軒達(dá)·綠地中央項(xiàng)目營(yíng)銷及廣告推廣方案20140419

1、軒達(dá)綠地中央項(xiàng)目營(yíng)銷及廣告推廣方案20140418 專業(yè)地產(chǎn)策略推動(dòng)機(jī)構(gòu)/房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商 xxxx年廣告推廣及營(yíng)銷方案 專業(yè)地產(chǎn)策略推動(dòng)機(jī)構(gòu)/房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商 2014-6-18 第一部分 軒達(dá)綠地中央推盤策略 一、前期形象推廣及銷售策略策略 項(xiàng)目“花垣第一高度”整體形象以及“五星級(jí)豪宅、商業(yè)領(lǐng)袖”形象樹(shù)立期 時(shí)間：6月18日7月28日，共40天 1、廣告推廣 2 專業(yè)地產(chǎn)策略推動(dòng)機(jī)構(gòu)/房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商 各種推廣渠道高調(diào)造勢(shì)，宣傳整個(gè)花垣北城的區(qū)域規(guī)劃，市政建設(shè)、以及軒達(dá)綠地中央的建筑品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)、園林綠化及商業(yè)社區(qū)規(guī)劃。以電影院的正式簽約進(jìn)駐聚集全城目光，迅速擴(kuò)大知名度和美譽(yù)

2、度。樹(shù)立項(xiàng)目“公園豪宅、商業(yè)領(lǐng)袖”的綜合體項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目在花垣縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力，提高消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的心理價(jià)位。 建議在汽車站內(nèi)或外部墻體增加1-2塊噴繪廣告；高速入口、汽車銷售店、德克士、凱天足浴等中高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所投放餐巾紙盒和張貼銷售海報(bào)。 2、營(yíng)銷及招商目標(biāo)：積累客戶資源80-120批,累計(jì)200批以上；招商3-4樓針對(duì)品牌餐飲、特色小吃、足浴、ktv、兒童游樂(lè)場(chǎng)、養(yǎng)生spa等達(dá)成2-3家意向客戶，小區(qū)入口1層洽談300-500平方米社區(qū)生活超市。 3、營(yíng)銷拓客策略：佳惠外展點(diǎn)開(kāi)放；針對(duì)政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向登記；不定期沿街派單； 4、開(kāi)發(fā)商配合：確定落實(shí)佳惠外展點(diǎn)（7月1

3、日前）；確定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，聯(lián)系各機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人；各廣告點(diǎn)洽談； 5、銷售物料準(zhǔn)備：認(rèn)籌協(xié)議書、vip卡、檔案袋、可考慮設(shè)計(jì)禮品傘或廣告扇、戶型單張更換；廣告及費(fèi)用預(yù)算2-5萬(wàn)元。 3 專業(yè)地產(chǎn)策略推動(dòng)機(jī)構(gòu)/房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商 營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)推廣期及商業(yè)主力店招商 時(shí)間：7月28日9月28日，共60天 1、廣告推廣：借助手機(jī)短信（約10萬(wàn)條）和新一輪的單頁(yè)派發(fā)、宣傳車巡游（3-5臺(tái)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)戶外廣告更換釋放認(rèn)籌辦卡信息，同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷中心、樣板房和入口園林景觀開(kāi)放吸引眼球； 2、營(yíng)銷及招商目標(biāo)：住宅辦卡100-120張，針對(duì)休閑品牌餐飲、生活超市、精品建材等各大主力品牌進(jìn)行針對(duì)性招商，分

4、樓層引導(dǎo)（各樓層達(dá)成2-3家主力店意向），同時(shí)進(jìn)行商業(yè)鋪面劃分及業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行蓄客。 3、營(yíng)銷拓客策略：7月26日（暫定）認(rèn)籌抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)；9月8日中秋節(jié)-9月10日教師節(jié)可促銷活動(dòng)；開(kāi)盤前1周舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，讓客戶切身感受樓盤品質(zhì)，堅(jiān)定購(gòu)買信心，提高開(kāi)盤成交率。住宅正式對(duì)外辦卡，鎖定客源，對(duì)客戶誠(chéng)意度和購(gòu)房需求進(jìn)行測(cè)試，暫時(shí)擬定住宅5千抵1萬(wàn)（如需前期需要資金回籠，可考慮1萬(wàn)抵2萬(wàn)）的貴賓卡認(rèn)購(gòu)，（商業(yè)部分建議3萬(wàn)抵5萬(wàn)，可考慮5萬(wàn)抵8萬(wàn)） 4、開(kāi)發(fā)商配合：9月底取得銷售許可證，新?tīng)I(yíng)銷中心開(kāi)發(fā)，樣板房或入口景觀區(qū)開(kāi)放，戶外廣告更換； 5、銷售物料準(zhǔn)備：認(rèn)購(gòu)協(xié)議、開(kāi)盤促銷單頁(yè)、招商手冊(cè)，廣告及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算10萬(wàn)元。 4 專業(yè)地產(chǎn)策略推動(dòng)機(jī)構(gòu)/房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商 開(kāi)盤期，第一批住宅開(kāi)盤 1、開(kāi)盤時(shí)間暫定：9月28日（星期日） 初步計(jì)劃9月下旬第一批住宅開(kāi)盤，根據(jù)辦卡情況以及招商情，若住宅辦卡在100-150張左右，則計(jì)劃推出100-120套住宅，若客戶較多，辦卡量超過(guò)200張，則加推部分房源。 2、開(kāi)盤活動(dòng)：“開(kāi)盤抽寶馬，百分百中獎(jiǎng)”促銷活動(dòng) 綜合體商業(yè)招商階段性簽約儀式 時(shí)間：9月28月-10月28日，共30天 對(duì)前期意向性客戶，特別是超市大賣場(chǎng)、影院、餐飲等品牌商家舉行