做保險(xiǎn)需要正確的價(jià)值觀ppt課件

做保險(xiǎn)需要正確的價(jià)值觀,1,什么是幸福,很多人都認(rèn)為幸福就是指獲得成功而成功是就是指賺了很多錢(qián)但是，當(dāng)我們賺了錢(qián)之后，發(fā)現(xiàn)，我們并不一定幸福,2,為什么會(huì)這樣？,因?yàn)椋覀冃闹袥](méi)有正確的價(jià)值觀，做人做事沒(méi)有恒定的標(biāo)準(zhǔn)在追求結(jié)果的時(shí)候，忽略了過(guò)程的價(jià)值,3,正確的工作價(jià)值觀是什么？,我之所以做保險(xiǎn)，是因?yàn)楹芏嗳诵枰ｋU(xiǎn)，而我可以通過(guò)傳播保險(xiǎn)福音的工作獲得收入和自我成長(zhǎng)。我從事保險(xiǎn)工作，要講誠(chéng)信講道德，絕對(duì)不能因?yàn)檠矍袄娑`導(dǎo)客戶，我要明明白白地做事，清清白白地做人，這樣才能做得長(zhǎng)久我從事保險(xiǎn)工作，要為我的家庭帶來(lái)更加多的收入，給我的家庭添加更多的保障，我要讓我的家庭因?yàn)橛形业呐Χ有腋？鞓?lè),4,沒(méi)有正確的價(jià)值觀，導(dǎo)致我們：,急功近利：一切以自我利益為重，甚至不擇手段違背規(guī)律：違背營(yíng)銷規(guī)律，比如營(yíng)銷漏斗原理中講到，促成一個(gè)客戶至少需要儲(chǔ)備10個(gè)準(zhǔn)客戶，即10：3：1，而我們則希望，見(jiàn)一個(gè)就搞定一個(gè)，搞定一個(gè)就休息半個(gè)月。這種走一步退兩步的銷售行為，加重了我們的僥幸心理，導(dǎo)致客戶量的嚴(yán)重缺乏。產(chǎn)生抱怨：因?yàn)闆](méi)有正確的價(jià)值觀指導(dǎo)自己，為人處事沒(méi)有準(zhǔn)則，遇到困難容易報(bào)怨公司、主管，甚至家人、朋友家庭容易出問(wèn)題：小獲成功，則對(duì)家人傲漫；偶遇挫折，則遷怒于家人。再加時(shí)間安排不得當(dāng)，沒(méi)時(shí)間陪孩子，可能導(dǎo)致家庭關(guān)系緊張。,5,我們?cè)撊绾闻まD(zhuǎn)這種情況（業(yè)務(wù)員層面）,重新認(rèn)識(shí)自我：我是誰(shuí)，我想干什么，我能干什么；我喜歡干什么，但我只能干什么。建立正確的工作價(jià)值觀（前面講過(guò)）改變行為：腳踏實(shí)地，向身邊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，尊重營(yíng)銷規(guī)律（10：3：1），不要總是試圖找捷徑，眼高手低；做每天該做的事（5-3-1模式）自我學(xué)習(xí)：修身養(yǎng)性，培養(yǎng)反省習(xí)慣：行有不得，反求諸己（孟子）。,6,我們?cè)撊绾闻まD(zhuǎn)這種情況（主管層面）,糾正觀念：壓力大不能成為“不作為”的借口，正因?yàn)槿蝿?wù)重才更需要一點(diǎn)一滴地做基礎(chǔ)工作（目前團(tuán)隊(duì)把很多的人很多的精力都放在關(guān)注結(jié)果上）改變行為：拋開(kāi)浮躁，著眼過(guò)程中的細(xì)小工作，比如每天解決1個(gè)或2個(gè)業(yè)務(wù)員在拜訪、增員或生活中遇到的問(wèn)題；比如，精心地學(xué)習(xí)產(chǎn)品、精心的經(jīng)營(yíng)早會(huì)，精心地做業(yè)務(wù)聯(lián)系，精心的陪訪輿論導(dǎo)向：比如：心得分享除了分享賺了多么錢(qián)之外（其實(shí)這一點(diǎn)大家都知道），應(yīng)挖掘保險(xiǎn)的意義：我為客戶送去了保障，我為社會(huì)的安寧出了一份綿薄之力，為自己和家庭創(chuàng)造財(cái)富，我也獲得了成長(zhǎng)和自信,7,重塑信用：回歸本源，重塑團(tuán)隊(duì)信用，不要事事都包裝：要么夸大其辭，要么聳人聽(tīng)聞，時(shí)間長(zhǎng)了肯定出現(xiàn)信用危機(jī)建立團(tuán)隊(duì)文化，不要過(guò)度尊崇精英，團(tuán)隊(duì)中不要過(guò)多的厚此薄彼做事立于良心和責(zé)任，而不只是迎合和敷衍看淡個(gè)人利益，建立可持續(xù)發(fā)展觀念和信心（這與注重眼前利益并不矛盾，不過(guò)兼顧確實(shí)需要水平）,我們?cè)撊绾闻まD(zhuǎn)這種情況（主管層面）,8,事實(shí)上：,沒(méi)有人排斥保險(xiǎn)，但有人會(huì)排斥不良的保險(xiǎn)從業(yè)人員賺錢(qián)固然重要，但道德更重要，這是做人的根基。當(dāng)你把個(gè)人利益看淡時(shí)，你才可能公正的做人做事，而當(dāng)你正做到這一點(diǎn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能如愿，此為“無(wú)為而為”。,9,共勉