佳得樂口碑營銷案例ppt課件

,佳得樂口碑營銷,JNMU2009.9,1,2006,2007,2008,2009,-17%,7%,24%,09年佳得樂銷量突飛猛進，1-8月份已超08年全年銷量！,截止8月份，佳得樂達成293千標，超AOP42%，同比增長74%，同時09年在單標箱費用低于07年的情況下全面超越其全年銷量,350300250200150千標箱,9-12月份AOP40千標，預計全年達成333千標,1-8月份達成293千標，較08年同期增長72%,單標箱費用,如何實現(xiàn)了佳得樂的高達成、高增長？,2,市場背景-09年的山東,3,市場分析-佳得樂的現(xiàn)狀,4,鎖定汗點渠道，深入提煉意見領袖；結合運動賽事，利用口碑營銷，打造專業(yè)運動飲料代名詞；,發(fā)揮優(yōu)勢：利用我們世界級的代言明星，樹立高端品牌的地位；避免劣勢：品牌認知度低，投入不足；把握機會：全民全運，先入為主；抵御威脅：深入溝通，運動飲料概念混雜；,把握機會，主動出擊還是坐以待斃,5,在濟南MU眾多的合作案例中，特篩選出三個最具代表性的案例進行分享：,明確策略，步步為營，MU濟南銀座健身俱樂部設施配套齊全，擁有各項私人教練70余人，會員現(xiàn)在已達8000人以上;濟南銀座健身俱樂部為十一運會的指定健身場所之一;本次減肥訓練營是濟南銀座健身夏季重要營銷項目，通過此次合作我們免費獲得大量的媒體曝光機會，同時也為后續(xù)全面合作打下堅實的基礎。,7,媒體回報-大量的媒體免費曝光,解放路及濼源大街56塊候車亭顯現(xiàn),8,開營儀式-佳得樂補水課,減肥營主背景板,現(xiàn)場學習佳得樂知識手冊,光說不練假把式，嘗一下,講講喝佳得樂的心路歷程,我也試試,9,后期維護-最好的健身俱樂部一定要有最好的運動飲料,銀座健身俱樂部排除寶礦力，成為佳得樂專賣，并簽訂全年戰(zhàn)略合作合同；在濟南3家店，臨沂1家店都由我們佳得樂包裝，進行長期顯現(xiàn)；,示意圖，精彩即將真實呈現(xiàn),10,東營國際馬拉松賽-專業(yè)賽事打造專業(yè)運動飲料,主辦方：中國田徑協(xié)會山東省體育局東營市人民政府承辦方：東營市文體局時間：2009-5-23（周六）中國東營舉行。發(fā)令時間：上午8時。地點：東營市政府黃河路等（市區(qū)繁華路段）背景：黃河口國際馬拉松賽已經在東營成功舉辦一屆，2009黃河口國際馬拉松賽，來自中國、意大利、芬蘭、日本、肯尼亞、俄羅斯、埃塞俄比亞、英國等11個國家和地區(qū)的1000多名馬拉松選手參賽。參加人數(shù)1萬人（東營高校及企事業(yè)單位人員9000人），活動現(xiàn)場東營市委書記，市長等政府官員參加，央視體育頻道也將進行新聞報道，合作前景廣闊。,11,平面媒體,網(wǎng)絡曝光,體育新聞,媒體曝光-借勢,12,現(xiàn)場宣傳-唯有佳得樂,主辦方免費制作22塊宣傳牌、秩序冊,佳得樂品牌得到了最大限度的曝光,13,現(xiàn)場傘陣-佳得樂主辦,影響現(xiàn)場現(xiàn)場觀眾近5萬人,14,現(xiàn)場教育-不是因為贈飲而贈飲,自印刷DM單，針對運動員、現(xiàn)場觀眾發(fā)放8000份,15,意見領袖-我專業(yè)所以我喝,跟隨專業(yè)的意見領袖，跑吧！通過此次合作換取了近10萬元的媒體宣傳回報，佳得樂在山東消費力最高的城市東營獲得初步成功！,16,具有敏銳嗅覺的佳得樂怎會放棄如此好的機會？,1、淄博是足球發(fā)源地，因為場地問題卻有著10年無賽事的尷尬，隨著全運場館的運營，此次活動是10年來淄博級別最高的第一場國際足球賽事，必定成為社會熱點與話題;2、活動場地在全運會場館，1/4小組賽期間，人氣極旺，淄博市場對于足球的熱情極高;3、經過前期的接觸，該活動主辦方將有大量的宣傳預算，保證活動的知名度；為保證售票，售票點眾多，將都是良好的借力機會點;4、前期關于該活動高密度的媒體報道有效保證了活動影響力；5、知名藝人聯(lián)袂演出進一步增加活動的可觀賞性和影響力。,把握機會-淄博人民對于足球具有高漲的熱情,一場普通的全運會足球比賽即吸引近3萬人現(xiàn)場觀戰(zhàn)，那有著李東國等亞洲明星的比賽會有怎么樣的關注？,17,魯中晨報2篇及齊魯晚報2篇共計4篇硬廣全部帶有產品顯現(xiàn),媒體宣傳-有我更專業(yè),媒體價值5000元,18,借勢-多點多渠道的宣傳,19,他為我用-充分利用門票資源拉動銷量,20,渠道促銷方案：1：客戶進貨600ML系列10箱（含1箱佳得樂）贈30元門票一張（50張）。2：客戶進貨600ML系列20箱（含2箱佳得樂）贈60元門票一張（50張）。3：客戶進貨600ML系列30箱（含3箱佳得樂）贈120元門票一張（50張）。,通過此次活動直接帶來600ML銷量2430箱，佳得樂600ML銷量270箱，合計2700箱。,他為我用-市場活動與產品銷售的完美結合,21,現(xiàn)場顯現(xiàn)-佳得樂無處不在,22,二十二名意見領袖現(xiàn)場試飲,23,經驗,佳得樂的專業(yè)性鎖定了其小眾的消費群體，更需要我們近距離的對消費者進行教育；,天生不足后天補齊，體育賽事合作是其光芒四射的舞臺，利用體育明星的言傳身教擴大佳得樂的認知；,趁競爭對手立足未穩(wěn)我們必須樹立佳得樂