市場營銷策劃-期末試卷-博創(chuàng)

市場營銷策劃題庫002市場營銷策劃期末試卷班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 得分 一單項(xiàng)選擇（30）1某企業(yè)以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品，此種策略屬于（ ） A 緩慢滲透策略 B 快速滲透策略 C 緩慢撇脂策略 D 快速撇脂策略2市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)是（ ）A細(xì)分消費(fèi)者的需求 B細(xì)分消費(fèi)者 C細(xì)分商品 D細(xì)分消費(fèi)者和商品3市場細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A地理環(huán)境B人口狀況C消費(fèi)心理D購買行為4大米、食鹽和糧食適合采取的營銷策略是（ ）A差異性市場營銷策略B無差異性市場營銷策略C集中性市場營銷策略D綜合性市場營銷策略5按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（ ）A生理需要B安全需要C自我實(shí)現(xiàn)需要D社會(huì)需要12. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點(diǎn)是：A. 將人員推銷放在首位 B. 全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品C. 圍繞市場開展市場營銷 D.圍繞企業(yè)利潤開展市場營銷7對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（ ）A心理因素 B社會(huì)政治因素C經(jīng)濟(jì)因素 D文化因素8人們用以滿足需要和欲望的產(chǎn)品是指（）。、商品、勞務(wù)、無形商品、商品和勞務(wù)9市場營銷觀念是一種以（）為中心的企業(yè)經(jīng)營觀念。、顧客需要、生產(chǎn) 、公司利益、銷售10下列不屬于公司的微觀環(huán)境的是（）。、供應(yīng)者 、公眾、公司本身、法律11下列不屬于公司的宏觀環(huán)境的是（）。、人口 、政治、公眾、法律4用料和設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）A 配套包裝策略 B 附贈(zèng)品包裝策略 C 分檔保管策略 D 再使用包裝策略13下列屬于公司不可控因素的是（ ）。 A、供應(yīng)者 B、公眾 C、人口 D、自然界14“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的營銷觀念屬于（ ） A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念市場營銷觀念生態(tài)營銷觀念8在面對(duì)可口可樂的競爭，美國七喜公司努力宣傳自己的產(chǎn)品是“非可樂型飲料”。這種品牌決策屬于（ ）A 空白定位決策B 推進(jìn)品牌決策 C 品牌再定位決策D 家族品牌決策16“60年代穿軍裝，70年代喇叭褲，80年代牛崽褲”體現(xiàn)消費(fèi)者需求的（ ）特征。 A消費(fèi)需求的多樣性 B消費(fèi)需求的多樣性消費(fèi)需求的層次性D消費(fèi)需求的時(shí)代性17從購買動(dòng)機(jī)來看，由購買者的收入水平和實(shí)際支付能力引起的購買動(dòng)機(jī)屬于（ ） A經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī) B、心理動(dòng)機(jī) C、社會(huì)學(xué)動(dòng)機(jī) D、政治動(dòng)機(jī)18決定產(chǎn)品市場交易生命的是市場因素，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，這里說的“產(chǎn)品市場交易生命”指的是（ ）A產(chǎn)品的使用壽命B產(chǎn)品的市場壽命周期C產(chǎn)品的自然壽命D產(chǎn)品的物理壽命7某企業(yè)以低價(jià)格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品，此種策略屬于（ ） A 緩慢滲透策略 B 快速滲透策略 C 緩慢撇脂策略 D 快速撇脂策略20“按需產(chǎn)銷”、“按需促產(chǎn)”可以歸屬為：（ ） A、市場營銷觀念 B、社會(huì)營銷觀念 C、生態(tài)營銷觀念 D、銷售觀念21一般而言，當(dāng)市場的供需發(fā)生變化時(shí)，價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格可能會(huì)（ ） A、上漲 B、下降 C、保持不變 D、都不對(duì)22一般而言，當(dāng)商品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，需求也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，需求可能可能會(huì)（ ） A、增加 B、減少 C、保持不變 D、都不對(duì)24推銷觀念是在（ ）產(chǎn)生的。 A、“賣方市場”條件下 B、“賣方市場”向“買方市場”過渡期間 C、“買方市場”條件下 D、“消費(fèi)者權(quán)益主義運(yùn)動(dòng)”的壓力下25市場細(xì)分最常用、最明顯、最易衡量和運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A、地理環(huán)境B、人口狀況C、消費(fèi)心理D、購買行為11一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇策略為：（ ）A. 無差異市場 B. 差異性市場 C. 密集性市場 D. 以上都不是27影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素是（ ） A、經(jīng)濟(jì)因素B、社會(huì)和文化因素C、消費(fèi)者個(gè)性心理D、相關(guān)群體28（ ）是影響消費(fèi)者購買行為中最關(guān)鍵、最直接的因素 A、消費(fèi)者收入B、商品價(jià)格的高低C、消費(fèi)者個(gè)性心理D、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)29恩格爾系數(shù)是指食品支出占消費(fèi)支出的比重。能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的國際通行指標(biāo)，當(dāng)系數(shù)低于（ ）時(shí)，可認(rèn)為該國或地區(qū)的居民生活進(jìn)入“富裕”階段。 A、40%B、59%C、50%D、30%30中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于 ( )A聲望定價(jià)B尾數(shù)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)二多項(xiàng)選擇題（20）1公眾包含（ ）。 A、媒介公眾 B、政府 C、人民群眾 D、企業(yè)內(nèi)部公眾 E、金融公眾2市場營銷微觀環(huán)境由（ ）構(gòu)成。 A、各種公眾 B、顧客 C、競爭者 D、營銷渠道3市場營銷宏觀環(huán)境包括（ ）。 A、人口 B、經(jīng)濟(jì) C、自然環(huán)境 D、文化教育 E、科學(xué)技術(shù) F、社會(huì)制度4下列（ ）是公司可以控制的因素。 A、企業(yè)的供應(yīng)者 B、顧客 C、自然環(huán)境 D、人口 E、科學(xué)技術(shù)5營銷市場是由（ ）有機(jī)組成的總和。 A、人口 B、經(jīng)濟(jì) C、購買力 D、購買愿望6市場細(xì)分的客觀依據(jù)（原因）包括（ ）A市場需求的差異性B市場需求的特點(diǎn)C市場需求的時(shí)間性D企業(yè)資源的有限性7目標(biāo)市場策略包括（ ）A無差異性市場營銷策略B分散性市場營銷策略C差異性市場營銷策略D集中性市場營銷策略8社會(huì)思想文化環(huán)境包含（ ） A、生活習(xí)慣和風(fēng)俗 B、亞文化群C、宗教信仰和價(jià)值觀念 D、教育水平和語言文字9在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)注意把握以下原則（ ）A可衡量性B有效性C可進(jìn)入性D適用性10消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況變化會(huì)影響消費(fèi)者購買行為，以下可能增加消費(fèi)的是（ ） A儲(chǔ)蓄增加B、利率上漲C、通貨膨脹D、收入增加三判斷錯(cuò)誤（每小題2分，共16分）1促銷本質(zhì)上是一種通知、說服和溝通活動(dòng)（ ）2公共關(guān)系的對(duì)象很廣，包括消費(fèi)者，新聞媒體，政府，業(yè)務(wù)伙伴等（ ）3分銷渠道主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者（ ）4人員推銷的基本形式有上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷（ ）5許多行業(yè)習(xí)慣采用現(xiàn)金折扣以加速資金周轉(zhuǎn)，減少收帳費(fèi)用和壞帳（ ）6折讓或津貼也是一種減價(jià)的形式。如抵換折讓、促銷津貼等（ ）7產(chǎn)品的生命周期可以理解為市場上產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展和衰亡的過程在時(shí)間上的表現(xiàn)（ ）8改換產(chǎn)品的品牌和包裝的產(chǎn)品或者是本企業(yè)仿造市場已經(jīng)有的產(chǎn)品而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品稱為改進(jìn)產(chǎn)品（ ）四填圖（10分）1請(qǐng)?jiān)谑袌鰤勖芷谑疽鈭D中，標(biāo)出銷售曲線和利潤曲線；標(biāo)出產(chǎn)品市場壽命不同階段。（4分）2請(qǐng)將消費(fèi)者需求層次圖填寫完整，解釋其理論所闡述的幾個(gè)重要觀點(diǎn)。（6）。生理需求高低五操作題 （10分）12002年，某企業(yè)在一家電視臺(tái)的黃金時(shí)段新投放產(chǎn)品廣告。一年后，得出的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，投放廣告前，其年銷售收入為元，投放廣告后，銷售收入為元。已知此前投放廣告為，請(qǐng)計(jì)算廣告收益率。（6分，要求列出計(jì)算公式。）2某產(chǎn)品固定成本（FC）為元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本（VC）為10元/件，如果銷量（Q）為2500件時(shí)，價(jià)格（P）最少定多少，企業(yè)才不會(huì)虧損。六案例分析（10分）1979年，我國放寬家電的進(jìn)口。歐洲一些國家的廠商認(rèn)為，中國人均收入低，消費(fèi)水平不高，因此，沒有公司重視中國市場。而日本電視廠商則認(rèn)真的對(duì)中國市場進(jìn)行了市場調(diào)查和深入的市場需求分析。經(jīng)過調(diào)查，他們認(rèn)為：1、中國有10億人口，市場很大；2、中國的人均收入低，但是中國人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，因此有一定的購買力；3、中國人對(duì)電視有需求。最后，他們得出結(jié)論：中國存在著一個(gè)很有潛力的黑白電視機(jī)市場。為此，日本廠商針對(duì)他們的調(diào)查分析，專門研制和生產(chǎn)小屏幕的黑白電視投放中國市場。結(jié)果，取得了極大的成功。根據(jù)以上案例試回答問題：1 市場容量的大小受到哪些因素的影響？2現(xiàn)實(shí)市場應(yīng)具備的基本條件是什么？分析當(dāng)時(shí)中國家電市場是否為現(xiàn)實(shí)市場。市場營銷策劃期末考試答題紙班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 得分 一單項(xiàng)選擇題 號(hào)12345678910答 案AAABCADDAD題 號(hào)11121314151617181920答 案CACCADABBA題 號(hào)21222324252627282930答 案BBBAABABAA二多項(xiàng)選擇題 號(hào)12345答 案ABCDEABCDABCDEFABACD題 號(hào)678910答 案ADACDABCDABCCD三判斷題 號(hào)