廣東陽(yáng)江陽(yáng)光半島國(guó)際酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議案PPT課件

精品課件 1 陽(yáng)光半島國(guó)際酒店公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議案 2009年2月13日 2 精品課件 前言 毋庸置疑 陽(yáng)光半島項(xiàng)目 以下稱本項(xiàng)目 的核心價(jià)值是海的價(jià)值 相信 這也是被所有客戶認(rèn)可的 據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)反映 本項(xiàng)目目前的銷售均價(jià)也是能夠被客戶接受的 至少陽(yáng)江之外的周邊城市的投資客是能接受的 然而 在美麗的海岸邊 對(duì)于價(jià)格并不高的本項(xiàng)目 銷售卻受阻 原因何在 對(duì)于投資性物業(yè) 客戶是否投資 取決于 其一 客戶其本身的投資欲望 其二 投資物業(yè)的升值前景 其三 投資物業(yè)的經(jīng)營(yíng)信心 3 精品課件 因此 本項(xiàng)目所要解決的問(wèn)題是 如何將項(xiàng)目的核心價(jià)值提煉 并讓客戶心領(lǐng)神會(huì)的接受 如何建造合理的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 并讓客戶接受 提升投資信心 如何向客戶煽情的講述項(xiàng)目的美好未來(lái) 點(diǎn)燃客戶的投資欲望 對(duì)價(jià)值本身的認(rèn)識(shí)和注意 感性的激發(fā)的欲望 理性的選擇過(guò)程 4 精品課件 本案目錄 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 三 項(xiàng)目形象包裝 二 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)奏 5 精品課件 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 6 精品課件 項(xiàng)目的資源 臨?？可?這是一項(xiàng)具有顛覆任何理由的資源優(yōu)勢(shì) 是無(wú)可匹敵的 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 7 精品課件 海的價(jià)值 稀缺 環(huán)境優(yōu)美 生態(tài) 物以稀為貴 物以美為優(yōu) 物以性為樂(lè) 海是優(yōu)質(zhì)的 養(yǎng)性的 價(jià)高的 海在今天可以輕松擁有 在明天是用金錢都很難獲得的 擁有海的可能每天都在遞減 擁用海的代價(jià)每天卻在遞增 海的天性給了我們投資的能量 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 8 精品課件 海陵島 大角灣海的價(jià)值挖掘 政府給予的評(píng)價(jià) 廣東唯一的國(guó)家AAAA海邊旅游區(qū) 旅游者給予評(píng)價(jià) 大角灣的海是廣東最美的海 歷史賦于的內(nèi)涵 大角灣的海是最有文化的海 南海一號(hào) 出水 水晶宮博物館即將開館 中國(guó)的水上絲綢之路 即將吸引大批游客的目光 時(shí)代賦于的機(jī)會(huì) 大角灣的海是最具投資時(shí)機(jī)的海 已經(jīng)通過(guò)的規(guī)劃設(shè)施正在建設(shè) 建成后的大角灣會(huì)更美 旅游資源更豐富 游客成倍增長(zhǎng) 屆時(shí)土地資源更緊缺 房?jī)r(jià)數(shù)倍提升 現(xiàn)在的海陵島房產(chǎn) 短期內(nèi)便可成為黃金屋 大角灣的土地價(jià)值是稀缺的 不可再生的 是一天比一天貴的 是過(guò)時(shí)就沒(méi)有的 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 9 精品課件 總結(jié)性口號(hào) 海的天性給了投資的能量 10 精品課件 項(xiàng)目自身價(jià)值 唯一 高尚 項(xiàng)目具有海陵島標(biāo)桿意義 11 精品課件 海邊酒店公寓的價(jià)值 度假功能 經(jīng)營(yíng)功能 珍藏功能 是良性資產(chǎn) 是商業(yè)資產(chǎn) 是珍藏資產(chǎn) 因?yàn)楹?公寓便可成為賺錢機(jī)器 因?yàn)楹?公寓便可成為心靈的后花園 因?yàn)楹?公寓便可成為稀世珍品 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 12 精品課件 海陵島目前唯一的五星級(jí)酒店公寓 海陵島目前最高的建筑 可觀海陵島全景 戶戶都有山海景公寓 海陵島唯一具有旅游景點(diǎn)的建筑 海陵島最佳海岸位置的建筑 可同時(shí)看山 看海 看海陵島全景的建筑 可同時(shí)看日出 日中 日落 月夜四中海色的建筑 海陵島最早開發(fā)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 13 精品課件 項(xiàng)目?jī)r(jià)值關(guān)鍵詞 唯一具有旅游景點(diǎn) 戶戶有景 最佳位置 最高建筑 最多景致 最早開發(fā) 將來(lái)不能超越 標(biāo)志性 唯一五星 起點(diǎn)低 升值能力最強(qiáng) 買進(jìn)最合算 經(jīng)營(yíng)空白 經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng) 品質(zhì)高 性價(jià)比高 均好 可選擇性強(qiáng) 賣點(diǎn)多 經(jīng)營(yíng)價(jià)值高 14 精品課件 總結(jié)性口號(hào) 海陵風(fēng)水至高點(diǎn)賺錢賺景賺心情 15 精品課件 項(xiàng)目投資價(jià)值 升值 增值 投資就是為了賺錢 房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資方式 第一是物業(yè)升值賺錢 第二是商業(yè)經(jīng)營(yíng)賺錢 16 精品課件 物業(yè)升值能力 海陵島正處在剛開發(fā)時(shí)期 地價(jià)一定能翻倍增長(zhǎng) 有海的地方 土地就能升值 最好的海岸位置是增值最快的地方 南海一號(hào)的文化價(jià)值力促升值 大量地產(chǎn)商的涌入為升值推波助瀾 政府大力投資的地方 就是升值最快的地方 17 精品課件 項(xiàng)目物業(yè)升值能力的關(guān)鍵詞 升值速度 第一個(gè)項(xiàng)目 最快速度 升值保證 政府 開發(fā)商 旅游者的財(cái)富匯聚 升值空間 起步階段 門檻低 空間寬 18 精品課件 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)回報(bào) 每年300萬(wàn)游客 并且以每年增長(zhǎng)30 的迅速遞增中 科學(xué)預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入一億元保證回報(bào)無(wú)憂 15年每年8 12年無(wú)需打理便可通過(guò)經(jīng)營(yíng)賺回一套房 比任何投資都穩(wěn)定 無(wú)需打理 無(wú)需其它額外投資 只用付首期 回報(bào)付月供還有剩余 19 精品課件 投資風(fēng)險(xiǎn)保證 發(fā)展商保留50 產(chǎn)權(quán) 多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商承擔(dān) 小業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零 發(fā)展商回購(gòu)計(jì)劃 保證零風(fēng)險(xiǎn) 回購(gòu)價(jià)格 首次成交價(jià)格 業(yè)主未付款 1 0 02 年限 業(yè)主歷年實(shí)收租金總額 購(gòu)買業(yè)主在購(gòu)買3年以后 15年反租期內(nèi)可選擇要求發(fā)展商無(wú)條件回購(gòu)房屋 3年時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)基本成熟 客戶要求回購(gòu)的可能性較小 我們只是做一個(gè)經(jīng)營(yíng)承諾 以提升其投資信心 3年時(shí)間海陵島開發(fā)已成熟 地價(jià)必將翻升 房?jī)r(jià)成倍增長(zhǎng) 發(fā)展商回購(gòu)房屋將無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn) 回購(gòu)時(shí)收回每年8 的反租回報(bào) 并給予業(yè)主每年2 的利率回報(bào) 雙方損失均較小 20 精品課件 總結(jié)性口號(hào) 09年投資法則多 快 好 穩(wěn) 21 精品課件 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值 唯一 五星 產(chǎn)權(quán)式 經(jīng)營(yíng)價(jià)值重點(diǎn)突顯在二個(gè)方面 第一 項(xiàng)目自己 第二 客源 22 精品課件 二 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 莞深經(jīng)營(yíng)調(diào)查 目前 東莞 深圳酒店式公寓的營(yíng)銷方式主要有三種 1 酒店式公寓的付款方式基本與普通住宅的方式一致付款方式也是首付20 30年按揭 部分為首付30 20年按揭 2 東莞地區(qū)酒店式公寓一般實(shí)行返租 部分甚至強(qiáng)制性返租與普通住宅一樣 公寓式酒店也是按照投資方式進(jìn)行銷售 購(gòu)買后即簽9 10年租賃合同 由開發(fā)商酒店管理公司經(jīng)營(yíng) 每年按7 8 的回報(bào)收益 合同期滿后 或租或住由業(yè)主自定 3 陽(yáng)光半島項(xiàng)目基本屬于第三種經(jīng)營(yíng)模式 即 強(qiáng)制反租 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 統(tǒng)一管理 23 精品課件 度假式五星級(jí) 各種配套 商務(wù)會(huì)議設(shè)施 特色餐飲設(shè)施 水療SPA 康體會(huì)所等休閑娛樂(lè)設(shè)施配套為一體 景觀點(diǎn) 觀景臺(tái) 東方酒店顧問(wèn)經(jīng)營(yíng) 高標(biāo)準(zhǔn)管理機(jī)構(gòu) 專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 15年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 發(fā)展商保留50 產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)式 硬件 軟件 模式 反租15年后的保證 24 精品課件 海上絲綢博物館 逐步開放帶動(dòng)的宣傳會(huì)議 考察 科研 觀光客源 商務(wù)會(huì)議 獎(jiǎng)勵(lì)旅游活動(dòng)客源 不斷增長(zhǎng)的度假旅游觀光客源 周末 假期 暑假帶動(dòng)的親子旅行團(tuán) 自駕車游客源 中國(guó)西南部 云貴川等 及北方的避寒旅游觀光客源 陽(yáng)江市及海陵區(qū)的富裕居民 商家等的休閑 娛樂(lè) 餐飲客源 海陵區(qū)未來(lái)開發(fā)帶動(dòng)的商務(wù)長(zhǎng)租客戶 自架游聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 垂釣聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 攝影聯(lián)絡(luò)點(diǎn) 政府工作會(huì)議點(diǎn) 商務(wù)度假點(diǎn) 高檔旅游團(tuán)結(jié)洽點(diǎn) 客源 渠道 25 精品課件 將海陵島整體規(guī)劃用廣告的語(yǔ)言表達(dá) 塑造其未來(lái)的旅游能量無(wú)窮 完成海陵島區(qū)域內(nèi)一份酒店經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 說(shuō)明未來(lái)的經(jīng)營(yíng)能量 完成本項(xiàng)目未來(lái)10年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 放大15年8 反租的可能性 制訂本項(xiàng)目3年后無(wú)條件回購(gòu)計(jì)劃 建立客戶投資信心 反租15年期滿后的投資保證 對(duì)于投資者來(lái)說(shuō) 經(jīng)營(yíng)良好才是他們最大的投資信心 因此 建議本案在營(yíng)銷過(guò)程中要完成有關(guān)經(jīng)營(yíng)的如下規(guī)劃 二 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)信心 26 精品課件 二 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 15年后的經(jīng)營(yíng)保證 15年反租期滿后 只要業(yè)主無(wú)異議 則可與酒店公司按條件續(xù)簽租賃協(xié)議 直至產(chǎn)權(quán)期滿 租賃期內(nèi)酒店客房的重新裝修 設(shè)施 設(shè)備更新將由酒店負(fù)責(zé) 1 此項(xiàng)條件解決了反租期滿后 由于產(chǎn)權(quán)分割而導(dǎo)致小業(yè)主無(wú)法經(jīng)營(yíng)的可能 2 此條件與回購(gòu)條件合成 客戶購(gòu)買公寓后 既可長(zhǎng)期持有 又可應(yīng)急套現(xiàn) 也可保證公寓的維修 維護(hù)等 27 精品課件 總結(jié)性口號(hào) 海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn) 不五星不經(jīng)營(yíng) 28 精品課件 項(xiàng)目主題 海岸邊的榮耀 本項(xiàng)目推廣時(shí)間并不長(zhǎng) 不宜將原有推廣完全拋棄 海岸邊的榮耀基本能代表項(xiàng)目特征 即稀世 增值 珍品 但是本項(xiàng)目是投資性公寓 海岸邊的榮耀需要投資性推廣主題的支撐 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 29 精品課件 海的天性給了投資的能量 09年投資至高點(diǎn)多 快 好 穩(wěn) 海邊經(jīng)營(yíng)至高點(diǎn) 不五星不經(jīng)營(yíng) 海陵風(fēng)水至高點(diǎn)賺錢賺景賺心情 疊加 30 精品課件 推廣主題 半島海景半島 錢 景 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 因此 建議本項(xiàng)目的推廣主題語(yǔ)為 在推廣上為了突出大角灣海的特征可增加一句起解釋作用的副題 投資廣東最美的海岸公寓 31 精品課件 半島海景 海之美 海之文化 海之心情 廣東四大海島之一 2 5公里海岸線 原生態(tài) 無(wú)污染海岸 國(guó)家4A海邊旅游區(qū) 全國(guó)十大漁港之一 廣東魚倉(cāng) 南海一號(hào)歷史標(biāo)本 海上絲綢之路博物館廣東省最大文化投資項(xiàng)目 宋太傅張世杰廟址和陵墓 古炮臺(tái) 鎮(zhèn)海亭 北帝廟 靈谷廟 觀音巖 新石器文化遺址等 海景土地的稀缺保證升值 旅游開發(fā)的完善帶動(dòng)升值 15年超值回購(gòu)坐享升值 洋房?jī)r(jià)格酒店經(jīng)營(yíng)力促升值 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 32 精品課件 半島錢景 大手筆大錢景 大資源大錢景 大規(guī)劃大錢景 大海 帶來(lái)的景觀資源 旅游帶來(lái)的公寓經(jīng)營(yíng)客源 發(fā)達(dá)的交通帶來(lái)的商務(wù)休閑資源 公寓10年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 一年10天的免費(fèi)度假 投資僅需8萬(wàn)元起 15年反租 年回報(bào)8 5年后可回購(gòu)計(jì)劃 海陵島大規(guī)劃 成為全國(guó)少有的海景和文化結(jié)合的旅游區(qū) 大規(guī)劃決定未來(lái)土地快速升值 本項(xiàng)目位于規(guī)劃中的枋心景區(qū) 重要的是規(guī)劃項(xiàng)目已經(jīng)是在建設(shè)中 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 說(shuō)清規(guī)劃給區(qū)域帶來(lái)的好處 規(guī)劃中項(xiàng)目地位 規(guī)劃實(shí)施給項(xiàng)目帶來(lái)的好處 擺事實(shí) 算實(shí)帳 煽心情 33 精品課件 一 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉及營(yíng)銷主題 一半海景一半錢景 其廣告語(yǔ)延展 09年地產(chǎn)投資法則 不到海邊不投資 離海越近 賺錢機(jī)會(huì)越大 下海 淘金有風(fēng)浪靠岸養(yǎng)錢無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 海陵風(fēng)水至高點(diǎn)賺錢賺景賺心情 34 精品課件 XX億政府投入 酒店公寓升值無(wú)可厚非 可回購(gòu)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂 15年8 租約回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬 發(fā)展商保留50 產(chǎn)權(quán) 保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用 XXX客流經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量 東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng) 五星理財(cái)管家 35 精品課件 二 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 36 精品課件 一半海景一半錢景 其經(jīng)營(yíng)廣告語(yǔ)延展 XX億政府投入 酒店公寓升值無(wú)可厚非 可回購(gòu)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)為零無(wú)可擔(dān)憂 15年8 租約回報(bào)穩(wěn)定無(wú)可比擬 發(fā)展商保留50 產(chǎn)權(quán) 保證財(cái)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)使用 XXX客流經(jīng)營(yíng)價(jià)值無(wú)可估量 東方賓館顧問(wèn)經(jīng)營(yíng) 五星理財(cái)管家 37 精品課件 三 項(xiàng)目形象包裝 38 精品課件 三 項(xiàng)目形象包裝 山水日出 藍(lán)海晴空 產(chǎn)品分區(qū)域命名包裝 讓房子賦于情感故事 如果有可能 可以給各類房型都編注一個(gè)神話故事 房子是海邊的房子 更是有故事的房子 碧海金輝 海陵煙云 39 精品課件 導(dǎo)示系統(tǒng) 路標(biāo)指示 從沿海高速出口到進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立路標(biāo)指示 從陽(yáng)江舊城區(qū)進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)立沿路路標(biāo)指示 形象導(dǎo)示 從進(jìn)入海陵島的入口設(shè)立形象標(biāo)示 項(xiàng)目周邊道路設(shè)立導(dǎo)示 形象宣傳包裝 銷售中心門口裝飾 圍墻廣告更換投資性廣告 三 項(xiàng)目形象包裝 40 精品課件 銷售信息輸出 樓體巨幅 以銷售主題廣告為主 樓體LED制作銷售電話號(hào)碼 樓體工程進(jìn)度廣告發(fā)布 銷售部?jī)?nèi)銷售氣氛包裝 銷控 投資利好展板 投資回報(bào)圖 未來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃內(nèi)容 三 項(xiàng)目形象包裝 41 精品課件 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 42 精品課件 營(yíng)銷策略體系 以吸引珠三角發(fā)達(dá)城市和陽(yáng)江本地投資客互動(dòng)營(yíng)銷的策略 以外圍渠道營(yíng)銷和內(nèi)在事件營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷策略 聲東擊西 用旅游資源吸引客戶上門 外聯(lián)內(nèi)合 擴(kuò)大人脈營(yíng)銷范圍 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拉近項(xiàng)目與客戶之間距離 團(tuán)隊(duì)合作制造投資熱潮 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 43 精品課件 短期內(nèi)放大知名度 建立渠道營(yíng)銷架構(gòu) 建立信息渠道 不斷傳遞銷售信息 不斷傳遞投資誘惑信息 銷售事件 促成購(gòu)買 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 44 精品課件 尋找一個(gè)點(diǎn)短期內(nèi)放大知名度 放大知名度的理由 便于陽(yáng)江以外的投資客能夠關(guān)注項(xiàng)目 得到投資的信息 選擇事件點(diǎn)的原則 1 這個(gè)點(diǎn)一定要有新聞價(jià)值2 這個(gè)點(diǎn)一定能吸引投資者的關(guān)注3 這個(gè)點(diǎn)一定能夠迅速流傳開來(lái)4 這個(gè)點(diǎn)一定是在博物館開館之前策劃 事件案例 廣州人團(tuán)購(gòu)陽(yáng)江陽(yáng)光半島國(guó)際公寓09年也能天價(jià)拍賣房產(chǎn) 09年地產(chǎn)投資信心論壇 陽(yáng)江陽(yáng)光半島國(guó)際公寓XXX萬(wàn)競(jìng)買經(jīng)營(yíng)權(quán) 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 45 精品課件 建立渠道營(yíng)銷架構(gòu) 高檔旅游團(tuán)合作 含自駕游 外圍銷售人員 中介公司吸客 組織商會(huì)團(tuán)體陽(yáng)江游 陽(yáng)江本地客拓展 廣告 事件 各地項(xiàng)目分展場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò)看樓團(tuán) 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 46 精品課件 建立信息渠道 珠三角報(bào)紙新聞媒體輸出 珠三角各地電視樓市雜志 珠三角短信息輸出平臺(tái) 珠三角網(wǎng)絡(luò)新聞平臺(tái) 珠三角各渠道雜志廣告 軟性 硬性 現(xiàn)場(chǎng)氛圍廣告包裝 階段性廣告發(fā)布 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 47 精品課件 銷售事件 策劃原則 以制造銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售緊張為原則 策劃案例 階段性策略性提價(jià)階段性銷售控制客戶策略性競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買階段性優(yōu)惠促銷策略適當(dāng)?shù)脑试S現(xiàn)場(chǎng)銷售炒作 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 48 精品課件 營(yíng)銷節(jié)奏事件建議 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 11月 拓展渠道儲(chǔ)客 強(qiáng)勢(shì)推廣期 持續(xù)推廣期 促銷推廣期 收尾期 建立渠道 拓展客戶 制造銷售熱潮 完成40 的銷售 持續(xù)銷售 完成60 的銷售 持續(xù)銷售 完成80 的銷售 收尾 投資折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)包裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系 分散組織客戶看樓 新聞性廣告推廣短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣其它渠道廣告 事件營(yíng)銷集中的客戶簽約集中帶客上門 陽(yáng)江本地各類廣告集中投放短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣商會(huì)團(tuán)體廣告推廣旅游團(tuán)隊(duì)推廣 現(xiàn)場(chǎng)頻繁小活動(dòng) 制造現(xiàn)場(chǎng)看點(diǎn) 項(xiàng)目工程信息發(fā)布階段性價(jià)格調(diào)整 戶外廣告陽(yáng)江本地持續(xù)的少量電視廣告短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 工程完工信息或開業(yè)信息等節(jié)日性大型活動(dòng)促銷信息發(fā)布 團(tuán)體商會(huì)等渠道廣告短信廣告推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 49 精品課件 四 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略及營(yíng)銷節(jié)奏 營(yíng)銷物料準(zhǔn)備 樓書 已有 投資折頁(yè) 電子PPT演示樓書 閘坡閱讀手冊(cè) 紀(jì)念小禮品 突出項(xiàng)目特征的閘坡旅游紀(jì)念品 網(wǎng)站建設(shè) 50 精品課件 封面形象篇 項(xiàng)目折頁(yè)思路一 主題 半島海景 半島錢景 設(shè)計(jì)要求 高檔 國(guó)際感 大氣 體現(xiàn)海中有商機(jī)煽情的畫面給予足夠的投資美感 讓讀者對(duì)項(xiàng)目有怦然心動(dòng)的感覺 細(xì)文內(nèi)容 海的簡(jiǎn)介和項(xiàng)目簡(jiǎn)介 文字要少要精 51 精品課件 全國(guó)房?jī)r(jià)理性回跌的形式下 海景房以其稀確資源 獨(dú)特的環(huán)境 結(jié)合 5 2 自助型度假生活方式普遍 海景房成了旅游地產(chǎn)中的主力銷售焦點(diǎn) 其價(jià)格逆流而上 不斷飆升 結(jié)合圖表顯示 項(xiàng)目折頁(yè)思路二 房勢(shì)篇 主題 不到海邊不投資 理論 范例 海南地產(chǎn)近年突起度假式酒店旅游地產(chǎn)的興起 突出內(nèi)容 擁有海的可能在遞減 擁用海的代價(jià)在遞增 海邊物業(yè)充滿無(wú)限投資能量 52 精品課件 項(xiàng)目折頁(yè)思路三 規(guī)劃篇 主題 不到閘坡不投資 突出內(nèi)容 政府大規(guī)劃 閘坡未來(lái)充滿無(wú)限 錢 景南海一號(hào)使閘坡的品牌影響力無(wú)限放大閘坡旅游資源 項(xiàng)目篇 主題 海陵風(fēng)水至高點(diǎn) 賺錢賺景賺心情度假