市場調(diào)查報告

市場調(diào)查總結(jié)報告1調(diào)查地區(qū)江西上饒鷹潭景德鎮(zhèn)地區(qū)地區(qū)分管縣鎮(zhèn)廣豐橫峰貴溪余江萬年余干樂平弋陽鄱陽古埠鎮(zhèn)樂豐鎮(zhèn)梓埠鎮(zhèn)等2調(diào)查地方主要電動車市場，電動車街道門店3調(diào)查對象經(jīng)銷商，現(xiàn)場購車者，部份有車（電動車）族輕騎、吉祥獅、愛瑪、雅迪、綠源、歐士達、新日輕騎、吉祥獅、星月神、綠源、新日奇雷、輕騎、歐士達、優(yōu)狐輕騎、綠源、速派騎、江峰、雅迪新日、速派奇、立馬、雅迪、菲利浦、新蕾綠源、新日、新蕾歐派、新蕾、速派奇、赤兔馬奇蕾、臺羚、利捷立馬、新日、新蕾、綠源4調(diào)查重點一、滲透現(xiàn)有市場深入了解消費者需求與競爭優(yōu)勢及經(jīng)銷商當?shù)貙嵙Ψ治龆?、開發(fā)潛在市場找出市場突破口，切入新通路，開發(fā)新客戶，進入新市場，5電動車行業(yè)一直以粗放性的方式發(fā)展，行業(yè)標準/國家政策不明確、進入行業(yè)門檻不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而且市場分散、品牌眾多；當前江西電動車市場即將進入相對飽和階段，市場將會面臨大范圍的品牌對抗和行業(yè)洗牌。6進入相對飽和階段的市場，增長方式發(fā)生了改變，地區(qū)級市場不存在大規(guī)模的新購、增購和換購；而縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在較大的市場增購空間，市場越往下深耕潛力越明顯。一、江西市場電動車據(jù)有關(guān)統(tǒng)計保有率達到68以上非常高；二、同時擁有電動車的家庭中，1輛及以內(nèi)的家庭達到75；三、65家庭最近一次購買電動車的時間不超過2年；四、地級市以上多輛比率較低，主要是購買力相對較強有購買經(jīng)濟型轎車潛力；而地級市以下市場不具備此條件，只能將購買力釋放在第2、3兩電動車上。7江西市場保有的電動車以簡易型、價格在15002300元之間產(chǎn)品為主，豪華車以電動為主，價格在24002800之間比例較高消費者主要選擇在專賣店和品牌專營店購買，最近已購者購買時主要考慮的是“質(zhì)量好、知名品牌、外觀時尚、市面上流行的/口碑好的”等因素。8對電動車使用不滿意的地方主要集中在電動車的防盜爬波性能、電池壽命、售后服務(wù)上。9整體行業(yè)品牌知名度偏低，僅愛瑪、新日、雅迪各綠源達到50以上，而美譽度方面亦不高；在產(chǎn)品認知上對于電動車的電池類型認識不深，在以后做市場推廣時，可以作為一個這突破點（特別是當前電池壽命不滿意）。10消費者獲取信息渠道主要來自媒體、熟人口碑推薦、銷售終端媒體三大方式。11對于一些全國性品牌而言知名度尚可，但美譽度都偏弱些，特別相對一些區(qū)域品牌。（如在南昌地區(qū)的江峰，利捷，都有較好的美譽知名度）；考慮到品牌美譽度對購買意愿驅(qū)動力達到45，建議未來在強化知名度的同時，加強品牌美譽度建設(shè)。12未來一年購買電動車意愿達到60，主要來自各縣級市及以下市場；其中新購占40、增購占60。雖然購買意愿非常高，但不一定實際形式購買行動；因為當前江西部分市場保有率已經(jīng)非常高平均每家3口之家擁有1輛。（相對飽和階段的市場增購需要刺激）13預(yù)購消費者關(guān)心“售后服務(wù)、安全性、價格”，而已購消費者關(guān)心“知名品牌、質(zhì)量好、外形佳”差別很大；因為主要是增購（有電動車使用經(jīng)歷）說明消費者對當前行業(yè)售后、安全、價格方面不太滿意。1465的消費者經(jīng)?？措娨?，一般收看中央臺、江西衛(wèi)視、湖南臺等地方臺15?？磮蠹埖南M者不到25，相對偏低；其它上網(wǎng)人員主要學(xué)生占比例較小16從江西地區(qū)廣告測試顯示，消費者認為愛瑪廣告吸引力較高；主要原因是喜歡代言人。17在江西上饒各地區(qū)，電動車主要為了家庭方便需要的代步工具；18主要使用者是私營小老板/個體戶、普通工人/職員、學(xué)生、家庭主婦四大群體，且60以上在家務(wù)農(nóng)主要勞動者。19主要購