2014年母嬰門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案.pptx

2014母嬰店開(kāi)業(yè)方案 Presenter COTENTS 目標(biāo)計(jì)劃年度及每月目標(biāo)目標(biāo)分析及執(zhí)行小結(jié) 店鋪管理推廣方案促銷(xiāo)產(chǎn)品方案POP解決會(huì)員方案禮盒提議 人員管理人員考核人員檢查表格人員轉(zhuǎn)正提成 PARTONE 目標(biāo)計(jì)劃 A C B 年度及每月目標(biāo) 上圖為2014年度愛(ài)町寶母嬰店的年度 月度 以及每天的銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)計(jì)2014年度愛(ài)町寶母嬰店全年完成123萬(wàn) 4月及5月為試營(yíng)業(yè)階段 目標(biāo)分別為3萬(wàn)和5萬(wàn) 6月份正式開(kāi)業(yè) 配合宣傳推廣及產(chǎn)品促銷(xiāo) 銷(xiāo)量將會(huì)有一個(gè)跨越式的增長(zhǎng)開(kāi)業(yè)后每月目標(biāo)分別為6月 9萬(wàn) 7月 12萬(wàn) 8月 15萬(wàn) 9月 17萬(wàn) 10月 19萬(wàn) 11月 20萬(wàn) 12月 23萬(wàn) 平均每天目標(biāo)是指 各班每天的銷(xiāo)售任務(wù) 如6月目標(biāo)為9萬(wàn) 即每班每天需完成3000元銷(xiāo)售額 全年目標(biāo)123萬(wàn) B C A 目標(biāo)分析及執(zhí)行 從左邊分析我們可以得到一個(gè)結(jié)論 4月份的銷(xiāo)量通過(guò)花王的優(yōu)惠策略 吸引了非常多的客戶購(gòu)買(mǎi) 1個(gè)細(xì)分品類就可以達(dá)到10626元的銷(xiāo)售額鑒于進(jìn)口奶粉跟花王紙尿褲一樣 在臺(tái)州市場(chǎng)并不罕見(jiàn) 許多母嬰店也有同樣產(chǎn)品 因此建議下一步可以把奶粉作為第二個(gè)優(yōu)惠品類 預(yù)計(jì)效果 以4月的人流量和花王的效果來(lái)看 每個(gè)品牌將帶來(lái)1萬(wàn)的銷(xiāo)售額 因此 就算在人流量不增加的情況下 4個(gè)品牌將額外帶來(lái)4萬(wàn)的銷(xiāo)售額 強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品分析奶粉仍未發(fā)力 B C A 目標(biāo)分析及執(zhí)行 人流量分析 136 129 24344 260 4月19日 30日 入店客戶總數(shù)量為136批次 5月1日 12日 入店客戶總數(shù)量為129批次 4月份全月完成24344元 按260總批次計(jì)算 即平均每批次成交93 6元 通過(guò)4月及5月前半月分析 可以得出 現(xiàn)時(shí)店鋪1個(gè)月客流量為260批次左右 通過(guò)上面情況我們分析出來(lái)的結(jié)果是 260批次 24344元 因此當(dāng)我們后續(xù)通過(guò)宣傳和推廣 只要把人數(shù)提高3倍 在客單價(jià)不變的情況下 將獲得以下效果 780批次 73032元 c B A 小結(jié) 780批次客流量 奶粉促銷(xiāo) 7萬(wàn) 4萬(wàn) 3 19萬(wàn) 780批次客流量 7萬(wàn)銷(xiāo)售額 當(dāng)客流量達(dá)到每月780批次 銷(xiāo)售額會(huì)有7萬(wàn)奶粉促銷(xiāo)在260批次的客流量情況下可以增長(zhǎng)4萬(wàn)業(yè)績(jī) 當(dāng)客流量增加 同樣奶粉的銷(xiāo)售會(huì)上升 因此假如客流量結(jié)合奶粉強(qiáng)勢(shì)優(yōu)惠將會(huì)達(dá)到19萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) PARTTWO 店鋪管理 推廣方案 A C B 臺(tái)州常用推廣 第一節(jié)提到客流量的重要性 因此后續(xù)將詳細(xì)分析一下 店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)具體可操作的推廣項(xiàng)目有哪些 促銷(xiāo)產(chǎn)品方案 A C B 牛欄系列 市場(chǎng)零售價(jià) 210 建議零售價(jià) 189德愛(ài)系列 市場(chǎng)零售價(jià) 280 建議零售價(jià) 249美素系列 市場(chǎng)零售價(jià) 200 建議零售價(jià) 185英牛系列 市場(chǎng)比較少見(jiàn) 建議零售價(jià) 238英愛(ài)系列 市場(chǎng)比較少見(jiàn) 建議零售價(jià) 288 促銷(xiāo)奶粉建議價(jià)格 除了人流量 奶粉促銷(xiāo)的重要性也是非常突出 第一節(jié)也提到 要完成20萬(wàn)目標(biāo) 客流量和強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品必須互相結(jié)合 因此推出吸引客流的產(chǎn)品也是非常重要 因此這里主要列出了 奶粉系列開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)建議價(jià)格 促銷(xiāo)產(chǎn)品方案 A C B 其他促銷(xiāo)方案 第一期促銷(xiāo)5月 6月 第二期促銷(xiāo)7月 8月 POP解決 A C B 價(jià)格牌打印 奶粉品牌介紹 服裝區(qū)夾子采購(gòu) 服裝區(qū)相框圖片 零食區(qū)燈箱圖片 玩具區(qū)與收銀臺(tái)中間區(qū)域 店員工衣 店員工牌制作 開(kāi)業(yè)贈(zèng)品采購(gòu) 如毛毛玩具 儲(chǔ)錢(qián)罐 毛巾 口水巾 兒童襪子等等 會(huì)員方案 A C B 5000VIP優(yōu)惠 區(qū)域免費(fèi)送貨家庭護(hù)理醫(yī)生充值會(huì)員送禮品 10000VIP優(yōu)惠 區(qū)域免費(fèi)送貨家庭護(hù)理醫(yī)生充值會(huì)員送禮品會(huì)員9 8折生日禮物 30000VIP優(yōu)惠 區(qū)域免費(fèi)送貨家庭護(hù)理醫(yī)生充值會(huì)員送禮品會(huì)員9 5折豪華生日禮包新產(chǎn)品使用服務(wù) 會(huì)員方案 A C B 會(huì)員卡設(shè)計(jì)模板 禮盒提議 A C B 1088元禮盒裝 1288元禮盒裝 紙尿褲2包德國(guó)愛(ài)他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶 紙尿褲2包德國(guó)愛(ài)他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶奶瓶1個(gè)奶嘴1個(gè) PARTTHREE 人員管理 人員考核 A C B 該組每人0 4 按組完成業(yè)績(jī)0 100 所得額外提成 花王銷(xiāo)售額不計(jì)算在內(nèi) 該組每人0 5 按組完成業(yè)績(jī)101 200 所得額外提成 花王銷(xiāo)售額不計(jì)算在內(nèi) 該組每人0 6 按組完成業(yè)績(jī)200 以上所得額外提成 花王銷(xiāo)售額不計(jì)算在內(nèi) 人員轉(zhuǎn)正提成