創(chuàng)業(yè)流程表.doc

/view/V14/200906/16-22184.html/2011/073.shtml/News_1482995.html婚禮也可以拉贊助一、 市場分析 1、分析人口統(tǒng)計及服務(wù)區(qū)域范圍 2、分析當(dāng)?shù)鼗閼c公司數(shù)量及規(guī)模 3、分析婚慶酒店定餐標(biāo)準(zhǔn)及檔次 4、分析婚慶消費意識及認(rèn)可程度 5、分析生活水平及婚慶消費金額 6、分析硬件服務(wù)狀態(tài)及收費標(biāo)準(zhǔn) 7、分析軟件服務(wù)狀態(tài)及婚禮習(xí)俗 二、市場定位 1、店面選址及消費群體分析 2、店面營業(yè)面積及裝修投入 3、經(jīng)營服務(wù)對象及酒店合作 4、技術(shù)項目合作及自營項目 5、業(yè)務(wù)服務(wù)水平及收費標(biāo)準(zhǔn) 6、婚慶道具推廣及投資比例 7、婚禮策劃服務(wù)及廣告投入 三、籌備運營 1、門面裝修及營業(yè)硬件設(shè)施 2、人力資源引進(jìn)及資源合作 3、定單整理及文字圖片處理 4、婚慶道具選購及定價標(biāo)準(zhǔn) 5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及技術(shù)操作培訓(xùn) 6、酒店業(yè)務(wù)合作及人際關(guān)系 7、媒體廣告策劃及網(wǎng)絡(luò)推廣二、三、四、 綜合分析婚慶市場的癥結(jié)所在之處不外乎以下幾點: 1 、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化, 不能滿足個性化需求; 2 、 高端消費市場不成熟, 缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù); 3 、 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式; 資源配置效率低下; 4 、行業(yè)混亂無序, 服務(wù)規(guī)范缺失; 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺,行業(yè)管理力不從心; 5 、 缺乏創(chuàng)新的理念和服務(wù), 導(dǎo)致低價低質(zhì)的惡性競爭。五、 以婚慶公司來講, 由于婚慶市場蘊藏著巨大商機(jī), 2 0 %至5 0 %的平均毛利潤, 其利潤空間相當(dāng)之大, 而面對如此高速發(fā)展的婚慶市場, 作為婚慶市場消費的重要組成部分, 婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配, 婚慶公司的管理人員是否具備合格的資質(zhì), 婚慶市場的管理是否有配套的法律法規(guī)呢?由于婚慶公司的服務(wù)是一次性服務(wù), 也是新人的一次性消費。婚禮的過程具有不可逆轉(zhuǎn)性, 婚慶服務(wù)的質(zhì)量就更顯重要。仔細(xì)觀察這個婚慶市場, 我們不難發(fā)現(xiàn), 婚慶業(yè)商機(jī)多多, 婚慶市場蛋糕越做越大, 然而其中隱藏的“ 甜蜜陷阱” 卻也不少。 ( 1 ) 婚禮當(dāng)天使用的婚車。婚慶市場上出租的租金不菲的加長版林肯和凱迪拉克轎車,看起來非常豪華體面,但其實多半是用二手舊車改裝的。 一些婚慶公司為了賺取高額利潤, 低價購置一些車齡很長的破舊的名牌轎車, 私下改裝給車做“ 拉長” 手術(shù): 將車從中間切開, 人為加長車軸和底盤, 再焊接好車廂和車門, 最后噴漆, 花費不過幾萬元,“ 改”出來的加長車從外形上根本無法認(rèn)出來。不知情的新人, 花幾千塊錢租下這樣的“ 加長豪華車” , 卻不知這種車的危險性。 ( 2 ) 婚禮儀式主持人。 在婚禮現(xiàn)場,主持人可以說是整場婚禮的靈魂人物,主持人本身的策劃能力、語言表達(dá)能力、 素質(zhì)修養(yǎng)、 文化底蘊往往能夠決定一場婚宴的品質(zhì), 同時也體現(xiàn)了新人的品位和素養(yǎng)。 但是我們卻往往能看到婚慶市場上“ 金牌司儀” 隨便定的現(xiàn)象。 如今許多新人熱衷于請“ 金牌司儀” 主持婚禮, 感覺“ 金牌司儀” 有品質(zhì)保障, 不少婚慶公司也是在新人面前竭力推薦“ 金牌司儀” 的卓越之處。 然而, “ 金牌司儀” 并沒有嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 一般而言,婚慶公司所掌握的司儀資源是相對固定的, 所謂的“ 金牌司儀” 和“ 普通司 儀” ,婚慶公司完全可以根據(jù)消費者的需求任意變更。 如果消費者提出比較高的要求, 婚慶公司可以把“ 普通司儀” 說成是“ 金牌司儀” ; 如果消費者需要控制婚禮成本, 覺得司儀價格太高, 原先的“ 金牌司儀” 又可以被婚慶公司說成“ 普通司儀” 。 據(jù)悉, 目前各大城市婚慶司儀的主持費用從每場3 0 0 元至1 6 0 0 元不等。新人們花1 0 0 0 多元預(yù)訂 “ 金牌司儀” ,結(jié)果到場的很可能是 “ 偽金牌司儀” ,無形中造成了經(jīng)濟(jì)和精神上的雙重?fù)p失。 ( 3 ) 婚禮鮮花。烘托喜慶氣氛的裝飾鮮花, 其中也是暗藏玄機(jī)。婚慶協(xié)議上注明的是空運鮮花, 而到了婚禮現(xiàn)場卻變成了本市就地取材的鮮花, 這樣現(xiàn)象并不罕見。 至于不同檔次鮮花間的差別,婚禮當(dāng)天忙碌的新人一般無暇顧及, 也難以辨別, 即使提出更換的要求,由于時間空間的原因, 婚慶公司無法立即滿足, 新人為了不影響當(dāng)天的婚禮氣氛, 也只能默認(rèn)接受。而事后的糾紛協(xié)商往往不了了之。還有“ 套餐” 引上鉤, “ 定金不退” ,“ 攝影機(jī)” “ 攝像機(jī)” 玩弄概念, 酒席質(zhì)次價高、 婚慶公司為了賺錢不守協(xié)議等一系列違法經(jīng)營的問題, 都極大地?fù)p害了消費者的權(quán)益, 給消費者帶來了經(jīng)濟(jì)和精神上的雙重?fù)p失。 為什么看似美麗而又神圣的婚慶行業(yè)會有如此多的問題,為什么明明是圣潔的婚禮給新人帶來的卻是陷阱呢?其實大多數(shù)的婚慶公司都是民營企業(yè), 或是國有企業(yè)的三產(chǎn)。國內(nèi)目前專業(yè)婚慶公司無幾, 業(yè)余類婚慶公司參差不齊, 缺少管理規(guī)范。并且婚慶業(yè)的門檻較低, 開展婚慶策劃業(yè)務(wù)的方式也只有加盟和自辦兩種。 一般成立一個婚慶公司僅需三五人的策劃及實施團(tuán)隊,投資成本在1 0 萬元左右,通過專業(yè)書籍, 短期專業(yè)培訓(xùn), 就可以開張了。 如果每月訂單3 份以上一般就可以保本經(jīng)營, 每月訂單在5 至1 0 份, 就可以創(chuàng)造不菲的利潤, 每月訂單1 5 份以上, 當(dāng)年就可收回全部投資,每月訂單2 0 份以上,半年內(nèi)就可以收回全部投資。六、 五、 我國婚慶市場發(fā)展趨勢 今后婚慶消費市場的發(fā)展將會是,攝影攝像器材、 婚紗攝影、 婚禮慶典服務(wù)、 婚宴酒席、 珠寶首飾、 家電家具、 床上用品、 室內(nèi)裝修等由新婚消費輻射到的行業(yè)與婚慶公司相聯(lián)手, 逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。這些行業(yè)將在2 0 0 8 年開始逐漸實現(xiàn)強強聯(lián)手的行業(yè)結(jié)合。 不同類別的服務(wù)機(jī)構(gòu)將汲取對方服務(wù)理念精髓、發(fā)揮多方行業(yè)優(yōu)勢、 共享多方行業(yè)資源、互補行業(yè)局限性, 婚慶行業(yè)上下游企業(yè)間應(yīng)該增加交流和整合, 豐富服務(wù)品種, 從而為結(jié)婚新人提供方便、 全面、 周到、 細(xì)致的婚禮服務(wù)。業(yè)內(nèi)有專家認(rèn)為, 要提高婚慶產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量, 行業(yè)之間的強強聯(lián)合是一條正確的出路。并且, 婚慶行業(yè)打破無序競爭, 充分利用資源, 跨行業(yè)聯(lián)盟將是一個必然趨勢。 多種文化的融合將緊密結(jié)合, 婚禮形式也將更多樣、 更時尚、更富有個性, 時尚多樣的婚禮形式將成為都市婚禮形式發(fā)展的主流。千篇一律、 模式化、 套路化的婚禮現(xiàn)象將逐步被多樣化、 個性化的婚禮形式替代我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析字體大?。捍?中 小2009-06-16 中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng) Tag：婚慶 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。 （1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成： 我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。 （2）總量規(guī)模： 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，2006年至少翻番。 （3）企業(yè)規(guī)模： 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。 （4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)： 婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。 （5）地域性的行業(yè)品牌正在形成： 由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。 （6）全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場： 市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。 （7）新市場建設(shè)熱開始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。 1婚慶產(chǎn)業(yè)及婚慶產(chǎn)業(yè)鏈定義 婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)?；閼c產(chǎn)業(yè)的核心活動是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成。 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈。 2婚慶產(chǎn)業(yè)市場容量 根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國2006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,預(yù)計到2008年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著巨大商機(jī)的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場前景樂觀。 新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了。 3.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 （1）婚禮服務(wù) 婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。 2006年北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右，但實際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場問題不少。 （2）婚紗攝影 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。 全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2007年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2006年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場的特點如下： A婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。 B城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差； C影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素； D中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。 （4）婚紗禮服： 在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀(jì)念價值，因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。 世界以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工?，F(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。 （5）婚宴服務(wù)： 近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚宴市場消費旺季?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達(dá)30%40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢，據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費30桌以下已是少數(shù)，大部分在50-80桌之間，有的則超過百桌。 4.婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。 新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會、結(jié)婚展等。 七、 樂清的中高端新人們也很無奈，偌大一個樂清卻找不到幾家稱心如意的可以提供原創(chuàng)性、個性化、定制服務(wù)的專業(yè)婚慶公司。也不知道該怎么選擇，走上三五家婚慶公司，他們也就只了解到花車要多少錢、一個花柱多少錢，一個拱門多少錢，再加上鮮花一共需要多少錢等這些初級的內(nèi)容。而我們真愛公司堅持認(rèn)為，婚禮是文化，是一種很高層次的文化，我們需要的是透過這些表面的道具，而深入挖掘和賦予婚禮更多的文化內(nèi)涵和精神感受，賦予新人和家人、來賓們更多的人文關(guān)懷和交流溝通，通過豐富的藝術(shù)手段和創(chuàng)意思維，來表達(dá)出當(dāng)代新人們想傳達(dá)的豐富的內(nèi)心情感世界，并融會親情和友情的傳達(dá)，以使婚禮現(xiàn)場真正達(dá)到一種藝術(shù)審美的境界。集喜慶、歡樂、神圣、浪漫、個性、唯美、感動等因素于一體，猶如一臺主題鮮明、內(nèi)容豐富、精彩粉呈的文藝晚會，讓新人和家長、來賓們在賞心悅目的審美氛圍中度過最開心和難忘的時刻。只有這樣，新人們的婚禮才可以真正再上一個臺階，達(dá)到精神享受和藝術(shù)審美的境界，給自己一生只有一次的神圣婚禮，留下終身難忘的美好回憶！二、我們的選擇：怎么辦？“真愛婚慶禮儀”認(rèn)為，市場細(xì)分是唯一的解決辦法?！罢鎼刍閼c禮儀”不愿意為了適應(yīng)市場一部分新人的低端需求而放棄對婚慶文化高品質(zhì)的追求，而高質(zhì)量、高品位、原創(chuàng)性的主題婚禮也的確是建立在相對費用較高的基礎(chǔ)上的。樂清是一個美麗動人的旅游城市，一方水土養(yǎng)一方人，樂清美女如云、且也有大量的追求高品質(zhì)生活質(zhì)量的新人們，他（她們）也無不為自己一生一次的神圣婚典、而期待著能留下幸福美好的時刻和兩人風(fēng)流倜儻、高貴典雅的倩影，期待著能留下浪漫而甜蜜的回憶和賞心悅目的動人畫面。所以，我們“真愛婚慶禮儀”將把自己的婚慶服務(wù)定位在中高端的新人群體上，摒棄俗套、不斷開拓和創(chuàng)作更多、更新、更好的原創(chuàng)主題婚禮，以不斷滿足和引導(dǎo)中高端新人朋友們的婚慶需求，全力打造華東地區(qū)第一流的婚慶服務(wù)品牌，以把更優(yōu)質(zhì)的婚慶服務(wù)帶給廣大的新人朋友們。高爾基有句名言：“遠(yuǎn)大而崇高的目標(biāo)，是快速發(fā)展的基礎(chǔ)，也是對社會有益的。”三、我們的職業(yè)追求：可能現(xiàn)在還會有些艱難，但我們卻會始終如一選擇堅持。因為，我們清醒的看到，在這個快速變化的時代，原創(chuàng)的個