保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì).ppt

行業(yè)展望,未來10年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的主要趨勢(shì),1、新的保險(xiǎn)需求結(jié)構(gòu)2、新的競(jìng)爭(zhēng)的手段3、新的技術(shù)4、新的人口變化趨勢(shì)5、新的監(jiān)管環(huán)境,1、新的保險(xiǎn)需求結(jié)構(gòu),1）從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，人均收入突破1000美元后，人壽保險(xiǎn)的購(gòu)買量將迅速增加；然后是3000美元一道線；再后就是10000美元；所以，未來10年，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)將迎來新一輪快速發(fā)展！中產(chǎn)階層、農(nóng)民群體、富裕人群三大購(gòu)買主體。,我們的目標(biāo)群體是什么？,2）第一階段，消費(fèi)者追求以較低成本獲得大眾化的、基本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保障；保險(xiǎn)公司產(chǎn)品差異不大，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上；進(jìn)入第二階段,消費(fèi)者開始追求個(gè)人價(jià)值最大化,希望獲得個(gè)性化、定制的風(fēng)險(xiǎn)保障；保險(xiǎn)公司提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù),競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品靈活性和服務(wù)水準(zhǔn)上。,2、新的競(jìng)爭(zhēng)的手段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局:大型金控集團(tuán)、專業(yè)化保險(xiǎn)公司、專業(yè)化行業(yè)服務(wù)提供商大型公司通過兼并、收購(gòu)獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提供全面理財(cái)服務(wù)中小公司通過細(xì)分市場(chǎng)成為專業(yè)化的保險(xiǎn)公司中國(guó)營(yíng)銷員體制的改革，將促使產(chǎn)銷分離，專業(yè)化的保險(xiǎn)分銷機(jī)構(gòu)獲得快速發(fā)展,3、新的技術(shù)-將帶動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,傳統(tǒng)銷售漏斗模型,7,10次接觸,5次面談,3份建議書,1個(gè)成交客戶,.高效獲客漏斗模型,8,1個(gè)活動(dòng),3個(gè)影響力中心,10個(gè)準(zhǔn)客戶,影響力經(jīng)營(yíng)的核心理念,4、新的人口變化趨勢(shì),1）市場(chǎng)主體的變化：80后、90后逐漸成為保險(xiǎn)市場(chǎng)最主要的購(gòu)買群體和銷售人才來源。如何接近他們、吸引他們加入保險(xiǎn)銷售行業(yè)，如何讓他們相信保險(xiǎn)-誰(shuí)在這兩個(gè)方面占得先機(jī)，誰(shuí)將在未來10年引領(lǐng)市場(chǎng)；2）老年化速度加快，養(yǎng)老問題成為國(guó)家持續(xù)解決的難題，這給商業(yè)年金和健康保險(xiǎn)帶來了巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。,5、新的監(jiān)管環(huán)境,1）保險(xiǎn)監(jiān)管的廣度和深度都會(huì)加大；2）規(guī)范經(jīng)營(yíng)將是各家公司必須要走的路；3）從銷售誤導(dǎo)轉(zhuǎn)為專業(yè)化銷售,保險(xiǎn)新政,昔日香餑餑今日遭冷遇,過去20多年，房地產(chǎn)業(yè)一直作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。12月11日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議閉幕，只字未提樓市！萬通集團(tuán)主席馮侖：“互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在被扶正了，保險(xiǎn)業(yè)定位成支柱產(chǎn)業(yè)了，房地產(chǎn)卻下堂了，看別人在主桌上吃飯，心里酸溜溜的”。華遠(yuǎn)地產(chǎn)前董事長(zhǎng)任志強(qiáng)：“房地產(chǎn)投資下滑已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，甚至沒有看到任何理由能阻止”。這是任志強(qiáng)第一次唱衰樓市！任志強(qiáng)稱，“2015年要密切注意中央在干什么”,中共中央、國(guó)務(wù)院在干什么？,2014年8月13日，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見-“新國(guó)十條”預(yù)示著保險(xiǎn)業(yè)的又一個(gè)春天要來臨了！,新國(guó)十條：“加快發(fā)展”而且目標(biāo)明確，舉措清晰,舊國(guó)十條：“政策發(fā)展”,核心解讀“新國(guó)十條”,“一個(gè)”定位“二個(gè)”目標(biāo)“三項(xiàng)”政策“四個(gè)”增強(qiáng),一個(gè)定位支柱地位！,發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的重要意義,加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，對(duì)完善現(xiàn)代金融體系、帶動(dòng)擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)、創(chuàng)新社會(huì)治理方式、保障社會(huì)穩(wěn)定運(yùn)行、提升社會(huì)安全感、提高人民群眾生活質(zhì)量具有重要意義。,建設(shè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、富有創(chuàng)造力和充滿活力的現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，使現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)成為完善金融體系的支柱力量、改善民生保障的有力支撐、創(chuàng)新社會(huì)管理的有效機(jī)制、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效的高效引擎和轉(zhuǎn)變政府職能的重要抓手。,保險(xiǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是社會(huì)文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會(huì)治理能力的重要標(biāo)志。,發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)的總體要求,保險(xiǎn)業(yè)的重要地位,1,目標(biāo):保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)占金融業(yè)總資產(chǎn)20%(現(xiàn)在不足5%),兩個(gè)目標(biāo)2014-2020年保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo),全國(guó)保險(xiǎn)密度走勢(shì),全國(guó)保險(xiǎn)深度走勢(shì),單位（元/人）,單位（%）,“,新國(guó)十條首次提出2020年保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo),”,2020年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)密度目標(biāo)3500元/人2020年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)深度目標(biāo)5%,2,2014-2020壽險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)年化復(fù)合增速將達(dá)13.5%15.3%,5164,17222,單位：億元,2006-2020全國(guó)保費(fèi)及壽險(xiǎn)保費(fèi)走勢(shì)分析,未來走勢(shì)測(cè)算,注：壽險(xiǎn)總保費(fèi)6年將增加大約2.7倍,三項(xiàng)政策1）險(xiǎn)資投資渠道將得到進(jìn)一步開放，險(xiǎn)資收益將得到大幅提升,2013年股市債市首次向險(xiǎn)資放開，當(dāng)年險(xiǎn)資收益率攀升至5.04%的近四年最高點(diǎn)，險(xiǎn)資投資渠道的進(jìn)一步放開將可能大幅提升險(xiǎn)資投資收益率。,3,投資重大基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造、城鎮(zhèn)化建設(shè)等民生工程和國(guó)家重大工程。,為科技型企業(yè)、小微企業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等提供資金支持,保險(xiǎn)資金或?qū)⒖赏顿Y創(chuàng)業(yè)投資基金,允許專業(yè)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)立夾層基金、并購(gòu)基金、不動(dòng)產(chǎn)基金等私募基金,積極培育另類投資市場(chǎng),2008-2013年保險(xiǎn)行業(yè)投資收益率,險(xiǎn)資投資渠道進(jìn)一步放寬,三項(xiàng)政策2）全面深化壽險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革，費(fèi)率市場(chǎng)化將拓展到萬能和分紅險(xiǎn),根據(jù)關(guān)于普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改革有關(guān)事項(xiàng)的通知，普通型人身保險(xiǎn)預(yù)定利率由原來的2.5%上調(diào)至3.5%，而對(duì)普通型養(yǎng)老保險(xiǎn)準(zhǔn)備金評(píng)估利率更可放寬至4.025%。,3,2013年8月5日實(shí)施普通人身險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革,市場(chǎng)產(chǎn)品線更加豐富：2013年8月實(shí)施費(fèi)改政策后，2013年9月底報(bào)送的費(fèi)率改革產(chǎn)品達(dá)到82個(gè)；截至2014年6月，各公司報(bào)備審批的費(fèi)改產(chǎn)品已達(dá)到313個(gè)。產(chǎn)品吸引力提升，保費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)：保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：2013年812月普通型壽險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)520%，為2000年以來最高增速；2014年16月普通型壽險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)2862.9億元，同比增長(zhǎng)498.7%，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。,三項(xiàng)政策3）全面推進(jìn)稅收優(yōu)惠政策落地,3,個(gè)稅延遲養(yǎng)老金個(gè)人稅前列支重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)遺產(chǎn)稅資產(chǎn)代際避稅的天堂，資產(chǎn)保全合法合理通道,稅收優(yōu)惠政策落地！,2014年11月28日，國(guó)土部不動(dòng)產(chǎn)登記中心成立2015年3月1日不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例實(shí)施預(yù)計(jì)2017年房產(chǎn)稅落地遺產(chǎn)稅落地2015年5月6日，商業(yè)健康險(xiǎn)個(gè)稅優(yōu)惠落地個(gè)人買健康險(xiǎn)每年2400元免稅企業(yè)購(gòu)買補(bǔ)充養(yǎng)老和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)在工資總額5%以內(nèi)稅前列支預(yù)計(jì)下半年個(gè)稅延遲、個(gè)人稅前列支政策開始落地,世界部分國(guó)家商業(yè)健康保險(xiǎn)賠付支出在醫(yī)療衛(wèi)生總費(fèi)用中占比,中國(guó)的第一代自覺稅民將從保險(xiǎn)開始,中國(guó)稅務(wù)中沒有退稅、稅前列支和延稅的概念，所以沒有人會(huì)關(guān)心稅是多少這是典型的強(qiáng)國(guó)小民社會(huì)當(dāng)保險(xiǎn)開延稅、稅前列支之先河之后，每個(gè)人都會(huì)關(guān)心自己到底加了多少稅，可以延免多少稅中國(guó)會(huì)變成強(qiáng)國(guó)富民社會(huì),四個(gè)增強(qiáng)1）市場(chǎng)主體數(shù)量將快速增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將增強(qiáng),4,71家壽險(xiǎn)公司,目前國(guó)內(nèi)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）已有,“新國(guó)十條”鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司的開設(shè)，未來市場(chǎng)主體是100家？還是150家？無法預(yù)測(cè)。但可以確定的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈！,四個(gè)增強(qiáng)2）增強(qiáng)消費(fèi)者合法權(quán)益的保護(hù)，將嚴(yán)肅查處各類損害保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益行為,4,趨勢(shì)分析：“新國(guó)十條”特別在第八條二十三款加入消費(fèi)者合法權(quán)益保護(hù)事項(xiàng)，相比于“舊國(guó)十條”對(duì)于消費(fèi)者保護(hù)只字未提，具有很強(qiáng)的保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的傾向性。未來各家保險(xiǎn)公司在維護(hù)客戶合法權(quán)益和銷售誤導(dǎo)治理方面將面臨更大的壓力，用“天天315”來形容也不為過。,銷售誤導(dǎo)85%,分紅險(xiǎn)61%,銀郵代理47%,個(gè)人代理34%,目前，銷售誤導(dǎo)仍是消費(fèi)者投訴壽險(xiǎn)公司違法違規(guī)類的主要問題,銷售誤導(dǎo)占違法違規(guī)類投訴的85.28%,從銷售渠道看，銀郵代理的投訴量超過個(gè)人代理,從產(chǎn)品上看，分紅險(xiǎn)的投訴量占比達(dá)61%，是重點(diǎn)投訴對(duì)象,四個(gè)增強(qiáng)3）增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的正面宣傳，優(yōu)化保險(xiǎn)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境,“新國(guó)十條明確指出，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，鼓勵(lì)廣播電視、平面媒體及互聯(lián)網(wǎng)等開辦專門的保險(xiǎn)頻道或節(jié)目欄目，在全社會(huì)形成學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)的氛圍。加強(qiáng)中小學(xué)、職業(yè)院校學(xué)生保險(xiǎn)意識(shí)教育。,全社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)提升，有利保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展,4,一組數(shù)據(jù),據(jù)保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在過去的10年中，保險(xiǎn)公司拒賠率為2%，理賠率為98%2%的拒賠案例中，1%是由于客戶自身的原因造成的，業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)只占1%但為什么給人的感覺是投保容易理賠難？,媒體的輿論導(dǎo)向！,四個(gè)增強(qiáng)4）增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)公司治理和內(nèi)控監(jiān)管力度,4,制定完善的銷售風(fēng)險(xiǎn)事前預(yù)防、事中控制、事后查處全套標(biāo)準(zhǔn)體系開發(fā)專業(yè)化的信息系統(tǒng)，確保各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行將誠(chéng)信文化、風(fēng)險(xiǎn)管控的各項(xiàng)要求落實(shí)為具體指標(biāo)，納入分支機(jī)構(gòu)和管理人員的績(jī)效考核。,行業(yè)監(jiān)管,搭建保險(xiǎn)信用體系建設(shè)平臺(tái)-紅黑名單制度加強(qiáng)保險(xiǎn)信用信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)嚴(yán)格信息披露制度，構(gòu)建失信懲戒機(jī)制建立評(píng)級(jí)制度,加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)公司評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的管理,“新國(guó)十條”的東風(fēng),“新國(guó)十條”能量國(guó)家和政府的聲音市場(chǎng)的聲音,1、“新國(guó)十條”的能量,頂層設(shè)計(jì)：金融業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)（20%）明確的目標(biāo)：未來6年壽險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)2.7倍！給力的政策：,2、中共中央的聲音,8月31日，習(xí)近平主席簽署了他上任以來的第14個(gè)主席令，修改中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法，以促進(jìn)我國(guó)從保險(xiǎn)大國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。,2015年，保險(xiǎn)新政頻出：取消保代考試、試點(diǎn)產(chǎn)品分類分級(jí)考試、取消混業(yè)經(jīng)營(yíng)限制、加快發(fā)展商業(yè)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),3、國(guó)務(wù)院的聲音,未來幾年保險(xiǎn)業(yè)要大發(fā)展！,9月17日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論員文章，保險(xiǎn)業(yè)該在發(fā)展中挑大梁。,4、黨報(bào)的聲音,7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，新聞聯(lián)播均對(duì)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行了大幅度報(bào)道。,5、中央電視臺(tái)的聲音,國(guó)家歷史上從來沒有那個(gè)行業(yè)在如此短的時(shí)間獲得如此多的關(guān)注和政策支持國(guó)務(wù)院再度以“頂層設(shè)計(jì)”的形式重新定義“現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)”在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的地位支柱產(chǎn)業(yè)！改革的車輪不會(huì)停歇，提升至“國(guó)家戰(zhàn)略”的現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)，將繼續(xù)滲透到人民生產(chǎn)生活的方方面面。,我們也要做老大了！,6、市場(chǎng)的聲音,2020/6/5,A、大眾富?？蛻翎绕?未來5-10年，大眾富?？蛻粽急葘⒋蠓黾蛹s5倍（64%）！他們的購(gòu)買力將是現(xiàn)有保險(xiǎn)客戶的數(shù)倍！,大眾富?？蛻翎绕鹦碌谋ｋU(xiǎn)購(gòu)買主力軍！,中國(guó)富裕人群首要財(cái)富目標(biāo),財(cái)富創(chuàng)造,財(cái)富保障,來源：2013年招商銀行和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的2013中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告,轉(zhuǎn)變?yōu)?2011年,2013年,B、2013年保險(xiǎn)新象,市場(chǎng)頻現(xiàn)天價(jià)保單！,北京，7月誕生該市今年第四張億元大單！,深圳，單月成交3張億元保單，高額保單常態(tài)化！,江蘇，某公司半年百萬保單過百！,武漢，7月現(xiàn)國(guó)內(nèi)最大保單，保額2億！,保險(xiǎn)的第二個(gè)春天來臨了！,非現(xiàn)場(chǎng)管理,這是一個(gè)大象都會(huì)飛的時(shí)代！,保險(xiǎn)中介行業(yè),什么是保險(xiǎn)代理公司？,保險(xiǎn)代理公司是具有法人資格的中介機(jī)構(gòu)，它站在客戶（投保人）的立場(chǎng)上，為客戶提供專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，設(shè)計(jì)投保方案，辦理投保手續(xù)。簡(jiǎn)單的說，保險(xiǎn)代理公司就是客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問。,服務(wù)特征,專業(yè)服務(wù)，保險(xiǎn)律師受客之托，代為理保量體裁衣，超市向?qū)Ц咝б?guī)范，法律保障,保險(xiǎn)代理公司比保險(xiǎn)代理人的優(yōu)勢(shì),目前我們購(gòu)買保險(xiǎn)有三個(gè)渠道：1、可以直接到保險(xiǎn)公司買；2、也可以透過保險(xiǎn)公司的代理人買；3、另一個(gè)就是透過保險(xiǎn)代理人公司來買。這三個(gè)渠道到底對(duì)我們客戶有什么不同呢？,第一、立場(chǎng)不同,代理公司不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，他可以多方向、多角度，根據(jù)客戶的需求，將條件最好的商品或進(jìn)行各家產(chǎn)品優(yōu)化組合介紹給客戶，因此在商品立場(chǎng)上就比較客觀。,第二、專業(yè)程度不同,舉例：理賠時(shí)有一定區(qū)別：比專業(yè)公司得到服務(wù)的層級(jí)更多，可謂三方貼心服務(wù)！具體來講，代理公司客戶發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)訴求理賠時(shí)，不僅業(yè)務(wù)員會(huì)第一時(shí)間幫助對(duì)接，同時(shí)代理公司與其合作的甲方壽險(xiǎn)公司也會(huì)第一時(shí)間告知，壽險(xiǎn)公司會(huì)迅速反應(yīng)進(jìn)行及時(shí)處理（相較之自己的客戶會(huì)進(jìn)行優(yōu)先排序，因?yàn)樗鼤?huì)考慮到橫向公司會(huì)有比較）。,我們共同關(guān)注的三個(gè)問題,問題一：保險(xiǎn)公司為什么要和代理公司合作？產(chǎn)銷分離/銷售人員本土化問題二：優(yōu)秀的代理人為什么選擇在代理公司發(fā)展？對(duì)客戶更負(fù)責(zé)/個(gè)人發(fā)展更長(zhǎng)久問題三：為什么客戶會(huì)選擇在代理公司投保？獲得雙重服務(wù)/產(chǎn)品優(yōu)化組合/理賠更快,保險(xiǎn)代理公司迎合保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的改革步伐，最大體現(xiàn)產(chǎn)銷分離、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的特征服務(wù)大眾！產(chǎn)銷分離、專業(yè)化分工，于整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)提高效率、良性發(fā)展都有巨大的幫助！特別是2015年保監(jiān)會(huì)號(hào)文件深度解析：獨(dú)立代理制,對(duì)保險(xiǎn)公司來講是自上而下的倒逼式改革首先，獨(dú)立保險(xiǎn)代理人制改變了原先保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的管理方式，由原來的垂直化管理改為扁平化方式，由此帶來的是對(duì)公司營(yíng)銷員的控制力的大幅降低，保險(xiǎn)代理人的流動(dòng)性明顯增強(qiáng)。其次，獨(dú)立保險(xiǎn)代理人制將會(huì)大大降低保險(xiǎn)公司的管理成本、經(jīng)營(yíng)成本，縮減管理層級(jí)，把更多的資源集中到研發(fā)新產(chǎn)品、提高專業(yè)程度、更好服務(wù)客戶上來，有利于開發(fā)出更多適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，也進(jìn)一步推動(dòng)險(xiǎn)企“產(chǎn)銷分離”步伐。自3月份開始，北京保監(jiān)局探索實(shí)施獨(dú)立保險(xiǎn)代理人制度至今，進(jìn)展情況、實(shí)施方案等仍未對(duì)外公布；9月份，保監(jiān)會(huì)印發(fā)的改革意見中也僅僅提到說“支持鼓勵(lì)”，并沒有正式實(shí)施，更沒有時(shí)間表；作為保險(xiǎn)公司，未有一家表現(xiàn)積極，也沒有管理層對(duì)此置評(píng)，更不必談及相關(guān)配套制度的出臺(tái)。目前，現(xiàn)有多數(shù)保險(xiǎn)公司靠的是精英團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)，一旦出現(xiàn)精英團(tuán)隊(duì)大規(guī)模“出逃”，去追求更好產(chǎn)品、更高的傭金，極有可能影響公司業(yè)績(jī)，尤其是中小公司。,代理公司如何增員,一、談行業(yè)前景（一定熟練掌握中介代理行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與趨勢(shì)）；二、談個(gè)人（個(gè)人在保險(xiǎn)行業(yè)的訴求與規(guī)劃是什么？是否堅(jiān)定于自己的這個(gè)規(guī)劃？）三、談行業(yè)