保險專題-故事營銷ppt課件

.,講故事談保險,.,又喜又悲的故事,三個騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來一個聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個聲音說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲?！碧炝亮耍麄?nèi)タ茨切┦^，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是當時為什么沒有多拿一些。很多購買了保險的人，在領取保障金時，也有這種又喜又悲的感覺。,.,存款利息可計風險成本無價,儲蓄是一種積累資金的方法，存一萬領一萬，加上幾元的利息，需要充分的時間，才能達到預定的金額。在有意外變故發(fā)生時，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開銷，家庭經(jīng)濟迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實并不多。積蓄是一種美德。,保險是事先預計風險的方法，事先預估到風險所花的金額，在危難時提供的現(xiàn)金。在有意外事件發(fā)生時，保險是“互助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟才不至于“劇降”。保險攢的是保障，真正劃算。保險是一種真愛，是一個周全的人生計劃。,.,您想過花點小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？您希望您在生病時的醫(yī)療費、住院費有人幫您分擔嗎？您知道保險其實就是幫您留住錢、創(chuàng)造錢嗎？可否想到風險會掠奪人們的本金和利息，時間一再證明，保險是長期投資的最佳選擇。理財博士,.,牧師的兒子,一個牧師在家里看護小孩，他的妻子出門買東西去了。小孩很調(diào)皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對兒子說：“兒子，只要你將這個地圖拼好，你要什么我就給你買什么?！蹦翈熛?，兒子一定要用一天的時間才能拼好，誰知十分鐘過去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個地圖后面有個人像，我只要把人拼對了，地圖就錯不了”。牧師恍然大悟，“對了，只要人選對了，世界就錯不了了”。選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。,.,是選擇公司還是選擇?,買保險要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個便宜，哪個劃算，這其實是誤區(qū)。因為保險公司的建立與運做，都由國家保險監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督，保險條款與費率也必須經(jīng)保險監(jiān)督管理機構批準，所以都大同小異，不存在有大區(qū)別。因此，選擇買保險，我們應從以下三個方面入手：1、選擇最適合自己的險種；2、選擇信譽好的公司；3、最主要的選擇誠實、專業(yè)負責的業(yè)務員。綜合比較后，選擇一個忠誠服務的業(yè)務員至關重要。,.,1、您知道中國有幾家保險公司？2、您熟悉他們的條款與險種么？3、您需要一個怎樣的業(yè)務員來解決您的疑問？選擇條款徒勞無功，惟有選擇好的業(yè)務員才是事半功倍。理財博士,.,小偷的忌諱,有一個小偷，在商場行竊時，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發(fā)現(xiàn)這個小偷是個慣偷，而且很少失手，于是好奇地問他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來的損失呢？”扒手回答：“很簡單，只要不把所有的錢放在一個口袋里。”不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。,.,樹干與樹根,多數(shù)財務專家都同意，個人和家庭的財務計劃應分兩大部分：樹干與樹根。樹干是消費性投資以追求利潤為目的，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要。樹根是保障性的投資，既保險，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。在追求高利潤的同時，必然會帶來高風險，只有通過保險來規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟的營養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟的“死亡”?？赡芤魂囷L會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟就可以籍此重生。,.,您的家庭理財是分為樹干與樹根兩部分么？樹根與樹干的比例合適嗎？當有颶風襲來時，能確保家庭經(jīng)濟不會受到影響嗎？資金的安全和家庭的保障，是投資理財?shù)淖罡咧笇г瓌t。理財博士,.,獅子與老鼠,一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠走過來問到：“大王，您需要我?guī)兔?？”獅子鄙視著老鼠說：“我是百獸之王，你那么小小的個子，能幫我什么，快滾開?！边^了幾天，獅子在森林中中了獵人的陷阱，被繩索幫在了樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索，使獅子重新獲得了自由。一只小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生幸福。,.,有錢人需要買保險,財富積累不容易，誰都希望自己的財富不斷增長，然而現(xiàn)實生活中太多的風險，使我們即使擁有財富也不能安然無憂；意外的災難，銀行的貸款，對手的陷阱，加之有時兒女的不孝，到最后真正屬于自己的資產(chǎn)少之又少，一旦我們無法充分掌握財富時，我們的心血就會一點一滴的流失。保險，是一份真正的資產(chǎn)，不光是購買和領取時可以避稅，巧妙的轉移和保有了財產(chǎn)，同時在公司遭遇不測時，保單不會受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財產(chǎn)不至于一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。,.,1、沒有救生工具的豪華游艇安全嗎？2、您能保障您的財產(chǎn)永不遭遇風險嗎？3、如果有一天您無精力去管理您的財產(chǎn)，您認為他會自動增值嗎？在財富與生命的天平上，生命永遠是最重要的砝碼。理財博士,.,螞蟻與蚱蜢,秋天近尾聲，即將冬眠前，螞蟻們辛勤地找食物貯存，蚱蜢先生卻在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還沒到哪！”蚱蜢先生說?！熬涂煲搅?，所以我們要趕快準備?！闭f罷，螞蟻們又繼續(xù)搬運食物。這一年的冬天忽然來早了。螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，沒有東西填腹，饑寒交迫下，就這樣可憐地死去了。,.,保險與生活,人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數(shù)危機，如果我們只一味關注錢的收益，而忘了自身的保障，當風暴來臨時，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。只要我們拿出一點錢來買一份保險，雖然目前看來收入好象少了一點，但它使家庭收入永不間斷，都擁有安定生活的保障。,.,農(nóng)場主的故事,從前有一個農(nóng)場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：“兒子，你需要我給你什么呢？”大兒子回答：“父親，把家里的土地給我吧！”小兒子回答：“父親，給我買一份保險，讓我上學去吧！”過了幾年，農(nóng)場主的財產(chǎn)被火燒光了，大兒子的土地土地也被沒收了，而小兒子因為受到良好的教育，依然過著舒適的生活。又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續(xù)深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農(nóng)田里辛苦一生。,.,保險是您送給孩子的四個紅包,進入社會就象跨過一個大門檻，作父母的要想孩子長大以后有出息，就要給他預留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。面對競爭激烈的社會，為了讓孩子獲得平等競爭的機會，保險可讓您提早以較少的支出保證子女日后必不可少的費用：它是孩子的教育基金；是孩子成長的費用；是踏上社會的本錢；是成家立業(yè)的基礎。它會在您遇到重大事故時替您完成心愿讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長中都有您的影子。,.,您是否希望您的孩子有個美好前途？您知道撫養(yǎng)一個孩子需要多少費用嗎？您可以一直保證提供足夠的保障給孩子嗎？萬一家庭發(fā)生變故，您認為您能保證孩子的教育不受影響嗎？孩子是父母一生的驕傲，保險將給孩子一生的愛護。理財博士,.,先生/女士/小姐：,您好！不知我上回的解釋您是否滿意，在此，我又為您準備了一個更通俗、明了的資料，希望您能對保險有個更深入的了解。如有需要，見面再說。祝事業(yè)進步！一位關心您的保險顧問聯(lián)系電話：1234567890,.,富翁與金子,有一座華麗的邸宅，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿著錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢，因為他擔心萬一他的財產(chǎn)失去了，他就會過一個窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣把你的金子給一袋我，我保證在你生病或遇到其他風險事故時，給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。”富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。財富重要，讓財富安寧更重要。,.,保險是幸福家庭的安全帶,對安全有正確認識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度行進。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負擔有多重，都應該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險，在一路順風時帶給我們安心與經(jīng)濟上的收益，備而有用；一旦遇到坎坷時，也能避免使我們遭受最壞的際遇，得到最安全的保障,.,您知道嗎？交通意外事故中重傷概率是21.42%；心臟病突然發(fā)作（如果年齡超過35歲）危險概率是1/77；我國醫(yī)療費用每年以20.84%速度遞增。您認為這些風險發(fā)生率的資料只是冰冷的文字嗎？保險是現(xiàn)代文明最偉大的發(fā)明之一，它雖然無法避免意外的發(fā)生，卻可使意外造成的損失降至最低。理財博士,.,池塘之蛙,一個池塘里住著兩只青蛙，一條馬路正從池塘邊修過，一只青蛙說：“路要修好了，我們再也不會有平靜的生活了，還是搬到溪邊?！彼耐檎f：“馬路又寬又平，會出什么事呢？”最后，一只青蛙離開了池塘，而另一只依然悠閑地在池塘里生活。日子一天一天的過去，一天夜里一位喝醉了酒的司機，駕車沖出了馬路，沖進了池塘里，青蛙幸虧機警，逃到了溪邊。溪邊的青蛙又勸它搬家，路邊的青蛙說：“再等一等吧?！碑斔丶視r，一大群搶救的人蜂擁而來，這只可憐的青蛙就從此消失了。,.,延遲的代價,如果我們能預知未來，我們就可以等待，但沒有誰能做到。所以只有預先準備。保險就是為明天做準備，雖然它不能保佑你飛黃騰達，財富滿貫，但它能在你得意時支持你，免除你的后顧之憂，讓你安心奮斗，在你失意時能夠幫助你，不致使你滑入深淵，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你的經(jīng)濟后盾。延遲投保意味著：1、不但使保費調(diào)高，且每延遲一年會令閣下?lián)p失大量的回報。2、在延遲投保期間，您和至愛的家人不會受到任何的保障。3、身體健康狀況改變會令閣下失去投保資格或令保費提高。,.,你是否感到機遇可遇而不可求？,你是否有時會這樣感嘆：當初如果抓住了這個機會你是否承認：你正在為過去的等待而付出不必要的代價？今天的行動是在為明天作準備，延遲的代價有時是難以承受的。理財博士,.,對于保戶的利益來說，保險公司永遠不會倒閉。,1、保險法第84條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的公司，除分立、合并外，不得解散。2、保險公司注冊資金的20%必須是作為保證金存入國家指定的銀行；3、保險公司必須按人壽保單的全部凈值提取責任準備金；4、保險公司必須按規(guī)定提存保險保障基金；,.,好人與上帝,從前有一個好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了車禍，然后他的靈魂飛上了天堂。在天堂的門口，上帝卻不讓他進去，他很不服氣：“我對家人那么好，做了那么多的好事，為什么不能進天堂？”于是，上帝指著人間讓他看，他看見自己的孩子因沒錢交學費流落街頭，他的妻子正在幫別人洗衣裳貼補家用，而他的老母親白發(fā)蒼蒼不能安享晚年，他還沒看完就大哭起來，上帝對他說：“雖然你是個好人，卻不是個好丈夫、好父親、好兒子，當然不能進天堂?！甭牭竭@里，好人流下了悔恨的淚水。,.,家庭與保險,“泰坦尼克”沉沒了，帶著