電子商務(wù)平臺推廣秘籍施興茂ppt課件.ppt

電子商務(wù)平臺推廣秘籍,主題,秘籍一：如何讓買家找到你秘籍二：如何讓買家選擇你秘籍三：如何讓買家給你發(fā)詢盤,秘籍一,如何讓買家找到你？之曝光,地理位置！,影響被買家找到的因素,關(guān)鍵詞的應(yīng)用-數(shù)量-產(chǎn)品信息質(zhì)量-實用工具櫥窗產(chǎn)品的利用,產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)和關(guān)鍵詞越多，買家搜索到概率越高被買家找到機(jī)會也會更多,關(guān)鍵詞單一怎么辦？產(chǎn)品數(shù)量沒有限制，同類產(chǎn)品可以設(shè)置不同的關(guān)鍵詞,阿里巴巴國際站聯(lián)想功能阿里巴巴商品詞典阿里巴巴數(shù)據(jù)管家預(yù)定熱門詞Google關(guān)鍵詞工具,怎么選擇合適的關(guān)鍵詞？,國際站聯(lián)想功能,MP3、MP3Player、MP3Musicplayer、,商品詞典功能,數(shù)據(jù)管家熱門搜索詞,Google關(guān)鍵詞工具,產(chǎn)品信息質(zhì)量,產(chǎn)品信息質(zhì)量-相關(guān)度-完整度-專業(yè)度,如何提升產(chǎn)品相關(guān)性,產(chǎn)品品稱產(chǎn)品關(guān)鍵詞產(chǎn)品類目,我們可以給到客戶的建議：,如何提升產(chǎn)品相關(guān)性,產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正，便于機(jī)器快速識別準(zhǔn)確抓取匹配,如何提升產(chǎn)品完整性,產(chǎn)品屬性產(chǎn)品簡要描述產(chǎn)品詳細(xì)描述產(chǎn)品交易條件和供貨能力,如何提升產(chǎn)品完整性,屬性填寫之網(wǎng)頁搜索表現(xiàn),通順易懂的文字買家更喜歡選擇結(jié)構(gòu)簡單清晰提供新穎、獨(dú)特的內(nèi)容新穎獨(dú)特的內(nèi)容能夠幫助買家了解您的優(yōu)勢在提交產(chǎn)品信息時避免如下一些情形：產(chǎn)品多為拷貝自己已有或他人的，無針對性描述提交大量重復(fù)的信息無針對性的關(guān)鍵字重復(fù)堆砌,如何提升產(chǎn)品專業(yè)度,影響曝光因素之-櫥窗,櫥窗的優(yōu)勢,企業(yè)網(wǎng)站首頁展示隨時更換調(diào)整曝光量是普通產(chǎn)品的8倍,櫥窗設(shè)置技巧：產(chǎn)品單一：一種產(chǎn)品設(shè)置多個關(guān)鍵詞產(chǎn)品多樣：設(shè)置不同種類關(guān)鍵詞,小結(jié)：如何讓買家找到你？,產(chǎn)品數(shù)量和關(guān)鍵詞量產(chǎn)品信息質(zhì)量櫥窗產(chǎn)品,秘籍二,如何讓買家選擇你？之點(diǎn)擊,如何讓買家選擇你？,有38個產(chǎn)品，買家會選擇你嗎？,圖片,影響買家選擇你的因素,1、圖片2、產(chǎn)品名稱3、簡要描述4、交易信息5、阿里旺旺,背景雜亂,影響買家選擇因素一,主體突出,產(chǎn)品太小,看一組圖,有細(xì)節(jié)小圖,清晰：主體突出美觀：做背景色處理專業(yè)：突出細(xì)節(jié)特征專屬：加上水印,吸引買家的圖片？,產(chǎn)品名稱,關(guān)鍵詞和名稱哪個更重要？產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校正，便于機(jī)器快速識別準(zhǔn)確抓取匹配,簡要描述,簡要描述,提醒：簡要描述突出產(chǎn)品優(yōu)勢小竅門：結(jié)構(gòu)化，突出區(qū)別與他人的特性A.產(chǎn)品核心優(yōu)勢和特點(diǎn)的提煉，如尺寸，型號，性能，材質(zhì)等B.結(jié)構(gòu)化表達(dá)（分行有標(biāo)號且有核心詞的寫法,便于買家快速閱讀）,交易信息,提醒：完整的交易信息讓買家清楚了解合作可能性。同時體現(xiàn)了供應(yīng)商的整體供貨實力與銷售定位。,交易信息,好的交易信息=突出優(yōu)勢合作方式建議：能填寫的盡快填寫完整，如果最小起定量小量，那就是公司的優(yōu)勢，一定要寫上。如果供貨能力強(qiáng)，一定要寫上產(chǎn)能。,TradeManager亮燈,買家行為亮燈標(biāo)志更容易吸引網(wǎng)絡(luò)買家的眼球點(diǎn)擊數(shù)量TM帶來的詢盤量占總詢盤量的11%，增加機(jī)會,圖片標(biāo)題簡要描述交易信息阿里旺旺,小結(jié)：影響買家選擇的因素,如何讓買家給你發(fā)詢盤,如何讓買家給你發(fā)詢盤？之反饋,詳細(xì)描述,好的詳細(xì)描述=產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明完整+產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)突出小竅門：填寫材料、尺寸、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品用途、出口市場、相關(guān)認(rèn)證、交貨期等避免：在產(chǎn)品詳細(xì)中復(fù)制ABOUTUS。,詳細(xì)描述,提醒：產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，需要詳實、具體。盡可能突出該產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特征和參數(shù)，同時讓買家了解產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與供貨能力。,看完產(chǎn)品信息，買家還關(guān)注什么？(五星標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站建議）,企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品分組,廠區(qū)外觀、區(qū)正門流水線、車間、工人工作狀態(tài)大型設(shè)備、檢測儀器辦公室、樣品、倉庫樣品間重點(diǎn)合作的工廠外觀、生產(chǎn)線匯總圖（外貿(mào)公司）參展信息圖片，知名品牌合作圖片（外貿(mào)公司）,公司形象-形象切換圖,公司欄目,圖1,圖2,哪些欄目是固定的？Management：體現(xiàn)外貿(mào)團(tuán)隊R&D：體現(xiàn)開發(fā)能力Q&C：體現(xiàn)質(zhì)量控制Certificate：體現(xiàn)認(rèn)證證書Agentwanted：體現(xiàn)誠征代理,公司欄目,您有設(shè)置這樣的欄目嗎？,展示公司管理架構(gòu)、高層介紹等。,通過組織架構(gòu)圖，我們可以了解到公司對有獨(dú)立的設(shè)計、售后服務(wù)、品質(zhì)控制部門，給買家?guī)砀嗪献餍判摹?管理層,展示公司的質(zhì)量控制信息，包括人員規(guī)模、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、流程、檢測設(shè)備等。,展示公司的各項榮譽(yù)證書，或者產(chǎn)品認(rèn)證。,您還可以設(shè)置哪些自定義欄目？,Self-definedColumn自定義欄目,自定義欄目，可以根據(jù)您的特別需求增加相應(yīng)欄目，例如TradeShow（參展計劃）。,1、進(jìn)入“MYALIBABA”操作平臺2、點(diǎn)擊“賬號設(shè)置”，選擇公司介紹下的“欄目”3、選擇需要添加的欄目，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。如沒有合適的欄目，可創(chuàng)建“自定義欄目”，進(jìn)行添加。,如何添加欄目,效果檢測工具數(shù)據(jù)管家,數(shù)據(jù)管家模塊,數(shù)據(jù)管家包括以下七個模塊：1.效果統(tǒng)計2.關(guān)鍵詞搜索排名產(chǎn)品效果統(tǒng)計3.櫥窗產(chǎn)品效果統(tǒng)計4.操作統(tǒng)計5.轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計6.最近六個月趨勢7.熱門搜索詞,Title,效果統(tǒng)計曝光量,若曝光量低于行業(yè)平均水平怎么辦？,推廣的第一個秘籍是什么？,Title,櫥窗產(chǎn)品效果統(tǒng)計,熱門搜索詞,Title,效果？,效果統(tǒng)計點(diǎn)擊量,推廣的第二個秘籍是什么