合作營(yíng)銷案例PPT課件

.1，合作營(yíng)銷，營(yíng)銷2半yellimi，2，意義，服務(wù)的合作營(yíng)銷是在同行或其他行業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)之間合作，交換或利用彼此的時(shí)間資源、空間資源和營(yíng)銷資源的有效營(yíng)銷，旨在提高服務(wù)的效率，共享目標(biāo)市場(chǎng)。3，特征和方式，4，1。橫向合作營(yíng)銷水平合作營(yíng)銷是指兩個(gè)企業(yè)在某一新產(chǎn)品開發(fā)上共同合作，在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷上合作，或提供對(duì)彼此產(chǎn)品的銷售渠道等，對(duì)某一特定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行企業(yè)的并行合作。水平合作最有可能在同一行業(yè)的企業(yè)中展開。2.垂直合作營(yíng)銷垂直合作營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)制度圖書客戶服務(wù)VCD生產(chǎn)管理VCD)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容的合作。企業(yè)單獨(dú)負(fù)責(zé)某種營(yíng)銷活動(dòng)，最終構(gòu)成合作優(yōu)勢(shì)。丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)能力有所提高，但銷售能力差。為此，諾沃與美國(guó)的舒貴保公司合作，舒貴保公司專門負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的銷售活動(dòng)，得到長(zhǎng)期補(bǔ)充，取得了良好效果。3.交叉合作營(yíng)銷垂直合作主要在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行，而交叉聯(lián)合是兩個(gè)企業(yè)的總和，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行。隨著企業(yè)多元化戰(zhàn)略的持續(xù)應(yīng)用，這種交叉聯(lián)合成為企業(yè)的首選。全球營(yíng)銷中的交叉聯(lián)盟將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)全球營(yíng)銷的重要性。分類，5、多功能營(yíng)銷擴(kuò)展支持營(yíng)銷投資促進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，促進(jìn)知識(shí)營(yíng)銷和文化營(yíng)銷，發(fā)揮作用，6、共同營(yíng)銷的范圍經(jīng)濟(jì)具體反映如下：1 .小成本，大效果，合并的比較優(yōu)勢(shì)形成2。有效減少機(jī)會(huì)成本，將機(jī)會(huì)成本減少到0 3。邊際變化、互利、7、合作營(yíng)銷實(shí)施戰(zhàn)略、品牌聯(lián)合戰(zhàn)略：品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合戰(zhàn)略和品牌聯(lián)盟渠道合作戰(zhàn)略：共同供應(yīng)商喝營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)，接近自己的目標(biāo)客戶聯(lián)合促銷戰(zhàn)略。1.與其他行業(yè)共同促銷2。經(jīng)銷商聯(lián)合促銷3。親善卡計(jì)劃宣傳合作戰(zhàn)略：1 .媒體合作2。政府合作3。社區(qū)合作，8，1。合作者應(yīng)該是互利的2。合作方的目標(biāo)市場(chǎng)波動(dòng)相同或相似。3.合作方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.合作方的形象必須一致。5.強(qiáng)合作的原則，合作營(yíng)銷的原則，9，1，基于服務(wù)資源的合作2，基于產(chǎn)業(yè)鏈的合作，1，不確定性低2，道德風(fēng)險(xiǎn)小3，信息不對(duì)稱低4，壟斷性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重大5，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作方式，合作營(yíng)銷，合作伙伴，合作關(guān)系，1，加強(qiáng)管理聯(lián)合營(yíng)銷的最大好處是聯(lián)合體內(nèi)的每個(gè)成員可以以較少的成本獲得更大的營(yíng)銷效果，有時(shí)還可以達(dá)到個(gè)別營(yíng)銷無法達(dá)到的目的。11，施華洛世奇版本雷克薩斯，雷克薩斯SC340被部署為世界上唯一使用CRYSTALLIZED施華洛世奇元素裝飾形狀和室內(nèi)裝飾的水晶SC340。據(jù)TheJewelofLEXUS報(bào)道，這個(gè)水晶SC430用玫瑰和絲帶，華麗華麗的視覺圖騰象征婚姻的美麗。12，drep-DR情人節(jié)：如果是愛情，就等很久，和DarryRing一起啟動(dòng)的情人節(jié)活動(dòng)，首先記錄了為幾對(duì)老年夫婦求婚和求婚的過程，接著在情人節(jié)推出DarryRing和鈴鐺情人節(jié)紅面膜。愛她，帶著DarryRing坐下來告訴她。，13，AliPay和CCTV春晚合作：看春晚就能搶走AliPay red bag，CCTV和AliPay在北京共同發(fā)表了今年春晚的互動(dòng)法3354 ruper。在除夕觀看春晚的過程中，如果手機(jī)打開AliPay，就可以參加luki活動(dòng)，還可以與CCTV春晚的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)?！癆liPay將與春晚一起創(chuàng)建世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)交互。14，微信和星巴克合作，微信用戶通過社交禮品經(jīng)驗(yàn)“向明星說”，可以在線購買禮物卡給自己的微型朋友，收到的禮物卡會(huì)自動(dòng)存入包里，可以在賣場(chǎng)交換使用，在禮物過程中可以自由發(fā)送文本、圖片或視頻。15，與星巴克，安娜秀的新系列合作，星巴克，安娜秀推出的限量延明里茲包括兩個(gè)馬克杯，兩個(gè)SwellBottle和三方合作的熱水瓶，一個(gè)購物袋，一個(gè)斯塔瑞卡，卡包等。在德國(guó)慕尼黑正式宣布與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)品牌保時(shí)捷設(shè)計(jì)(PorscheDesign)的戰(zhàn)略合作，16、華為推出mate9保時(shí)捷設(shè)計(jì)全球限量版，以科技界的創(chuàng)新者的身份沖擊了奢華世界。17、AliPay與自行車共享合作、保證金免除、掃騎、ofo、永安行、小藍(lán)、Hellobike、funbike、流放等6個(gè)共享自行車品牌宣布與螞蟻金服合作。通過Alipay主頁頂部，無需單獨(dú)下載應(yīng)用程序，即可立即使用這6個(gè)品牌的自行車。18，星巴克與優(yōu)衣庫合作，優(yōu)衣庫的模特印在杯子上，用戶可以在模特上搭配不同風(fēng)格的t恤，體驗(yàn)效果，將星巴克平淡的杯子融入優(yōu)衣庫的活力。19，結(jié)論，合作營(yíng)銷有利：1。鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2.進(jìn)軍新市場(chǎng)。3.有助于開展多樣性戰(zhàn)略。4.減少無益的競(jìng)爭(zhēng)。20、合作營(yíng)銷的好處，公司和(非)相關(guān)行業(yè)形成合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)交叉產(chǎn)業(yè)交叉銷售。合作方的市場(chǎng)定位一致，因此合作方鎖定了相同的目標(biāo)客戶群。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以與該公司合作，為自己的目標(biāo)客戶(尤其是忠誠(chéng)度極高的客戶)提供一攬子服務(wù)。通過交叉銷售，您可以為客戶提供一攬子服務(wù)，以更好地滿足需求，最大限度地提高價(jià)值和利益，或給公司帶來銷售增長(zhǎng)。共同營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌和其他公司品牌的重疊和合作，從而提高公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。21、資源合作是合作營(yíng)銷的5種類型：共享資源，包括設(shè)施、品牌、渠道或其他資源。擴(kuò)大合作：主要包括市場(chǎng)調(diào)查合作和市場(chǎng)進(jìn)入合作。產(chǎn)品合作：主要有三個(gè)方面。一個(gè)是共同提供產(chǎn)品和服務(wù)，另一個(gè)是共同開發(fā)新產(chǎn)品，另一個(gè)是共享品牌