DC青年單身公寓商業(yè)計劃書

,DC,索引一公司目的/公司戰(zhàn)略二問題客戶的“切膚之痛”三解決方案四時機：為何是現(xiàn)在？五競爭格局六產(chǎn)品/服務描述七商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢描述八團隊描述九財務描述十年度工作計劃,公司目的/公司戰(zhàn)略公司目的順應“租賃市場規(guī)范化”，致力于為職業(yè)人士提供經(jīng)濟型、標準化，具備基本安全清潔性及人文關懷的精品租賃單身公寓。公司戰(zhàn)略都市青年租賃群體全方位生活服務平臺公寓定位語專為青年單身人士打造,傳統(tǒng)房屋租賃市場的諸多弊端,問題客戶的“切膚之痛”,遍尋中介、房源分散、占用大量時間精力遭遇黑中介克扣的租賃客戶高達43.8%。,客戶的“切膚之痛”,房源各樣、設備配置新舊不一、添補維修、矛盾頻發(fā)；約41.3%的租賃客戶遭遇租金隨意上漲，缺乏基本的生活穩(wěn)定性和權(quán)益保障。,客戶的“切膚之痛”,普通住宅小區(qū)缺乏基本安全清潔服務，更沒有配套服務和人文關懷！,客戶的“切膚之痛”,房東多為零散個體，穩(wěn)定性差，約33%的租賃客戶遭遇房東的臨時清退，導致租客經(jīng)常搬家，勞心勞力,客戶的“切膚之痛”,解決方案,都市外來人口越來越多，尤其是奮斗中的年輕人，在地價、房價高漲的前提下，租賃人群尤其是占其絕大多數(shù)的年輕人，面對日益加劇的生存競爭壓力、內(nèi)心對生活質(zhì)量提升的渴望，將迫使傳統(tǒng)租房供應方式面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)！有更好的解決方案嗎？,以“合理”價格買斷閑置物業(yè)長期使用權(quán)，二次改造提升空間居住價值,物業(yè)服務,租賃收入,安保服務,物業(yè)管理費收入,增值服務,廣告收入,多樣化營銷,異業(yè)合作收入,代扣代付,其他收入,連鎖白領公寓,解決方案,時機為何是現(xiàn)在？,2014年全國流動人口2.53億占全國總?cè)丝跀?shù)18.5%每年增幅800萬以上國家人口計生委,市場規(guī)模巨大,時機為何是現(xiàn)在？,北京、上海、杭州、武漢、南京、重慶、成都、廣州、蘇州、深圳、天津、石家莊、青島13個城市的流動人口占全國總流動人口65%，約1.65億。國家人口計生委流動人口服務管理司約3/4流動人口在流入地租房居住，以上城市房租支出按平均每人每月600元人民幣計算，13個城市1.24億人，目標市場規(guī)模約為每年8928億元人民幣。,時機為何是現(xiàn)在？,流動人口平均家庭規(guī)模達到2.5人，租住房屋條件正在成為影響流動人口在城鎮(zhèn)穩(wěn)定生活的重要因素。公共服務的理念、方式方法的提升成為必然趨勢。大多數(shù)流動人口融入當?shù)厣鐣庠笍娏遥鐣⑴c、文化交流渠道很少。蘭州市流動人口已達150萬人以上，平均年齡為30.33歲，以青壯年為主，平均在蘭州停留時間為5.26年，其中自行租房者超過50%，高達70%的人打算在蘭州繼續(xù)長期居住。,流動人口租房及生活條件亟待改善,時機為何是現(xiàn)在？,房屋租賃價格穩(wěn)步上升,近年來，全國35個重點城市房屋租賃價格指數(shù)穩(wěn)步上升，整體價格水平波動不大。以2013年5月份為例，環(huán)比上漲平均3.6個百分點，同比去年平均漲幅17.32%,時機為何是現(xiàn)在？,競爭格局,短租公寓，在西方國家比較普遍，國內(nèi)近兩年開始有專業(yè)公司涉足短租行業(yè)，例如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注冊成立，12家門店），面對南京每年近70億元的市場需求規(guī)模，專業(yè)化運營供給遠遠不足，此外，當前的連鎖公寓無論是公寓戶型設計創(chuàng)新、裝修工程質(zhì)量、公寓服務體系創(chuàng)新、線上線下信息貫穿等各方面，均處于低起點、無競爭狀態(tài)。,魔方部分門店入住率統(tǒng)計,魔方基礎數(shù)據(jù)：1南京門店數(shù)：12間2門店覆蓋：南京、鎮(zhèn)江、蘇州、武漢3單店最低入住率：96%4入住率90%以上周期：30天5單店月租金收入均值：16萬元6單店客房均數(shù)：96間,豐富產(chǎn)品供應、建立客戶關系，全方位創(chuàng)造性滿足客戶需求！,產(chǎn)品/服務描述,產(chǎn)品類型單間面積目標人群收入水平房租水平產(chǎn)品服務差異12-15初入社會工作2800-4000元1400-1800元簡單裝修衛(wèi)生間+臥室8小時客房中心服務15-28白領人士、收入4000-7000元1800-2800元精致裝修舒適家居衛(wèi)+臥+廚12小時客房中心服務28-60中高收入人群、7000-20000元3000-4500元精致裝修+品牌家電講求生活品質(zhì)以上衛(wèi)+臥+廚24小時客房中心服務,黃金店,白金店,鉆石店,產(chǎn)品/服務描述,青春匯（沙龍、交友、聯(lián)誼、團購、夢想展示、城市融合計劃）會員活動”微博、微信青春交流平臺計劃貝客咖啡、貝客論壇、貝客大賽等洗衣、保潔、快遞、代購、“親人宜居”房、機場車站接送服務個性設計、環(huán)保材料私密空間、可拓展功能設計便利交通環(huán)境長期租約，解決長期租戶穩(wěn)定性保障安全門禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)治安租金合理，約占目標客戶群25%月收入,歸屬服務宜居穩(wěn)定安全,產(chǎn)品/服務描述,物業(yè)渠道及儲備某公司拓展渠道：1、七里河區(qū)楊家橋格林豪泰連鎖酒店2798平2、城關區(qū)泰安路7天連鎖酒店1500平產(chǎn)業(yè)園區(qū)渠道：1、蘭工坪物業(yè)1500平,產(chǎn)品/服務描述,投資少、運營成本低，復自然、舒適生活“設計理念”制性強合理設計室內(nèi)布局、提升居閑置物業(yè)改造、提升價值住空間效率合理價格長期買斷，租賃專業(yè)服務、人文關懷成本經(jīng)濟可控，通脹性強長期出租、客戶流動性低新房價格攀升、大量需求市場已有先行標桿及可復制被擠壓到租賃市場經(jīng)驗并超越城市化進程加快，流動人管理層對連鎖商業(yè)模式經(jīng)營口規(guī)模增速明顯上升有著比較深刻、獨到的理解。住宅租賃市場成熟，但連創(chuàng)業(yè)團隊分工合理、高效鎖公寓租賃尚屬孵化期,模式產(chǎn)品優(yōu)勢&服務市場團隊機遇優(yōu)勢,競爭優(yōu)勢,商業(yè)模式/競爭優(yōu)勢描述,經(jīng)營團隊架構(gòu)（2016年1.0版）,總經(jīng)理（1名）,工程總監(jiān)（1名）,行政人事部,工程管理部,財務會計（1名）出納（兼）,工程部經(jīng)理（1名）,營運發(fā)展部,營運部經(jīng)理（1名）營運助理（1名）業(yè)務主管（1名）企劃主管（1名）,財務部,法律顧問（1名）,主管（1名）,人事經(jīng)理（1名）,單店：店長（1名）管家（2名）,單店財務描述,標準單店（建面1500）財務模擬租賃成本：1.2元/（遞增10%/3年）；740萬元/10年客房面積：15/間；改造成本：3萬元/間*60間=180萬元租賃期限：10年；租賃價格：1800元/間/月（遞增6%/年）；租賃收入：1621萬元毛利率：43%（不含改造成本毛利為54%）；自有資金投入：218萬元；凈現(xiàn)金流量：498萬元；凈利率：31%；RevPAR：74元；保本周期：2年；自有資金回報率：22.8%,快速執(zhí)行第一！,20161、9月份公司注冊、團隊構(gòu)建完成；2、912月，門店合同簽訂1家，改造裝修結(jié)束，開業(yè)30天內(nèi)滿租率95%以上，完成第1季度租金收入指標；3、年內(nèi)門店物業(yè)儲備3家以上，確定合作意向；4、物業(yè)選址規(guī)范、各類合同文本、單店成本控制方案、價格體系、基本服務運營計劃書完成。,年度計劃,20161、年營業(yè)收入300萬元以上，新門店開業(yè)數(shù)4家（房間數(shù)300間以上），門店物業(yè)儲備8家以上；2、門店平均出租率95%以上；3、物業(yè)服務類收費占比總收入10%以上；4、上半年完成建立“DC”微博、微信平臺；下半年開始研發(fā)“DC”網(wǎng)站（涵蓋線上租房信息系統(tǒng)、同城換房、青春交友、青年夢想展示、婚戀、各類青年主題論壇等）；推出“DC”線下活動平臺、“青春匯”等增值服務，O2O全面展開。,戰(zhàn)略計劃,20171、年營業(yè)收入1300萬元以上，新門店開業(yè)數(shù)8家（房間數(shù)累計940間以上），門店物業(yè)儲備15家以上；2、門店平均出租率98%以上；3、物業(yè)服務類收入、創(chuàng)新收入占比總收入20%以上；4、開始A輪融資計劃實施。,戰(zhàn)略計劃,結(jié)束語,與DC團隊創(chuàng)業(yè)伙伴分享一些啟發(fā)，在運營中以期不斷提醒、鞭策自己：1誰更基于消費者創(chuàng)新、誰就能生存，“最大可