娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書.doc

商業(yè)計(jì)劃書 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本 商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日 / 28 1 商業(yè)計(jì)劃書摘要 1.公司基本情況 本公司名為娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司，注冊(cè)資金15萬(wàn)。員工大約有21人，本科生8人，?？粕?2人，高中學(xué)歷2人。公司位于北京市朝陽(yáng)區(qū)南磨房，公司剛剛準(zhǔn)備成立，預(yù)計(jì)第年二凈利潤(rùn)194萬(wàn)，后兩年按照每年80%增長(zhǎng)。現(xiàn)金流穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不錯(cuò)。 主要管理者情況2. 計(jì)劃五位起初一起投資創(chuàng)業(yè)伙伴分別擔(dān)任各個(gè)部門經(jīng)理。這幾人都至少是本科學(xué)歷，在校期間幾人在校期間關(guān)系默契，并且都在各種組織擔(dān)任過(guò)重要職務(wù)。同時(shí)，大家在球社有過(guò)很好的合作經(jīng)歷。 產(chǎn)品及其服務(wù)描述 3. 機(jī)器系統(tǒng)：大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對(duì)地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場(chǎng)館、餐廳、KTV、臺(tái)球廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的門戶網(wǎng)站，最大限度的提供信息在線瀏覽和搜索服務(wù)，以及電影票的即時(shí)查詢預(yù)定服務(wù)。內(nèi)裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷省時(shí)）和POS機(jī)?？梢詢?nèi)嵌與樓體的墻面之中 ，也可整體置于空曠之地。 / 28 2 使用方式類似于ATM機(jī)。 本公司形象的說(shuō)就是連接各大娛樂(lè)企業(yè)和廣大消費(fèi)者的一個(gè)中介。公司雇傭相關(guān)裝配企業(yè)組裝好這類機(jī)器后，將其置于人流量大，商業(yè)繁華的地區(qū)。跟有意愿的商家合作，為其連入宣傳網(wǎng)站，提供打印優(yōu)惠劵的服務(wù)。第一，本機(jī)器可以直接打印各大電影院的電影票，避免了人們?nèi)ル娪霸号抨?duì)買票的問(wèn)題。第二，本機(jī)器可以連入全國(guó)各個(gè)娛樂(lè)企業(yè)的網(wǎng)站，他們的打折優(yōu)惠以及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等，均可在上面進(jìn)行宣傳并方便顧客打印優(yōu)惠券。另外，對(duì)于那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂(lè)意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。讓其與消費(fèi)者進(jìn)行更好的信息溝通。甚至顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單。我們收取商家部分年費(fèi)，對(duì)于使用我們vip卡的顧客，我們收取少量卡費(fèi)。另外，機(jī)器平時(shí)的滾動(dòng)屏，可以打廣告，作為一項(xiàng)其他業(yè)務(wù)支持我們盈利。 . 激勵(lì)機(jī)制4 幾位部門經(jīng)理，均享有公司股份的5%；公關(guān)部人員除基本工資外，按照個(gè)人成單量有相應(yīng)提成；技術(shù)研發(fā)部和財(cái)務(wù)部門年終如無(wú)重大過(guò)錯(cuò)均有可觀的獎(jiǎng)金。 行業(yè)及市場(chǎng) 5. 中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展迅猛飛速據(jù)估計(jì)中國(guó)電影市場(chǎng)擁有世界，最大規(guī)模的潛在電影市場(chǎng)。2007年美國(guó)在線影票銷售已占到整體票房的10%12.5%，中國(guó)電子影票市場(chǎng)剛剛起步，電子影票市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的20-40%。由維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京 / 28 3 這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)媒體的成功。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購(gòu)得電影兌換券，還需去影院二次兌換而娛樂(lè)產(chǎn)，業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購(gòu)票的麻煩。所以我們的潛力市場(chǎng)巨大。 （行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。） 營(yíng)銷策略 6. 要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴， 激發(fā)他們的購(gòu)買欲并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為，增加公司盈利。 面向大眾 1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime時(shí)光網(wǎng)的首頁(yè)。在人人網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)、新浪微博等較有影響力的網(wǎng)站做在線宣傳。 2. 實(shí)體宣傳：自助購(gòu)票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，并輔以人偶及條幅廣告等，吸引消費(fèi)者眼球。 面向商家 我們將商家地標(biāo)活動(dòng)放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到消費(fèi)者點(diǎn)開(kāi)旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動(dòng)。并且在“影院周邊活動(dòng)推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。 / 28 4 管理 7. 公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。配備人員分別是3、5、5、2、2、2.總計(jì)19人。五個(gè)部門經(jīng)理各自持有股份5%。 計(jì)劃在公司成立3年后有個(gè)大的人事變更，擴(kuò)招員工，總數(shù)基本翻一番。 融資說(shuō)明 8. 啟動(dòng)資金需要107萬(wàn)，其中機(jī)器生產(chǎn)25萬(wàn)，宣傳費(fèi)用10萬(wàn)，固定資產(chǎn)61萬(wàn)，員工三個(gè)月工資5萬(wàn)，流動(dòng)資金6萬(wàn).投資130萬(wàn)可以占有公司75%的股份。本公司采用股份有限公司，投資者是公司的股東，對(duì)于公司的重大決策和人事罷免均有參與權(quán)。我們采用利潤(rùn)分紅作為投資者的回報(bào)。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 9. 通過(guò)第一年的利潤(rùn)預(yù)算，可知我們的銷售收入506460，凈利潤(rùn)為168310.275，下一年度的銷售收入為810336，凈利潤(rùn)為183259.425凈利潤(rùn)為增長(zhǎng)近60%。預(yù)計(jì)第三年正常情況也會(huì)有近40%的增長(zhǎng)。 / 28 5 目 錄 第一部分 公司基本情況 8 第二部分 公司管理 11 第三部分 產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)及運(yùn)行 13 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 17 第六部分 營(yíng)銷策略 20 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 21 第八部分 投資退出方式 26 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 28 / 28 6 公司基本情況 1.名稱：娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司 此名字通俗易懂，而且將公司的業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，特色業(yè)務(wù)表現(xiàn)的很好。 2.地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)南磨房 原因：“北京”-這次公司起步是選在北京開(kāi)始的。娛樂(lè)業(yè)活躍的城市都是居民收入高，生活水平高的一線城市，首選北京和上海。但是，我們公司有不少業(yè)務(wù)與維絡(luò)城相似，作為我們一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的維絡(luò)城是從上海起家的，而且在上海的根基很強(qiáng)。所以我們?cè)诒本┑膲毫ο鄬?duì)更小，成功的機(jī)會(huì)高。 “朝陽(yáng)區(qū)南磨房”-中關(guān)村是科技園，高科技公司都誕生在哪里。本公司，機(jī)器裝配是外包式的，主營(yíng)業(yè)務(wù)科技含量并不高，公司實(shí)體部門沒(méi)有必要設(shè)在太過(guò)繁華的地方，不經(jīng)濟(jì)。但是，也要考慮到公司業(yè)務(wù)往來(lái)的方便性。選在朝陽(yáng)區(qū)南磨房，此地距離西單、王府井、國(guó)貿(mào)、三里屯等地都很近，而且房產(chǎn)價(jià)錢也不如中關(guān)村等地貴，這周圍有一所高校-北京工業(yè)大學(xué)，便于公司及時(shí)招兼職，學(xué)術(shù)氛圍相對(duì)濃厚，學(xué)生消費(fèi)觀念相比開(kāi)放，有力公司發(fā)展。在學(xué)生附近區(qū)域生活的本公司員工，生活費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)降低。 3核心業(yè)務(wù)： 3.1 凡是跟本公司有合作的電影院，均可在機(jī)器上查詢影院的優(yōu)惠 / 28 7 活動(dòng)，電影名稱和場(chǎng)次，售票情況，以及座位安排。時(shí)間合適或是突然想去看電影的群體，可以及時(shí)打印電影票。這樣不僅滿足了出門在外，手邊沒(méi)有電腦又突然想去看場(chǎng)好電影的朋友們，而且，也免去了到影院后排長(zhǎng)隊(duì)等待入場(chǎng)的煩躁。 3.2 像維絡(luò)城一樣，我們也提供各種優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的查詢和出優(yōu)惠券服務(wù)。我們的vip便卡顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單等。另外，對(duì)于那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂(lè)意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。 4. 現(xiàn)行的盈利模式及可持續(xù)性 4.1 我們的收如來(lái)源是涉及我們核心業(yè)務(wù)的商家提供的中介費(fèi)用以及使用我們機(jī)器滾動(dòng)屏幕和機(jī)身來(lái)做廣告的個(gè)別廠家的廣告費(fèi)用。對(duì)于營(yíng)業(yè)額超出預(yù)期洽談的額數(shù)量部分，收取小量提成。使用我們vip便卡的群體是提供卡費(fèi)的，可是為了增大使用人群數(shù)量，保持群眾的信任度和忠誠(chéng)度，我們會(huì)在年終以各種福利活動(dòng)回饋給大家的。因此，本公司的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是企業(yè)，我們力求用戶量愈來(lái)愈多。 4.2 另外這臺(tái)機(jī)器，目前市面上沒(méi)有，他的組裝技術(shù)是我們內(nèi)部技術(shù)人員候競(jìng)驍和肖鵬宇的，這就為這個(gè)行業(yè)形成了一定的商業(yè)壁壘，使我們的優(yōu)勢(shì)有望長(zhǎng)期保存。 5.公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性 本公司利用自主票務(wù)服務(wù)機(jī)，為廣大消費(fèi)者和各大有需求的娛樂(lè)業(yè)廠家提供方便。我們的機(jī)型和業(yè)務(wù)均和維絡(luò)城有些相似，但是，我 / 28 8 們不僅提供更多的服務(wù)（見(jiàn)我們的核心業(yè)務(wù)），而且價(jià)格也更便宜（見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算部分） 5.1 跟實(shí)體店相比，我們提供了更為流通的信息，讓大街上無(wú)處可去的消費(fèi)者變成了，今天去KTV合適呢還是去打臺(tái)球？去看電影實(shí)惠還是去看球賽更好？ 5.2 跟各大商家的官網(wǎng)相比，我們?cè)诖蠼稚暇湍苁褂?，提供了很多的方便。而且?duì)于無(wú)電腦的學(xué)生更是一項(xiàng)絕好的選擇。 5.3 跟維絡(luò)城相比，我們有可以直接打印票據(jù)和預(yù)定外賣的功能。 因此，本公司即有助于企業(yè)消息更好的推廣以及，又為消費(fèi)者提供了 很大的方便，力圖作為娛樂(lè)業(yè)場(chǎng)所和消費(fèi)者之間最好的橋梁。 二. 公司管理 公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。 / 28 9 各部門人員分工：財(cái)務(wù)部主管一位，出納一位和會(huì)計(jì)各兩位，四人負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作；研發(fā)部主管一個(gè)，副主管一個(gè)，一位網(wǎng)頁(yè)制作員，兩位網(wǎng)絡(luò)連入和監(jiān)管機(jī)器維修員。；人事部主管，一位人力資源專業(yè)畢業(yè)的員工；公關(guān)部主管，一位市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的副主管一位，業(yè)務(wù)主管一位，業(yè)務(wù)員兩位。幾人負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷和宣傳工作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝通，確保公司的正常運(yùn)營(yíng)?？头块T三位，另，客服部門應(yīng)多給予關(guān)注，如果服務(wù)贏得大眾青睞，消費(fèi)者自然能為企業(yè)進(jìn)行最有效且免費(fèi)的正面宣傳，我們必須拉近與顧客的距離，傾聽(tīng)顧客聲音。因此除了一般公司的職能之外，我們要專門開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)的熱線服務(wù)電話，隨時(shí)接收顧客使用情況的反饋，并保證顧客在使用中出現(xiàn)的任何問(wèn)題都能得到及時(shí)解決，絕不能因此對(duì)消費(fèi)者造成困擾。后勤部門兩位，一位負(fù)責(zé)本公司的物資調(diào)動(dòng)，另一位負(fù)責(zé)公司的衛(wèi)生工作。 / 28 10 下圖為公司各部門職責(zé)劃分： 研發(fā)部： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的改組，負(fù)責(zé)公司機(jī)器更新，平時(shí)維修，網(wǎng)站連入和相關(guān)網(wǎng) 站制作，必要的網(wǎng)上協(xié)調(diào)和通知工作 公關(guān)部： 人事部： 幾人負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷和宣傳工市場(chǎng)調(diào)查與分析；有效的產(chǎn)品規(guī)劃 團(tuán)隊(duì) 作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝及管理；兩人負(fù)責(zé)公司的人事調(diào) 通，確保公司的正常運(yùn)營(yíng) 動(dòng)，相關(guān)人員的工資定價(jià) 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司日常的賬務(wù)，做預(yù)算以及 對(duì)其他公司賬目做調(diào)查和估計(jì) 在校期間，我們五個(gè)都分別在各個(gè)部門擔(dān)任過(guò)職務(wù)，也有過(guò)打工閱歷，成績(jī)都很不錯(cuò)。我們五個(gè)部門經(jīng)理，關(guān)系都很不錯(cuò)，在校期間就有過(guò)良好的合作。我們都是球社的球員，曾經(jīng)多次合作一起在工人體育場(chǎng)館幫助維持秩序。相信我們的再一次合作，一定會(huì)取得成果的。 / 28 11 公司作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的基本單位，有各自獨(dú)自的企業(yè)文化，所以，公司秉承自己的理念積極建設(shè)和完善公司文化。 另外，要特別注重公司的內(nèi)建，員工的男女比例，年齡搭配，學(xué)歷分層。 對(duì)員工的篩選和日常考核一定要做到位。建立明確合理的賞罰制度。一開(kāi)始公司就要采取正式的組織形式 。 產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)及其運(yùn)行 基礎(chǔ)產(chǎn)品 機(jī)器系統(tǒng)：機(jī)身外形類似于維絡(luò)城，又在內(nèi)部安裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷、省時(shí)）和POS機(jī)。也可以內(nèi)嵌與樓體的墻面之中. 大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對(duì)地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場(chǎng)館、餐廳、KTV、臺(tái)球廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的門戶網(wǎng)站，以及一些大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。使我們的信息足夠充足。 涉及到的技術(shù) l 觸摸屏相關(guān)技術(shù) l 與票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)網(wǎng) / 28 12 l 圖像信號(hào)的采集及處理 l 付賬及出票 可行性： l 觸摸屏產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套軟件成熟，技術(shù)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單 l 與票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫(kù)相連及付賬出票功能，市面上有類似產(chǎn)品，如地鐵售票機(jī)等，類似移植，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)較為簡(jiǎn)單 l 圖像信號(hào)處理需要設(shè)計(jì)相應(yīng)程序算法，并設(shè)計(jì)相應(yīng)處理芯片，實(shí)現(xiàn)較為困難，但也有很多基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音信號(hào)處理系統(tǒng)的相關(guān)研究和資料，相信是可以實(shí)現(xiàn)的，而重點(diǎn)在于優(yōu)化 基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的圖像處理系統(tǒng)主要包括以下部分 1 信號(hào)采集數(shù)字化處理 2 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)邊沿檢測(cè)篩選信息 電阻屏 電阻式觸摸屏是一種傳感器，它將矩形區(qū)域中觸摸點(diǎn)(X,Y)的物理位置轉(zhuǎn)換為代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。很多LCD模塊都采用了電阻式觸摸屏，這種屏幕可以用四線、五線、七線或八線來(lái)產(chǎn)生屏幕偏置電壓，同時(shí)讀回觸摸點(diǎn)的電壓。電阻式觸摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13 的結(jié)構(gòu)，薄膜和玻璃相鄰的一面上均涂有ITO（納米銦錫金屬氧化物）涂層，ITO具有很好的導(dǎo)電性和透明性。當(dāng)觸摸操作時(shí)，薄膜下層的ITO會(huì)接觸到玻璃上層的ITO，經(jīng)由感應(yīng)器傳出相應(yīng)的電信號(hào)，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換電路送到處理器，通過(guò)運(yùn)算轉(zhuǎn)化為屏幕上的X、Y值，而完成點(diǎn)選的動(dòng)作，并呈現(xiàn)在屏幕上。 原理 觸摸屏包含上下疊合的兩個(gè)透明層，四線和八線觸摸屏由兩層具有相同表面電阻的透明阻性材料組成，五線和七線觸摸屏由一個(gè)阻性層和一個(gè)導(dǎo)電層組成，通常還要用一種彈性材料來(lái)將兩層隔開(kāi)。當(dāng)觸摸屏表面受到的壓力(如通過(guò)筆尖或手指進(jìn)行按壓)足夠大時(shí)，頂層與底層之間會(huì)產(chǎn)生接觸。所有的電阻式觸摸屏都采用分壓器原理來(lái)產(chǎn)生代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。如圖3，分壓器是通過(guò)將兩個(gè)電阻進(jìn)行串聯(lián)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。上面的電阻(R1)連接正參考電壓(VREF)，下面的電阻(R2)接地。兩個(gè)電阻連接點(diǎn)處的電壓測(cè)量值與下面那個(gè)電阻的阻值成正比。 為了在電阻式觸摸屏上的特定方向測(cè)量一個(gè)坐標(biāo)，需要對(duì)一個(gè)阻性層進(jìn)行偏置：將它的一邊接VREF，另一邊接地。同時(shí)，將未偏置的那一層連接到一個(gè)ADC的高阻抗輸入端。當(dāng)觸摸屏上的壓力足夠大，使兩層之間發(fā)生接觸時(shí)，電阻性表面被分隔為兩個(gè)電阻。它們的阻值與觸摸點(diǎn)到偏置邊緣的距離成正比。觸摸點(diǎn)與接地邊之間的電阻 / 28 14 相當(dāng)于分壓器中下面的那個(gè)電阻。因此，在未偏置層上測(cè)得的電壓與 觸摸點(diǎn)到接地邊之間的距離成正比。公司運(yùn)營(yíng)模式：任何顧客都可以在本機(jī)器上免費(fèi)打印電子優(yōu)惠券。我們提供專門的VIP便卡，每張收費(fèi)50元，持卡的顧客就可以在本機(jī)器上直接打印電影票，以及定制合適的外賣。 所有的收費(fèi)方式依然走支付寶，顧客的錢直接劃到各大影院和餐廳的賬戶上。消費(fèi)時(shí)需要網(wǎng)上給便卡事先充值。除了二維碼以外，我們我們還會(huì)配合使用手機(jī)唯一驗(yàn)證碼進(jìn)行防偽。 為了回報(bào)廣大消費(fèi)者，持卡人年終會(huì)得到一定量的電子優(yōu)惠券。 操作流程： 搜索目標(biāo) 顧客通過(guò)觸屏使機(jī)器進(jìn)確認(rèn)欲購(gòu)票時(shí)間地點(diǎn)等確認(rèn) 入工作狀態(tài) 詳細(xì)信息 顧客取票，交易完畢 付款成功，自動(dòng)打印出票 銀行卡刷卡付賬，并再次 確認(rèn) 【注：本公司有免費(fèi)服務(wù)熱線電話可咨詢】 以購(gòu)買電影票舉例來(lái)說(shuō)，人們只要通過(guò)觸摸屏，選定想看的電影、影院以及觀影時(shí)間段，機(jī)器便會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)該影院指定時(shí)間該影片的放映廳情況以及座位剩余情況，人們?cè)龠x擇自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接從出票口拿到想要的電影票，方便快捷。 / 28 15 3.服務(wù)理念 : 盡可能擴(kuò)大顧客可選擇范圍，幫助顧客迅速查詢到目標(biāo)信息，提高選票購(gòu)票效率，幫助各大商家招攬到更多顧客，提高娛樂(lè)生活質(zhì)量,讓生活更加便捷、舒心。 4.目標(biāo)顧客：由于我們做類似于中介的服務(wù)項(xiàng)目，故我們的顧客分兩大類：（1）大中型城市各大類娛樂(lè)商家（2）大中型城市里 對(duì)各類娛樂(lè)票務(wù)有需求、又對(duì)電子商品不抵觸的人群 行業(yè)及市場(chǎng)情況 一、 市場(chǎng)分析 就電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)目前的狀況是發(fā)展迅猛飛速，同時(shí)中國(guó)電影市場(chǎng)擁有世界最大規(guī)模的潛在電影市場(chǎng)，正是前景一片大好。電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)便暴露了影院的一些問(wèn)題。長(zhǎng)時(shí)間的排隊(duì)購(gòu)票，影院購(gòu)票服務(wù)的不健全，以及高票價(jià)，這些都成為了阻礙中國(guó)電影市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的大問(wèn)題。如何解決這諸多弊病成為了整個(gè)電影業(yè)當(dāng)務(wù)之急。 隨著市場(chǎng)的逐漸成熟、電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起以及網(wǎng)上支付等第三方支付平臺(tái)的普及，互聯(lián)網(wǎng)售票市場(chǎng)潛力巨大。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購(gòu)得電影兌換券，還需去影院二次兌換，因此依舊沒(méi)有解決影院購(gòu)票服務(wù)的諸多問(wèn)題。而娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購(gòu)票的麻煩。 / 28 16 再看現(xiàn)如今電影市場(chǎng)影票售票的行業(yè)。2007年美國(guó)在線影票銷售已占到整體票房的10%12.5%，中國(guó)電子影票市場(chǎng)剛剛起步，電子影票市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的20-40%，同時(shí)，從實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)影院上座率僅為13%20%；影院迫切需要能擴(kuò)展觀影用戶群、并提供增值服務(wù)的第三方，從以上種種因素，我們看到了娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)的市場(chǎng)潛力。 同時(shí),伴隨著維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)媒體的成功。因此二者的結(jié)合體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)擁有巨大的市場(chǎng)潛力。 二、 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者一：影院柜臺(tái)售票。 相比于影院柜臺(tái)售票，我們的優(yōu)勢(shì)非常鮮明且具有競(jìng)爭(zhēng)力。影院的柜臺(tái)售票是人工售票方式，消費(fèi)者需要排隊(duì)購(gòu)買，而遇到人流量大的時(shí)候便會(huì)遭遇排長(zhǎng)隊(duì)，等候時(shí)間長(zhǎng)的困難。而我們的售票機(jī)則是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票，且當(dāng)場(chǎng)出票，這樣減少了排隊(duì)的苦惱，更加方便、快捷。 競(jìng)爭(zhēng)者二：電影票網(wǎng)購(gòu)（團(tuán)購(gòu)） 相比于電影票網(wǎng)購(gòu)，在價(jià)錢方面由于我們與影院保持一致，暫時(shí)沒(méi)有更多的優(yōu)惠，所以處于劣勢(shì)。但是，我們的優(yōu)勢(shì)在于，我們可以直接選擇想看的電影、場(chǎng)次、以及座位，并且當(dāng)場(chǎng)打印出電影票，這 / 28 17 樣就省去了拿著手機(jī)二維碼去影院再次換票的麻煩。因此，在便利程度方面，我們依然很有優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)者三：維絡(luò)城 維絡(luò)城與我們的營(yíng)銷模式很相似，且知名度大于我們。但是也正是因?yàn)橛辛司S絡(luò)城作為先例，使廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)落地式互聯(lián)網(wǎng)傳媒消費(fèi)模式有了認(rèn)識(shí)與了解，因此，我們便不需更多的對(duì)于我們“落地式”機(jī)器的更多的宣傳。維絡(luò)城只是打印優(yōu)惠劵，而我們?cè)趦?chǔ)藏了商家信息的同時(shí)，更加加入了直接刷卡消費(fèi)、打印出票的功能，直接帶動(dòng)了消費(fèi)。 綜上，我們通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)者的分析，總結(jié)出娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)潛力巨大。 營(yíng)銷策略 要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴， 激發(fā)他們的購(gòu)買欲并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為，增加公司盈利。 / 28 18 1. 在吸引商家方面的策略： 我們將商家地標(biāo)活動(dòng)放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到。消費(fèi)者點(diǎn)開(kāi)旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動(dòng)。并且在“影院周邊活動(dòng)推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。 2.在消費(fèi)者中的宣傳策略： 網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime首頁(yè)，突出本機(jī)可售電影票這一特色。（2）在人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、新浪微博等有影響力的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)宣傳。例如人人網(wǎng)上建公共主頁(yè)、豆瓣上建小組、微博搜索“電影”“娛樂(lè)”“美食”等關(guān)鍵詞來(lái)找到潛在的消費(fèi)者，不斷向他們提供此類信息，抓住消費(fèi)者眼球，在提供幫助的同時(shí)，也宣傳了我們自己的產(chǎn)品。但是必須注意，找到用戶后，切記勿一味地發(fā)廣告，應(yīng)先與其互動(dòng)，免費(fèi)提供有價(jià)值的信息及優(yōu)惠，取得消費(fèi)者信任。（3）電子郵件營(yíng)銷：制作公司信息，介紹產(chǎn)品內(nèi)容、形式、特色、優(yōu)惠手段以及相關(guān)資訊，掌握大量有效的目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播。 影院宣傳：在合作的各影院均貼出實(shí)體機(jī)宣傳海報(bào)。 實(shí)體宣傳：自助購(gòu)票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，同時(shí)在人流量大的商業(yè)區(qū)雇人偶，吸引過(guò)路者眼球。創(chuàng)業(yè)初期資金有限，主要采取網(wǎng)絡(luò)宣傳等低成本方式，待初具規(guī)模后將在地體站通道、出入口、以及電視媒體上進(jìn)行宣傳。 / 28 19 財(cái)務(wù)計(jì)劃 本公司是股份有限公司。公司固定資產(chǎn)購(gòu)置和注冊(cè)資金以及基本 的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用要靠投資公司和一些看好這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴投入。 公司的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本如下： 結(jié)合維絡(luò)城已經(jīng)相關(guān)網(wǎng)站的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 【1】本公司收取商家的中介費(fèi)如下（按照商家對(duì)于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來(lái)收費(fèi)的）: 1. 為其打印電影票的電影院，每年每臺(tái)機(jī)器1500元（維絡(luò)城的機(jī)器每年收到3000 左右），營(yíng)業(yè)額超出為其跟我們合作前年均收入部分按3%提成收入 2. 在本機(jī)器上放置企業(yè)的打折等宣傳的網(wǎng)站，并為其打印優(yōu)惠 / 28 20 劵的商家，每年每臺(tái)1000元 3.為一些小型企業(yè)制作網(wǎng)站服務(wù)收費(fèi)：小型網(wǎng)站（20頁(yè)面以下）每一標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)：20元，我們做的網(wǎng)站以3頁(yè)為最佳。一家收費(fèi)平均60元。 【2】廣告（按照商家對(duì)于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來(lái)收費(fèi)的）：每小時(shí)30元 【3】顧客群體：對(duì)人群不收費(fèi)，持卡員每張卡30元 在公司的起步階段，計(jì)劃在北京城安裝50臺(tái)。主要裝在西單、王府井、中關(guān)村、和國(guó)貿(mào)。 根據(jù)對(duì)各種企業(yè)做的調(diào)查，預(yù)計(jì)在剛剛起步階段，即公司運(yùn)營(yíng)第二年，電影院對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同率為5%，其他商家為10%，認(rèn)同我們的群體也不過(guò)20% 以西單為例做調(diào)查，周圍（覆蓋面較大）的電影院大該有5家， 全北京電影院有200左右，娛樂(lè)業(yè)企業(yè)有約100家。西單一代每月客流量最少8000 / 28 21 所以我們的年收入總和為：1500502005%+2000003%50.25+10005010010%+606+3010000 20%=1317860 月收入：86786012=109822 產(chǎn)品的回收策略 本產(chǎn)品通過(guò)稍微改動(dòng)可被用于KTV、地鐵站、各種出票小店等，所以對(duì)于廢品我們準(zhǔn)備重裝后二手出售，以便抵消前期維修費(fèi)用。 人員工資： 基本工資：財(cái)務(wù)部門兩人工資分別為3000和2000，研發(fā)部門工資分別為3000、3000、3000，人事部工資分別為3500，公關(guān)部分別為3500、3000、2500、2500，后勤部工資為2000和1500，客服部三人都是2000。總計(jì)32500/月 獎(jiǎng)金：年末無(wú)重大差錯(cuò)的情況下，后勤部每人500，其他人每人1500。 / 28 22 總計(jì)20500/年 1709元/月 提成：公關(guān)部門業(yè)務(wù)員根據(jù)成單量有提成，大概2000/月 固定資產(chǎn)： 辦公家具20套,每套平均預(yù)計(jì)120元，總計(jì)2400元； 車2輛，總計(jì)6萬(wàn)； 機(jī)器：我們將挑選已有現(xiàn)貨的廠家，購(gòu)買其成形機(jī)。此機(jī)器必須在配置上支持系統(tǒng)及軟件更新，并且在大量市場(chǎng)驗(yàn)證之后，確保機(jī)器的可操作性及實(shí)用性。加上我們外包的組裝費(fèi)用和安裝費(fèi)用，每臺(tái)大概5000元左右。首次安裝50臺(tái)，總計(jì)250000 預(yù)計(jì)一年報(bào)廢。 日常開(kāi)支： 水電費(fèi)1000/月；辦公文件、電話費(fèi)以及機(jī)器的維修費(fèi)用5000/月；租金每月1.5萬(wàn)元（勁松大廈乙級(jí)房的出租價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)） 宣傳費(fèi)用：總計(jì)120000/年（各種媒體宣傳） 10000/月 額外支出：2000/月 利潤(rùn)預(yù)期及分析： 公司雖尚未開(kāi)始，但仍可以對(duì)其盈利能力進(jìn)行預(yù)測(cè)，這里總費(fèi)用一年為單位，假設(shè)每個(gè)月的收入支出都是相等的，看一張利潤(rùn)表 / 28 23 利潤(rùn)表 ： 編輯單位娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司 2013年11月 會(huì)企01表 單位：元 項(xiàng)目 本期金額 上期金額 一、營(yíng)業(yè)收入 109822 減：營(yíng)業(yè)成本 20833 營(yíng)業(yè)稅金及附加 3978 銷售費(fèi)用 10000 管理費(fèi)用 54641 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3000 資產(chǎn)減值損失 2048 （略） 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 15322 加：營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 2000 三、利潤(rùn)總額 13322 減：所得稅費(fèi)用 3330.5 四、凈利潤(rùn) 9991.5 五、每股收益 基本每股收益 稀釋每股收益 （營(yíng)業(yè)稅稅率按服務(wù)業(yè)5%算） 批注：只計(jì)算了營(yíng)業(yè)稅、城建稅以及教育稅附加 因?yàn)楝F(xiàn)在暫時(shí)無(wú)具體的業(yè)務(wù)來(lái)往，所以資產(chǎn)負(fù)債表意義不大。從利潤(rùn)表中可見(jiàn)公司的現(xiàn)金流始終是很充足的。 隨著某一地區(qū)產(chǎn)品數(shù)量的增加，向合作企業(yè)及廣告贊助商收取的費(fèi)用就會(huì)提高。由于市場(chǎng)需求量大，涉及的面廣，電子產(chǎn)品的普及， / 28 24 娛樂(lè)業(yè)的蒸蒸日上，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，各種電子產(chǎn)品價(jià)格的飛速下跌，使用我們產(chǎn)品的企業(yè)和顧客會(huì)越來(lái)越多，我們的產(chǎn)品贏利潛力不錯(cuò)。據(jù)目前初步調(diào)研，按首年的盈利水品，第三年度認(rèn)可本產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)上升到35%，顧客會(huì)上升到28%。但作為預(yù)備階段，我們的規(guī)模不會(huì)有大的變動(dòng)。 利潤(rùn)表 ： 編輯單位娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司 2013年12月 會(huì)企01表 單位：元 項(xiàng)目 本期金額 上期金額