職業(yè)生涯規(guī)劃之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.ppt

職業(yè)生涯規(guī)劃 還記得小時候的夢想嗎 還記得想要來城市發(fā)展的初衷嗎 還記得離家之前你對爸媽的承諾嗎 還記得當(dāng)初給自己設(shè)定的目標(biāo)嗎 前言 愛拼才會贏 前言 有了明確的目標(biāo)才能找到方向 前言 成功的人生是 設(shè)計 出來的 課程目錄 1 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃2 職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段3 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃4 如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃5 如何選定一個值得托付終身的行業(yè)6 經(jīng)紀(jì)人 私人訂制版 職業(yè)生涯規(guī)劃 一 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計如 做出個人職業(yè)的近期和遠(yuǎn)景規(guī)劃 職業(yè)定位 階段目標(biāo) 路徑設(shè)計 評估與行動方案等一系列計劃與行動 職業(yè)生涯的設(shè)計目的決不只是個人按照自己資歷條件找一份工作來實現(xiàn)個人目標(biāo) 更重要的是幫助我們真正了解自己 為自己量身訂下事業(yè)大計 籌劃未來 擬訂一生的方向 在 衡外情 量己力 的情形下 設(shè)計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向 職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類 短期規(guī)劃 中期規(guī)劃和長期規(guī)劃 二 職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段 人生的四個職業(yè)發(fā)展階段 探索階段 確立階段 維持階段和下降階段 二 職業(yè)生涯規(guī)劃的分類及發(fā)展階段 三 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃 目的1 使自己快速找到適合自己的工作 人崗匹配每個工作都有長處和短處 每個人都有優(yōu)勢和劣勢 分析 定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié) 它決定著職業(yè)生涯的方向 也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗 就像你開車出遠(yuǎn)門要帶上地圖和導(dǎo)航一樣 職業(yè)生涯固化是你事業(yè)的目標(biāo) 工作的方向 詳細(xì)的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃 你在職業(yè)道路的目標(biāo)就會清晰 徹底告別迷茫 目的2 通過規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展 制定出今后各個階段的成長計劃 同時可以評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距 提供前進(jìn)動力 如 要實現(xiàn)什么目標(biāo) 需要多長時間 補充哪些知識 增加哪些人脈等 而自己則沿著主干道去充電 幾年后或成為業(yè)內(nèi)的精英或走上管理者崗位 從而更接近自己的人生目標(biāo) 三 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃 27 沒有目標(biāo)的人60 目標(biāo)模糊的人10 有清晰而短的目標(biāo)的人3 有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)的人 一份來自哈佛大學(xué)的社會學(xué)對隨機選取的100個人進(jìn)行跟蹤調(diào)查 10年后 三 為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯設(shè)計的具體方法 許多職業(yè)咨詢機構(gòu)和心理學(xué)專家進(jìn)行職業(yè)咨詢和職業(yè)規(guī)劃時常常采用的一種方法就是有關(guān)5個 W 的思考的模式 從問自己是誰開始 然后順著問下去 共有5個問題 四 如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃 四 如何做一個科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃 第一個問題 我是誰 第二個問題 我想干什么 第三個問題 我能干什么 第四個問題 環(huán)境支持或允許我干什么 第三個問題 自己最終的職業(yè)目標(biāo)是什么 年收入 10萬 買車 買房子 擁有溫馨的家庭 擁有自己的事業(yè) 五 如何選定一個值得托付終身的行業(yè) 你的個人目標(biāo)是 五 如何選定一個值得托付終身的行業(yè) 有足夠資金嗎 有足夠技術(shù)及經(jīng)驗嗎 有足夠人才儲備嗎 自主經(jīng)營 五 如何選定一個值得托付終身的行業(yè) 一級市場只有實力較大之注冊開發(fā)商直接參與跟政府之操作 而且所需資金非常巨大二級市場代理商只能從事一次性之經(jīng)濟(jì)活動 而且土地資源有限 市場日漸減少 三級市場包括租賃 買賣 物業(yè)管理及其他相關(guān)服務(wù) 能夠不停循環(huán)操作 所有市場發(fā)展到最后都會變成二手市場為主導(dǎo) 市場只會日漸擴(kuò)大 認(rèn)識房地產(chǎn) 五 如何選定一個值得托付終身的行業(yè) 沒有巨大成本只需付出基本生活成本不需經(jīng)驗 技巧不需承擔(dān)風(fēng)險但可以獲取15 50 的利潤 從事房地產(chǎn)銷售優(yōu)勢 五 如何選定一個值得托付終身的行業(yè) 誰來分享房地產(chǎn)市場這塊大蛋糕 六 經(jīng)紀(jì) 私人定制版 職業(yè)生涯規(guī)劃 第1階段 初級階段 1 熟悉商圈 了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性 中小學(xué) 生活圈分布情況 行業(yè)競爭對手情況2 商圈經(jīng)營 客戶和房源的積累 為開單做充分準(zhǔn)備3 基礎(chǔ)知識掌握 資源開發(fā)技巧 專業(yè)知識 過戶流程 經(jīng)驗積累等等 4 市場行業(yè)走向 動態(tài)和對公司的進(jìn)一步了解 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段 第2階段 成長階段 1 商圈經(jīng)營的合理性和利益最大化 提高個人商圈知名度 成功獲得客戶 房源和委托 并進(jìn)一步積累經(jīng)驗2 獨立操作買賣單 每月至少成交2張售單 3 擴(kuò)大商圈經(jīng)營范圍 活動量不斷增加 信息量不斷增加 業(yè)績保持在30000 50000元 月 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段 第3階段 挑戰(zhàn)階段 1 個人業(yè)績飛速增長 不斷挑戰(zhàn)新的高度2 個人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀 想法活躍3 獨立工作能力強 成為團(tuán)隊標(biāo)桿 幫助新經(jīng)紀(jì)人成長4 成為社區(qū)專家5 業(yè)績保持在50000元以上 月 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段 第4階段 管理階段 1 提供個性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)2 人際關(guān)系不斷擴(kuò)大 業(yè)績和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度 人脈關(guān)系相當(dāng)牢固 有很強的個人管理能力和時間管理能力3 相當(dāng)?shù)闹?受到業(yè)內(nèi)人士尊敬 個人有明確的目標(biāo)和合理的定位4 晉升為管理者 帶領(lǐng)團(tuán)隊取得卓越成績 1 成功經(jīng)紀(jì)人的四個階段 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 請擬出自己一年的目標(biāo)及達(dá)成方法并將它公諸于眾 我的年目標(biāo) 1 財富目標(biāo)2 家庭生活3 學(xué)習(xí)成長4 人際關(guān)系5 健康休閑6 年收入 元 租賃 單 售單 單 租 套房 售 套房 需接待 個有效客 推盤 每天需接待 有效客戶 需接待 個有效客 推盤 每天需接待 有效客戶 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 每天的推盤量和接客量 月收入 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 3個月為考核期 現(xiàn)在的我應(yīng)該達(dá)到哪個職級 我準(zhǔn)備花多少時間晉升到營銷總監(jiān) 2 活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定 想要 要 A 突破設(shè)限 開放心胸B 生涯規(guī)劃是投資 可降低個人風(fēng)險C 放下身段 虛心學(xué)習(xí)D 了解他人專長 3 目標(biāo)達(dá)成的有效方法 1 建立正確的心態(tài) 2 選擇學(xué)習(xí)的領(lǐng)域 3 目標(biāo)達(dá)成的有效方法 A 專業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù) 新觀念B 個性化服務(wù)C 團(tuán)隊激勵與管理D 與工作相關(guān)之跨業(yè)領(lǐng)域 3 善用學(xué)習(xí)渠道 A 同行 B 有經(jīng)驗的前輩 C 利用資訊 D 利用媒體 E 參加社團(tuán) 3