魅族手機營銷策劃.doc

魅族手機營銷策劃1.1本案策劃目的本次策劃主要從魅族公司的公司背景，目前手機市場的最新情況作為出發(fā)點， 提供一些可供選擇的決策方案支持。為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。1.2整體策劃概念本策劃方案的整體策劃概念主要是在魅族手機公司的實力背景和當(dāng)前手機的發(fā)展?fàn)顩r下，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)知識，從其銷售渠道，營銷手段上提出更好的計劃方案。在后期的計劃實行過程中堅持以更少的經(jīng)費預(yù)算達(dá)到更好的宣傳，改善，吸取民眾意見的效果。1、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析2.1市場環(huán)境分析目前，中、小學(xué)生和老年使用手機的比例較小，因而可以研發(fā)適 合中、小學(xué)生和老年使用的手機；除此之外，手機用戶的主要使用者年齡在 16 55 歲之間， 而這部分群體對手機的需求量大， 同時對手機各方面的要求較高， 因而， 如何通過 AIDAS 原理增強用戶對手機的理解率，是企業(yè)搶占這部分市場是份額的關(guān)鍵在調(diào)查的人群中，月人均收入整體比較低下，因而如何促進用戶的 購買，還得通過一系列優(yōu)惠刺激購買成為關(guān)鍵。手機質(zhì)量的好壞、外觀的時尚、功能強大與否，三者成為用戶購買手 機的關(guān)鍵。手機價格定位在 5002000 元之間，對企業(yè)發(fā)展?jié)撛谟脩艉?增強老客戶的購買欲望更加有優(yōu)勢。除滿足用戶對手機的基本需求外，增強手機的功能，如娛樂、體 現(xiàn)個性化尤為關(guān)鍵。2.2企業(yè)形象分析魅族（MEIZU），國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，專注多媒體終端研發(fā)于生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月。魅族公司致力于向顧客提供一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場，在2006年被評為高新技術(shù)企業(yè)，2007年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到10億元人民幣，知道2012年，僅僅上半年產(chǎn)值就已經(jīng)超過10億元，同比增速高達(dá)128.8%。在國內(nèi)多媒體播放器市場，魅族保持著極高的關(guān)注度和產(chǎn)銷量，并且在海外包括日韓歐美也逐步取得了優(yōu)異的成績。自成立以來，魅族堅持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向，堅持以國際的品質(zhì)，更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線，以執(zhí)著的進取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進最先進的設(shè)備，同時和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，2007年魅族建造了全新的研發(fā)制造中心魅族科技樓，奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎(chǔ)。2.3產(chǎn)品分析魅族針對青年人所發(fā)售的中低端手機有：魅藍(lán)手機（799）2014年初魅藍(lán)NOTE（999）2014年初魅藍(lán)NOTE2（799）2015年中產(chǎn)品參數(shù)：型號魅族魅藍(lán)魅族魅藍(lán)魅族魅藍(lán)NOTE圖片價格/商家￥699￥699概念產(chǎn)品官方未發(fā)布基本參數(shù)曝光日期2015年01月2015年01月2015年01月手機類型4G手機，3G手機，智能手機，拍照手機4G手機，3G手機，智能手機，拍照手機4G手機，3G手機，智能手機，拍照手機屏幕觸摸屏類型電容屏，多點觸控電容屏，多點觸控電容屏，多點觸控主屏尺寸5英寸5英寸5英寸主屏分辨率1280x768像素1280x768像素1920x1080像素屏幕像素密度299ppi299ppi441ppi屏幕技術(shù)GFF全貼合技術(shù)，第三代康寧大猩猩玻璃GFF全貼合技術(shù)，第三代康寧大猩猩玻璃GFF全貼合技術(shù)，第三代康寧大猩猩玻璃窄邊框3.38mm3.38mm4.92mm屏幕占比70.39%70.39%68.17%其他屏幕參數(shù)亮度：450cd/m2，2048級亮度調(diào)節(jié)亮度：450cd/m2，2048級亮度調(diào)節(jié)亮度：450cd/m2，2048級亮度調(diào)節(jié)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)類型單卡單卡單卡4G網(wǎng)絡(luò)移動TD-LTE移動TD-LTE移動TD-LTE3G網(wǎng)絡(luò)移動3G（TD-SCDMA），聯(lián)通2G/移動2G（GSM）移動3G（TD-SCDMA），聯(lián)通2G/移動2G（GSM）移動3G（TD-SCDMA），聯(lián)通2G/移動2G（GSM）支持頻段2G：GSM 900/1800/19003G：TD-SCDMA 1880/20104G：TD-LTE B38/39/402G：GSM 900/1800/19003G：TD-SCDMA 1880/20104G：TD-LTE B38/39/402G：GSM 900/1800/19003G：TD-SCDMA 1880/20104G：TD-LTE B38/39/40WLAN功能單頻/雙頻WIFI，IEEE 802.11 a/b/g/n單頻/雙頻WIFI，IEEE 802.11 a/b/g/n單頻/雙頻WIFI，IEEE 802.11 a/b/g/n導(dǎo)航GPS導(dǎo)航，A-GPS技術(shù)，GLONASS導(dǎo)航GPS導(dǎo)航，A-GPS技術(shù)，GLONASS導(dǎo)航GPS導(dǎo)航，A-GPS技術(shù)，GLONASS導(dǎo)航連接與共享藍(lán)牙4.0，支持BLE藍(lán)牙4.0，支持BLE藍(lán)牙4.0，支持BLE硬件操作系統(tǒng)Flyme 4.2云 OSFlyme 4.2核心數(shù)四核四核四核CPU型號聯(lián)發(fā)科 MT6732聯(lián)發(fā)科 MT6732聯(lián)發(fā)科 MT6732CPU頻率1.5GHz1.5GHz1.5GHzGPU型號Mali-760 MP2Mali-760 MP2Mali-760 MP2處理器位數(shù)64位64位64位RAM容量1GB1GB2GBROM容量8GB8GB16GB存儲卡MicroSD卡MicroSD卡MicroSD卡擴展容量128GB128GB128GB電池類型不可拆卸式電池不可拆卸式電池不可拆卸式電池電池容量2500mAh2500mAh2500mAh攝像頭攝像頭內(nèi)置內(nèi)置內(nèi)置攝像頭類型雙攝像頭（前后）雙攝像頭（前后）雙攝像頭（前后）后置攝像頭1300萬像素1300萬像素1300萬像素前置攝像頭500萬像素500萬像素500萬像素傳感器類型CMOSCMOSCMOS光圈主f/2.2，副f/2.0主f/2.2，副f/2.0主f/2.2，副f/2.0攝像頭特色五鏡式鏡頭，藍(lán)玻璃濾光片（后置）四鏡式鏡頭（前置）五鏡式鏡頭，藍(lán)玻璃濾光片（后置）四鏡式鏡頭（前置）五鏡式鏡頭，藍(lán)玻璃濾光片（后置）四鏡式鏡頭（前置）視頻拍攝1080p（19201080，30幀/秒）視頻錄制1080p（19201080，30幀/秒）視頻錄制1080p（19201080，30幀/秒）視頻錄制拍照功能實時美顏，4倍數(shù)碼變焦，全景300，每秒15張連拍，69廣角，F(xiàn)otoNation智能美顏，F(xiàn)ace AE面部曝光增強實時美顏，4倍數(shù)碼變焦，全景300，每秒15張連拍，69廣角，F(xiàn)otoNation智能美顏，F(xiàn)ace AE面部曝光增強實時美顏，4倍數(shù)碼變焦，全景300，每秒15張連拍，69廣角，F(xiàn)otoNation智能美顏，F(xiàn)ace AE面部曝光增強外觀造型設(shè)計直板直板直板機身顏色白色，黃色，藍(lán)色，粉色，綠色，馬卡龍綠色白色，黃色，藍(lán)色，粉色，綠色，馬卡龍綠色白色，黃色，藍(lán)色，粉色，綠色，馬卡龍綠色手機尺寸140.2x72.1x8.9mm140.2x72.1x8.9mm140.2x72.1x8.9mm手機重量128g128g128g機身材質(zhì)塑料機身塑料機身塑料機身操作類型物理按鍵物理按鍵物理按鍵感應(yīng)器類型重力感應(yīng)器，光線傳感器，紅外距離傳感器，觸摸感應(yīng)器，霍爾磁感應(yīng)器，電子羅盤，陀螺儀重力感應(yīng)器，光線傳感器，紅外距離傳感器，觸摸感應(yīng)器，霍爾磁感應(yīng)器，電子羅盤，陀螺儀重力感應(yīng)器，光線傳感器，紅外距離傳感器，觸摸感應(yīng)器，霍爾磁感應(yīng)器，電子羅盤，陀螺儀SIM卡類型Micro SIM卡Micro SIM卡Micro SIM卡機身接口3.5mm耳機接口，Micro USB v2.0數(shù)據(jù)接口3.5mm耳機接口，Micro USB v2.0數(shù)據(jù)接口3.5mm耳機接口，Micro USB v2.0數(shù)據(jù)接口服務(wù)與支持音頻支持支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AMR等格式支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AMR等格式支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AMR等格式視頻支持支持MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FLV/MPEG等格式支持MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FLV/MPEG等格式支持MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FLV/MPEG等格式圖片支持支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式常用功能計算器，電子詞典，備忘錄，日程表，記事本，電子書，鬧鐘，日歷，錄音機，情景模式，主題模式計算器，電子詞典，備忘錄，日程表，記事本，電子書，鬧鐘，日歷，錄音機，情景模式，主題模式計算器，電子詞典，備忘錄，日程表，記事本，電子書，鬧鐘，日歷，錄音機，情景模式，主題模式商務(wù)功能飛行模式飛行模式飛行模式服務(wù)特色49元/年意外保49元/年意外保49元/年意外保手機附件包裝清單魅藍(lán)手機x1電源適配器x1USB 數(shù)據(jù)線x1SIM卡頂針x1手機保修證書x1魅藍(lán)手機x1電源適配器x1USB 數(shù)據(jù)線x1SIM卡頂針x1手機保修證書x1魅藍(lán)手機x1電源適配器x1USB 數(shù)據(jù)線x1SIM卡頂針x1手機保修證書x1保修信息保修政策全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)全國聯(lián)保，享受三包服務(wù)質(zhì)保時間1年1年1年質(zhì)保備注主機1年，電池6個月，充電器1年主機1年，電池6個月，充電器1年主機1年，電池6個月，充電器1年客服電話400-788-3333400-788-3333400-788-3333詳細(xì)內(nèi)容自購機日起（以購機發(fā)票為準(zhǔn)），如因質(zhì)量問題或故障，憑廠商維修中心或特約維修點的質(zhì)量檢測證明，享受7日內(nèi)退貨，15日內(nèi)換貨，15日以上在質(zhì)保期內(nèi)享受免費保修等三包服務(wù)！注：單獨購買手機配件產(chǎn)品的用戶，請完好保存配件外包裝以及發(fā)票原件，如無法提供上述憑證的，將無法進行正常的配件保修或更換。自購機日起（以購機發(fā)票為準(zhǔn)），如因質(zhì)量問題或故障，憑廠商維修中心或特約維修點的質(zhì)量檢測證明，享受7日內(nèi)退貨，15日內(nèi)換貨，15日以上在質(zhì)保期內(nèi)享受免費保修等三包服務(wù)！注：單獨購買手機配件產(chǎn)品的用戶，請完好保存配件外包裝以及發(fā)票原件，如無法提供上述憑證的，將無法進行正常的配件保修或更換。自購機日起（以購機發(fā)票為準(zhǔn)），如因質(zhì)量問題或故障，憑廠商維修中心或特約維修點的質(zhì)量檢測證明，享受7日內(nèi)退貨，15日內(nèi)換貨，15日以上在質(zhì)保期內(nèi)享受免費保修等三包服務(wù)！注：單獨購買手機配件產(chǎn)品的用戶，請完好保存配件外包裝以及發(fā)票原件，如無法提供上述憑證的，將無法進行正常的配件保修或更換。型號魅族魅藍(lán)魅族魅藍(lán)魅族魅藍(lán)以上三款手機針對青年人對色彩，個性的要求，共有粉、藍(lán)、白、綠、灰等多種顏色。采用聚凝脂后蓋，設(shè)計更好的手機持握感，系統(tǒng)配置方面采用MTK聯(lián)發(fā)科處理器，是性價比極高的手機類型。高端手機有魅族MX3 2014年魅族MX4（1999） 2014年末魅族MX4 PRO（2499） 2015年初產(chǎn)品參數(shù)：基本參數(shù) 曝光日期2014年12月 手機類型4G手機，3G手機，智能手機，拍照手機屏幕 觸摸屏類型電容屏，多點觸控 主屏尺寸5.5英寸 主屏材質(zhì)IGZO 主屏分辨率1920x1080像素 屏幕像素密度401ppi 屏幕技術(shù)GFF全貼合技術(shù)，第三代康寧大猩猩玻璃 窄邊框3.36mm 屏幕占比73.59% 其他屏幕參數(shù)亮度：450cd/m2，2048級亮度調(diào)節(jié)網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)類型雙卡 4G網(wǎng)絡(luò)移動TD-LTE 3G網(wǎng)絡(luò)移動3G（TD-SCDMA），聯(lián)通2G/移動2G（GSM） WLAN功能單頻/雙頻WIFI，IEEE 802.11 a/b/g/n 導(dǎo)航GPS導(dǎo)航，A-GPS技術(shù)，GLONASS導(dǎo)航 連接與共享WLAN熱點，藍(lán)牙4.0+BLE硬件 操作系統(tǒng)Flyme 4.1 核心數(shù)真八核 CPU型號聯(lián)發(fā)科 MT6752 CPU頻率1.7GHz GPU型號Mali-760 MP2 處理器位數(shù)64位 RAM容量2GB ROM容量16GB/32GB 存儲卡不支持容量擴展 電池類型不可拆卸式電池 電池容量3140mAh攝像頭 攝像頭內(nèi)置 攝像頭類型雙攝像頭（前后） 后置攝像頭1300萬像素 前置攝像頭500萬像素 閃光燈LED補光燈（雙色溫） 光圈主f/2.2，副f/2.0 攝像頭特色后置攝像頭：五鏡式鏡頭，藍(lán)玻璃濾光片，康寧大猩猩第三代鏡頭保護玻璃前置攝像頭：四鏡式鏡頭 視頻拍攝1080p（19201080，30幀/秒）視頻錄制 拍照功能實時美顏，4倍數(shù)碼變焦全景300，30張/每秒連拍，69廣角，F(xiàn)otoNation 智能美顏，F(xiàn)ace AE 面部曝光增強外觀 造型設(shè)計直板 機身顏色白色，綠色，藍(lán)色，黃色，粉色 手機尺寸150.7x75.2x8.9mm 手機重量145g 機身材質(zhì)塑料機身 操作類型觸控按鍵 感應(yīng)器類型重力感應(yīng)器，光線傳感器，紅外距離傳感器，霍爾磁感應(yīng)器，觸摸感應(yīng)器，電子羅盤，陀螺儀 SIM卡類型Micro SIM卡 機身接口3.5mm耳機接口，Micro USB v2.0數(shù)據(jù)接口 其他外觀參數(shù)單卡槽雙SIM卡服務(wù)與支持 音頻支持支持FLAC/APE/AAC/MKA/OGG/MIDI/M4A/AMR 等格式 視頻支持支持MP4/3GP/MOV/MKV/AVI/FLV/MPEG等格式 圖片支持支持JPEG/PNG/GIF/BMP等格式 常用功能計算器，電子詞典，備忘錄，日程表，記事本，電子書，鬧鐘，日歷，錄音機，情景模式，主題模式 商務(wù)功能飛行模式 服務(wù)特色69元/年意外保手機附件 包裝清單主機 x1電源適配器x1USB數(shù)據(jù)線x1SIM卡頂針x1手機保修證書x1保修信息 保修政策全國聯(lián)保，享受三包服務(wù) 質(zhì)保時間1年 質(zhì)保備注主機1年，電池6個月，充電器1年 客服電話400-788-3333 詳細(xì)內(nèi)容自購機日起（以購機發(fā)票為準(zhǔn)），如因質(zhì)量問題或故障，憑廠商維修中心或特約維修點的質(zhì)量檢測證明，享受7日內(nèi)退貨，15日內(nèi)換貨，15日以上在質(zhì)保期內(nèi)享受免費保修等三包服務(wù)！注：單獨購買手機配件產(chǎn)品的用戶，請完好保存配件外包裝以及發(fā)票原件，如無法提供上述憑證的，將無法進行正常的配件保修或更換。2.4競爭分析隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復(fù)雜化。眼觀當(dāng)下的手機市場，魅族的競爭對手有：小米手機、三星、摩托羅拉等。近年來，小米創(chuàng)始人雷軍不斷爆發(fā)，小米手機的高配置加上1999元的售價確實對整個手機市場帶來了沖擊。在魅族手機研發(fā)之時，就有人兩款手機進行比較，手機發(fā)布后，兩款機型無論是配置還是價格方面都成為人們討論的焦點。國內(nèi)的其他品牌手機如OPPO 、多普達(dá)等在手機研發(fā)上的投入，以及機型的多樣化，而且資金雄厚，公司實力強，產(chǎn)品性價比更高，同樣是國產(chǎn)手機新秀品牌的小米的發(fā)展速度也很快，對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強有力的競爭對手。2.5消費者分析喜歡時尚潮流的年輕群體和注重社會地位的白領(lǐng)階層，其中年輕群體消費者年齡段在16-28歲，當(dāng)中涵蓋了學(xué)生群體，剛進入工作崗位的青年人群體。其中總的來看這一部分群體的購買能力并不算很高，比較適宜中低端而性能豐富，充滿個性的手機。而白領(lǐng)階層消費者年齡段在29以上，這個階段的消費者含有比較強的購買能力，注重手機的質(zhì)量，硬件配置，和高端上檔次的手機外觀，適合一些高端頂配，價位較高的手機。從“魅族“的名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，拍照，智能系統(tǒng)，音樂，游戲等。其外形設(shè)計簡潔高貴，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在，挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一中長久使用后的舒適感也是針對年輕人而設(shè)計的。且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。魅族品牌的價格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo)，既不失顯身份，同時又很有面子。3、 SWOT分析：網(wǎng)絡(luò)營銷方案3.1營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點3.1.1營銷目標(biāo)要在網(wǎng)絡(luò)上成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導(dǎo)者。魅族與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，營銷目標(biāo)一年為20億銷售額，5月29日下午，魅族與蘇寧云商集團在北京達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布雙方在戰(zhàn)略合作伙伴的基礎(chǔ)上，將于今年在蘇寧門店內(nèi)建設(shè)300家魅族專賣店，完成20億魅族產(chǎn)品銷售額。魅族在2015年一季度的銷量在470萬左右，今年的預(yù)計銷量將達(dá)到2000萬，同時魅族的月產(chǎn)能基本上坐穩(wěn)了200萬。這個數(shù)據(jù)相比“小而美”時代的魅族提升顯著。而在2015的下半年，魅族有望突破2000萬的銷售額。3.1.2戰(zhàn)略重點隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品，而魅族的手機色彩感強烈，系統(tǒng)簡潔，具有魅族手機自己的個性，硬件配置也在不斷提升中，使得國內(nèi)外更多人開始關(guān)注這個“小品牌“。我們需要抓住這次機會向世界上更多人展示出魅族手機，是一個戰(zhàn)略重點。其次，4G網(wǎng)絡(luò)的通行，移動通信技術(shù)的發(fā)展成熟，使得只能手機更加的實用，所以我們應(yīng)當(dāng)保證我們的產(chǎn)品能夠通行4G網(wǎng)絡(luò)，滿足客戶對通信技術(shù)的要求，是一個戰(zhàn)略重點。另外一方面，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，手機硬件成本降低使得只能手機的市場更加龐大。中國手機市場容量增量的巨大市場空間創(chuàng)造了巨大的需求。旺盛的市場需求擴大了國內(nèi)手機市場，從而提升了手機廠商的利潤空間，因此，我們要更加努力研發(fā)手機最新的硬件技術(shù)，降低我們手機制造成本的同時提升手機性能，讓客戶滿意的同時在巨大的市場空間中占據(jù)一席之地是重中之重，毋庸置疑屬于我們的戰(zhàn)略重點之一。3.2產(chǎn)品和價格策略3.2.1產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)手機市場是一個快速發(fā)展，日新月異的市場，魅族手機不僅緊跟最新時代技術(shù)生產(chǎn)手機硬件產(chǎn)品，而且緊跟最新科學(xué)技術(shù)配備主流，先進的組裝元件，不斷對自己的產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，使原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能進行改良和提高。魅族手機從開始的MX采用獨具一格的三比二的屏幕比例開始，到今天的5.5寸5比4的屏幕，從來都不局限于市場上最流行的，其他眾多商家為了節(jié)約成本而最推崇的16:9屏幕。真正從使用者的角度出發(fā)，從真正做最好的產(chǎn)品角度出發(fā)，追求極致完美。魅族相信好的產(chǎn)品是市場營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷的基石，一個顧客買了好的產(chǎn)品，能夠帶來跟多的顧客。如果他買了很差的產(chǎn)品，他就會抹殺掉眾多潛在客戶。3.2.2價格策略需求定價和競爭導(dǎo)向定價的結(jié)合魅族手機主要采取需求定價法和競爭定價法相結(jié)合。一方面根據(jù)市場需求和消費者反應(yīng)的不同，確定商品價格，需求導(dǎo)向定價要充分考慮到消費者的感受價值和市場需求差異。另一方面，考慮到競爭對手的商品定價，以競爭對手的價格為基礎(chǔ)確定自身產(chǎn)品的價格。目前中國市場與魅族手機最為相似的品牌為小米手機。魅族和小米手機在同時代相似產(chǎn)品總是略高一點。帶式在眾多國產(chǎn)手機都在走性價比路線的道路上，一個產(chǎn)品做的足夠好的情況下，較高的價格會讓消費者感覺到側(cè)面產(chǎn)品投入更加多，質(zhì)量更加好的感覺。3.3渠道和促銷策略營銷渠道是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)城北和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷起到不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道木事已經(jīng)不能適應(yīng)形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理的要求。因此，好的銷售渠道對魅族手機的銷售是非常關(guān)鍵的。直至目前為止，魅族的銷售渠道主要有以下三種：官網(wǎng)訂購的銷售渠道：魅族從M8時代就在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，官網(wǎng)購買可以享受在實體店的相同待遇，官方包郵，快遞送貨上門。實體店直銷的銷售渠道：魅族在全國一共擁有近400多家認(rèn)證專賣店，產(chǎn)品在中國、俄羅斯、捷克斯洛伐克、馬來西亞等國家和地區(qū)有銷售，魅族也在積極部署更為深入的海外市場戰(zhàn)略。2011年12月15日魅族在香港的認(rèn)證店正式開業(yè)，魅族采取代理商代理，魅族認(rèn)證的專賣店銷售方式，每個城市大概只有二到三家專賣店。甚至有些城市都沒有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍混雜的現(xiàn)象。同時，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端，信得過的感覺。授權(quán)京東商城，淘寶天貓商城的銷售渠道：魅族手機網(wǎng)上購買除了在官網(wǎng)購買之外，也可以在京東商城，淘寶天貓商城上購買。2012年12月16日有媒體收到京東商城發(fā)出的邀請函，要求各大媒體于11月19日出席京東與魅族科技的簽約會，可以斷定這次的簽約會是雙方一次重大的攜手合作，電商方面，魅族已經(jīng)與京東有過一段時期的合作。從此可以看出電商巨頭將和魅族展開更加深層次的合作。微博論壇的營銷渠道：魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發(fā)展過程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO黃章充當(dāng)著論壇管理員的角色，J.Wong精彩在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取客戶的意見，還是不是爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)和配置以保持人們對魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過幾年的發(fā)展，注冊會員超過數(shù)百萬，日均在線人數(shù)長期保持在數(shù)萬以上，日均發(fā)帖量幾萬。魅族論壇培養(yǎng)了一大片的忠實FANS，精彩逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱為煤油（魅友），和黃章互動，煤油們經(jīng)常稱呼他為老大，而J.Wong在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各個科技網(wǎng)站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用。魅族手機有了銷售渠道之后，另外一個重要的方式則是促銷策略了，促銷策略可以分為以下幾種：饑餓營銷 的促銷策略產(chǎn)品牌手機廠商中，魅族是一個另類，當(dāng)別的廠商在致力于通過增加手機機品類擴大市場份額的時候，魅族卻終是只有一到兩款手機。但是，魅族的用戶自發(fā)形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。通過對蘋果學(xué)習(xí)的饑餓營銷，方法就是產(chǎn)品發(fā)布之前保姆，但并不是無所作為，二十充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在目標(biāo)顧客群中宣傳發(fā)布的消息。魅族手機每次發(fā)布時都公布大量上市，但每次都會形成斷貨。一方面公司產(chǎn)量跟不上市場需求，另一方面公司減少產(chǎn)品市場投放量，形成饑餓營銷。雖然每次公布時，魅族老板J.Wong也是一個神秘的人物，從來沒接受媒體采訪，這種神秘感從老板延伸到公司，延伸到產(chǎn)品?？诒疇I銷 能夠勝出的關(guān)鍵還是在于過硬的質(zhì)量。比如，魅族為了能從玩家哪里獲得不錯的口碑，在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量控制和售后服務(wù)上下了不少的功夫。比如電池使用時間，魅族是以測試產(chǎn)品的最小值來標(biāo)注，這樣會使得用戶覺得超過預(yù)期。魅族以口碑營銷起家，并不像其他廠商那樣子啊市場推廣上投入巨額費用，而是幾乎把所有的利潤都投入產(chǎn)品研發(fā)上，每次只做一款產(chǎn)品，成功后在把利潤投入下一款產(chǎn)品的研發(fā)中。降價促銷 是應(yīng)對于我們推出新產(chǎn)品時，舊產(chǎn)品囤積的情況的，面對這種情況時，我們完全可以考慮將舊一代的手機產(chǎn)品適量降價，更好更快的幫助我們清空倉庫中的貨物囤積，為下一代產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。3.3.1門戶網(wǎng)站的建立魅族官方網(wǎng)站在2003年時建立，頁面首頁主要發(fā)布新產(chǎn)品信息。另外官網(wǎng)帶有產(chǎn)品質(zhì)量保修資料提交，系統(tǒng)手動更新，客服交流互動的功能。3.3.2網(wǎng)站推廣方案1：利用QQ群做網(wǎng)站推廣。我在QQ群里推廣網(wǎng)站，QQ群推廣的好處就是可以快速見到效果。2：誠懇的申請友情鏈接。友情鏈接的是網(wǎng)站推廣中必不可少的一項，官網(wǎng)的的留言本幾乎每天都會收到友情鏈接的請求。尋找友情鏈接的方法也有很多種，在搜索引擎中就能找到很多。這是當(dāng)時我就寫了一段我自認(rèn)為還算誠懇的話：3：軟文推廣，把文章發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站。緊接著又寫了幾篇文章，并很快的發(fā)布到科技網(wǎng)，手機網(wǎng)等一些和手機、電子科技相關(guān)的網(wǎng)站和論壇。需要你注意的是，我們的產(chǎn)品針對的用戶群是科技愛好者，所以會發(fā)布到這些網(wǎng)站第二天就有許多網(wǎng)站從這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、采集了我的文章。3.4客戶關(guān)系管理策略依據(jù)客戶對企業(yè)的忠誠程度，對市場上的所有客戶，可分為：潛在客戶、新客戶、?？蛻簟⒗峡蛻?、忠誠客戶。潛在客戶是那些對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，但還沒購買過，需要企業(yè)通過營銷手段使之產(chǎn)生購買行為的客戶。企業(yè)一直在不遺余力地開發(fā)潛在客戶，以達(dá)到不斷拓展市場、擴大市場占有率、增加產(chǎn)品銷售量的目的。企業(yè)可以采取的開發(fā)潛在客戶的方法有人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進?？蛻絷P(guān)系管理作為一種新理念、新思想，把企業(yè)的經(jīng)營理念從提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，其在理論發(fā)展和實踐應(yīng)用中所廣泛采納的關(guān)系營銷、“一對一營銷”、大客戶營銷、以客戶為導(dǎo)向、追求客戶利益最大化、提高客戶忠誠度等營銷觀念、營銷手段和營銷方法，為企業(yè)開發(fā)潛在客戶提供了理論基礎(chǔ)和方法手段。通過梳理企業(yè)開發(fā)潛在客戶的常用方法，并結(jié)合客戶關(guān)系管理中的營銷思想和理念方法，設(shè)計出一條新的潛在客戶開發(fā)途徑。進行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶是潛在客戶開發(fā)的第一步，接下來通過廣告、提供有特色的服務(wù)等銷售促進方法進來進行產(chǎn)品與服務(wù)的宣傳，使目標(biāo)客戶對企業(yè)及其提供的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的了解，接下來進行人員推銷、“一對一營銷”、關(guān)系營銷、公共關(guān)系，并在整個過程中做好與潛在客戶的溝通與反饋工作。潛在客戶開發(fā)途經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)有以下幾個階段：第一階段：選擇目標(biāo)客戶尚未購買企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的組織與消費者有很多，并且不是所有的客戶都能成為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的真正需求者。因此，需要對這些主體進行市場細(xì)分，以選擇某特定群體作為目標(biāo)市場，制定有針對性的營銷策略。進行市場細(xì)分，是選擇某些消費者，企業(yè)能夠滿足這些群體某一或某些核心利益。進行市場細(xì)分的依據(jù)之一，是對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)有潛在需求的客戶，這類客戶有消費企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，但其購買欲求還未被激發(fā)出來，需要企業(yè)采取合適的營銷策略進行激發(fā)。如，即將步入工作崗位、將要畢業(yè)離開學(xué)校的女學(xué)生，對于化妝品公司來說，就是一個合適的潛在客戶群體。她們即將投入工作崗位，離開不了裝飾打扮自己，對化妝品有著強烈的潛在需求。進行市場細(xì)分的另一個依據(jù)，是企業(yè)敏銳地捕捉客戶需求變化的新動向，即客戶的新需求，而這類新需求的滿足，需要企業(yè)開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)。也即客戶需要什么，企業(yè)就提供什么，體現(xiàn)了以客戶為導(dǎo)向的營銷策略。它的前提是企業(yè)具有提供新產(chǎn)品和新服務(wù)的技術(shù)和實力。通過市場細(xì)分，選擇在需求上具有較多共性的顧客，把他們歸為同一細(xì)分市場內(nèi)，向他們提供同類的產(chǎn)品或服務(wù)。進行市場細(xì)分，需要建立在市場調(diào)查與研究的基礎(chǔ)之上，保證細(xì)分市場切實反應(yīng)相關(guān)群體的潛在需求特征和消費購買偏好。第二階段：初步開發(fā)1.銷售促進。提供有特色的服務(wù)。如何引起潛在客戶對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)注，是市場細(xì)分、確定目標(biāo)客戶之后要進行的工作。通過向潛在客戶提供有特色的服務(wù)，是一種吸引他們的興趣的有效方法。企業(yè)需要主動地采取合適的方法與潛在客戶進行接觸和聯(lián)系，進而通過各種各樣的銷售促進手段使他們的潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求。和潛在客戶建立聯(lián)系的方法，可以舉辦有特色的講座、表演會甚至是公益性的活動等，邀請潛在客戶參加。這些講座、表演會，是事先經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備的，在聘請明星或模特等參與表演的情況下，通常能夠帶給潛在客戶通過一般途徑所不能得到的驚喜和經(jīng)歷。企業(yè)在這些活動中選擇合適的時機宣傳自己的產(chǎn)品。某生產(chǎn)廠家通過“送娛樂節(jié)目下鄉(xiāng)”活動，使得不住在都市的潛在消費者有機會親眼目睹好的娛樂節(jié)目，而廠家通過這一活動，適時宣傳自己的產(chǎn)品，大幅提高了產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率。提供有特色的服務(wù)，活動內(nèi)容若設(shè)置得當(dāng)，它既適合于為數(shù)眾多的大眾消費者的消費品推廣，也適合于工業(yè)品的推廣。2.廣告。廣告與營業(yè)推廣一樣，應(yīng)先于其他促銷手段進行，對潛在客戶進行空中轟炸，及時傳遞產(chǎn)品服務(wù)信息，樹立企業(yè)形象。從廣告效果的影響因素分析，廣告的主題定位、廣告本身的傳播效果以及廣告之外的營銷因素，三者綜合作用，對廣告效果的影響作用是極其復(fù)雜的非線性關(guān)系。企業(yè)推出廣告時，要考慮廣告主題定位中的產(chǎn)品本質(zhì)魅力、物美價廉、品牌魅力等關(guān)鍵因素，好的廣告應(yīng)能讓潛在客戶明白企業(yè)所能為其提供的核心利益是什么，在潛在客戶一看到廣告時就能對其產(chǎn)生震撼力，占領(lǐng)其心智;同時也要注意影響廣告本身的傳播效果的關(guān)鍵因素，如趣味性、說服力、傳達(dá)內(nèi)容等，一個好的廣告必然是在趣味性、說服力等方面有獨特之處：廣告之外的營銷因素，如廣告時機、廣告之后的銷售政策等，也關(guān)系著廣告的成敗，應(yīng)綜合應(yīng)用各種營銷手段，向潛在客戶傳達(dá)一種關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的積極的、正面的、一致的聲音。第三階段：深度開發(fā)1.人員推銷。人員推銷尤其適合于消費工業(yè)品的潛在客戶開發(fā)?；诖罂蛻羲枷?，存在為數(shù)不多的潛在客戶，若開發(fā)成功，他們可能會為企業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分的利潤或銷售收入。因此，對這些潛在的大客戶，應(yīng)安排適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)銷售、市場和服務(wù)資源，積極進行人員推銷，開展柜臺推銷、會議推銷或登門拜訪等服務(wù)，幫助客戶進行分析其目前存在的問題，以及購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠給客戶帶來的特殊利益。2.公共關(guān)系。企業(yè)開展公共關(guān)系是為在社會公眾中樹立品牌及良好的企業(yè)形象，從而促進產(chǎn)品的銷售。公共關(guān)系與關(guān)系營銷有所不同，在于其活動的目的是為了營造社會公眾對企業(yè)信任的良好的公共氛圍環(huán)境，而不僅僅是為了與潛在客戶建立關(guān)系，也不僅僅是為具體的企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造需求。3.關(guān)系營銷。關(guān)系營銷強調(diào)與客戶建立長久的、相互依賴的合作關(guān)系，加強與客戶的雙向溝通，提高客戶忠誠度，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏。借鑒關(guān)系營銷的實質(zhì)意義，在潛在客戶開發(fā)時就引入關(guān)系營銷，在潛在客戶未成為企業(yè)的現(xiàn)實客戶之前，與潛在客戶的關(guān)系先行。向潛在客戶提供有特色的服務(wù)、分配一定的企業(yè)資源幫助潛在客戶分析其面臨的問題以及提供相應(yīng)的解決方案、潛在客戶開發(fā)的“一對一營銷”等都是關(guān)系營銷在潛在客戶開發(fā)中的具體應(yīng)用。針對潛在客戶開發(fā)所進行的關(guān)系營銷，是基于“投入信任”理論，對尚未購買企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶的企業(yè)資源先行投入，目的是為了向潛在客戶展示企業(yè)能夠解決潛在客戶所面臨問題的意愿、能力和信心，從而為實現(xiàn)與潛在客戶建立、發(fā)展和維持成功的業(yè)務(wù)往來打下堅實的基礎(chǔ)。關(guān)系營銷中應(yīng)注意的地方是，關(guān)系的雙方應(yīng)該是企業(yè)與潛在客戶，而不僅僅是企業(yè)內(nèi)的某一位營銷人員與潛在客戶，以避免企業(yè)的營銷人員在未來的離職行為同時也帶走了其所對應(yīng)的客戶?！皩σ粻I銷”?！耙粚σ粻I銷”思想為潛在客戶的開發(fā)提供了新的方法和手段借鑒?！耙粚σ粻I銷”強調(diào)對客戶知識和客戶情況的更多了解。在“一對一營銷”模式下，需要加強與潛在客戶的積極對話與互動，深入了解潛在客戶的需求，尤其是個性化的需求，以達(dá)到為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)的目的。而滿足潛在客戶的個性化需求，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，也是提高客戶忠誠度的一種方法，體現(xiàn)了潛在客戶開發(fā)過程中的客戶關(guān)系管理。在信息社會，隨著電子技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展以及競爭的加劇，客戶有著更大的選擇范圍，同時也越來越體現(xiàn)出客戶消費選擇的個性化傾向。在這種情況下，應(yīng)用“一對一營銷”，視每個客戶的需求都是獨特的、唯一的，有必要對每個客戶實行“特別對待”，通過與潛在客戶不斷深入的聯(lián)系與溝通，對客戶知識進行有目的地學(xué)習(xí)，從而識別出客戶的個性化需求并進行滿足。加強與潛在客戶的聯(lián)系與溝通，培養(yǎng)客戶的忠誠度在潛在客戶開發(fā)的整個過程中，企業(yè)要建立與潛在客戶溝通的渠道，并保持溝通渠道的暢通，積極獲取并處理潛在客戶的意見和建議，并鼓勵潛在客戶表達(dá)自己的意見和觀點，以做到及時了解潛在客戶的想法和要求，不斷增進對客戶的關(guān)懷，培養(yǎng)相互間的感情，提高客戶的忠誠度。潛在客戶開發(fā)過程中需注意的問題收獲期管理經(jīng)過企業(yè)持續(xù)的營銷努力，有部分潛在客戶會向企業(yè)的新客戶轉(zhuǎn)化，并可能會進一步依次轉(zhuǎn)化為?？蛻?、老客戶、忠誠客戶。此時企業(yè)的潛在客戶開發(fā)取得了階段性成果，應(yīng)根據(jù)客戶在忠誠度上所處的階段采取相應(yīng)的營銷策略，以促進其向更高級別的忠誠度轉(zhuǎn)化。銷售促進手段應(yīng)該更加豐富化，廣告內(nèi)容的安排應(yīng)該為營銷者當(dāng)前階段的營銷目標(biāo)服務(wù)，大客戶策略、“一對一營銷”應(yīng)能體現(xiàn)出依據(jù)客戶對企業(yè)的營收貢獻(xiàn)進行相應(yīng)的企業(yè)資源配置與傾斜，關(guān)系營銷應(yīng)該持久進行，以加強與客戶之間雙贏的、相互依賴的合作關(guān)系。潛在核心客戶的識別與開發(fā)營銷學(xué)“80/20法則”認(rèn)為，企業(yè)利潤的80%來自于其20%的客戶，這些客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)利潤的絕大部分，被稱為企業(yè)的核心客戶或大客戶。在潛在客戶群體中，有一部分潛在客戶經(jīng)過企業(yè)的成功開發(fā)，會成為核心客戶，這類潛在客戶在未來對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他潛在客戶。在潛在客戶開發(fā)過程中，要做好潛在核心客戶的識別與開發(fā)工作。采用“一對一營銷”的方法對潛在核心客戶進行開發(fā)，同時做好企業(yè)資源對潛在核心客戶的傾斜。“一對一營銷”體現(xiàn)了大客戶營銷的思想。向最有潛在性收益和影響力的客戶群體實施有創(chuàng)意的銷售，強化核心客戶的形成，并加強對核心客戶的跟蹤管理，使核心客戶的使用價值最大化，并長久地抓住核心客戶，就成為客戶關(guān)系管理的核心內(nèi)容之一。妥善處理客戶抱怨?jié)撛诳蛻糸_發(fā)可能會給潛在客戶帶來麻煩和不滿，客戶抱怨與投訴是不可避免的。對于潛在客戶的抱怨與投訴，企業(yè)不應(yīng)消極應(yīng)對，甚至置之不理。在潛在客戶的開發(fā)過程中就引入客戶關(guān)系管理，若客戶關(guān)系管理方面的人力資源準(zhǔn)備不足，就會積壓大量問題，導(dǎo)致對潛在客戶的服務(wù)效率降低。其次，審視營銷手段和營銷方法，盡量避免產(chǎn)生容易引起潛在客戶抱怨的情況。同時，積極傾聽潛在客戶抱怨，真誠接受潛在客戶批評，妥善處理潛在客戶投訴?？蛻舯г古c投訴如果處理得當(dāng)，不僅不會留給客戶負(fù)面的印象，反而會使客戶成為企業(yè)的忠誠客戶。放棄策略開發(fā)潛在客戶的過程中，要學(xué)會采用放棄策略。在經(jīng)歷了大量的潛在客戶開發(fā)資源投入并付諸長期的開發(fā)努力之后，發(fā)現(xiàn)仍然無果而返，可能是最初的市場細(xì)分階段就劃分錯了，此時就要適時放棄對這一市場的開發(fā)。有時也要比較潛在客戶開發(fā)成本與未來收益的關(guān)系，未來收益不理想時也要適時采取放棄策略。4、實施計劃計劃一：品牌形象“中國化”仍然不夠，增強手機中國風(fēng)融合。雖然經(jīng)濟全球化是不可阻擋的潮流，但同時品牌本土化或民族化情結(jié)卻一直與之相生相伴。國內(nèi)學(xué)者的前期研究已經(jīng)證實了中國消費者大多存在民族中心主義傾向，只要國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量過硬并擁有高信譽度，國人的消費方向還是以國產(chǎn)品牌為主導(dǎo)的，聯(lián)想、海爾等企業(yè)就是實例。以民族中心主義傾向為基礎(chǔ)進行品牌定位，有效的細(xì)分市場，為企業(yè)在目標(biāo)市場和營銷傳播等策略上提供借鑒，是非常不錯的選擇。魅族公司可以在品牌中國化方面做文章，將“魅族手機是中國人自己的手機”這一觀念深入國人心中，同時增強國人對國產(chǎn)手機的自信心。魅族手機LOGO為小篆體的“魅族”二字，頗具中國風(fēng)，中國化特征鮮明。但僅僅是LOGO的中國化與本土化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以將魅族打造成為具有鮮明特征的國內(nèi)手機企業(yè)的。而將品牌形象民族化對于國產(chǎn)品牌來說，最有效的方法是將企業(yè)自身的文化與中國傳統(tǒng)的民俗文化相結(jié)合，達(dá)到與消費者進一步溝通和拉近距離的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手機;新手機概念圖曝光背景使用國畫作為系統(tǒng)背景等，將典型的中國民間文化融入產(chǎn)品之中。另外在宣傳口號上著重強調(diào)高質(zhì)量的中國制造形象，營造出國人就應(yīng)該用高品質(zhì)的，獨具一方特色的國產(chǎn)手機，用國產(chǎn)手機就應(yīng)該用魅族這類的中國文化與運營的營銷氛圍高度融合的國產(chǎn)精品，相信魅族這樣設(shè)計必定能讓世界領(lǐng)略中國的風(fēng)采。計劃二：產(chǎn)品單一，應(yīng)該多元化發(fā)展魅族公司的產(chǎn)品路線明顯是模仿iphone的，即每年會固定月份左右會發(fā)布一部手機產(chǎn)品。但是蘋果公司除了手機還有ipad，itouch等電子產(chǎn)品，另外蘋果還設(shè)計PC產(chǎn)業(yè)。而魅族相對產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品多元化不足。對于滿足不同類型消費者的需要和個性化追求上就略顯不租了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十多年媒體終端科技制造歷史，完全具備實力開發(fā)與制造除手機外的其他多媒體電子產(chǎn)品，如研發(fā)類似于itouch的新產(chǎn)品，開發(fā)設(shè)計基于安卓系統(tǒng)的大尺寸平板電腦等