房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何給客戶介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何給客戶介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)不知道經(jīng)紀(jì)人有沒(méi)有這樣一種感受，一套房源跟客戶介紹了三遍了，客戶還是是會(huì)問(wèn)主臥的門(mén)面朝哪個(gè)方向？廚房里的布局是怎樣的？單單只記住一套房源的優(yōu)點(diǎn)都很難，更別說(shuō)讓客戶選擇房源了。當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)記住房子的布局等特點(diǎn)是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，但是對(duì)于非專(zhuān)業(yè)人士的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，第一次聽(tīng)懂那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是很困難的，更別說(shuō)記住了。所以經(jīng)紀(jì)人在跟客戶介紹房源的時(shí)候不僅要講清楚，還要講仔細(xì)。經(jīng)紀(jì)人是否也費(fèi)盡心思的在琢磨如何介紹房屋的優(yōu)缺點(diǎn)？是否在尋找這些優(yōu)缺點(diǎn)背后的科學(xué)道理？是否在考慮如何在介紹中揚(yáng)長(zhǎng)避短更好的促進(jìn)成交？下面我總結(jié)了一些介紹房源的技巧，希望經(jīng)紀(jì)人結(jié)合實(shí)際情況更好的開(kāi)單。一、布局判斷布局是否合理一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是容積率，容積率過(guò)大則表示小區(qū)內(nèi)居住人口密集，可能會(huì)有交通堵塞的情況。還有一些小區(qū)雖然容積率不高，但是因?yàn)樵黾恿司G化面積和車(chē)庫(kù)，也會(huì)使得小區(qū)內(nèi)交通擁堵。綜合來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人在為客戶介紹房源時(shí)，應(yīng)從相反的方向介紹，比如小區(qū)綠化面積大，空氣清新，車(chē)庫(kù)多，停下車(chē)比較方便等。二、戶型跟客戶講解戶型時(shí)，可以一邊拿著戶型圖，一邊為客戶講解屋內(nèi)詳細(xì)的情況，一般習(xí)慣的介紹順序是從進(jìn)門(mén)開(kāi)始，然后一次介紹，好的戶型設(shè)計(jì)在入口處都會(huì)設(shè)有玄關(guān)，方便居住著脫衣?lián)Q鞋。如果戶型屬于長(zhǎng)條形，經(jīng)紀(jì)人可以建議客戶重進(jìn)設(shè)計(jì)裝修，順便給一些裝修建議。三、地段房屋的地段決定以后的升值空間，經(jīng)紀(jì)人在為客戶介紹房源地段時(shí)，不僅是結(jié)合當(dāng)前的區(qū)位，還要看以后的發(fā)展，有些房源地段設(shè)施不全時(shí)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，帶設(shè)施健全后，房?jī)r(jià)自然就會(huì)上漲。四、綠化由于人們?cè)絹?lái)越重視空氣質(zhì)量，所以購(gòu)房者在選擇房子時(shí)都會(huì)將小區(qū)的綠化作為一個(gè)因素，如果房源所在的小區(qū)綠化面積比較大，經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)綠化有利于家人的健康，吸引客戶選擇這個(gè)房源。如果綠化面積相對(duì)較小，客戶有比較在意，經(jīng)紀(jì)人可以從價(jià)格等其他優(yōu)勢(shì)來(lái)講解，比如雖然綠化面積不大，但是房子距離綠化地帶比較近，周?chē)墓泛苷麧?，家里可以放一些盆栽，既能裝飾房間，還能綠化空氣。五、配套小區(qū)周?chē)呐涮自O(shè)施是一個(gè)很重要的影響因素，如果周?chē)涮撞缓?，客戶就?huì)直接放棄，比如買(mǎi)學(xué)區(qū)房的客戶，如果周邊的學(xué)校不符合自己的要求那么客戶肯定會(huì)直接放棄，如果經(jīng)紀(jì)人對(duì)學(xué)校比較了解，能給客戶的孩子提供很好的教育，就可以對(duì)客戶進(jìn)行勸解，否則就不要隨便介紹，以免以后給自己和公司造成不必要的麻煩。六、價(jià)格買(mǎi)房是一筆高額消費(fèi)，買(mǎi)房的人想少付點(diǎn)錢(qián)，賣(mài)房子的人想多要點(diǎn)，兩者永遠(yuǎn)是一對(duì)冤家。但是選房關(guān)鍵是要看性?xún)r(jià)比，是否物有所值、價(jià)格合理?？蛻艨粗心骋环课莺?，您應(yīng)當(dāng)耐心為其對(duì)同一區(qū)位、同等檔次樓盤(pán)的性能進(jìn)行比較，有比較才有選擇。七、物業(yè)物業(yè)管理費(fèi)都有哪些內(nèi)容、小區(qū)停車(chē)位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、車(chē)位是租是賣(mài)等，客戶買(mǎi)房前都應(yīng)告知清楚（如果您的介紹資料里還沒(méi)有這些，請(qǐng)馬上準(zhǔn)備）?？粗胤?wù)的客戶經(jīng)紀(jì)人更要為其介紹物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。八、采光通風(fēng)房間采光和通風(fēng)是每個(gè)購(gòu)房者必須考慮的事情，所