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.,計(jì)劃與活動(dòng),新人培訓(xùn)課程,.,計(jì)劃是什么？,計(jì)劃不是維持現(xiàn)狀！,計(jì)劃不是憑空設(shè)想！,.,我的計(jì)劃,確立目標(biāo)-真心想要的,找出方法-如何達(dá)成,理清原點(diǎn)-自我分析,.,活動(dòng)目標(biāo)表,1、全年的期望收入目標(biāo)：,2、每月必要的首年傭金：,3、每月必要的保險(xiǎn)費(fèi)：,4、每月必要的促成件數(shù)：,5、每月必要的拜訪次數(shù)：,6、每周必要的拜訪次數(shù)：,7、每天必要的拜訪次數(shù)：,.,做時(shí)間的主人：,羅列所有的活動(dòng)內(nèi)容,篩選、評(píng)價(jià)、安排,-一個(gè)人不主動(dòng)安排時(shí)間，將會(huì)被別人安排您的時(shí)間！,.,工欲善其事，必先利其器！,活動(dòng)管理工具介紹：,個(gè)人代理人活動(dòng)周計(jì)劃書,客戶聯(lián)系卡,新人育成手冊(cè),新人輔導(dǎo)手冊(cè),.,準(zhǔn)客戶等級(jí)判定：,再訪時(shí)間周期：,A級(jí)：13天,B級(jí)：12周,C級(jí)：12月,D級(jí)：半年至一年（保持電話聯(lián)絡(luò)）,.,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作模式：,.,人類養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)！,

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