建材招商計劃書【實用 商業(yè)計劃書】.doc

建材招商計劃書【實用 商業(yè)計劃書】 一個擁有巨大潛力的商業(yè)機會一個將單獨個體產(chǎn)品整合成系統(tǒng)優(yōu)勢的品牌一個把經(jīng)營理念和整體服務綜合提升發(fā)展的全新行動綠者，綠色也；人類環(huán)保愿望的標志。 其意代表生態(tài)、環(huán)保、健康。 韻者，和諧之音也。 取意節(jié)能環(huán)保、資源循環(huán)，以人為本、天人合一。 本公司致力于綠色建材技術的研發(fā)和推廣，使產(chǎn)品熔融入節(jié)能環(huán)保、生態(tài)健康的優(yōu)美自然旋律之中。 河南省綠韻建材有限公司是集建筑節(jié)能新型材料和粉煤灰綜合利用研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工及服務為一體化的科技型企業(yè)。 公司通過自主科技創(chuàng)新，已完成具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品有六個系列，30多個品種，產(chǎn)品性能全部符合國家和地方行業(yè)技術規(guī)范標準。 其中外墻外保溫系統(tǒng)系列產(chǎn)品，已通過河南建設廳組織的科研成果鑒定，并獲得省節(jié)能建材認證產(chǎn)品證書。 xx年，公司承擔平頂山市“粉煤灰活化劑及應用技術”重大科技攻關項目。 同年9月公司通過ISO90012000質量管理體系認證。 公司成立以來，憑著員工的竭誠努力、產(chǎn)品的優(yōu)越性能和市場高度認可，正凸顯著強大的活力和蓬勃的生機。 綠韻人一直以自主創(chuàng)新的精神，不斷推出新的產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品已在河南省30余個大型建設項目中推廣使用，取得用戶的青睞和認可。 公司注重企業(yè)文化建設，執(zhí)行三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略（即公司的發(fā)展、員工的發(fā)展和客戶的發(fā)展三者融為一體，實現(xiàn)伙伴式的共同成長）。 綠韻人將秉承“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，誠信是企業(yè)成功的靈魂”的發(fā)展宗旨，按照全新的現(xiàn)代化的經(jīng)營管理理念，走可持續(xù)發(fā)展道路。 一步一個腳印，從成功邁向卓越。 一、致富，源于商機；商機，依托大環(huán)境。 國家強制性政策為公司產(chǎn)品提供了極為有利的發(fā)展空間 1、國家法規(guī)及發(fā)展規(guī)劃。 中華人民共和國節(jié)約能源法、國務院民用建筑節(jié)能管理條列、豫政辦xx86號河南省人民政府辦公廳關于進一步推進墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑的通知、建設部建科xx55號關于新建居住建筑嚴格執(zhí)行節(jié)能設計標準的通知等法規(guī)要求，民用及公共建筑必須做到節(jié)能減耗，大力推廣環(huán)保節(jié)能建材。 河南省政府規(guī)定，省轄市從xx年7月1日起，“新建住宅項目按照節(jié)能65%，執(zhí)行夏熱冬冷地區(qū)居住建筑節(jié)能設計標準；新建公共建設項目按照50%執(zhí)行相關公共建筑節(jié)能設計標準。 省轄市中心市區(qū)和各縣（市）執(zhí)行率分別達到100%和50%以上”。 不執(zhí)行以上規(guī)定者，工程不予驗收，并將受到重罰。 國家和地方法規(guī)政策的實施，意味著與之相應的建筑節(jié)能保溫隔熱材料的生產(chǎn)和供應，必將會有一個很大的發(fā)展空間。 建筑工程所用材料防水、砂漿、混凝土外加劑等產(chǎn)品也相應具有很大空間。 2、屬于國家建設事業(yè)技術推廣項目產(chǎn)品。 國家建設事業(yè)“十一五”重點推廣技術領域將“建筑外護圍結構保溫隔熱技術和新型節(jié)能建筑體系”列為首要目錄內(nèi)容，其中墻體、屋面、樓（地）面、建筑墻體保溫和新技術型節(jié)能建筑體系列為重點推廣項目技術。 公司產(chǎn)品建筑外墻外保溫集成體系系列產(chǎn)品、輕質高強建筑材料、高性能混凝土、混凝土高校外加劑與摻合料、預拌混凝土及預拌砂漿應用技術、新型建筑防水材料、粉煤灰及其他工業(yè)廢渣利用技術等均列在推廣技術項目目錄。 二、節(jié)能建材現(xiàn)實及潛在的市場需求 1、目前國內(nèi)城鄉(xiāng)既有建筑面積430億平方米，具備節(jié)能標準的不到5%，“十一五”期間，建筑節(jié)能建筑總面積累計超過21.6億平方米，其中新建建筑面積16億平方米，既有建筑改造5.6億平方米。 僅建筑節(jié)能改造一項，xx年以前孕育著1.5萬億元的市場，到2020年，全社會的建筑總能耗達到節(jié)能65%。 按這個標準，我國至少有130多億平方米建筑需要進行建筑節(jié)能改造，按每平方米改造費用為200元計算，現(xiàn)有建筑節(jié)能改造費用就高達2.6萬億元，再加上新建筑不斷攀升的趨勢，節(jié)能保溫材料的需求量更大。 而對于建筑節(jié)能來說，最重要的環(huán)節(jié)是墻體保溫節(jié)能技術的發(fā)展，特別是外墻保溫技術產(chǎn)品，市場前景極其廣闊。 2、全國公共建筑面積45億平方米左右，其中采暖空調耗能是普通民宅的10倍，國家也列為節(jié)能改造范圍。 3、河南省全省既有10億平方米左右的住宅面積中，95%以上都為高耗能建筑；計劃每年改造2000萬平方米。 新建住宅面積每年完工3500萬平方米4000萬平方米。 新建包括改造，每年需節(jié)能環(huán)保墻材1.8億平方米左右。 4、廣大的城鎮(zhèn)及農(nóng)村，對于住宅能夠保持冬暖夏涼的需求量越來越高。 保溫隔熱、建筑防水等材料，必將成為俏銷產(chǎn)品。 5、國家大中城市全面推行預拌混凝土，正在推廣預拌建筑砂漿。 6、公路、鐵路、水利、礦山等大型建筑工程的建設及維修，急需各類水泥功能性外加劑和特殊材料。 三、現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)狀況及產(chǎn)品的不足具有環(huán)保、節(jié)能、新型特征的建材行業(yè)，是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。 目前尚處于起步階段。 就節(jié)能建材而言，具有科技型、規(guī)模型品牌的廠家并不多見。 具體表現(xiàn)在科技含量低，個體作坊式，產(chǎn)品仿造，粗糙質次，技術服務跟不上等狀況。 新型材料如預混干拌砂漿技術還遠遠沒有得到認識和推廣。 目前市場面市產(chǎn)品表現(xiàn)的缺陷保溫材料產(chǎn)品供應單一，不能形成系統(tǒng)，質量不能保證；防水材料局限于次質卷材和焦油瀝青之類，有毒有害，與混凝土結合差而時常滲漏，且施工條件苛刻；干拌砂漿除特大城市外幾乎空白；粉煤灰大量應用于混凝土和建筑砂漿，遠沒得到推廣。 四、難得的市場機遇在當前金融危機沖擊下，高耗能、高污染、低水平重復的企業(yè)紛紛倒閉，新型建材產(chǎn)業(yè)卻煥發(fā)著蓬勃生機。 中央提出，加快保障性安居工程、民生工程、基礎設施、社會事業(yè)、生態(tài)環(huán)保、自主創(chuàng)新等方面建設和災后恢復重建，到xx年底計劃投資4萬億元。 其中建筑建材行業(yè)是有益的受惠者。 也就是說，本公司項目產(chǎn)品，不但不會因經(jīng)濟危機而受到影響，相反，則是遇到了良好的發(fā)展機遇。 優(yōu)勢概要 1、國內(nèi)領先的技術優(yōu)勢； 2、國內(nèi)節(jié)能環(huán)保政策扶持優(yōu)勢； 3、企業(yè)品牌效應優(yōu)勢； 4、企業(yè)人才優(yōu)勢； 5、技術創(chuàng)新優(yōu)勢； 6、產(chǎn)品體系優(yōu)勢； 7、市場先機優(yōu)勢； 8、業(yè)務拓展與培訓優(yōu)勢； 9、營銷模式優(yōu)勢。 （二）優(yōu)勢分析 1、國內(nèi)領先的技術優(yōu)勢LY膨脹聚苯板薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng)通過河南省建設廳科技成果鑒定，技術水平為國內(nèi)領先，具有自主知識產(chǎn)權。 河南省高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)化委員會認定為“高科技新型建材”。 2、國內(nèi)節(jié)能環(huán)保政策扶持優(yōu)勢LY建筑保溫集成體系產(chǎn)業(yè)項目列入省級高新技術項目庫，屬于國家擴大1000億投資工業(yè)結構調整圈定項目。 省政府要求，自xx年7月1日起，地級市執(zhí)行建筑節(jié)能65%標準，執(zhí)行率100%。 新型節(jié)能建材主要包括新型墻體材料、化學建材、新型保溫隔熱材料、建筑裝飾裝修材料等，均屬于國家重點支持的發(fā)展行業(yè)。 綠韻公司順應資源循環(huán)時代潮流，研制開發(fā)節(jié)能利廢，新型環(huán)保建筑新材料，新技術，均受到國家和當?shù)卣恼邇?yōu)惠和資金扶持，利潤空間巨大，前景無量，是理想的經(jīng)營行業(yè)。 3、企業(yè)品牌效應優(yōu)勢綠韻牌(LY)建筑保溫材料系列產(chǎn)品已銷往豫中南各市縣；防水劑及防水材料銷往省內(nèi)外；粉煤灰應用推廣技術覆蓋豫、冀、晉、鄂、魯?shù)仁》荨?4、技術人才優(yōu)勢公司高中級技術人員20名，具有相關類別專業(yè)知識。 5、技術創(chuàng)新優(yōu)勢專利技術優(yōu)勢多功能高效防水劑、砂漿稠化粉、倒置式屋面保溫隔熱板、建筑保溫集成體系等已申報發(fā)明技術專利。 技術研發(fā)優(yōu)勢企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心是創(chuàng)新，并將創(chuàng)新機制具體落實到企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標中尋求自身獨有的競爭整合優(yōu)勢。 公司具有自己實驗室、檢驗室。 現(xiàn)推向市場的六大系列近30種產(chǎn)品均屬自行研制開發(fā)，并能夠不斷科技創(chuàng)新，滿足市場需求，保持產(chǎn)品更新?lián)Q代。 6、產(chǎn)品體系優(yōu)勢綠韻建材以節(jié)能、保溫、防水一體化系統(tǒng)，為客戶全方位提供節(jié)能、保溫、防水要求。 7、市場先機優(yōu)勢一般建筑裝飾材料存在市場惡性競爭。 綠韻產(chǎn)品則屬高科技新型材料，市場需求量大而供應短缺。 產(chǎn)品科技含量決定著產(chǎn)品利潤空間。 隨著節(jié)能建筑的廣泛推廣，社會對節(jié)能建材提出了新的要求，市場對建材產(chǎn)品節(jié)能、降耗、環(huán)保指標的要求也越來越高。 節(jié)能建材順應了節(jié)能、環(huán)保形勢的發(fā)展，成為炙手可熱的產(chǎn)品。 綠韻建材正朝著節(jié)約型、環(huán)保型、功能型綠色建材產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。 8、業(yè)務拓展與培訓優(yōu)勢公司針對目標客戶進行分析，幫助經(jīng)銷商在業(yè)務開展過程中，目標更明確，更熟練的掌握銷售技巧；根據(jù)用戶需求，公司可派人員進行技術指導；公司可根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況，全程參與經(jīng)銷商所承接的工程，并給予完善的全程服務。 培訓公司對經(jīng)銷商的業(yè)務人員給予專門培訓，使其能夠詳細了解公司產(chǎn)品性能及使用方法。 公司每年不定期組織培訓（分上班培訓和集中培訓相結合）。 9、營銷模式優(yōu)勢品牌優(yōu)勢搶抓綠韻品牌，占有當?shù)刈畲笫袌龇蓊~；區(qū)域保護優(yōu)勢商圈保護政策，獨享當?shù)厥袌?，坐享豐厚回報；技術服務優(yōu)勢培訓知識技術，全天候小時提供技術咨詢。 銷售保障優(yōu)勢市場、技術、質量、服務融為一體，環(huán)環(huán)相扣，步步跟進，貼心服務，保障客戶經(jīng)營零風險。 項目市級經(jīng)銷商（萬元）縣級經(jīng)銷商（萬元）年銷售額300100運營成本53實際投資75年凈利潤30451015 一、產(chǎn)品定位與價格策略 1、產(chǎn)品定位綠色、節(jié)能、環(huán)保、新型建材。 2、價格策略公司在具體分析市場情況、制定相應的營銷策略時，在追求綠色、環(huán)保、節(jié)能、高品質的同時，把產(chǎn)品的價格定位在一個適應市場需求的位置上，讓更多的經(jīng)銷商得到真正的實惠，以“同等質量價格優(yōu)，同等價格質量好”的指導思想，作為我們參與市場競爭的準則。 二、銷售模式 1、經(jīng)銷； 2、直銷。 三、公司的支持 1、公司創(chuàng)建了完整的信息系統(tǒng)和售后服務系統(tǒng)，公司與市縣級業(yè)務主管部門進行密切合作，取得業(yè)務主管部門對公司的全力支持。 2、公司自合同簽訂之日起，持續(xù)不斷的對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識、經(jīng)營理念、營銷策略等進行培訓，使客戶全面了解本公司產(chǎn)品的特點與功能，讓產(chǎn)品最大限度地為用戶認可。 一、選擇經(jīng)銷商的基本原則 1、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關系； 2、在經(jīng)銷區(qū)域有固定的門店或商鋪； 3、有經(jīng)營建材的經(jīng)驗或正在經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品； 4、在建設管理部門和建筑行業(yè)有一定的關系； 5、所有經(jīng)銷商需交保證金3萬元。 二、管理規(guī)范（一）管理原則 1、平等、互惠的原則； 2、誠信守約，實現(xiàn)雙贏的原則； 3、長久合作、優(yōu)勢互補的原則；（二）經(jīng)銷商的日常管理 1、公司和經(jīng)銷商實行信息共享，相互溝通，加強合作，建立定期業(yè)務溝通例會。 2、在與經(jīng)銷商的溝過程中，公司全面收集信息與意見，了解運營情況和市場開發(fā)情況，協(xié)助做好銷售分析。 3、公司及時、準確傳達公司銷售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，確保經(jīng)銷商準確理解，積極配合。 4、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解年度銷售任務，并確保按預定任務完成。 5、對經(jīng)銷商進行業(yè)務培訓，以便高質量完成公司各項銷售任務。 6、建立經(jīng)銷商檔案，并進行管理。 （三）業(yè)務要求 1、年總銷售任務全國各市級銷售任務額為300萬元，且首批進貨不得低于5萬元；各縣區(qū)銷售任務額100萬元；首批進貨不得低于3萬元平頂山市為800萬元銷售任務，首批進貨不得低于20萬元；葉縣為200萬元銷售任務，首批現(xiàn)進貨不得低于5萬元。 2、盡可能多的宣傳公司產(chǎn)品，定期向公司返饋產(chǎn)品銷售信息與市場信息。 3、經(jīng)銷商均以現(xiàn)金定貨，并提前下達定貨計劃。 （四）售后服務要求 1、經(jīng)銷商對所銷售的產(chǎn)品以及承攬的工程業(yè)務承擔售后服務的義務，公司技術服務人員應配合做好售后服務工作； 2、不論在何種情況下，經(jīng)銷商及其業(yè)務人員都要對公司的業(yè)務進行積極的、正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業(yè)保密有關規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作； 3、經(jīng)銷商所有非業(yè)務人員均需熟悉相關專業(yè)知識，和業(yè)務人員保持統(tǒng)一口徑，共同維護經(jīng)銷商自身和公司的業(yè)務形象； 4、經(jīng)銷商應及時處理客戶有關投訴和建議，并報公司備案。 確保售后服務的及時聯(lián)系；如通訊電話變更時需及時通知公司相關負責人。 三、宣傳規(guī)定 1、經(jīng)銷商為擴展業(yè)務進行產(chǎn)品宣傳，本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實反映產(chǎn)品性能。 2、經(jīng)銷商及時把產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報公司審批，同時相關宣傳資料須報公司備案管理。 3、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進行產(chǎn)品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費用。 四、考核及獎勵 1、完成規(guī)定銷售任務者，公司給予規(guī)定任務額1%的獎利。 2、超額完成任務，超出部分按每遞增200萬元，追加0.5%的獎勵。 3、連續(xù)2年未完成任務者，取消經(jīng)銷商資格。 五、后記 1、合作態(tài)度為別人多做一點。 綠韻建材提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態(tài)度對待渠道商。 合作就是一種默契，綠韻建材提倡為客戶多做一點點。 2、