贏在中國藍天碧水間第一期觀后感

贏在中國藍天碧水間觀后感通過觀看贏在藍天碧水間，讓我對十二位企業(yè)家（袁岳、夏華、李靜、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、張斗、田寧、韓小紅、王江、姚勁波）充滿無比敬意，欽佩他們身上所散發(fā)的不服輸、執(zhí)著和敢于拼搏的創(chuàng)業(yè)精神。節(jié)目中十二位明星企業(yè)家通過12場商業(yè)實戰(zhàn)贏取公益基金，獲勝團隊和總決賽冠軍會捐贈千萬公益獎金與公益組織，以彰顯人們對日益惡劣的生存環(huán)境的關(guān)注，號召社會大眾行動起來關(guān)注公益、關(guān)注環(huán)境。12位明星企業(yè)家亦將通過商業(yè)實戰(zhàn)親身示范，傳授書本上學(xué)不到的商業(yè)技巧，對于許多我們來說，這就是一堂鮮活的商業(yè)課程。這十二位企業(yè)家作為各個公司總裁及CEO，都擁有自己的獨到之處，他們有一些也是當代的創(chuàng)業(yè)新星，包括零點研究咨詢集團董事長袁岳、慈銘體檢集團總裁韓小紅、樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、音悅Tai創(chuàng)始人CEO張斗、航班管家創(chuàng)始人CEO王江、毛戈平化妝集團董事會主席毛戈平，以及來自依文集團董事長夏華、合潤麟（北京）食品有限公司董事長汪小菲、58同城CEO姚勁波、汽車之家創(chuàng)始人總裁李想、博洛尼家居集團創(chuàng)始人CEO蔡明和盤石網(wǎng)盟廣告創(chuàng)始人CEO田寧。這一群體在事業(yè)上都獲得了成功，有一定的社會地位和知名度，個個身居要職、位列高管。但在比賽中，他們卻要組成團隊共同完成任務(wù)，除了概念性的營銷和策劃外，還要身體力行地完成一線的體力工作，這可真是“折煞”了這些大老板們。平日里，都是他們運籌帷幄、指揮部署，如今卻要接受別人調(diào)度、向別人妥協(xié)，如此落差讓大佬們個個“原形畢露”，不僅當眾相互吼叫，甚至撕破臉皮抱怨、指責(zé)。首期節(jié)目汪小菲擔任評委，向“藍天隊”和“碧水隊”發(fā)布任務(wù)，第一期任務(wù)：幫助合潤麟銷售私家茶飲料（現(xiàn)場銷售時間為2小時，每瓶水4元，沒人不能買超過6瓶飲料）并在任務(wù)結(jié)束后，用他手里的“一票否決權(quán)”判決兩個隊的輸贏。作為“碧水隊”的成員，又事關(guān)兩個隊伍的首戰(zhàn)戰(zhàn)績，評委汪小菲自然壓力不小，但權(quán)衡之后，他將勝利一票投給了銷售量更高且隊內(nèi)組織更有序的“藍天隊”，而他公正合理的判定也贏得了一致的贊賞；然而他作為第一期評判員的汪小菲更是在討論中被其他不服氣的選手“圍攻”，氣得當場拍桌發(fā)飆離席，并呵道：“我不玩了!退出!”第一期的任務(wù)考察了隊員在24小時內(nèi)的戰(zhàn)略布局能力和執(zhí)行能力，最終評判標準有兩個：銷量、品牌理念的展示（可復(fù)用營銷方）。具體考察的就是隊員們策劃和執(zhí)行。汪小菲設(shè)定了兩個營銷地點，北京的SOHO現(xiàn)代城、十里堡新城市廣場，銷售要求：要遵循合潤麟的產(chǎn)品理念、公司的價值。競賽場地選擇：SOHO現(xiàn)代城（人流量200人/小時；場地租金200瓶飲料）；新城市廣場（人流量100人/小時；場地租金0瓶飲料）。場地競標：藍天隊派出隊長袁岳和韓小紅；碧水隊派出隊長夏華和姚勁波。碧水隊一下就相中SOHO現(xiàn)代城，但是由于場地租金的原因，夏華采取的策略：聲東擊西，提高對手成本，就是降低自己的成本。由于碧水隊對競爭對手了解和其意圖的判定正確，他們旗勝一籌，夏華覺得韓小紅靠勤儉持家的經(jīng)營方式的人，他一定對成本摳得非常很所以碧水隊采取策略就是和藍天隊選擇一樣的場地新城市廣場，從而讓新城市廣場產(chǎn)生成本；而藍天隊的策略為了爭得優(yōu)先權(quán)、選擇優(yōu)先權(quán)而把自己的租金成本加大。本可以以零成本拿下新城市廣場的藍天隊，因沒有考慮到對手的精明白白多付出100瓶的成本。藍天隊再選場地失敗后，隊長袁岳著重強調(diào)做好現(xiàn)場管理（確保人流高效率的前進，在一個人流不多的地方試圖把人引下來）。具體目標：銷量；可復(fù)用營銷方案。具體分工：總指揮（袁岳）、線上線下導(dǎo)流工作（王江）、外部的資源導(dǎo)流（李靜）、現(xiàn)場控制（張斗）、現(xiàn)場繪畫及化妝（毛戈平）、裝袋（韓小紅）。銷售方案：聯(lián)合營銷（每買一瓶水，送10元樂蜂網(wǎng)現(xiàn)金券）。因為樂蜂網(wǎng)是針對青年白領(lǐng)群體的，這兩個其實它承載的消費者具有相關(guān)性，很多傳統(tǒng)銷售不懂怎么從網(wǎng)上導(dǎo)流，在網(wǎng)上的通常不知道怎樣跟線下合作，這是一種模式的創(chuàng)新。碧水隊的具體分工：總指揮（夏華）、現(xiàn)場控制（李想）、網(wǎng)絡(luò)招人和到公司宣傳（田寧）、公司宣傳（蔡明）、網(wǎng)絡(luò)招人（姚勁波）。銷售方案：私家茶女郎（以平衡七味、喝出健康為主題，希望能夠甄選這一群人到現(xiàn)場，讓他們?yōu)榻】荡裕还静枧桑ㄗ尮纠习逶敢庾龅墓景姹镜牟《臼綘I銷，可以把這個茶變成公司的內(nèi)部用茶，可以印上公司的LOGO，可以作為招待客人的品牌用茶，可以印上自己公司的茶女郎、企業(yè)文化、優(yōu)秀員工等）。藍天隊的首批訂貨量1500瓶，碧水隊首批訂貨量400瓶。兩隊各補貨量只有一次，10分鐘內(nèi)補貨能到位。然而兩隊在補貨上的權(quán)衡將會成為考驗選手智慧的難點， 它自然也會是決定銷量勝負的關(guān)鍵。補多了要從總銷量中減去沒買掉的部分，補少了如果時間富裕又會讓自己坐以待斃，這樣庫存等于買進的成本。藍天隊的具體做法：直接向個人銷售，以炫目展臺、時尚模特、平衡七妹，聯(lián)合營銷體現(xiàn)品牌形象；以流程化包裝、找零服務(wù)打通運輸線保證銷量。15分鐘內(nèi)首批訂貨量全部買完，據(jù)工作人員統(tǒng)計188瓶/分鐘因此他們決定第二次的訂貨量為4500瓶。碧水隊的具體做法：以公益熱賣的模式（直接拜訪陌生的公司，以私家茶女郎的形式售賣），樓下做零售、樓上做品牌，著重推廣茶女郎整體營銷方案。10分種內(nèi)400瓶賣完，在前期對第二次的訂貨量確定為3600瓶，隨后打聽到藍天隊的總訂貨量為6000瓶時，他們決定他們的訂貨量為5600瓶。這里明顯看出碧水隊缺乏自己對銷量的統(tǒng)計和估計，在訂貨量上出現(xiàn)問題，然而他們還忽視了自己的場地租金為200瓶，所以他們賣完剩下的飲料也將在銷量上輸給藍天隊。最后在第一期任務(wù)上藍天隊獲勝。藍天隊取勝的關(guān)鍵在于現(xiàn)場管理、現(xiàn)場控制，重視細節(jié)，能夠預(yù)期，雖然在可復(fù)用營銷方案不如碧水隊，但他們做好了銷量，做好了現(xiàn)場。碧水隊失敗在于沒能夠做好預(yù)期，分工不夠明確，現(xiàn)場控制一片混亂，執(zhí)行力不夠。雖然有比較新穎的營銷方案，但銷量落后，整體上不如藍天隊。藍天隊在袁岳帶領(lǐng)下大家有商有量，確保不浪費任何能人、能事，目標明確，分工細致，領(lǐng)頭坐鎮(zhèn)指揮得當有力，一個策劃看下來讓人會大呼過癮，盡管有最終失敗的可能，但是努力、快樂后反思時不帶遺憾。閑言懶敘，首先反對碧水隊在悉敗之后的態(tài)度，尤其隊長夏華對袁岳的指責(zé)，認為其只盯著別人的錯，反應(yīng)過激。首先，人是群居動物，每個人做人做事做企業(yè)的過程中必然得到一種反饋，對你認可的即會成為你的客戶，反對的有可能成為你的競爭對手，無感的將會是你要爭取的潛在客戶這檔節(jié)目的現(xiàn)實意義告訴我們困難無其數(shù)，從來不低頭；人總能從別人身上看到自己，看到自己失敗的原因。蒙牛說的真好：自信源于實力。它告訴我們創(chuàng)業(yè)需要找尋自己的創(chuàng)業(yè)團隊然而創(chuàng)業(yè)團隊所必需的素質(zhì)：團結(jié)互助俗話說“一個好漢三個幫，紅花也要綠葉扶”、“三個臭皮匠抵一個諸葛亮”，而且權(quán)威數(shù)據(jù)也表明團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率遠遠大于個人創(chuàng)業(yè)成功的幾率，創(chuàng)業(yè)團隊是必需的。一個創(chuàng)業(yè)團隊不團結(jié)互助，就不是一個整體。互補性要強創(chuàng)業(yè)團隊為獲得成功，必須掌握非常寬泛的信息、技能、才能和能力，當創(chuàng)業(yè)團隊的所有成員在各重要方面都具有高度的相似性時，這種成功不太可能出現(xiàn)。理想的狀況是，如果一個團隊成員所具有缺少的東西可以由另一個或者更多的其他成員提供，那么，整體的確大于各部分之和，因為團隊能整合人們的知識和專長。因此，創(chuàng)業(yè)者在組建創(chuàng)業(yè)團隊時的第一規(guī)則是：不要屈從于只和那些背景、教育、經(jīng)歷狀況與自己相似的人在一起工作的誘惑。這樣做將在許多方面顯得容易和令人愉悅，但它不能提供新企業(yè)所需的豐富的人力資源基礎(chǔ)。而在許多這種情況下，強調(diào)互補性在一定程度上可能是更好的策略，因為它可以提供給新企業(yè)一種強有力的和多樣性的人力資源基礎(chǔ)。包容性很重要在這個世上，要想做一番事業(yè)，必須具有識人的眼光。這也是作為領(lǐng)導(dǎo)者整合人力資源的第一條件。但光會識人還不行，還要有敢于用人的魄力，容人的膽量。不能像武大郎開店，容不得比自己強的人。大行不顧細謹，成大事者歷來都是心胸似海之人。不僅僅是企業(yè)創(chuàng)業(yè)需要包容，在我們慢慢走向開放的過程中，包容心也是非常珍貴的品質(zhì)。因為包容，創(chuàng)業(yè)團隊才能更和諧，更有競爭力。集體創(chuàng)新一般來說，創(chuàng)業(yè)團隊并不是一群散兵游勇式的簡單集合體。它與群體最大區(qū)別在于團隊內(nèi)成員間具有相互依賴和密不可分的聯(lián)系，而群體則沒有這種特征。但是，作為具有團隊企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)團隊組織還具有具備更高的標準，一是要求創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部能夠正確對待個體成員之間所發(fā)生的沖突，二是要求團體內(nèi)部個體成員與組織之間能夠在相互信任關(guān)系的基礎(chǔ)上形成有利于企業(yè)成長的心里契約關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團隊可以凝聚全體團隊成員的力量，并通過這種團隊成員對團隊組織的向心力來推動創(chuàng)新方案的形成和創(chuàng)業(yè)決策方案的執(zhí)行。共擔風(fēng)險一是具有異質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)團隊成員可能具有不同的風(fēng)險偏好，創(chuàng)業(yè)團隊既可能有極端的風(fēng)險愛好者，也有可能存在極端的風(fēng)險厭惡者，更多的創(chuàng)業(yè)團隊成員可能處于風(fēng)險連續(xù)統(tǒng)一體中的某一點。如果不同的團隊成員能夠就同一事件發(fā)生的風(fēng)險偏好最終達成共識，那么，冒險成功的可能性就會加大。二是利用團隊成員的異質(zhì)性，不同的團隊成員可以從自身的知識視野認知、分析和評價風(fēng)險，如果不同的風(fēng)險感知能夠得到有效整合，那么，對風(fēng)險正確感知的可能性就會得到提高，進而可以做出更為有利可圖的冒險行為。總體來說，團隊企業(yè)家精