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保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案導(dǎo)語(yǔ):銷售這方面一般要制定好一個(gè)工作計(jì)劃才能夠有目標(biāo)的進(jìn)行。以下xx為大家介紹范文文章,歡迎大家閱讀參考!范文1一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神,為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情,提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神,必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),即差額50萬(wàn)元。二、企劃時(shí)間20XX年10月10日至20XX年10月25日止。月10日至10月13日為第一階段,全面動(dòng)員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績(jī),完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。月18日至10月21日為第三階段,堅(jiān)忍不拔,頑強(qiáng)拼搏,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。月18日至10月25日為第四階段,決勝全局,慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。三、企劃目標(biāo)完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng):楊曉紅副組長(zhǎng):謝軍成員:范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:1.追蹤督察組:組長(zhǎng)楊曉紅,成員:各職級(jí)主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。2.宣傳布置組:組長(zhǎng)錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。3.晨會(huì)策劃組:組長(zhǎng)李紅,成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。4.技術(shù)支援組:組長(zhǎng)謝軍,成員:李紅、熊小云和各級(jí)主管;負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí),商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā),建議書(shū)制作,大客戶的陪訪。5.后勤保障組:組長(zhǎng)李紅,成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。(二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1.出單獎(jiǎng)凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20XX年精美臺(tái)歷,發(fā)完為止。2.參與獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。3.進(jìn)取獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。六、措施1.加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),明確目標(biāo),任務(wù)到人,號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái),包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,加大拜訪量,確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢(shì)兵力,實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對(duì)8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。新晨3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì),做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,那就是:堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤,使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷,并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。6.強(qiáng)化落實(shí),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動(dòng)起來(lái),不達(dá)目標(biāo),誓不罷休。一部的伙伴們,讓我們團(tuán)結(jié)一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。范文21、保險(xiǎn)的基本定義:中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法所稱的這種保險(xiǎn),主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定,向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi),保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任,或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。2、保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)概念保險(xiǎn)源于風(fēng)險(xiǎn)的存在。中國(guó)自古就有“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍?!焙汀拔从昃I繆”、“積谷防饑”的說(shuō)法。人們?cè)谌粘I钪校?jīng)常會(huì)遇到一些難以預(yù)料的事故和自然災(zāi)害,小到失竊、車禍,大到地震、洪水.意外事故和自然災(zāi)害都具有不確定性,我們稱之為風(fēng)險(xiǎn)。失竊、地震等造成損失的事件稱為風(fēng)險(xiǎn)事件。而那些隱藏于風(fēng)險(xiǎn)事件背后的,可能造成損失的因素,稱為風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)因素可以是有形的,如路滑造成車禍;也可以是無(wú)形的,如疏于管理造成失竊。3、保險(xiǎn)的意義與功用怎么用簡(jiǎn)單的故事表達(dá)“他走之前沒(méi)有安排我和孩子的未來(lái)!”,這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書(shū)逸飛視界中所說(shuō)的一句話,在昨日的晚報(bào)上讀到,很有感觸。 文中寫道,宋美英對(duì)陳逸飛又愛(ài)又恨,“我恨理發(fā)師奪走了他的生命,我恨他忍心拋下我們母子,他走之前沒(méi)有安排我和孩子的未來(lái),我失去了好丈夫,孩子失去了好父親,我和孩子都失去了這一生最愛(ài)的人。”(二) 買保險(xiǎn)的好處?時(shí)下最流行的一個(gè)話題就是理財(cái),理財(cái)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是合理運(yùn)用已有的資金,在保證自己財(cái)產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財(cái)產(chǎn)增值,所以理財(cái)就是保險(xiǎn)和投資兩大方面的內(nèi)容,今天就來(lái)談?wù)劚kU(xiǎn)和投資。 (三) 買保險(xiǎn)怎樣才算合算?習(xí)慣于精打細(xì)算的人買保險(xiǎn)前總要問(wèn)個(gè)明白:這份保單到底合算不合算呀?花錢簽字以前當(dāng)然應(yīng)該把合同研究個(gè)仔細(xì),明了自己的付出和收益。但是專家提醒,買保險(xiǎn)首先是為了求保障,并不能簡(jiǎn)單地與投資畫等號(hào),有些保險(xiǎn)是很難精確計(jì)算出投入產(chǎn)出比的。不出險(xiǎn)就是合算保險(xiǎn)專家認(rèn)為:什么是合算?不出險(xiǎn)就是合算。對(duì)于投保人來(lái)說(shuō),不出事當(dāng)然是最好,一旦不幸生病或出了意外,保險(xiǎn)金只是用于補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)上的損失,難以彌補(bǔ)因生病、失去親人帶來(lái)的精神上的痛苦。曾有一家保險(xiǎn)公司的理賠人員提起為一家三口煤氣中毒身亡送保險(xiǎn)金的例子時(shí),深有感觸地說(shuō),生命都失去了,就算親人拿到了保險(xiǎn)金又有什么合算可言?人吃五谷,誰(shuí)能無(wú)病,必須正視現(xiàn)實(shí)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)多為家庭考慮,而不僅僅是為個(gè)人。保險(xiǎn)不完全等同于投資很多人把保險(xiǎn)視為與股票、債券一樣的投資工具。確實(shí),像人壽保險(xiǎn)等品種兼具投資和儲(chǔ)蓄的功能,投保人的保費(fèi)在扣除了各項(xiàng)管理費(fèi)用后,剩余部分可以通過(guò)保險(xiǎn)公司的投資運(yùn)作增值。但是現(xiàn)在的很多保險(xiǎn)產(chǎn)品是同時(shí)具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品,買了到底合算不合算,是無(wú)法簡(jiǎn)單地算清楚的。對(duì)此專家打了個(gè)比方:人人都希望交到這樣一位忠實(shí)的朋友,在你一旦發(fā)生不幸后,“他”愿意負(fù)擔(dān)你家庭5年的生活支出。而交這位朋友一年需要交際費(fèi)用幾百元,你愿不愿意呢?絕大部分的人當(dāng)然會(huì)說(shuō)“愿意”。把這位朋友理解為保險(xiǎn),幾百元的交往費(fèi)用理解為保費(fèi),就可以比較容易解開(kāi)心里這個(gè)“合算不合算”的疙瘩了保險(xiǎn)原則二:聽(tīng)從心里的聲音,堅(jiān)持到底。保險(xiǎn)原則三:緊抓重點(diǎn),不貪全、不求一步到位。保險(xiǎn)原則四:解決現(xiàn)在的,再安排將來(lái)的。保險(xiǎn)原則五:簡(jiǎn)單直接的,往往是保險(xiǎn)功能突出實(shí)效的。 期望我們的真心能換來(lái)為你認(rèn)知! 需要您也感謝您! 實(shí)現(xiàn)共贏在此時(shí)!二、 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司管理咨詢有限公司: 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司管理咨詢有限公叼成立于1888年,擬組建成最具有規(guī)模的綜合性企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),結(jié)合中國(guó)的實(shí)鵝情況,由職業(yè)95律師顧問(wèn)、專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)豐忌的融資顧問(wèn)、高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)駕問(wèn)、出色的營(yíng)銷顧問(wèn)、誠(chéng)信為本的保險(xiǎn)顧問(wèn)、中英日翻譯顧問(wèn)等精英團(tuán)體組合而成,本公司的宗旨是深入基層,貼近社區(qū),面向社會(huì)大眾和企業(yè)團(tuán)體、企業(yè)機(jī)關(guān),為國(guó)內(nèi)外客戶提供全99優(yōu)質(zhì)貼心的企業(yè)法律服務(wù)、企業(yè)管理服務(wù)、企業(yè)融資服務(wù)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象管理服務(wù)、產(chǎn)品行銷服務(wù)、保險(xiǎn)代理服務(wù)、專業(yè)翻譯服務(wù)等. 辦公地點(diǎn)位于寧波市行政中心區(qū)江北大隆大廈6樓(市政府旁邊),擁有自有資產(chǎn)的辦公場(chǎng)地.地址:寧波市海曙區(qū)江北交銀廈六樓(市政府左側(cè))郵編:xx電話:xxxxxxx 傳真:xxxxxxxxE-mail:xxxxxxx我們的理念: 服務(wù)理念:成就客戶所托 人才理念:員工和企業(yè)共同成長(zhǎng) 經(jīng)營(yíng)理念:創(chuàng)造并分享價(jià)值 團(tuán)隊(duì)理念:協(xié)作共榮并尊重個(gè)體 合作理念:互惠、分享、共進(jìn) 生活理念:感恩生活,愛(ài)國(guó)愛(ài)家三、 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)1、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司為您:架起一座保險(xiǎn)業(yè)溝通的橋梁一、有法律保證。規(guī)定保險(xiǎn)代理公司的合法地位,保監(jiān)會(huì)規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險(xiǎn)公司和代理公司的并系,經(jīng)營(yíng)原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定,使專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展有了法律的依托。二、匯聚精英,誠(chéng)信專業(yè)。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)精英,為您”量身訂做”保險(xiǎn)計(jì)劃,陽(yáng)光下操作,切實(shí)保障投保人的合法權(quán)益。三、在保險(xiǎn)代理公司,投保人可優(yōu)選保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種。保險(xiǎn)代理公司為多家壽險(xiǎn),財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),投保人可自愿選擇保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種.四、借助代理公司平臺(tái),發(fā)揮了縱深式營(yíng)銷模式功能,提高了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長(zhǎng)性,提高了工作的快樂(lè)性。五、優(yōu)質(zhì)服務(wù),包攬全程、售前、售中、售后服務(wù),一包到底,代辦理賠,全程

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