代銷商品管理思考.ppt

，討論寄售模式的背景：目前，憑借5萬家加盟店的優(yōu)勢(shì)，分銷專業(yè)人士吸引了越來越多的商家爭(zhēng)相尋求合作。由于制造商產(chǎn)品的不同特點(diǎn)和對(duì)郵政渠道的不同需求，在簽訂合同時(shí)選擇了不同的戰(zhàn)略合作模式。目前，大部分制造商與我們的合作模式，無論是現(xiàn)金還是庫存、會(huì)計(jì)期間還是貨物配送，基本上都是配送行為，與奇瑞汽車以前的合作模式相似。目前，創(chuàng)維、海爾、李生等家電項(xiàng)目收取費(fèi)用。特別是市場(chǎng)標(biāo)志項(xiàng)目開通后，很多單位由于發(fā)票或采購成本等問題，提出了代銷的銷售模式。然而，什么是傭金銷售，我們目前選擇的銷售模式是否符合傭金銷售的定義，以及如何選擇，然后我們將一起討論?？紤]到寄售模式，委托另一個(gè)企業(yè)以寄售方式銷售商品的企業(yè)稱為寄售人，接受寄售商品的企業(yè)稱為寄售人。委托方以委托方式管理，受托方以委托方式管理。商業(yè)企業(yè)除了自己銷售商品外，還可以委托其他單位代為銷售。根據(jù)委托方的責(zé)任和權(quán)利關(guān)系，商品的委托方式可分為委托和寄售。這兩種類型的寄售代理是不可或缺的，并且相互對(duì)應(yīng)，共同形成寄售關(guān)系。寄售模式思維，在寄售的情況下，委托人和受托人通過簽訂寄售合同來確定寄售關(guān)系。第一章寄售模式探討寄售業(yè)務(wù)中的寄售模式原理知識(shí)，當(dāng)寄售人將貨物交付給寄售人時(shí)，貨物的所有權(quán)不轉(zhuǎn)移，貨物所有權(quán)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬不轉(zhuǎn)移，只改變存貨的存放地點(diǎn)。因此，委托方在交付貨物時(shí)不出售或確認(rèn)收入，委托方也不處理購買的貨物。委托方企業(yè)設(shè)立“寄售貨物”科目，核算其發(fā)出的寄售貨物。從表面上看，受托人像買賣一樣賺取買賣差價(jià)收入，但實(shí)質(zhì)上他仍然是在以傭金為基礎(chǔ)銷售商品，而受托企業(yè)則設(shè)立“以傭金為基礎(chǔ)的商品”科目來核算以傭金為基礎(chǔ)的商品。受托人銷售貨物后，應(yīng)將實(shí)際銷售價(jià)格確認(rèn)為貨物銷售收入，并向委托方出具委托清單；如果寄售貨物不能出售，貨物可以退還給委托方，這是寄售和買斷的最大區(qū)別。委托方僅在收到委托清單時(shí)確認(rèn)企業(yè)的銷售收入。委托人和受托人應(yīng)當(dāng)簽訂協(xié)議，委托人應(yīng)當(dāng)按照約定的價(jià)格收取委托銷售的貨款。實(shí)際銷售價(jià)格由受托人確定，實(shí)際銷售價(jià)格與約定價(jià)格的差額歸受托人所有。模式特征，雖然按照稅法的規(guī)定應(yīng)該予以處理，但由于這種銷售本質(zhì)上仍然是一種寄售，委托人將貨物交付給受托人，貨物所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并沒有轉(zhuǎn)移給受托人，因此，委托人在交付貨物時(shí)不承認(rèn)收入，受托人也不處理貨物的購買。銷售貨物后，受托人應(yīng)將實(shí)際銷售價(jià)格確認(rèn)為收入，并向受托人出具寄售清單。委托方應(yīng)收到委托清單并確認(rèn)企業(yè)的銷售收入。收入確認(rèn)和托運(yùn)模式的知識(shí)。受托人根據(jù)委托銷售的貨物數(shù)量向委托人收取一定的手續(xù)費(fèi)。受托人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定征收營業(yè)稅，作為其勞動(dòng)收入。委托方只有在收到委托方的委托清單時(shí)，才會(huì)確認(rèn)企業(yè)的銷售收入。模式特點(diǎn)，與視為買斷的方式不同，受托人通常應(yīng)按照規(guī)定當(dāng)發(fā)貨人將貨物交付給發(fā)貨人時(shí)，貨物所有權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬不轉(zhuǎn)移給發(fā)貨人。因此，委托方在交付貨物時(shí)不能確認(rèn)收入，委托方也不會(huì)處理購買的貨物。但是，受托人銷售貨物時(shí)，應(yīng)向買方開具增值稅專用發(fā)票，辦理銷售并計(jì)算繳納增值稅。寄售貨物的實(shí)際售價(jià)由寄售人在認(rèn)定買斷模式下確定。貨物售出后，發(fā)貨人應(yīng)當(dāng)按照約定的價(jià)格向發(fā)貨人支付貨款。實(shí)際銷售價(jià)格與約定價(jià)格之間的差額歸發(fā)貨人所有。因此，發(fā)貨人銷售寄售貨物時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際銷售價(jià)格直接確認(rèn)銷售收入，按照約定價(jià)格結(jié)轉(zhuǎn)寄售貨物的銷售成本，結(jié)轉(zhuǎn)“寄售貨物”科目。在收取手續(xù)費(fèi)的方式下，受托人一般按約定的價(jià)格出售貨物，并與委托人結(jié)算貨款。因此，寄售貨物的銷售只是受托人的收款，不能確認(rèn)為受托人的銷售收入。受托人按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取的服務(wù)費(fèi)確認(rèn)為其勞動(dòng)收入。在受托人的資產(chǎn)負(fù)債表中，“寄售貨物”賬戶的期末余額應(yīng)計(jì)入“庫存”項(xiàng)目；“代銷”作為流動(dòng)負(fù)債項(xiàng)目單獨(dú)列示。受托人的收入確認(rèn)因委托方式而異。了解寄售模式。5.編制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，“存貨”項(xiàng)目中填寫“寄售貨物”和“寄售貨物付款”科目的余額，沖減貸款金額。事實(shí)上，資產(chǎn)負(fù)債表中的“庫存”項(xiàng)目不包括寄售貨物，即寄售貨物在資產(chǎn)負(fù)債表中不被確認(rèn)為資產(chǎn)。將寄售貨物入賬的目的主要是為了方便企業(yè)加強(qiáng)庫存的實(shí)物管理，確保寄售貨物的安全。受托人的資產(chǎn)確認(rèn)、委托方式的知識(shí)、第三章第三章分銷專業(yè)委托方式的選擇、郵政委托方式、郵政委托方式、郵政委托方式、核心、合同簽訂條款是否符合委托的定義和相關(guān)原則、利潤點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和營銷能力的估算、合適委托方式的選擇。如果你選擇在傭金的基礎(chǔ)上銷售，你仍然需要收取和匯出增值稅。你能獲得減少稅收負(fù)擔(dān)的投入嗎？合同的簽署、形式選擇、稅務(wù)規(guī)劃、商品銷售行為是分銷行為還是寄售行為、是否被視為自購自銷寄售行為，或者是否收取手續(xù)費(fèi)，取決于雙方如何就合同的簽署達(dá)成一致。因此，在引進(jìn)新項(xiàng)目時(shí)，各級(jí)物流專業(yè)人員必須從企業(yè)利潤、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、資金占用、稅收籌劃等方面進(jìn)行充分的事前論證。在確定了要采用的銷售模式后，他們將與供應(yīng)商進(jìn)行談判。然后根據(jù)需要的業(yè)務(wù)模式選擇相應(yīng)的合同模板，溝通合同條款，確定商品類型、價(jià)格、委托方式、委托費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算方式等。并規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)，為今后的商品采購、庫存管理、資金結(jié)算和納稅奠定基礎(chǔ)。一、郵政寄售方式的選擇，把握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，01、02、02、03、寄售商品仍需繳納增值稅，寄售商品有100%的退貨權(quán)，寄售存貨不確認(rèn)為庫存資產(chǎn)。郵政寄售方式選擇，不認(rèn)為對(duì)方不開具增值稅發(fā)票可視為寄售行為。認(rèn)為對(duì)所謂的銷售差價(jià)收入按傭金繳納營業(yè)稅是不合理和不合法的。一、走出兩個(gè)誤區(qū)，郵政寄售模式的選擇，要符合兩個(gè)要求、要求2、要求1，凡是確定按照寄售模式經(jīng)營的項(xiàng)目，都要嚴(yán)格按照寄售標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行核算，財(cái)務(wù)賬目要反映寄售商品，業(yè)務(wù)系統(tǒng)要納入寄售管理，保持行業(yè)和資金的一致性。存放在郵政倉庫的寄售貨物，雖然寄售模塊反映了寄售商品的購買、銷售和存放管理，但沒有形成直接的價(jià)差收入數(shù)據(jù)，也沒有將相關(guān)的收入數(shù)據(jù)直接匯總到相關(guān)的商業(yè)智能報(bào)表中。只有將委托商品形成的差價(jià)收入錄入其他收入模塊后，才能參與匯總。代銷商品形成的欠費(fèi)已納入企業(yè)欠費(fèi)相關(guān)報(bào)表數(shù)據(jù)，反映了郵政分發(fā)的所有商品形成的欠費(fèi)總額。平臺(tái)配送包括代銷商品的配送數(shù)量、郵政寄售方式的選擇和郵政寄售方式的選擇。根據(jù)系統(tǒng)管理代銷功能的現(xiàn)狀，如何將代銷形成的銷售額合并到總銷售額中，并參與業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核，是目前正在考慮和盡快解決的問題。想想看，如何選擇。如何平衡業(yè)務(wù)發(fā)展、公司利潤和風(fēng)險(xiǎn)控制？合同是選擇寄售模式的關(guān)鍵。寄售仍需繳納增值稅。如果經(jīng)營不好，增值稅將在營業(yè)稅的兩端繳納。稅收負(fù)擔(dān)將會(huì)增加。將選擇郵政寄售模式。寄售模式將判斷寄售是自購還是服務(wù)費(fèi)。其最大的特點(diǎn)是存貨的所有權(quán)屬于委托方。作為委托方，它不會(huì)被視為存貨資產(chǎn)，也不會(huì)反映在存貨中。委托方將根據(jù)我方提供的銷售清單確認(rèn)收入。這可以作為市局判斷銷售行為是否屬于寄售行為的有力依據(jù)。目前，創(chuàng)維家用電器在全省的經(jīng)營屬于真正意義上的代銷行為。我們根據(jù)制造商設(shè)定的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售。銷售價(jià)格全額支付給制造商。制造商根據(jù)合同給郵政發(fā)行一定數(shù)量的傭金。因此，分銷行業(yè)不承認(rèn)銷售收入，而只承認(rèn)傭金收入。該模式與寄售模式的不同之處在于，郵政配送不進(jìn)入寄售庫存，不向用戶開具發(fā)票，也不收取和匯出增值稅。郵政寄售模式的選擇，因?yàn)榧氖勰Ｊ綗o論是自營購銷模式，還是收費(fèi)模式，商品銷售環(huán)節(jié)郵政配送仍然要繳納增值稅，所以只有委托有資格開具增值稅專用發(fā)票的廠家，才能保證不增加物流專業(yè)人員的稅收負(fù)擔(dān)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。因此，最初認(rèn)為不能開具發(fā)票的制造商可以被納入寄售會(huì)計(jì)以避免納稅的想法是錯(cuò)誤的。按委托方式經(jīng)營的項(xiàng)目，財(cái)務(wù)賬戶應(yīng)反映在委托貨物中，業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)納入委托管理，保持業(yè)務(wù)收入的一致性。目前，許多城市經(jīng)營市場(chǎng)簽署的項(xiàng)目，其中許多不提供發(fā)票，以獲得較低的購買價(jià)格。然而，為了避免稅收負(fù)擔(dān)，他們采取了一種折衷的方法，即不考慮購買和銷售，只在財(cái)務(wù)賬簿中反映購買和銷售商品所產(chǎn)生的差額收入，即所謂的其他手續(xù)費(fèi)收入和繳納的營業(yè)稅。一方面，這種行為不能說明其商品在財(cái)務(wù)賬簿中的銷售情況，另一方面，它也有很大的稅收風(fēng)險(xiǎn)。郵政寄售模式選擇第四章系統(tǒng)管理與核算配送專業(yè)寄售模式寄售商品系統(tǒng)管理1。寄售商品信息的維護(hù)在維護(hù)商品信息時(shí)，選擇商品管理模式作為寄售商品，寄售商品信息進(jìn)入系統(tǒng)管理。寄售商品的添加過程與原始配送商品的添加過程相同，與原始信息維護(hù)的區(qū)別在于商品信息維護(hù)過程中增加了操作模式(配送或寄售)的選擇。2.委托人銷售商品的業(yè)務(wù)和代銷商品的倉儲(chǔ)和出庫業(yè)務(wù)與原經(jīng)銷商相同。唯一的區(qū)別是在商業(yè)智能報(bào)告中，除了“用戶欠款”之外，還在查詢結(jié)果中添加了一列“操作方法”。在日常生活中使用時(shí)，請(qǐng)根據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍進(jìn)行過濾。查詢商品銷售明細(xì)時(shí)，增加了業(yè)務(wù)模型的選擇條件。您可以分別查詢配送商品和寄售商品的銷售明細(xì)。值得注意的是，寄售報(bào)告不包括收入欄。代銷商品后，各銷售收入單位應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況將其計(jì)入“其他收入”。在收益相關(guān)報(bào)表中，“銷售收入”統(tǒng)一作為“分配”法的商品銷售收入，委托銷售的銷售收入反映在“其他收入”中。連鎖平臺(tái)分銷日?qǐng)?bào)包括代銷商品的分銷金額。郵政寄售模式選擇、郵政寄售模式財(cái)務(wù)核算1。作為一個(gè)自我購買和自我銷售的過程，1。收到寄售商品時(shí)，會(huì)計(jì)分錄如下：借：寄售商品-配送商品貸款：寄售商品付款2。寄售商品銷售時(shí)，會(huì)計(jì)分錄如下：借入：銀行存款貸款：商品銷售收入-分配和分配商品銷售收入貸款：應(yīng)交稅金33，354增值稅(銷項(xiàng)稅)，郵政寄售方式選擇，同時(shí)，根據(jù)收到的價(jià)款結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本，核實(shí)應(yīng)付給委托單位的款項(xiàng)。會(huì)計(jì)分錄如下：借入：銷貨成本為分銷而銷售的商品成本；委托銷售商品的貸款；委托銷售商品的貸款；應(yīng)付賬款收到委托單位開具的增值稅發(fā)票。會(huì)計(jì)分錄如下：借款：應(yīng)納稅款增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅):銷貨成本-銷貨分配成本按收到的價(jià)款向委托單位償還款項(xiàng)。借款：應(yīng)付賬款貸款：銀行存款、郵政寄售方式選擇、收取手續(xù)費(fèi)接受寄售貨物(1)收到寄售貨物后借款：寄售貨物貸款：寄售貨物付款(2)寄售貨物銷售：向委托單位提交寄售清單，向委托單位索要增值稅專用發(fā)票。同時(shí)，計(jì)算寄售貨物的銷售稅，調(diào)整“應(yīng)付賬款”，核銷“寄售貨物”和“寄售貨物”貸款：銀行存款貸