伊億莉促銷員培訓(xùn)手冊(cè)

廣州伊億莉化妝品有限公司 促銷員管理培訓(xùn)指引市場(chǎng)部 廣州伊億莉化妝品有限公司促銷員管理/培訓(xùn)指引手冊(cè)目 錄 第一章：公司概況第二章：促銷員工作介紹 第三章：促銷人員綜合管理?xiàng)l例 第四章：專業(yè)知識(shí) 第五章：產(chǎn)品知識(shí) 第六章：管理與推銷（內(nèi)部機(jī)密資料,未經(jīng)允許不得復(fù)制/外泄） （第一版） 2005年8月11日 市場(chǎng)部/營(yíng)銷中心第一章 公 司 概 況一、 公司簡(jiǎn)介1、 公司全稱：廣州伊億莉化妝品有限公司2、 總 經(jīng) 理：陳進(jìn)順3、 經(jīng)營(yíng)品牌： “伊億莉”“帕妃”“伊麗萊” 二、公司背景：廣州市伊億莉化妝品公司是伊億莉品牌、帕妃品牌、伊麗萊品牌在亞太地區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，集科研、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體。公司擁有占地面積10035平方米的科技工業(yè)園基地。現(xiàn)代化的廠房和辦公大樓，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、雄厚的科研實(shí)力以及獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)，為企業(yè)締造化妝品終端強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了雄厚基礎(chǔ)。伊億莉在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)上，對(duì)品牌布局、品牌延伸性、內(nèi)涵性和兼容性作出準(zhǔn)確定位，堅(jiān)持以“海洋科技健康”為理念的品牌發(fā)展路線。為確保品牌化妝品的領(lǐng)先水平，公司成立護(hù)理研究中心，數(shù)位領(lǐng)域?qū)＜覅R集共同鉆研肌膚生命內(nèi)在需求，并得到國(guó)家海洋礦物研究院等多家科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持。讓具有革命性突破的“海洋活性礦物質(zhì)”化妝品及“人性化、個(gè)性化的天然健康”美膚理念，為廣大東方女性帶來全新的精致生活新概念。公司長(zhǎng)期關(guān)注市場(chǎng)變革，注重科技進(jìn)步與人才建設(shè)。在市場(chǎng)管理中導(dǎo)入國(guó)際先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，堅(jiān)持“以質(zhì)量和服務(wù)取信消費(fèi)者，以豐厚回報(bào)和卓越管理帶動(dòng)市場(chǎng)”的市場(chǎng)理念不斷開拓伊億莉品牌亞太地區(qū)新領(lǐng)域。為中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展帶來一場(chǎng)“藍(lán)色”革命。三、企業(yè)文化1、文化背景：2、企業(yè)精神：3、企業(yè)使命：第二章 促銷員工作介紹致：全體促銷員無論：過去！現(xiàn)在！未來！你們永遠(yuǎn)是我們最值得珍惜的寶貴財(cái)富每一位伊億莉促銷員都擁有良好的銷售技巧和優(yōu)秀品格！你們永遠(yuǎn)是伊億莉公司最重要的資源！是我們終端生意發(fā)展的基礎(chǔ)和成長(zhǎng)的命脈，也是我們能否取得終端勝利的決定性因素！2005年，伊億莉公司將大力進(jìn)入終端銷售，并建立第一支最優(yōu)秀的促銷隊(duì)伍！從此時(shí)此刻開始，伊億莉促銷員將帶著滿腔豪情，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，奮勇向前，創(chuàng)造嬌人業(yè)績(jī)！一、 伊億莉優(yōu)秀/星級(jí)促銷員的定位1、 我是伊億莉大家庭的主要成員之一；2、 我是伊億莉銷售團(tuán)隊(duì)中的一名重要角色；3、 我是伊億莉公司在商場(chǎng)的最核心人物；4、 我是提升商場(chǎng)銷量的最重要因素；二、 伊億莉優(yōu)秀/星級(jí)促銷員的基本要求1、 我是伊億莉公司生意的主人；2、 我在商場(chǎng)就代表伊億莉公司；3、 伊億莉在這間商場(chǎng)的一切事情都與我有關(guān)；4、 我的最重要使命就是提高銷量，降低費(fèi)用；三、 伊億莉優(yōu)秀/星級(jí)促銷員的素質(zhì)要求堅(jiān)持不懈：成功的促銷員總是堅(jiān)持得久一點(diǎn)，工作更刻苦一點(diǎn)！誠(chéng) 懇：他們是值得依賴的！正 直：他們是有原則的，并按原則辦事！體貼顧客：他們是為別人（顧客）著想的，通情達(dá)理的！方便顧客：他們對(duì)待別人就如希望別人對(duì)待自己一樣！主動(dòng)精神：他們總是現(xiàn)在就干起來，他們參與解決問題，而不是抱怨公司、客戶或其他事情的錯(cuò)誤！四、 伊億莉優(yōu)秀/星級(jí)促銷員每天需要思考的基本問題1、 伊億莉最暢銷的產(chǎn)品規(guī)格是否在我的貨架上出現(xiàn)，有沒有斷貨？2、 我貨架上的產(chǎn)品是否按公司建議零售價(jià)或打折價(jià)在銷售？3、 我有什么辦法擴(kuò)大陳列面和堆頭來增加銷售機(jī)會(huì)？4、 伊億莉“1+1產(chǎn)品”是否有貨？是否放在最顯要的位置銷售？5、 我貨架上的產(chǎn)品是否按公司的“陳列標(biāo)準(zhǔn)”擺放？6、 我有否把其他品牌的促銷方法第一時(shí)間報(bào)告給業(yè)務(wù)員和寫在日?qǐng)?bào)表？并向公司建議促銷方案嗎？7、 本月的銷售目標(biāo)我完成了多少？8、 我是否已經(jīng)用銷售業(yè)績(jī)來證明了我的能力呢？9、 我是否有能力和資格向公司申請(qǐng)去更大的商場(chǎng)銷售呢？10、 我是否已經(jīng)可以向公司申請(qǐng)成為一名業(yè)務(wù)員或促銷主管呢？五、伊億莉優(yōu)秀/星級(jí)促銷員對(duì)待工作的最大特點(diǎn)：工作熱情和主動(dòng)性！第三章 伊億莉促銷人員綜合管理?xiàng)l例 為了更好地規(guī)范及完善各地促銷隊(duì)伍的建設(shè)，本章程所涉及到的內(nèi)容，各地銷售人員/促銷主管及負(fù)責(zé)人要狠抓落實(shí)工作，區(qū)域/城市經(jīng)理要指導(dǎo)監(jiān)督。對(duì)于促銷人員的各項(xiàng)工作，本管理章程已經(jīng)制定了相應(yīng)的規(guī)定及流程，各負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按章按時(shí)辦理，如果發(fā)現(xiàn)不按照流程辦理或者不按時(shí)辦理，將直接按章處罰。一、公司導(dǎo)購(gòu)理念努力傳播伊億莉.美的奧秘尊重與關(guān)懷，加強(qiáng)客戶聯(lián)系及售后服務(wù)二、新員工入職流程填齊導(dǎo)購(gòu)人員入職申請(qǐng)表（貼兩張2.5寸相片）并附身份證、學(xué)歷證影印件各一份人事資料經(jīng)區(qū)域經(jīng)理及人事部核對(duì)無誤及審批后方能錄用新進(jìn)員工上崗前需促銷督導(dǎo)或銷售代表進(jìn)行崗前產(chǎn)品知識(shí)及管理規(guī)定內(nèi)容培訓(xùn)，否則不予上崗（后附導(dǎo)購(gòu)人員入職申請(qǐng)表、離職文件申請(qǐng)表）三、工作時(shí)間依據(jù)各賣場(chǎng)規(guī)定時(shí)間執(zhí)行四、工作制服、保證金管理每人二季（春夏與秋冬）各一套，在工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)穿著規(guī)定的制服上班時(shí)間嚴(yán)禁穿高跟鞋類及拖鞋公司制服在離職時(shí)應(yīng)即時(shí)繳回督導(dǎo)或主管業(yè)務(wù)處，否則按原價(jià)扣款賠償賣場(chǎng)要求穿著及定購(gòu)的制服由導(dǎo)購(gòu)員自行購(gòu)買，服務(wù)滿六個(gè)月后憑有效票據(jù)及批復(fù)予以核銷，否則自理如遇商場(chǎng)管理要求繳納管理保證金，則由導(dǎo)購(gòu)自行繳納，離職按規(guī)定全額退回五、打卡規(guī)定依據(jù)各賣場(chǎng)規(guī)定執(zhí)行六、休（請(qǐng)）假制度導(dǎo)購(gòu)員每月享有4天公休。法定黃金周及周六、日不得休假每期休假須電話或短信上報(bào)督導(dǎo)或業(yè)務(wù)代表婚假：5天（有薪）產(chǎn)假：60天（無薪）喪假：3天（有薪）特別假：服務(wù)公司滿一年者，享受2天有薪年假；服務(wù)公司滿二年者，享受3天有薪年假 服務(wù)公司滿三年者，享受4天有薪年假；服務(wù)公司滿四年以上者，享受5天有薪年假特別假因公未能休者，年終以底薪折算支付，不累計(jì)請(qǐng)事假須提前一天報(bào)備督導(dǎo)或業(yè)務(wù)代表，病假須出具衛(wèi)生證明。請(qǐng)假可充抵黃金周加班，超假部分相應(yīng)給予扣發(fā)底薪七、福利規(guī)定獲評(píng)年度“美麗使者”之導(dǎo)購(gòu)員可參加公司組織的旅游活動(dòng)凡服務(wù)公司滿一年者可獲員工優(yōu)待券一張（價(jià)值100元/張），凡服務(wù)公司滿兩年以上者每年可獲員工優(yōu)待券兩張凡使用優(yōu)待券時(shí)須由公司提貨，不得于賣場(chǎng)及經(jīng)銷商處提貨各重大節(jié)假日的禮品（依時(shí)而定）八、商品管理發(fā)生進(jìn)貨、退貨、轉(zhuǎn)貨時(shí)應(yīng)立即填寫帳目。若客戶多，沒空填寫，則最遲應(yīng)在第二天上班后立即填寫第二天上班第一時(shí)間應(yīng)填寫昨日的銷售報(bào)表及贈(zèng)品使用情況每晚下班須盤點(diǎn)商品數(shù)量，贈(zèng)品數(shù)量陳列與庫(kù)存商品都需保持整齊、清潔破損及陳舊商品應(yīng)及時(shí)更換九、導(dǎo)購(gòu)員工作須知 下列各項(xiàng)規(guī)定應(yīng)確實(shí)遵循，否則依實(shí)際情形分別給予罰款50300元，記過和辭退等處理：強(qiáng)烈的求知欲，吸收專業(yè)知識(shí)，隨時(shí)注意、發(fā)現(xiàn)和詢問問題服從及協(xié)助銷售代表、督導(dǎo)的日常管理禮儀要端正，談吐、服飾和修飾都要端莊態(tài)度要誠(chéng)懇，對(duì)待顧客和同事要誠(chéng)心以待和睦相處工作要有效率，凡事多加思考，自我要求每天都有進(jìn)步隨時(shí)保持微笑、樂觀的精神面貌賣場(chǎng)月報(bào)表必須如實(shí)填寫并于次月3號(hào)前繳回督導(dǎo)或銷售代表處，否則延期計(jì)發(fā)工資開門前要做好開店準(zhǔn)備 嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)規(guī)定，無正當(dāng)理由不得接受退換貨，如發(fā)生時(shí)應(yīng)及時(shí)通知督導(dǎo)或銷售代表進(jìn)行妥善處理嚴(yán)禁與顧客、賣場(chǎng)管理人員、同行共事人員發(fā)生口角及激烈行為，造成影響公司聲譽(yù)將嚴(yán)懲不怠妥善管理助贈(zèng)品，私自挪用及不按規(guī)定發(fā)放者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即予以辭退及扣發(fā)剩余工資獎(jiǎng)金嚴(yán)禁兼職行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即予以辭退及扣發(fā)剩余工資獎(jiǎng)金工間休息吃飯時(shí)間以30分鐘為限公司產(chǎn)品及助銷品因個(gè)人行為造成損失、損壞應(yīng)負(fù)等值賠償責(zé)任上班時(shí)間不得嬉戲、大聲喧嘩、聚眾、看刊物等熟記公司各項(xiàng)相關(guān)管理規(guī)定及專業(yè)培訓(xùn)，不得任意抗拒對(duì)上級(jí)主管人員不得態(tài)度粗暴、言行不遜及亂道長(zhǎng)短任何與公司有關(guān)的問題一定要向公司相關(guān)人員反映，如是管理投訴則以書面形式傳真至020：87479948或發(fā)郵件GZYIYILI163.com（事發(fā)30日之內(nèi)）轉(zhuǎn)人事部受理（予以保密），人事部依據(jù)核實(shí)后15天內(nèi)給予回復(fù)十、離職凡離職人員必須提出“離職申請(qǐng)”，以文件處理單（附后）形式提出經(jīng)區(qū)域經(jīng)理及人事部核準(zhǔn)離職后辦妥移交手續(xù)、庫(kù)存盤點(diǎn)并交回相應(yīng)公物后方可正式離職，否則停發(fā)所有工資獎(jiǎng)金督導(dǎo)或銷售代表須負(fù)交接的責(zé)任十一、薪金標(biāo)準(zhǔn)適用區(qū)域：終端銷售部所屬區(qū)域開始執(zhí)行時(shí)間: 2005年5月1日專職促銷一星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)超市星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)3500元以下3500元以上7000元以下7000元以上12000元以下12000元以上18000元以下18000元以上日工資11元15元20元25元30元提成5%5%5%5%5%區(qū)域日補(bǔ)助0-8元0-8元0-8元0-8元0-8元短期促銷一星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)日銷量0-300310-600610-800810-10001000以上日工資3035404550提成3%3%3%3%3%備注：專職月銷售額不達(dá)2000元以上不予計(jì)算底薪工資及提成，按零售總額15計(jì)算發(fā)放。兼職導(dǎo)購(gòu)按零售10計(jì)算提成，不計(jì)底薪。獎(jiǎng)金：銷售代表根據(jù)導(dǎo)購(gòu)人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)的考核提出申報(bào)，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理評(píng)定，總部批準(zhǔn)，每月單個(gè)城市可評(píng)選金牌銷售人員一至多名（名額限促銷總?cè)藬?shù)的10以內(nèi)），獎(jiǎng)金50-200元。人事部依據(jù)文件處理單批復(fù)在工資表體現(xiàn)和在備注欄注明。 區(qū)域補(bǔ)助：根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏浇o予每日0至8元的補(bǔ)貼。日補(bǔ)助8元城市廣州、東莞、中山、珠海、深圳日補(bǔ)助7元城市佛山、日補(bǔ)助6元城市汕頭、日補(bǔ)助5元城市廈門、日補(bǔ)助4元城市福州地區(qū)、日補(bǔ)助3元城市五邑地區(qū)、粵西、粵東、粵北、青島日補(bǔ)助2元城市成都、重慶 、南寧、濰坊、西安、泉州日補(bǔ)助1元城市漳州、貴陽、柳州、桂林、寶雞、北海日補(bǔ)助0元城市其余城市加班和特殊補(bǔ)貼:經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)，公眾假期上班而確實(shí)不能補(bǔ)休，事先向總部申請(qǐng)加班理由和天數(shù)，經(jīng)總部批復(fù)后才能執(zhí)行。加班日標(biāo)準(zhǔn)工資為：15元+區(qū)域日補(bǔ)貼(全體促銷人員適用，不分星級(jí)計(jì)算)。促銷組長(zhǎng)可向總部申請(qǐng)通訊交通補(bǔ)貼150元/月本制度自2005年8月1日起執(zhí)行，暫行自2005年12月31日，與原規(guī)定相抵觸之處以本規(guī)定為準(zhǔn)。十二、備注：促銷人員的招聘、培訓(xùn)、入職、上崗六步曲第一步：招聘及初試促銷人員需要具備的條件：1、 形象氣質(zhì)良好，具有親和力，年齡在18-28歲為佳；2、 良好的語言表達(dá)能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)；3、 思維敏捷，具有一定的消費(fèi)心理購(gòu)買常識(shí)；4、 有銷售經(jīng)驗(yàn)。各地區(qū)的促銷人員由當(dāng)?shù)劁N售人員/促銷主管負(fù)責(zé)招聘，并進(jìn)行初步的面試。第二步：復(fù)試1、 初試基本合格者填寫促銷人員入職表，并上交2張1寸彩照及學(xué)歷證明、身份證復(fù)印件等相關(guān)資料；2、 城市經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行復(fù)試/審批。第三步：培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理/培訓(xùn)經(jīng)理/促銷督導(dǎo)對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)主要分為：崗前培訓(xùn)、崗后培訓(xùn)、例會(huì)培訓(xùn)、公司統(tǒng)一培訓(xùn)。崗前培訓(xùn)公司文化、管理制度及發(fā)展前景；產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析及市場(chǎng)概況；日常工作規(guī)劃；敬業(yè)精神。 崗后培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)；銷售技巧；考核。例會(huì)培訓(xùn)每月1-2次的例會(huì)進(jìn)行30分鐘的培訓(xùn)及考核。第四步：現(xiàn)場(chǎng)模擬培訓(xùn)中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬測(cè)試。包括：三分鐘演講、情景再現(xiàn)、點(diǎn)評(píng)。第五步：正式入職：促銷人員到當(dāng)?shù)劂y行開辦個(gè)人銀行帳戶（原則上規(guī)定為“農(nóng)業(yè)銀行”） 并把復(fù)印件與上述表格一起寄回公司總部。第六步：上崗促銷人員帶齊身份證、健康證、未婚證、待業(yè)證、學(xué)歷證原件由促銷主管或負(fù)責(zé)人帶到所需賣場(chǎng)辦理相關(guān)入職手續(xù)，當(dāng)?shù)劁N售人員/促銷督導(dǎo)需保留其復(fù)印件。十三、促銷人員的主要職責(zé)1、 所轄網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品銷售的第一責(zé)任人，必須完成公司下達(dá)的任務(wù)；2、 做顧客的美發(fā)護(hù)膚的指導(dǎo)及顧問；3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品推介及促銷活動(dòng)的貫徹落實(shí)；4、 處理顧客投訴；5、 認(rèn)真填寫各項(xiàng)報(bào)表，按時(shí)參加各項(xiàng)例會(huì)及培訓(xùn)課程，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；6、 提高公司聲譽(yù)維護(hù)公司形象；7、 做好日常工作，并努力成為出色的店內(nèi)業(yè)務(wù)員；8、 閱讀自修，提升自我。第四章 專業(yè)知識(shí)一、 頭發(fā)的結(jié)構(gòu)（以實(shí)圖為例）（1） 毛囊為管狀鞘囊，又分為外根鞘、和內(nèi)根鞘，毛囊下端膨狀成球形稱為毛球；（2） 毛根被毛囊包裹，埋藏在皮膚內(nèi)；（3） 毛球?yàn)橐蝗涸鲋澈头只芰軓?qiáng)的細(xì)胞，為毛發(fā)本身和毛囊內(nèi)根鞘的生長(zhǎng)點(diǎn)；（4） 毛乳夾供及毛球營(yíng)養(yǎng)（毛球底部凹陷）（5） 脂腺：毛囊的周圍有皮脂腺，分泌皮脂進(jìn)入毛囊，然后沿發(fā)根到發(fā)梢，可起到潤(rùn)澤、保護(hù)并使頭發(fā)油黑亮澤的作用。二、 頭桿的結(jié)構(gòu)（1） 表皮層（護(hù)膜）：為一層半透明呈鱗狀疊排的薄膜，由許多扁平的鱗片狀角化細(xì)胞構(gòu)成，具有較強(qiáng)的搞酸堿能力，保護(hù)頭發(fā)不易被化學(xué)、物理等因素所損傷。健康的表皮層會(huì)使頭發(fā)呈現(xiàn)天然的光澤。（護(hù)發(fā)、美發(fā)的部位即在于此，如果護(hù)膜受損，使皮質(zhì)蛋白質(zhì)出現(xiàn)損耗，毛發(fā)內(nèi)部像溶洞一樣形成許多空洞，梳發(fā)碰到這些部份時(shí)就會(huì)出現(xiàn)開叉、 斷發(fā)。）（2） 皮質(zhì)層：由柔軟的蛋白質(zhì)及角化的菱形細(xì)胞構(gòu)成，頭發(fā)的水分由這部分控制，其中美拉寧色素顆粒控制頭發(fā)的韌性、彈性、柔軟性、粗細(xì)、形狀等；（3） 髓質(zhì)層：位于頭發(fā)中心，由更柔軟的蛋白質(zhì)及含有色素的多角形細(xì)胞構(gòu)成。所含黑色素顆粒多則頭發(fā)烏黑，而黑色顆粒由毛 色素細(xì)胞分泌的黑色素合成，當(dāng)這些毛 色素細(xì)胞因其它原因出現(xiàn)故障，就不再分泌黑色素，此時(shí)頭發(fā)就會(huì)變白。三、頭發(fā)的分類中性頭發(fā)：屬健康性發(fā)質(zhì)，此種發(fā)質(zhì)頭發(fā)健康，油分適中，發(fā)質(zhì)柔軟，順滑，易梳理，發(fā)絲亮麗，有彈性，無分叉斷裂現(xiàn)象，可保持良好的發(fā)型，不易產(chǎn)生頭發(fā)問題，但當(dāng)受到外界傷害時(shí)，可令 頭發(fā)受損。干性發(fā)質(zhì)：這種頭發(fā)的皮脂分泌物很少，頭發(fā)表面干燥、蓬松、無光澤、頭發(fā)無彈性、易分叉、斷裂及糾結(jié)，不易梳理；鑒別方法：將一根頭發(fā)剪下，用兩手指夾住兩端，稍用力掛一下，如果頭發(fā)沒有伸長(zhǎng)，證明屬干性頭發(fā)。油性發(fā)質(zhì)：此種頭發(fā)因頭皮的油脂分泌旺盛，頭皮與發(fā)根油膩，極易吸附環(huán)境中的污垢和氣味，易頭癢，易產(chǎn)生頭屑，易脫發(fā)。鑒別頭發(fā)：搔頭時(shí)可見小片頭屑粘于頭發(fā)上，容易脫落，為油性頭發(fā)。受損發(fā)質(zhì)：頭發(fā)蓬亂，纖細(xì)，沒有光澤，無彈性，摸起來干枯，頭發(fā)分叉，斷裂、梳發(fā)時(shí)易脫落，折斷，不易梳理。鑒別方法：觀察發(fā)梢是否有開叉，折斷的現(xiàn)象。健康發(fā)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)：從直觀上看，頭發(fā)潤(rùn)滑，有光澤、有彈性、柔順、易梳、梳發(fā)時(shí)沒有靜電，不易脫落、斷裂。四、頭發(fā)的日常護(hù)理1、 輕輕地刷頭發(fā)，以便利刷去死掉的頭發(fā)和附著在頭發(fā)及頭皮上的頭屑。2、 用指腹以輕柔的揉搓動(dòng)作來按摩頭皮，有助于更多的頭屑脫落。3、 用足夠多的暖水沾濕頭皮，用蓮蓬頭沖是最方便的方法。然后用少量洗發(fā)水洗發(fā)，直到起泡沫為止，用暖水沖洗頭發(fā)，頭發(fā)如果還沒有洗干凈，可以再用少量洗發(fā)水洗發(fā)。4、 徹底沖洗頭發(fā)，直到頭發(fā)摸上去有澀手的感覺，在最后一次用涼水沖，以便頭發(fā)角質(zhì)層的關(guān)閉。5、 擦上護(hù)發(fā)素，依照說明沖洗或保留，護(hù)發(fā)素能令頭發(fā)變得柔軟，并能增加頭發(fā)的彈性、耐力。6、 用軟毛巾吸掉大部分的水分，注意不要用力搓。7、 用梳子輕輕梳理頭發(fā)，濕頭發(fā)千萬不可用刷子刷。8、 吹發(fā)時(shí)應(yīng)該特別注意，吹風(fēng)機(jī)不要距離頭發(fā)太近，以免傷害發(fā)質(zhì)。五、頭發(fā)的深層保養(yǎng)時(shí)尚日益更新，要達(dá)到完美的發(fā)型效果，良好的發(fā)質(zhì)是第一保證。頭發(fā)燙、染之后，會(huì)受到物理及化學(xué)性傷害，所以要進(jìn)行特別的護(hù)理，以修補(bǔ)頭發(fā)的表皮層及將水份鎖在發(fā)干內(nèi)。霸王的保養(yǎng)產(chǎn)品，其護(hù)理成分能夠深入發(fā)絲，并持久在頭發(fā)表面形成一層保護(hù)膜。每周多花幾分鐘時(shí)間，就能令秀發(fā)重現(xiàn)亮澤、柔順。1、 頭發(fā)先用洗發(fā)水和水徹底洗干凈。2、 用毛巾擦干，輕輕梳到不打結(jié)。3、 把頭發(fā)分成幾部分，擦上焗油精華素，再按摩頭皮。4、 將毛巾浸入熱水中，擰干后裹住頭發(fā)10-15分鐘。5、 用冷水清潔干凈。六、保養(yǎng)秀發(fā) “PH”是指酸性與堿性間的平衡程度。由于干燥的物質(zhì)不具有PH值，因此，只有在溶液中，物質(zhì)才存在PH值。PH值的變化范圍是0-14，其中，PH值為7.0時(shí)是中性，例如水。PH值低于7.0時(shí)呈酸性，高于7.0時(shí)呈堿性。皮膚的表皮角質(zhì)層呈微酸性4.5-5.5之間。人的頭發(fā)喜歡弱酸性。盡管頭發(fā)本身沒有酸堿度，可是頭皮和頭發(fā)角質(zhì)層上吸附著天然油脂，其酸堿度為4.5至5.5之間。那些聲稱能平衡酸堿度的洗發(fā)水，其PH值通常為4.5至6.5之間，其實(shí)是表示它性質(zhì)溫和，無刺激作用。1、專業(yè)的洗發(fā)水與普通洗發(fā)水有很大區(qū)別。霸王中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)水能在洗發(fā)的過程中，將污垢和油脂破碎成微粒，從頭發(fā)和頭皮上滑落下來，不會(huì)造成頭發(fā)的損傷；而普通洗發(fā)水因?yàn)楹星鍧崉┻@種化學(xué)成份，所以在洗發(fā)過程中會(huì)造成頭發(fā)和頭皮受到傷害。2、過分按摩頭皮會(huì)造成頭發(fā)更加油膩。3、不可以用肥皂洗發(fā)。4、頭發(fā)因?yàn)榫哂袧B透性，所以用含有鐵銹的水洗發(fā)，頭發(fā)會(huì)變成桔紅色或褐色。5、夏天常在游泳池游泳，頭發(fā)可能會(huì)變綠色。6、 含有鹽分的水在頭發(fā)上干后，會(huì)形成高鹽度，使得礦物質(zhì)積聚，增加了頭發(fā)的重量，并阻礙頭發(fā)的生長(zhǎng)。7、 含有生素B-5成份的洗發(fā)水能加粗發(fā)干，使頭發(fā)更健康、豐滿。8、 冷水漂清頭發(fā)有助于角質(zhì)層的關(guān)閉，使頭發(fā)更光滑，帶酸性的醋也有同樣功效。七、呵護(hù)秀發(fā)九大秘訣1、 洗發(fā)前應(yīng)先將頭發(fā)理順，可以除去頭發(fā)表面的污垢與纏結(jié)。2、 應(yīng)該用溫度適宜的水洗頭，避免水因?yàn)檫^燙而破壞了頭發(fā)的細(xì)胞結(jié)構(gòu)。3、 洗發(fā)水應(yīng)先倒在手上，揉出泡沫后再抹在頭發(fā)上。4、 洗發(fā)時(shí)用指腹輕輕按摩頭皮，能促進(jìn)血液循環(huán)。5、 護(hù)發(fā)素應(yīng)涂抹在發(fā)絲末端及發(fā)莖上。6、 洗發(fā)后把頭發(fā)用毛巾包裹吸干，不要用力擦干。7、 濕的頭發(fā)應(yīng)該用闊齒梳進(jìn)行梳理，以免傷害頭發(fā)。8、 吹發(fā)時(shí)要注意吹風(fēng)機(jī)不要距離頭發(fā)太近。9、 用最好的發(fā)刷梳頭發(fā)，毛刷是最理想的發(fā)刷，但若選擇其他發(fā)刷，務(wù)必要挑選刷毛的尖端為圓形的，發(fā)刷永遠(yuǎn)要保持非常干凈，否則會(huì)把污垢又刷回到頭發(fā)上。 每天刷頭發(fā)可以刺激血液循環(huán)，促使頭發(fā)更新，并且令頭發(fā)更加豐潤(rùn)。梳頭發(fā)應(yīng)該有力，但不要用力，用力過猛反而不好。每次梳發(fā)時(shí)，都會(huì)掉落頭發(fā)40-100根是正常的新陳代謝。梳頭的時(shí)候，站立皆可，并把頭往前低下，把頭發(fā)從后腦梳向前，由里向外梳，注意不要刮到頭皮。如果頭發(fā)有糾結(jié)，可以把它分成幾部分，一點(diǎn)一點(diǎn)地往前額梳；然后站起來，把頭發(fā)甩向腦后，再用梳子輕輕把它梳得光滑。如果是在沒有洗頭的情況下，可以把一塊絲綢蓋在刷子上，讓絲綢嵌入在固定的刷毛間摩擦頭發(fā)，能令頭發(fā)產(chǎn)生絲綢般的光澤。 按摩有助于血液循環(huán)，并且松弛緊張的肌肉。在洗發(fā)前和任何有空的時(shí)候，都可以按摩頭皮，緩解壓力。先從腦后勺開始，用手指輕而緩慢地揉動(dòng)，記住不要用手指甲去抓頭皮，也不要用手掌去推，以畫圓圈的動(dòng)作揉到頭的兩邊、頭頂以及額頭的邊緣。八、護(hù)理頭發(fā)5大誤區(qū)1、 泡沫越多的洗發(fā)水，清潔力就越強(qiáng)。（） 其實(shí)泡沫多少和洗凈力并沒有直接關(guān)系，這是由洗發(fā)水含有的發(fā)泡物質(zhì)所決定的。2、 頭發(fā)干燥就需要多用護(hù)發(fā)產(chǎn)品。（）過量的護(hù)發(fā)產(chǎn)品會(huì)堵塞毛孔，給頭發(fā)造成更大負(fù)擔(dān)，所以要適度使用。3、 頭發(fā)還濕的時(shí)候趕緊上發(fā)卷，會(huì)使卷發(fā)的波浪保持更長(zhǎng)久。（）頭發(fā)在沒有干的狀態(tài)下，毛鱗片還處于開放狀態(tài)，這時(shí)候上發(fā)卷，頭發(fā)極易受傷。4、 洗發(fā)后趕緊用力擦干。（）用力擦頭發(fā)或是用毛巾包起來反復(fù)抽打，會(huì)令到頭發(fā)更容易分叉，最好的方法是用毛巾包住頭發(fā)輕輕按壓，輕柔地吸去水分。5、 梳理頭發(fā)可以幫助疏通經(jīng)絡(luò)，促進(jìn)頭皮血液循環(huán)。（）梳理頭發(fā)次數(shù)過多，反而會(huì)令到頭發(fā)變得脆弱分叉，一天以梳理30下為宜。九、頭發(fā)問題秀發(fā)煩惱困擾著每一位追求個(gè)性與完美的人士。誰也不希望從“開頭”就風(fēng)光盡失，誰也不愿意整體形象因?yàn)槭〉念^發(fā)而大打折扣。頭皮屑 是最常見的頭皮毛病，是出現(xiàn)于發(fā)根附近看得見的白色片狀物。頭皮屑的成因很多，但是不容易確定。頭發(fā)中新鮮空氣不夠是原因之一，此外還有戴著發(fā)卷睡覺、從不刷頭發(fā)；疲倦、情緒上的沮喪；干燥的氣候（往往住在寒帶的人比住在熱帶的人容易長(zhǎng)頭皮屑）；梳頭、刷頭用力過度；用手搔抓過度，都會(huì)引起一種叫皮脂的病癥。這種病癥有干性和油性兩種。治療：（1）檢查飲食狀況。因?yàn)檫M(jìn)食太多的糖和淀粉會(huì)引起酸，會(huì)令皮膚冒處凸出物；吃脂肪過多的食物會(huì)刺激油脂腺的過度活動(dòng)，將加重病情。因此，盡量多吃瘦肉、蔬菜和新鮮水果。（2）保持頭皮干凈，經(jīng)常使用藥用洗發(fā)水。干枯分叉 頭發(fā)的染、漂、燙、拉直、空氣污染、飲食習(xí)慣都會(huì)對(duì)頭發(fā)造成某種程度的破壞，其中以漂和拉直最厲害。強(qiáng)烈的漂發(fā)應(yīng)該避免，因?yàn)槟菚?huì)使頭發(fā)和頭皮變?nèi)酢＠鳖^發(fā)會(huì)把頭發(fā)拉到瀕臨斷裂的程度，這比永久燙發(fā)還要糟糕。其他破壞因素還有：橡皮筋以及經(jīng)常性綁著頭發(fā)；精神壓力、內(nèi)分泌的變化也會(huì)對(duì)發(fā)質(zhì)產(chǎn)生影響；遺傳因素也是干枯分叉的成因之一。頭發(fā)受損會(huì)造成發(fā)束斷裂、頭發(fā)分叉、干燥。治療：（1）把分叉部分剪去。否則它會(huì)繼續(xù)分叉，直到整個(gè)發(fā)莖都分叉為止。（2）定期修剪，保持發(fā)端的健康。（3）使用補(bǔ)充水份、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)的洗發(fā)水。（4）避免使用電吹風(fēng)或以電力操作的卷發(fā)器具。（5）多吃新鮮蔬果。脫發(fā) 脂溢性脫發(fā)油脂分泌過多；男性型脫發(fā)頭皮局部雄性激素過度分泌；病變性脫發(fā)微量元素缺乏，頭部細(xì)胞機(jī)能下降；物理性脫發(fā)工作壓力及環(huán)境污染，不正確的洗發(fā)、燙染。治療：（1）使用防脫洗發(fā)液（參考銷售話術(shù)）；（2）口服藥物；（3）外用藥物第五章 產(chǎn)品知識(shí) 伊億莉海洋水潤(rùn)系列（終端產(chǎn)品）一、品牌介紹品牌/系列：主推深層美白洗顏泥系列品牌主張：深層美白品牌說辭：深層美白，越洗越白市場(chǎng)策略：跟隨丁家宜產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)份額產(chǎn)品策略：跟隨丁家宜系列產(chǎn)品線開發(fā)針對(duì)性的終端產(chǎn)品市場(chǎng)形象：時(shí)尚、亮麗、青春美白價(jià)格策略：中檔價(jià)格二、 產(chǎn)品護(hù)膚原理及特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品原理：深層美白配方，從內(nèi)到外美白肌膚（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：深層美白，帶給肌膚由內(nèi)之外的呵護(hù)三、產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)介紹1、深層祛痘洗顏泥Remover Acne Cleansing Mud產(chǎn)品規(guī)格100g/60g產(chǎn)品特點(diǎn)具備超凡的吸附污物能力；特有配方能夠深入毛囊洗凈難溶于水的油脂，能有效抑制黑頭、暗瘡，調(diào)節(jié)肌膚油脂分泌，平衡肌膚油水比例。適合肌膚油性肌膚或有青春痘、粉刺的問題肌膚主要成份天然綠石泥（內(nèi)含多種活性礦物）特有祛痘配方產(chǎn)品原理天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；具備超凡的吸附污物能力；具祛痘、保濕、美白功效產(chǎn)品賣點(diǎn)1、含天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；2、能調(diào)節(jié)肌膚油脂分泌，平衡水分，具祛痘、保濕、美白功效3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈2、深層美白洗顏泥Whitening Cleansing Mud產(chǎn)品規(guī)格100g/60g產(chǎn)品特點(diǎn)具備超凡的吸附污物能力；增強(qiáng)抵抗紫外線輻射能力適合肌膚各種肌膚主要成份天然綠石泥（內(nèi)含多種活性礦物）特有美白配方產(chǎn)品原理天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；具備超凡的吸附污物能力；具美白、保濕功效主要功效美白；可令肌膚白皙亮麗、清爽細(xì)膩產(chǎn)品賣點(diǎn)1、含天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；2、能抑制黑色素，平衡水分，美白功效明顯3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈3、深層潔凈洗顏泥Lustration Cleansing Mud產(chǎn)品規(guī)格100g產(chǎn)品特點(diǎn)具備超凡的吸附污物能力；徹底清除皮膚深層的污垢和化妝殘漬；適合肌膚各種肌膚主要成份天然綠石泥（內(nèi)含多種活性礦物）特有海藻精華產(chǎn)品原理天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；具備超凡的吸附污物能力；具祛痘、保濕、美白功效主要功效深層潔凈；可令肌膚細(xì)致通透、舒爽自然。產(chǎn)品賣點(diǎn)1、含天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；2、能抑制汗腺分泌，平衡皮膚PH值，潔凈功效明顯3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈4、男士磨砂洗顏泥Man Scrub Cleansing Mud凈含量：100g產(chǎn)品規(guī)格100g產(chǎn)品特點(diǎn)富含超微海洋磨砂顆粒；具備超凡的吸附污物能力；針對(duì)男士設(shè)計(jì)；適合肌膚男士各種肌膚主要成份天然綠石泥（內(nèi)含多種活性礦物）特有海藻精華產(chǎn)品原理天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；具備超凡的吸附污物能力；具祛痘、保濕、美白功效主要功效深層潔凈；可令肌膚細(xì)致通透、舒爽自然。產(chǎn)品賣點(diǎn)1、含天然綠石泥為采自深海的活性礦物泥；富含超微海洋磨砂顆粒;2、深層清潔效果明顯，同時(shí)能夠祛除老化角質(zhì)、清除油光，收縮毛孔3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈5、男士泡沫潔面乳（雙效二合一）Man Two Suit One Foam凈含量：100g產(chǎn)品規(guī)格100g產(chǎn)品特點(diǎn)針對(duì)男士設(shè)計(jì)；特殊二合一配方，能夠深入毛孔清潔污垢、清除油光；能作為剃須膏使用適合肌膚主要適用男士肌膚主要成份特殊二合一配方海洋滋潤(rùn)成份產(chǎn)品原理特殊二合一配方海洋滋潤(rùn)成份，能夠深入毛孔清潔污垢、清除油光，滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)肌膚，全面改善膚質(zhì)；且能軟化胡須，做剃須膏使用主要功效控油。滋潤(rùn)；做剃須膏使用產(chǎn)品賣點(diǎn)1、含特殊二合一配方海洋滋潤(rùn)成份;2、能清潔污垢；清除油光；平衡油脂；滋潤(rùn)肌膚；做剃須膏使用3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈6、瑩肌收縮水Firming Astringent Lotion產(chǎn)品規(guī)格105ml 產(chǎn)品特點(diǎn)蘊(yùn)含海藻凝膠和AHA精華可細(xì)致毛孔，恢復(fù)皮膚的表面張力，令肌膚更細(xì)膩柔潤(rùn)。解決肌膚干燥、粗糙、毛孔粗大現(xiàn)象適合肌膚各種肌膚主要成份海藻凝膠和AHA精華產(chǎn)品原理蘊(yùn)含海藻凝膠和AHA精華可細(xì)致毛孔，恢復(fù)皮膚的表面張力，令肌膚更細(xì)膩柔潤(rùn)。解決肌膚干燥、粗糙、毛孔粗大現(xiàn)象主要功效細(xì)致毛孔；解決肌膚干燥、粗糙、毛孔粗大現(xiàn)象產(chǎn)品賣點(diǎn)1、蘊(yùn)含海藻凝膠和AHA精華2、可細(xì)致毛孔；解決肌膚干燥、粗糙、毛孔粗大現(xiàn)象；持續(xù)補(bǔ)水，營(yíng)養(yǎng)吸收快3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈7、痘碧凈暗瘡水(日用)Anti-acne Lotion產(chǎn)品規(guī)格25ml 產(chǎn)品特點(diǎn)祛痘適合肌膚各種有青春痘、粉刺的問題肌膚主要成份祛痘成分天然植物水劑配方產(chǎn)品原理祛痘成分天然植物水劑配方；抑制皮脂腺分泌；舒緩發(fā)炎皮膚，調(diào)整皮膚微循環(huán)，改善膚質(zhì)。主要功效祛痘；產(chǎn)品賣點(diǎn)1、祛痘成分天然植物水劑配方；祛痘效果明顯2、用后清新舒適，不油膩3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈8、痘碧凈精華液(夜用)Anti-acne Essence產(chǎn)品規(guī)格25ml 產(chǎn)品特點(diǎn)以甘草、金縷梅、菊花等天然植物萃取的祛痘精華，祛痘排毒效果顯著。適合肌膚各種有青春痘、粉刺的問題肌膚主要成份祛痘成分天然植物水劑配方產(chǎn)品原理能迅速殺滅毛囊內(nèi)的螨蟲等致痘微生物，并抑制其再生，消除皮膚受傷組織炎癥，撫平傷痕主要功效祛痘不留痕產(chǎn)品賣點(diǎn)1、甘草、金縷梅、菊花等天然植物萃取的祛痘精華；祛痘效果明顯2、不留痕3、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈9、吸黑頭面膜Blackhead Remover Mask產(chǎn)品規(guī)格凈含量：30g產(chǎn)品特點(diǎn)吸黑頭效果顯著。適合肌膚各種油性或問題肌膚主要成份特有的蛋白分解酶產(chǎn)品原理能夠軟化角質(zhì)細(xì)胞；清除污垢，調(diào)節(jié)油脂分泌，平衡PH值。特有的蛋白分解酶可將黑頭軟化并完全撥出主要功效吸黑頭效果顯著。產(chǎn)品賣點(diǎn)1、吸黑頭效果明顯2、性質(zhì)溫和、無殘留特性產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。用后建議以瑩肌水收縮毛孔。10、海洋活力眼霜Energetic Cream for Eyes凈含量：產(chǎn)品規(guī)格凈含量：30g產(chǎn)品特點(diǎn)富含海洋深層植物提取的活性水潤(rùn)精華；護(hù)眼效果明顯適合對(duì)象各種眼部疲勞主要成份富含海洋深層植物提取的活性水潤(rùn)精華產(chǎn)品原理富含海洋深層植物提取的活性水潤(rùn)精華，深層滋潤(rùn)、撫平缺水細(xì)紋，并柔軟肌膚，使眼部細(xì)嫩肌膚備受呵護(hù)。可平衡眼部皮膚營(yíng)養(yǎng)，舒緩眼部疲勞, 消除黑眼圈及眼袋，有效防止脂肪粒產(chǎn)生主要功效吸黑頭效果顯著。產(chǎn)品賣點(diǎn)1、產(chǎn)品性質(zhì)溫和，護(hù)眼效果明顯2、舒緩眼部疲勞；補(bǔ)水美白產(chǎn)品提示因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。潔面后，取適量本品輕輕涂于眼部附近位置，配以眼部打圈按摩，更有助吸收。11、嫩白去死皮素Whitening Dead-skin Removing Ointments產(chǎn)品規(guī)格凈含量：30g產(chǎn)品特點(diǎn)富含海洋深層植物提取的活性水潤(rùn)精華；護(hù)眼效果明顯適合對(duì)象各種肌膚主要成份豐富的滋養(yǎng)成分及活性成分產(chǎn)品原理軟化角質(zhì)層，使表面已僵化的死皮分解脫離，疏通毛孔，美白肌膚。主要功效嫩白去死皮效果顯著。產(chǎn)品賣點(diǎn)1、產(chǎn)品性質(zhì)溫和，效果明顯2、在去死皮的同時(shí)能嫩白肌膚產(chǎn)品提示取適量本品涂于面部、頸部或身體其它部位，輕輕打圈按摩23分鐘因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，暫停使用。潔面后，12、T區(qū)面膜貼T-Area Masque凈含量：8片裝產(chǎn)品規(guī)格凈含量：8片裝產(chǎn)品特點(diǎn)專門清除T區(qū)黑頭、酒米適合對(duì)象各種肌膚/T區(qū)主要成份豐富的滋養(yǎng)成分及活性成分產(chǎn)品原理軟化角質(zhì)層，使表面已僵化的死皮分解脫離，疏通毛孔，美白肌膚。主要功效疏通毛孔,清除T區(qū)黑頭、酒米。無需擠壓，不留印痕產(chǎn)品賣點(diǎn)1、產(chǎn)品性質(zhì)溫和，去黑頭效果明顯產(chǎn)品提示1、洗臉后，用手將鼻子周圍輕輕打濕。如水份不足，則藥膜不易緊密貼附肌膚，不能充分吸除污垢，達(dá)到使用效果。請(qǐng)不要直接把藥膜弄濕使用，藥膜溶解后使用會(huì)減弱效果。2、把貼膜從透明膠紙上揭下，將光滑面從鼻梁往鼻翼方向貼。本貼膜遇水即粘，從透明膠片上揭下貼膜時(shí)，手要保持干爽，從角上開始更易揭下。3、從鼻梁往鼻翼方向輕輕撫平，壓出空氣，使之緊密貼附肌膚。邊照鏡子邊貼，會(huì)貼得很好。4、貼好后待其晾干，夏天需1015分鐘，春、秋、冬需510分鐘左右。因濕度、出汗等原因，需要一定干燥時(shí)間。濕度高或出汗多時(shí)，需延長(zhǎng)干燥時(shí)間。5從四周往中間一點(diǎn)點(diǎn)慢慢揭起。揭下時(shí)，有時(shí)會(huì)因拉掉細(xì)小毛發(fā)而略感疼痛。過于干燥及疼痛難忍時(shí)，不要勉強(qiáng)揭下，會(huì)損傷皮膚。用水將藥膜充分浸濕后，再小心揭下。皮膚上殘留藥膜，用洗面奶或爽膚均衡液搽洗干凈。6、溫馨提示：當(dāng)暴曬后及受傷時(shí)皮膚出現(xiàn)紅腫、濕疹、瘡等異常癥狀，禁止使用。對(duì)橡皮膏刺激過敏、皮膚不適時(shí)、勿用。從袋中取出藥膜要立即使用。請(qǐng)勿使用于眼睛周圍。13、美白潤(rùn)膚露Whitening Moisturizer Dew產(chǎn)品規(guī)格凈含量：70ml產(chǎn)品特點(diǎn)三種美白配方適合對(duì)象干性及中性肌膚主要成份多種深層美白因子產(chǎn)品原理三種美白配方，防止自由基沉積，分解并清除黑色素，有效抵抗UVA、UVB的照射刺激，使皮膚組織抵抗外來干擾的能力大大提高。深層保濕因子，使肌膚長(zhǎng)時(shí)間保持親水狀態(tài)，讓肌膚健康細(xì)膩、白皙自然！主要功效疏通毛孔,清除T區(qū)黑頭、酒米。無需擠壓，不留印痕產(chǎn)品賣點(diǎn)1、產(chǎn)品性質(zhì)溫和，效果明顯產(chǎn)品提示1、因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，敬請(qǐng)暫停使用。2、潔面后，將本品輕輕涂抹面部及頸部，輕輕打圈按摩，直至吸收。14、鎖水控油凝露Oil-control Keep Water Gel凈含量：產(chǎn)品規(guī)格凈含量：50g產(chǎn)品特點(diǎn)富含海洋水潤(rùn)因子能鎖水控油適合對(duì)象油性及干性肌膚主要成份富含海洋水潤(rùn)因子產(chǎn)品原理能夠深度補(bǔ)充肌膚所需礦物質(zhì)及水份，增強(qiáng)肌膚彈性。平衡油脂分泌及肌膚表面PH值，形成良性角質(zhì)防護(hù)層，并有效鎖住水份防止流失，令肌膚更加亮麗自然。主要功效控油、滋養(yǎng)、鎖水產(chǎn)品賣點(diǎn)1、產(chǎn)品性質(zhì)溫和，效果明顯2、美白、鎖水、控油產(chǎn)品提示1、因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，敬請(qǐng)暫停使用。2、潔面后，取本品適量均勻涂于面部、頸部，輕柔按摩片刻即可達(dá)到最佳效果。15、深層補(bǔ)水嫩體露Moisture Body Lotion凈含量：200ml產(chǎn)品規(guī)格凈含量：200ml產(chǎn)品特點(diǎn)特有海洋天然水潤(rùn)因子以及其他滋養(yǎng)成分；對(duì)長(zhǎng)時(shí)間沐浴或游泳造成的皮膚脫水現(xiàn)象亦有顯著效果。適合對(duì)象各種肌膚主要成份含特有海洋天然水潤(rùn)因子以及其他滋養(yǎng)成分產(chǎn)品原理使皮膚保持親水狀態(tài)，幫助肌膚儲(chǔ)存水分。特有海洋天然水潤(rùn)因子以及其他滋養(yǎng)成分，有效抵御皮膚老化，補(bǔ)充肌膚流失的水份與營(yíng)養(yǎng)，令肌膚水嫩柔滑、煥發(fā)青春。主要功效深層補(bǔ)水滋養(yǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)1、產(chǎn)品性質(zhì)溫和，深層補(bǔ)水滋養(yǎng)效果明顯2、對(duì)長(zhǎng)時(shí)間沐浴或游泳造成的皮膚脫水現(xiàn)象亦有顯著效果。產(chǎn)品提示1、因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，敬請(qǐng)暫停使用。2、沐浴擦干后，涂抹全身各個(gè)部位，用手拍勻至吸收。16、凈白賦采霜White Evening Cream凈含量：產(chǎn)品規(guī)格凈含量：50g 產(chǎn)品特點(diǎn)針對(duì)睡眠中的肌膚狀態(tài)特別研制，使皮膚在完全放松的情況下，補(bǔ)充細(xì)胞所需養(yǎng)分，修復(fù)受損部位適合對(duì)象各種肌膚主要成份高科技活性酶及滋養(yǎng)成分產(chǎn)品原理以高科技活性酶分解并排除沉積在肌膚中的黑色素，使肌膚恢復(fù)鮮嫩細(xì)致，持續(xù)修復(fù)美白一整夜。主要功效美白補(bǔ)水效果明顯產(chǎn)品賣點(diǎn)1、產(chǎn)品性質(zhì)溫和，2、為肌膚補(bǔ)充充分的養(yǎng)分及水分，深層美白肌膚產(chǎn)品提示1、因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，敬請(qǐng)暫停使用。2、潔面后，取本品適量均勻涂于面部、頸部，輕柔按摩片刻即可達(dá)到最佳效果。17、新生瑩潤(rùn)修護(hù)霜Rebirth Moist Repair Cream凈含量：產(chǎn)品規(guī)格凈含量：50ml產(chǎn)品特點(diǎn)純天然，保濕修護(hù)效果明顯適合對(duì)象秋冬肌膚的護(hù)理主要成份富含高科技海洋修護(hù)因子產(chǎn)品原理高科技海洋修護(hù)因子，能夠快速滲入肌膚深層，促進(jìn)新陳代謝，加速細(xì)胞新生，修復(fù)受損肌膚。持續(xù)補(bǔ)充肌膚所需水份，有效改善皮膚細(xì)紋、干燥、粗糙等老化現(xiàn)象，使肌膚恢復(fù)彈性，圓潤(rùn)嫩滑。主要功效補(bǔ)水、修復(fù)受損肌膚產(chǎn)品賣點(diǎn)1、含天然海洋修護(hù)因子2、持續(xù)補(bǔ)水，深層護(hù)理肌膚，使肌膚恢復(fù)彈性，圓潤(rùn)嫩滑產(chǎn)品提示1、因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，敬請(qǐng)暫停使用。2、潔面后，取本品適量均勻涂于面部、頸部，輕柔按摩片刻即可達(dá)到最佳效果。18、水潤(rùn)滋養(yǎng)面膜Water-nourishing Mask產(chǎn)品規(guī)格凈含量：7片裝/2片裝產(chǎn)品特點(diǎn)滋潤(rùn)保濕適合對(duì)象中干性肌膚主要成份富含高科技海洋修護(hù)因子產(chǎn)品原理富含特效海洋水潤(rùn)因子，能夠迅速解決肌膚干燥、缺水現(xiàn)象。為肌膚細(xì)胞補(bǔ)充大量水份的同時(shí)，將維他命A E、海洋活性礦物精華等多種營(yíng)養(yǎng)成份滲入皮膚組織。促進(jìn)皮膚組織循環(huán)，加速細(xì)胞更新速度，獨(dú)特的水養(yǎng)效果可迅速清除肌膚代謝產(chǎn)物，有效防止自由基沉積，改善皮膚張力。持續(xù)使用可令肌膚細(xì)膩嫩白，煥發(fā)青春魅力。主要功效滋潤(rùn)保濕產(chǎn)品賣點(diǎn)1、滋潤(rùn)保濕效果明顯2、實(shí)驗(yàn)證明，連續(xù)7天使用伊億莉水潤(rùn)滋養(yǎng)面膜，每次敷用15分鐘，可顯著改善面部膚質(zhì)，令肌膚水嫩透白。產(chǎn)品提示使用面膜前，應(yīng)徹底清潔面部皮膚。打開小包裝袋取出面膜，并輕輕展開，敷于臉部，用手指按壓將氣泡排出，使面膜與面部皮膚緊密貼合。約15分鐘左右將面膜取下，無需再清洗臉部。如面部留有少量的滋養(yǎng)精華液，請(qǐng)不要用水清洗，可用手或化妝棉輕拍按摩至完全吸收即可。溫馨提示：每次面膜使用時(shí)間不宜過長(zhǎng)，本品為一次性用品，不可重復(fù)使用。若不慎入眼，請(qǐng)用大量清水沖洗干凈。因個(gè)人膚質(zhì)差異，使用過程中，如有不適，敬請(qǐng)暫停使用。伊億莉洗發(fā)水/啫哩水/沐浴露系列（分銷為主）一、品牌介紹品牌名稱：伊億莉洗發(fā)/美發(fā)/沐浴系列 品牌主張：時(shí)尚；靚麗宣傳導(dǎo)語：絲絲呵護(hù)，絲絲亮爽市場(chǎng)策略：全方位占領(lǐng)市場(chǎng)產(chǎn)品策略：發(fā)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，向老百姓提供多元化的洗發(fā)、護(hù)發(fā)、美發(fā)、洗滌護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)形象：體面實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格策略：物美價(jià)廉發(fā)展方向：通過多元化的產(chǎn)品組合全方位占領(lǐng)市場(chǎng)，成為老百姓信任的名牌產(chǎn)品。二、伊億莉產(chǎn)品護(hù)發(fā)原理：頭發(fā)在陽光輻射、極端護(hù)理、燙發(fā)、染發(fā)、缺少水份或營(yíng)養(yǎng)時(shí)，頭發(fā)負(fù)電荷急劇增加而產(chǎn)生靜電，頭發(fā)生長(zhǎng)環(huán)境失衡，導(dǎo)致發(fā)質(zhì)枯萎，毛鱗片破損，秀發(fā)無光澤。伊億莉公司洗發(fā)水系列可有效去除頭發(fā)靜電，修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)，給頭發(fā)創(chuàng)造一個(gè)健康的生長(zhǎng)環(huán)境令頭發(fā)更有彈性、順滑、亮澤 。三、伊億莉洗發(fā)系列1、焗油護(hù)理洗發(fā)露產(chǎn)品規(guī)格：200ml 400ml產(chǎn)品特點(diǎn)：深層修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，使頭發(fā)健康、潤(rùn)澤。適合發(fā)質(zhì)：頭發(fā)干燥、毛燥、干性的發(fā)質(zhì)用；因染、燙、電發(fā)引起頭發(fā)的枯死、干黃等受損發(fā)質(zhì)。主要成份：焗油護(hù)理精華產(chǎn)品原理：均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)使頭發(fā)健康、亮澤，局油精華可深層滋潤(rùn)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)。產(chǎn)品效果：1、可有效去除頭發(fā)靜電，均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)；2、修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，令干枯、受損、毛燥的頭發(fā)恢復(fù)柔順、潤(rùn)澤產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、內(nèi)含豐富的焗油護(hù)理精華2、更有效去除頭發(fā)靜電，均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)，修復(fù)受損發(fā)質(zhì)。3、給頭發(fā)創(chuàng)造一個(gè)健康的生長(zhǎng)環(huán)境，令干枯、受損、毛燥的頭發(fā)恢復(fù)柔順、潤(rùn)澤、2、高效去屑洗發(fā)露產(chǎn)品規(guī)格：200ml 400ml產(chǎn)品特點(diǎn)：有效去除頭屑，止頭癢，另頭皮更鍵康、更潤(rùn)澤。適合發(fā)質(zhì)：有頭屑，頭發(fā)偏油性及油性者使用主要成份：內(nèi)含去屑精華及豐富的滋養(yǎng)成分產(chǎn)品原理：均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)使頭發(fā)健康、亮澤，植物去屑精華精華可有效去屑、止癢。產(chǎn)品效果：1、可有效去除頭發(fā)靜電，均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)；2、有效去屑、止癢、不傷發(fā)3、令頭皮更健康，秀發(fā)更清爽、柔順。產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、內(nèi)含去屑精華及豐富的滋養(yǎng)成分；2、去除頭發(fā)靜電，均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)，高效去屑、止癢、不傷發(fā)；3、給頭發(fā)創(chuàng)造一個(gè)健康的生長(zhǎng)環(huán)境，令頭皮更健康，秀發(fā)更清爽、柔順；四、伊億莉啫哩水系列1、 倍硬彈性啫哩水產(chǎn)品規(guī)格：160ML 235ML產(chǎn)品特點(diǎn)：令頭發(fā)清爽，發(fā)型自然, 保濕持久。適合發(fā)質(zhì)：任何需頭發(fā)清爽定型的人士。主要成份：定型保濕配方并內(nèi)含豐富調(diào)理營(yíng)養(yǎng)成份產(chǎn)品原理：可去除頭發(fā)靜電，不吸塵。均衡營(yíng)養(yǎng)使頭發(fā)健康、亮澤；定型成份可令頭發(fā)定型不傷發(fā)、發(fā)型自然。產(chǎn)品效果：可有效去除頭發(fā)靜電，不吸塵，均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)；2、令頭發(fā)清爽、定型不傷發(fā)、無白點(diǎn)，發(fā)型自然，更有彈性。產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、定型保濕配方并內(nèi)含豐富調(diào)理營(yíng)養(yǎng)成份；2、可更有效去除頭發(fā)靜電，不吸塵，均衡營(yíng)養(yǎng)使頭發(fā)健康、亮澤；3、令頭發(fā)清爽、定型不傷發(fā)、無白點(diǎn)，發(fā)型自然，更有彈性2、 動(dòng)感保濕啫哩水產(chǎn)品規(guī)格：160ML 235ML產(chǎn)品特點(diǎn)：動(dòng)感定型、保濕。適合發(fā)質(zhì)：任何需頭發(fā)定型持久、發(fā)質(zhì)受損的人士；干性頭發(fā)主要成份：定型保濕配方，含豐富營(yíng)養(yǎng)調(diào)理成份產(chǎn)品原理：可去除頭發(fā)靜電，不吸塵。均衡營(yíng)養(yǎng)使頭發(fā)健康、亮澤，植物定型成份可令頭發(fā)定型不傷發(fā)、效果持久產(chǎn)品效果：1、可有效去除頭發(fā)靜電，不吸塵，均衡頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)；2、修復(fù)受損發(fā)質(zhì)。令頭發(fā)定型不傷發(fā)、無白點(diǎn)，效果持久、不僵硬，更亮澤。產(chǎn)品賣點(diǎn)：1、定型保濕配方，含豐富營(yíng)養(yǎng)調(diào)理成份2、可更有效去除頭發(fā)靜電，不吸塵。均衡營(yíng)養(yǎng)、修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，使頭發(fā)健康、亮澤， 3、令頭發(fā)定型不傷發(fā)、無白點(diǎn)，效果持久、不僵硬，更亮澤。五、伊億莉沐浴露系列伊億莉沐浴露系列產(chǎn)品，采用國(guó)際上最新護(hù)膚精華：綠茶、天然蘆薈精華在潔膚的同時(shí)滋養(yǎng)肌膚，倍感清新舒爽，如沐春天。1、 蘆薈沐浴露：產(chǎn)品規(guī)