華為成功之道解讀之十 華為的企業(yè)戰(zhàn)略ppt課件

華為的企業(yè)戰(zhàn)略,解密華為成功基因叢書,全新白金版,全國各地新華書店均有銷售,中國式基業(yè)長青的戰(zhàn)略邏輯從優(yōu)秀到卓越的戰(zhàn)略思維,1,2,企業(yè)猶如明星，其命運隨著潮流的變化而跌宕起伏，但華為似乎可以算是一個例外，在每一個浪尖谷底，它總是坦然以對，走著自己的路，并最終開辟出一條通往世界的擴張之路。2009年，在國際金融危機的大背景下，對中國許多企業(yè)來說都是備受考驗的一年。然而對于華為而言，卻在這一年中逆市增長，美國業(yè)務(wù)增長60%，華為全年營業(yè)額超300億美元。作為中國最成功的民營企業(yè)，華為的營業(yè)額已經(jīng)步入世界500強的門檻，成為真正意義上的世界級企業(yè)?！?0年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分?！比A為總裁任正非當(dāng)年的豪言猶在人耳。如今，華為這一夢想已然實現(xiàn)。華為總裁任正非憑借著自己出色的經(jīng)營思想和遠(yuǎn)見卓識的管理才能，創(chuàng)建了華為，并帶領(lǐng)著華為在發(fā)展中不斷地壯大，從中國走向世界，使華為在世界上產(chǎn)生了巨大的影響并最終改寫了全球電信業(yè)的“生存規(guī)則”。,向華為學(xué)習(xí)什么,3,時代周刊曾這樣評價任正非：年過60歲的任正非顯示出驚人的企業(yè)家才能，他在1987年創(chuàng)辦了華為公司，這家公司已重復(fù)當(dāng)年思科、愛立信卓著的全球化大公司的歷程，如今這些電信巨頭已把華為視為“最危險”的競爭對手。英國經(jīng)濟學(xué)人對華為也給予了極高的評價：“它（華為）的崛起，是外國跨國公司的災(zāi)難”。華為是中國企業(yè)實現(xiàn)國際化的一面標(biāo)志性的旗幟，它所走過的路正在成為眾多中國企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)典教材。華為的逆市增長，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在管理方法、營銷策略、戰(zhàn)略謀定、人力資源管理、國際化、企業(yè)文化、研發(fā)策略有特別的成功基因，擁有了這些基因與武器，華為自然能夠披荊斬棘，成為中國企業(yè)中的佼佼者。,向華為學(xué)習(xí)什么,4,戰(zhàn)略管理大師邁克爾波特認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。打個比方來說，戰(zhàn)略好比是制作一部電影，每部電影都要有一種情境，通過這種情境讓觀眾在電影結(jié)束時體驗到某種結(jié)果。邁克爾波特認(rèn)為，日本企業(yè)在20世紀(jì)70、80年代以實際營運優(yōu)勢成功崛起，但是因為戰(zhàn)略的缺失，導(dǎo)致日本企業(yè)整體競爭力下降以及日本經(jīng)濟的衰退。,成功基因：企業(yè)戰(zhàn)略,5,雖然，任正非曾多次表示：“華為因為無知，才走上通信產(chǎn)業(yè)。當(dāng)初只知道市場大，不知市場如此規(guī)范，競爭對手如此強大”但是，任正非始終強調(diào)：“華為選擇了通信行業(yè)，就是選擇了一條不歸路。1998年華為公司的產(chǎn)值將近100億元，但也僅相當(dāng)于IBM的165，相當(dāng)于朗訊公司的125。在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒有第三條路。我們的競爭對手太強大了，我們要在夾縫中求生存，就要學(xué)會保護自己，慢慢壯大自己。”“凡是戰(zhàn)略，都是專注”。華為基本法第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)?！?成功基因：企業(yè)戰(zhàn)略,6,軍人出身的華為總裁任正非很喜歡讀毛澤東選集，一有閑工夫，他就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略。仔細(xì)研究華為的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)其市場攻略、客戶政策、競爭策略以及內(nèi)部管理與運作，無不深深打上傳統(tǒng)權(quán)謀智慧和“毛式”哲學(xué)的烙印。其內(nèi)部講話和宣傳資料，字里行間跳動著戰(zhàn)爭術(shù)語，極富煽動性。在敵強我弱、敵眾我寡的形勢下，任正非受毛澤東啟發(fā)創(chuàng)造了華為著名的“壓強原則”。“我們堅持“壓強原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破?！比握切欧睢皩⑺械碾u蛋都放在同一個籃子里”，無論是在業(yè)務(wù)選擇，在研發(fā)投入上，還是在國際化的道路上，這種專業(yè)化戰(zhàn)略的堅持，至今折服著諸多企業(yè)家。正是華為的遠(yuǎn)大目標(biāo)和不斷地堅持，使得華為走到了今天。,成功基因：企業(yè)戰(zhàn)略,7,10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分。華為因為無知，才走上通信產(chǎn)業(yè)。當(dāng)初只知道市場大，不知市場如此規(guī)范，競爭對手如此強大華為選擇了通信行業(yè)，就是選擇了一條不歸路。1998年華為公司的產(chǎn)值將近100億元，但也僅相當(dāng)于IBM的165，相當(dāng)于朗訊公司的125。在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒有第三條路。我們的競爭對手太強大了，我們要在夾縫中求生存，就要學(xué)會保護自己，慢慢壯大自己。我們堅持“壓強原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。,任正非談華為的企業(yè)戰(zhàn)略,8,我沒有遠(yuǎn)大的理想，思考的是這兩三年要干什么，如何干，才能活下去。華為公司若不想消亡，就一定要有世界領(lǐng)先的概念。創(chuàng)新的目的在于確保所創(chuàng)新的產(chǎn)品擁有高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率、高效益。從事新產(chǎn)品研發(fā)未必就是創(chuàng)新，從事老產(chǎn)品優(yōu)化未必不能創(chuàng)新。如果死抱著一定要做世界上最先進的產(chǎn)品的理想，我們就餓死了，成為了凡高的“向日葵”。華為最基本的使命就是活下去。技術(shù)開發(fā)的動力是為了生存。,任正非談華為的企業(yè)戰(zhàn)略,9,讀懂了它，就讀懂了中國企業(yè)的未來中國企業(yè)中，只有華為一家是同時在國際主流產(chǎn)品和國際主流市場這兩個方面與國際一流企業(yè)展開競爭的。“華為模式”不僅成為中國企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板，也是許多華為全球競爭對手所重點研究的內(nèi)容。長江商學(xué)院院長項兵華為對新一代企業(yè)、尤其是民營企業(yè)來說，最有價值的是其經(jīng)營模式，在國際舞臺上，華為完全是硬碰硬打出去的。萬科集團董事長王石無論從中國高科技企業(yè)發(fā)展歷史上看，還是從民營企業(yè)的管理典型上看，華為都是注定要被人拿出來反復(fù)敲打的，這是它在試圖成為一個“偉大的企業(yè)”過程中不可回避的命運。21世紀(jì)經(jīng)濟報道主編劉洲偉,中國最了不起的公司,10,第一節(jié)專業(yè)化戰(zhàn)略第二節(jié)戰(zhàn)略新定位專題1：邁克爾波特：戰(zhàn)略定位的三個出發(fā)點專題2：亨利明茨伯格：制定戰(zhàn)略要向手藝人學(xué)習(xí)案例鏈接：萬科：專注住宅開發(fā),第一章戰(zhàn)略定位,11,第一節(jié)“農(nóng)村包圍城市”第二節(jié)在電信業(yè)的冬天崛起第三節(jié)屢敗屢戰(zhàn)的堅持第四節(jié)快速響應(yīng)客戶需求附錄：日本企業(yè)國際化的經(jīng)驗,第二章國際化戰(zhàn)略,12,第一節(jié)不賣最貴，只賣最好第二節(jié)客戶需要什么就做什么第三節(jié)為客戶融資第四節(jié)迅速回應(yīng)客戶需求附錄：海爾張瑞敏客戶戰(zhàn)略語錄案例鏈接：阿里巴巴：教“客戶”釣魚,第三章客戶戰(zhàn)略,13,第一節(jié)創(chuàng)新反幼稚第二節(jié)研發(fā)體系改革第三節(jié)從追隨到創(chuàng)新案例鏈接：愛立信的創(chuàng)新戰(zhàn)略,第四章創(chuàng)新戰(zhàn)略(上),14,第一節(jié)扭轉(zhuǎn)開發(fā)觀念上的誤區(qū)第二節(jié)站在巨人的肩膀上第三節(jié)內(nèi)部共享資源的創(chuàng)新第四節(jié)專利交叉許可第五節(jié)直接購買技術(shù)第六節(jié)合作開發(fā),第五章創(chuàng)新戰(zhàn)略(下),15,第一節(jié)持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入第二節(jié)要走技術(shù)獨立的路第三節(jié)反駁“唯技術(shù)論”,第六章技術(shù)戰(zhàn)略,16,第一節(jié)向大企業(yè)拆借第二節(jié)與郵電部門成立合資公司第三節(jié)海外回款問題延伸閱讀：企業(yè)投融資管理,第七章融資戰(zhàn)略(上),17,第一節(jié)融資渠道第二節(jié)內(nèi)部職工銀行第三節(jié)參股合作是大勢所趨第四節(jié)砍掉非強項業(yè)務(wù)第五節(jié)不差錢，不上市,第八章融資戰(zhàn)略(上),18,第一節(jié)華為VS中興第二節(jié)華為VS思科第三節(jié)華為VS港灣,第九章競爭戰(zhàn)略,19,第一節(jié)與友商