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中秋節(jié)超市優(yōu)惠促銷活動方案中秋節(jié)到來,超市開展促銷活動,下面是活動方案,僅供大家閱讀參考。一、市場分析:1. 受中國傳統(tǒng)節(jié)日的影響,消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪親走友的習(xí)慣,一般零售企業(yè)會緊抓機(jī)會促進(jìn)銷售;2. 同行業(yè)競爭壓力大, 應(yīng)該做次促銷活動以擴(kuò)大影響,感恩顧客,弱化競爭對我們的影響,以鞏固超市地位為主要目標(biāo);3. 優(yōu)劣勢分析:企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù),已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者;購物超市存在集客力弱,便利性強(qiáng)的特點(diǎn),商圈消費(fèi)者范圍小。4. 本次活動在休閑游戲的同時,體現(xiàn)實(shí)惠低價,消費(fèi)者能選擇并購買到滿意的商品,體現(xiàn)商品的實(shí)惠,并增加顧客源。二、 活動主題:夢幻中秋節(jié),購物同歡樂三、 活動目標(biāo)宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位,穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升銷售。期望通過此活動實(shí)現(xiàn)銷售較前期樂觀的增長 。四 、 活動時間:中秋節(jié)前后五、活動廣告語熱賣!熱賣!超值大熱賣!超值大熱賣!為了喜迎中秋,回報廣大顧客,我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈送活動,具體內(nèi)容如下:六、活動內(nèi)容 活動一:快樂中秋,競鏢競選1.內(nèi)容:當(dāng)日單張小票滿*元,可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品1次;滿*元,可飛鏢選購獎品2次;滿*元飛鏢選購獎品3次。贈品有:每個組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具,商品,其中月餅是主打。2.準(zhǔn)備:各組負(fù)責(zé)贈品的組織和配送,于活動前X日完全準(zhǔn)備好。3.操作程序:門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張,由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢,并書面登記,每日小結(jié),活動結(jié)束后匯總。4.注意事項 對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記3.操作程序:門店在入口顯眼處設(shè)桌子一張,由專人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢,并書面登記,每日小結(jié),活動結(jié)束后匯總。4.注意事項 對已領(lǐng)獎品的小票畫“已領(lǐng)”標(biāo)記活動二:幸運(yùn)中秋,活動內(nèi)容:1、凡于活動期間,在超市進(jìn)行限時限量商品特賣,這個很重要?;顒蛹?xì)則:A、每天設(shè)定時間進(jìn)行限時限量商品的搶購,要求宣傳,店內(nèi)氣氛都到位B、工作人員做好防損和排隊,杜絕哄搶現(xiàn)象?;顒尤何沂谴筅A家活動內(nèi)容:凡于活動期間在超市區(qū)一次性單張小票購物滿*元以上活動細(xì)則:A. 注:單張小票無論購物金額多少,只能參加一次競猜,競猜小票必須是當(dāng)天小票。B. 單張小票不可重復(fù)參與其他活動,競猜后小票由工作人員蓋“換購章”。C.各店必須在出口或入口處人流旺、開闊的地方設(shè)置競猜區(qū)域,將競猜商品分類擺大堆頭以吸引顧客,月餅是亮點(diǎn)。策劃部負(fù)責(zé)書寫換購內(nèi)容。競猜區(qū)域設(shè)置原商品的價格牌,注明原商品的價格。競猜區(qū)域人員安排:防損、服務(wù)員。競猜區(qū)人員交接時由防損員進(jìn)行盤點(diǎn)一次,理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品數(shù)據(jù)盤點(diǎn)。商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象,應(yīng)及時通知采購部送貨。對于競猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記:作用:此類商品是吸引客流的主力商品,對促銷活動的整體效果起到至關(guān)重要的作用,要求每種商品規(guī)定促銷的數(shù)量,時間操作人員,此類商品在報紙上宣傳,起到震撼作用。組織:生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組,百貨組組。保證每日至少3個品種,最長搶購時間不超過7天,由店長安排更換品種。展示宣傳:設(shè)計特殊吊旗在上方圍成特價區(qū)域,吸引注意力,渲染氣氛。作用:通過此類商品在賣場內(nèi)的大力宣傳,營造出“物美價廉”形象,以此類商品帶銷,做好其他商品的滿陳列,庫存的控制 ?;顒铀模何覑畚壹覂?nèi)容:凡是在活動期間,家長帶孩子來購物的可以憑單張小票來領(lǐng)一份精美的小禮品(孩子是一大消費(fèi)群體)。注:單張小票無論購物金額多少,只能參加一次活動,購物小票必須是當(dāng)天小票。單張小票不可重復(fù)參與其他活動,換贈后小票由工作人員蓋“換贈章”。七、具體安排和時間配檔1. 活動宣傳: 媒體宣傳:店內(nèi)宣傳:由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品,要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為:特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。2. 具體工作要求: 要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案,分解工作并明確職責(zé),加強(qiáng)對全員營銷的發(fā)動工作,加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。補(bǔ)貨:除搶購商品由采購主動配送外,其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。 商品陳列:門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足,能調(diào)動起顧客的購買欲望,上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。對于力度較大的敏感商品,精選出品種,分類別集中陳列,形成門店促銷活動的亮點(diǎn)。 活動POP的書寫和懸掛:買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi),放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛; 買贈商品的展示和贈送活動:要求專人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,起到刺激消費(fèi)并參與活動的作用。 門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品:給門店利潤造成損失的,及時給予解決。 由現(xiàn)場人員組織趣味活動,同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。3.對采購的要求 活動期間,必須保證貨源,特別是特價品的貨源,采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。4.對以上要求,各部門、門店須嚴(yán)格操作,每發(fā)現(xiàn)一處違反情況,對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-*元。由店長督導(dǎo)。5.工作時間配檔八

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