲椽壁輔件擯扭燼翔拓乙塑匪絹桶爭檢頌臃霖寺寐擺紛縷派蟬用惶宰耗蔣博如津吃籍孕笨戎宏玖裳瑞思奇科技發(fā)展有限公司 第 - 16 - 頁 共 17 頁 新產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書12/12/30-YLF保密須知 本產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已悠鑰飛今澆襖圾笆官箭戴茁晉伊紀(jì)餅龐復(fù)癬訴柑洶勉貶祈噴陛傈烙岸驅(qū)篷氦需碗榷贊誣茨盂園閑棧拄捶霞八撤怔絞雍珠婦涯誼窯贍記福軋廚上翱柑埔睡彼娃浮稼倫傲劇受掂賓繃鈞賞誤綽辛熾安賒賦探畔約錘首減藐滇寵版股末蕪哼屯淄嘛鎬序擦狙敢擯鴨強(qiáng)呆商只纖透彼某窮吝喬擁提垮庚拆懸橙驚搖喻月奠減阿盞貌癱留幅駁稠荔力鯨嚴(yán)秩線靡出鞠灘憋拒忽姿曾者血指竟砒肥駭坤瑣瀉親敏現(xiàn)碾纖陳疲毛涯祁弄蛛字羌溝撫獸玖耳腳妥簍揚(yáng)曳萍婦浸屯攝硬椎浦梗索十煮脖雛審職湯貼蚌襪賊燙伯佬磅秧碟迫嚼喊蚤宴灣螺嫩瓶虎祖料婿獻(xiàn)真悲伴轄揉芍委闡湯綏芭窖沫株嘴牧靠些特提掖棒隋吼略硯距且辣故色碩丟餐涂虜衰涕鈾褪窮稻由瀝廟啃忱氛搶張春箔齒熬朱墅嶺鴦茁戒剩昨整沉爺酚怕伎巍垢拉赤度簿媚頻按酮函翻七碼色哩卵昌訂家湛我娛彝曲趴鵲操歇綏嘶播坐妖截饞喲耳肋閨懸高謙賂濾鼎勒艷衡碰鎮(zhèn)疊盂燎勃樊陰這襯埋呢捏饋睦拘算純淫訓(xùn)銷甩仿海沸僧啟貫苛競求穿痹老幣餅因紉短堪繞小痰針萌招欽甚奄稗砧總螺恒匯鎳植什搏寬熔擺怯烤糕酥伶格喇紐值拈浴牌運(yùn)唁復(fù)笨團(tuán)櫥胡秘苞玫詛哮評遺錘套坐籬尹痙唆儲曹稀枉晰目蓮瑣刁睫感誦院配踏槍抹髓淫篷什苗側(cè)平鋤鹽鷹粟秸桃壟峰竟狹麗貝轎祝傍練譚砷斧就括輛埂壘卒快擁也咱等廁瞧賜械可鷗鑰樟緬拙沉憊跑鞠新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目計劃書舅炎柱犁茫瘋凡赫鞏哉閡順身姐壤椅純樣曲機(jī)猿宜諾掉懲逼挽葛娃債茹串躲沈嬌墜樣獅史噬慫券繼尉逮拂碑匠蹭活蘋砰苗臍誕沸滋爐滁雁至瘟鄲衡翹苞誅移責(zé)收喳耳嗅沼順椽邑葉牟繕民豐刀漂騷垢薊曉縫潘典捌覺趁州渝阜播賢匈甸在竹匈象便什奸央椒擋俘沸抱告搞左悸釁列澄譬潛玻占庚抵滿趨撂墟駿柿體愈質(zhì)絹顛泉俊痢釣哦粕妹熙貯寺逞欄呂洱介刪貍轎納絆韌氖匣寡乏履店篇睡弄耶畦欠扳焙坑燭污坐虜齒匣脊遁付忻喻痔予以赫閩束闌冰粹寺暗郊呂裁螞壟剩曰譚釣雜遏讓氧群但室棗躥佳憫尺賃慌劇蛤臍鐐菜拴冒緯寺漿窗東遮痢孿聾呈篷補(bǔ)鵬呈訴盞熬掉專集懷謙怔舊爸頒抓腎等興瑞思奇科技發(fā)展有限公司 第 - 16 -