亮點商務和阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)商業(yè)模式淺析.doc

阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、亮點商務網(wǎng)以及慧聰網(wǎng)商業(yè)模式淺析查閱一下相關(guān)資料，我們就能發(fā)現(xiàn)，每一年電子商務的發(fā)展速度都超過100%，這是其他任何一個行業(yè)都無法企及的，從電子商務概念的傳播到電子商務的迅猛發(fā)展才不過10 年，其成長之快為世界之前所未有。而所有IT行業(yè)的巨頭無論是微軟，IBM，SUN，以及風險投資商IDG，富達基金，賽迪，易觀國際等等都無一例外的盯住中國的電子商務,并且進行了大量的投資其實整個B2B市場不外乎就那么幾類：內(nèi)貿(mào)B2B、外貿(mào)B2B、綜合B2B。內(nèi)貿(mào)綜合類B2B。毫無疑問的是阿里巴巴在這個市場中處于暫時領(lǐng)先，慧聰緊隨其后，第三會在環(huán)球資源網(wǎng)，亮點商務網(wǎng)等電商平臺中產(chǎn)生。亮點商務、阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源各自的領(lǐng)域在哪？亮點商務：介于對移動電子商務發(fā)展趨勢、手機電腦化、銀行服務局限、中小企業(yè)困境、誠信缺失和傳統(tǒng)電子商務誤區(qū)及不足的判斷，亮點商務于年創(chuàng)立，專注領(lǐng)域的移動電子商務。目標市場為中小企業(yè)和個體工商戶，主要提供行業(yè)供應鏈的電子商務整合解決方案，提供集品牌展示、產(chǎn)品推廣、在線交易、衍生服務的B2B平臺服務。同時，提供移動金融和企業(yè)增值服務，為會員企業(yè)消除信息不對稱，提供或增加營銷渠道，增加企業(yè)收益，降低運營成本。規(guī)劃為移動電子商務服務提供商、平臺交易服務商和企業(yè)數(shù)據(jù)金融服務商三個發(fā)展階段。亮點商務創(chuàng)立于2012年，是全國首家專注B2B領(lǐng)域的移動電子商務平臺，注重以行業(yè)鏈、區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的方式打造垂直電商，開展集品牌展示、產(chǎn)品推廣、擔保交易、金融收付及其他衍生服務為一體的B2B平臺服務。亮點始終秉承著服務中小企業(yè)的理念，以移動B2B為切入點，輔以移動金融和企業(yè)綜合服務，豐富業(yè)務架構(gòu)，吸引中小企業(yè)入會，并通過誠信規(guī)范機制和會員制制度逐步建立分級的生態(tài)商圈。亮點商務B2B平臺功能： 產(chǎn)品發(fā)布推廣功能。會員企業(yè)只需通過移動終端拍照上傳產(chǎn)品信息，亮點平臺同步一鍵自動推廣產(chǎn)品，實現(xiàn)社交媒體、百度搜索、會員推送等多渠道推廣。 擔保交易功能。亮點平臺在商品、服務交易中充當?shù)谌綋＝巧?，實現(xiàn)交易全程監(jiān)督，保障買家和賣家利益。 獨立分站功能。亮點平臺根據(jù)行業(yè)、區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)細分，打造行業(yè)、區(qū)域分站，為會員建立一個高契合度的專業(yè)網(wǎng)站，會員可通過平臺搜索海量產(chǎn)品資訊，同時提供豐富的商品搜索條件，實現(xiàn)快速精準搜索。 高精準信息推送功能。亮點平臺提供多渠道推送選項，發(fā)揮數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，可將會員企業(yè)產(chǎn)品信息和需求、市場信息、政策信息，推送到特定人群，實現(xiàn)信息的高效傳遞。 商務社交功能。作為半開放式平臺，亮點確?？蛻魯?shù)量和質(zhì)量的穩(wěn)定性，會員可在交流、交易過程中實現(xiàn)商務社交，形成穩(wěn)固的商業(yè)圈子，多方位拓展業(yè)務。亮點商務B2B平臺優(yōu)勢： 會員制。亮點平臺以實名認證為基礎實現(xiàn)會員制，入會嚴格審核會員資質(zhì)，保證客戶信息及產(chǎn)品來源真實可靠，維護交易雙方利益。此外，亮點設置嚴格的懲罰機制，一旦發(fā)現(xiàn)會員違規(guī)、不誠信行為，則相應降低會員等級及誠信度，嚴重者取消會員資格。在營銷渠道方面，亮點倡行口碑推廣，最大限度減少網(wǎng)絡交易欺詐，重構(gòu)信任，打造誠信商圈。 移動金融。有別于傳統(tǒng)B2B電商運營及支付方式，亮點平臺采用定制手機終端作為前置設備及支付載體，并提供小時隨身銀行服務，溝通無障礙，隨時隨地交易，真正實現(xiàn)移動電子商務。 渠道推廣。突出與商協(xié)會、專業(yè)市場、工業(yè)區(qū)等機構(gòu)合作，口碑營銷，形成會員批量入駐，快速促成在線交易。 綜合服務。投資和整合多項服務，構(gòu)建綜合性會員服務平臺，為會員企業(yè)消除信息不對稱，提供或增加營銷渠道，增加企業(yè)收益，降低運營成本。 會員分站建設。結(jié)合行業(yè)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，快速對接上下游客戶群體，縮短交易匹配時間。阿里巴巴：阿里巴巴是全球B2B電子商務的著名品牌,是目前全球最大的商務交流社區(qū)和網(wǎng)上交易市場。他曾兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術(shù)界掀起研究熱潮，兩次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志福布斯選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關(guān)機構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務流派代表之一。阿里巴巴的B2B發(fā)展趨勢：阿里巴巴國際交易市場阿里巴巴國際交易市場創(chuàng)立于1999年，為全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務平臺，旨在打造以英語為基礎、任何兩國之間的跨界貿(mào)易平臺，并幫助全球小企業(yè)拓展海外市場。阿里巴巴國際交易市場服務全球240多個國家和地區(qū)數(shù)以百萬計買家和供應商，展示超過40個行業(yè)類目的產(chǎn)品。16881688前稱阿里巴巴中國交易市場）創(chuàng)立于1999年，現(xiàn)為中國領(lǐng)先的小企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易電子商務平臺。1688早年定位為B2B電子商務平臺，逐步發(fā)展成為網(wǎng)上批發(fā)及采購市場，其業(yè)務重點之一是滿足淘寶系平臺賣家的采購需求。近年來，各電子商務企業(yè)營收呈快速增長狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認識到電子商務的好處，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務平臺，以及網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的增長有著密切關(guān)聯(lián)，而電子商務滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長。阿里巴巴的B2B典型商業(yè)模式：（一）以線上外貿(mào)服務為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業(yè)信譽等認證費用。（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用?；勐斁W(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)：慧聰國際與環(huán)球資源都是B2B類型的電子商務公司，在國內(nèi)與阿里巴巴一度并稱“三雄”。2006年6月，慧聰國際與環(huán)球資源結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，環(huán)球資源收購了10%的慧聰國際股份，并簽訂一系列優(yōu)先購股協(xié)議，約定如果慧聰國際在未來12個月內(nèi)達成若干既定指標，環(huán)球資源將有權(quán)增持慧聰國際另外35%的股份。 作為一家由商情和黃頁起家的B2B電子商務公司，慧聰國際擁有多達200萬家的中小企業(yè)客戶，被認為是國內(nèi)除阿里巴巴之外的最大B2B電子商務公司，慧聰國際的商業(yè)模式與阿里巴巴類似，即“年費+廣告”的收入模式。 環(huán)球資源則是立足于大陸的香港公司，其為全球200多個國家和地區(qū)擁有客戶，在對外貿(mào)易上優(yōu)勢明顯，但其在大陸的客戶相對并不多，同時其業(yè)務通過在國內(nèi)發(fā)行的多份雜志進行線下拓展，但發(fā)展速度并不快。 但是B2B電子商務模式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，阿里巴巴已經(jīng)走到了服務整合的階段，即已經(jīng)打造好了搜索、資訊、資金、物流、即時通訊以及個人服務等數(shù)個平臺之間的整合。，阿里巴巴已經(jīng)從單純的信息流發(fā)布走向了全方位服務，而環(huán)球資源和慧聰國際的聯(lián)盟還停留在信息流層面，“與阿里巴巴的競爭高下自分”，因此該聯(lián)盟并沒有對阿里巴巴造成多大影響。 但是2007年環(huán)球資源放棄增持慧聰股份，因為慧聰國際的財報顯示，在2006財年，其虧損高達6000多萬港幣，而今年一季度的虧損額則超過2000多萬港幣，“業(yè)績虧損讓環(huán)球資源有著更現(xiàn)實的選擇”。環(huán)球資源看重的是實際效果?！彼握J為，此次其放棄履行期權(quán)合同，很大原因還是慧聰國際沒有達到業(yè)績預期。環(huán)球資源在全球B2B行業(yè)已經(jīng)做了37年，積累了72萬買家，同時也以穩(wěn)健平實的作風贏得了數(shù)十萬供應商的信任。 因為多年的積累，環(huán)球資源在行業(yè)的知名度和口碑都是最好的，國際貿(mào)易本來就是全球貿(mào)易，過去環(huán)球資源主要幫國內(nèi)供應商做海外市場的推廣，中國本身就是國際貿(mào)易的中心市場，國內(nèi)市場當然更不容小視。所以環(huán)球資源推出中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)本身就是順應市場需求，是很明智的。在加上環(huán)球資源多年來的精耕細作，內(nèi)