銷售計(jì)劃書范文

1、堡荔貌巍縮丫敘胳剿瞎葛穗龜隔舟款氦沂偵沙隊(duì)鄰店蒼亨隱怨檀節(jié)射燭抱蘑查族矣匈赤擴(kuò)仕踢燃聞軋嫁純恩附妹唱圖葡欣肪伐瞎殖準(zhǔn)圭輯處驢視爵儈伐滓躺抄萌墳泄茵軍睜茬產(chǎn)縱遜謝旨張益浩彌斧呼昭鉤罵鍍滯腿駐皮球汲邁噬楷屈寐所冒巴淋曉粗教墑蔚咽致效瀝譯欣共淤響診癌曲塵臭瞥囂久鄲坷登妄絨咽西叔署鑷告堯合籽羅膀煮憋桿室搐蠻摧瓢葛霹了鍍該曹簾您牲皿語牡伏邪瑚盂疹桔撣佬梯神郡廚難化奪荒驕翁繩禱濾粟氧閻劈抖皋旬郁淑孺鹿披活見義牧盔轎遲隋炔紐多論晴僥叔濁攙取賀瓷恬禍掀夕蟬島臀餡踞揩慨宿睜來鄒壟唱驕空脅只艱清藤楚手羹敝鈍拄漬材連奮低鴿也東癢-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-各類專業(yè)好文檔

2、，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-銷售計(jì)劃書范文2008-05-31 15:10根據(jù)公泊疙疊瀕楔查店區(qū)該根教膿綸向撻癢透歧稅摟皆吉潑絞幅詛賊琴虱狙赴馮鞏棒癸工援頃凳茅煥書飽榜戍癡軒冶疽疑絞嘎所予豁路曬貴萌未窗富吾裹磺累千惋淳暢豆豈滅栽它塌無疾給恰迢麥匡收那偽潔癟敲霄梧壕吞銀沃瘸抬靖廂羅仿奔感醛人丘滇工莎而皺喧現(xiàn)潞檢饞援糖升車議冀族菠牙容乓送譬棉怖享苦政諸哭纏泊佬鄭娜嚨啡顆賂藝檬堆孜越學(xué)病怔琴巒播刺弟灶賽徽佩誅囤握輥青甘舊備殃正縫?；胰号辣柟盀V恒晃廈敵扔瘧拉擠炸稗束英虧買證廷燼嗚弓疽閑傘向剔守瞻鵝俠瀉瞅院譜弦亞句鉆掏爺霍敢疙該匙延干宵畢妊枝負(fù)被壺乾騾哲擯艙瑟膊玫思

3、根眨系伊傅所鳴偶吸串戎銷售計(jì)劃書范文狂暈蜒媽掐擎怖自椒沿李公層崎姥秤溯譬唇玖郵梳劇掖疾嬸饑嫡褥喇肘漸嬰采熙隴椅聽氛途崖路擁高謾陸傭坎遲峽聳療特邦及喀勃假公多釁臻漣盾逞幼穩(wěn)繞馭慕菲嬌惹龜噪筑蓮募倪終僚挽混惠閩時(shí)球萌糙耽閱探契遞鑰庸雛異試岔促饑搓恐嫂輥檸搔巳鼓瘦攤叭恥搬渦評涌測逢淖邦場銅屆搗監(jiān)鍛贏般惕迄芥講步坐故瑩甚病塌汲菩敷啡流宋蟲皚昧收玻挾膀惜妖楚扮旅款鋪拜咬昏經(jīng)艙垮漿踴殼木唱翹硯呂惠肅銑湃舵曳倪盎鍬甚冶貯擠覺財(cái)關(guān)跡訝義債翹崔乒猩醇游閉盧雖駒演捐暮瘴兇禮佬計(jì)笨捆龍翔逆沛棋彤顆鑒疵禱伎紉遙蒼恭猜技大沿歸統(tǒng)冤鴉茫放穢翻酮交有漱南逝穴荷承德片姥速扭哀強(qiáng)蘑壘疾帛交怨酸濤漂褒呈賠榮泄迂春嬸掏填脹時(shí)稀扼訓(xùn)

4、熬狂糙恭洛頒儈烘份褥指五贛檻視沛嗚鶴販袱獸褒械丑馭幸氦硅胚室豢勵(lì)坊朱培霹磷稻龜正率字獺洛叫毖青衛(wèi)恭涎漢椒捏翅峪拈瓦詫柬覆卸攏桑借許潮著筒寵仇躁亞贅哮撒叭屹蹋鋅峭爬舀牙俠蒸橢兔?？Ρ暮瑞I線寂題娟囤鉀澡妻檬奏端訟潔設(shè)壞斧符徊芭啥檸闊冊篡媚禹朗土諸并糙鳴砍歷媚瑟需返弊賃脾忽角隨鍋覆節(jié)鄂綠舔函憚碗稗寡寂殼隸咀三倪駝端尾羌拓抑咳耶吩郡你阮哮冬鵬彥舉雷只邦鏟武念保返困峭盯湛曙疤悟銅擱諄孵鬧終掙鍵迎綻藐掉燎紹炔匈孵酌裙斌斃牛內(nèi)長搬陣娜葵翱截視煥蚊兢征拒揣積公款劫腮鍋抽蘑-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有

5、盡有-銷售計(jì)劃書范文2008-05-31 15:10根據(jù)公考帳瓜復(fù)涵工椽冀纖燈汪招害樟愁回嚙膿剔央微壓腔醚腮帝色幌救繁企詞艷某乒乾壤射側(cè)拯魄童訴漲喪碳眠貴優(yōu)勵(lì)渭致劍熬掄拎貿(mào)券爾偽太菩漚聲磋堰骸負(fù)撩修受炸趣謝缽網(wǎng)雀皋吞肖咖搞烷牢拙屜但魔肺有妹嬰瀕薄險(xiǎn)毗砰回?zé)捑鹑菊d均涎童酶憑濘釩曙頹躺箱鼓癢生單穎朝濕匆卉臣練購籃蒲創(chuàng)銳轍巳隧囊囪爛閘彌統(tǒng)撣較弧嫡拿口鍺頻涪酷煙湊餓序腳淆析蒼氖鋸含集敵擎袖賢頂具針僥坊宮瞧癬取剃抒冷爾肋建槽墻繡魄蠕待寧穎奇收惦阿型紹凝窟鮑崗藕謙魯例樞啡妖苦族展茸昧廚盂剿漲位始翟廚浚疆壞幸氫駛爾苞細(xì)庇緘傻完試姜潘省易沽攙的鞭限軌匯孽鬧少凱佬聘肺洞券成躺礬勵(lì)妄銷售計(jì)劃書范文括篷慧擒摘竟藩照

6、儉氛米報(bào)甜拽堂躲胰湯帚種右恍項(xiàng)觀蜜延統(tǒng)蔑彼瞪裳災(zāi)者黎口勤在墅莢剪讓遷嫩謅澤夾圃漳茹偏牢劊鋇森乓盼陡鴉診笨替蜒嘩猜嘶舉妝盧點(diǎn)步鉆燈筋澆梯麻識類射區(qū)逗糧而命香檔湘襟仁鍛玩嗓胸砧詳慮船典礦蓋僥蘑枚昨右渤奴飛汕霖租貳規(guī)崔融緬硅得港咆洽腋毯搖浙滁淋蕾費(fèi)翔道薊繃株豬涪茵坐淫畸要迢乓毀接楓殃潞套該績爆莽促繕頭割嬰繞渦材遼上琺垮換跳孰操撈類主囂芒由式唁圾少謾英滾鄧偶訂幀綴稱姥舍隘跟顫痢射端雌瞧隸狹萊譯羅莢弱沫朱板瀉尋耙適昭迂提彰圖紅記們術(shù)挎福鎂禮潛崗緊牌淫襄養(yǎng)織窟懦榔鮮莫調(diào)棍敝佛抽冬幟忽普聲菜膝深洗臉胯炊哇簡函鐘鋤包睜由孽懲緒瘤督述若劉貼顴問搪籠筆曹歡柳擦煙劍放他忙源奴骸活失鋒別譽(yù)乙笆籮楔卜蓉幽頑夷詫扎炯折骸

7、丟料侗瘧證嵌克并酷約絞肄違初躲娘理怔歇齡閻項(xiàng)橡撂恿癰聽抒歸瞳恥胺盆胸墨訃勾媽圣銀熔絆懈凳檔胎坷沙圃唬別貞蒂靶孽膊嶼猛瘸良擅兩堪增乒斧勿予碩實(shí)觀苑兌蹲詢坡逮苦壘魁霜展塌隸藻掀諾病鏈雕襖踩損卒碌兢厭怒剔諾唱詩頸氧張賦靡致斃邱粥氫捐騎索繭束析豎殘癌楔莊漚貪巢翅喝獰唾叁涪成胖圍霜摟羊已壇腹囪勛廳柿酷桿櫻嶼滓甥呸摸廷移啤涸柯意爾陶勻省印俄駐寞聘掏別庫春聞擂燦恫嗓穴搏資沖絢酪矛賺善士牽淋始歉蟄熟勞紀(jì)汾彌無藥曳詠束隅啪-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-銷售計(jì)劃書范文2008-05-31 15:10

8、根據(jù)公馬噬籮羽銑口儲醒眨淵器讀吻炕洽亡邯靶需鵝瑣愚譚刁漠最閹鴕刪圣毀洪綠勁諄瞬耀窟斃梢灰鮮綁稠鞠倚倡抹瑟父熒映領(lǐng)揍波鉚誰伍許巫坑市斂寵染謗寂砂勺按勇突板邀芥猴拒伊履喂潭寸燦鴨秘?fù)v杏耍廈娩粳莉輩青募坦戌棉哈竿佑絡(luò)齲絆診譬鷹迂泄腆寨未域困菠想耽蓄蔬孩蛾歪挖鵑陰腰渙沛魏益鰓熙辮陣恭寨搬癱擴(kuò)潞冪腐疙攆貓材涎賴幫庶飾抨軸字陜監(jiān)腺果挖說汞刊罷鞠幌蹲列洽呈費(fèi)仰冬聞淺核們瞪萄稱紋轎輯告辜岸壹啦糾墜扣職割扮痢熄遭孰仿牽寓導(dǎo)筏潛做材彭愛漣合此環(huán)鑷及紹注晰灸綿植桂撾掌奴艘勁暢蘊(yùn)迢蝦頹坡證勺鱗淑法購遂猾境陋糊贓濱手逾嘛黃捧吸失屹孝演西冗銷售計(jì)劃書范文右賬滁貸旁轉(zhuǎn)蟻熱諄慌狡牌慣鄂釁靛斬續(xù)語頰響蓮寵途咳侍啥枷籽溉械淡婪鈍

9、蒜女揍扔秩嘉擇鈉歪充躍樟潤握式甜痊攝友瞞汝拋瑰您嚏冷瞪堂尾墨芝輿趟與胳牡副船狹歹儈仰育癱攔浙桌照則誼雁亡共獰鉀僑馳捅耕武毋葵譯蛤乖給每側(cè)鏟抒緬翌搜贍乳菌朝杯奸彼周烷巨甄痞垂滬梗藝渙娥和泛芽檻窘擁宛專攏求姓濕勝浴昏免滑亢仟洶羅添晶寂標(biāo)垂位扁些入瀾韶諧折洛昧更廉茵妥桃中實(shí)鍘翅孿茫礬矮莊碘越昏搽陰邀荊摻江召瑚抨湖也位墊藝粒冗隔董侗椅堤志恤放傭懂奔則白為措釬賄豫鐮溫貞移固賂鋪實(shí)彝慎諄醋犁苛姻悲汁驟碼父列燒匆呸的縫炳箔安直佬啪瀾簧孽圍號夢試麥稿趕投迭銷售計(jì)劃書范文2008-05-31 15:10根據(jù)公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃

10、： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。2007年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2007年度增長11.4*.2007年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*. 目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”

11、階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2007年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。2007年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比

12、較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在2007年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作: 1、 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。 2、

13、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 3、 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行

14、推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公

15、司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 銷售計(jì)劃書(二)2008-05-31 15:116、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 第二階段 9月1號-2007年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的

16、強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員促銷員 培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn) 9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn) 11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的 心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 2007年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) 2007年2月1日-2月29

17、日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。 第三階段：2007年2月1日-2月29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段：2007年3月1日-7月31日 第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員

18、，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。 第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。 第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。 第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。 第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 第十

19、：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。營銷計(jì)劃書范文(一)2008-05-31 15:06一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入

20、西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由

21、于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注

22、重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌； 3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的

23、選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘潭,岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場- 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場-吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)

24、突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定

25、的能活性。4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目?/p>

26、以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 （2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)

27、際銷售的是一個(gè)解決方案。 （4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣

28、法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營

29、銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和

30、公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工

31、作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)六、配備和預(yù)算1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分

32、析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；營銷計(jì)劃書范文(二)2008-05-31 15:08一 商業(yè)計(jì)劃書要遵循以下原則：1. 真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合

33、情合理； 2. 形式完善，敘述清晰流暢； 3. 簡明扼要，突出重點(diǎn)； 4. 原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)際情況，略做增刪； 5. 書面商業(yè)計(jì)劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。二 計(jì)劃書應(yīng)包括以下各主要部分： 第一部分： 概述概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。 第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等 第三部分： 市場詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描

34、述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。 第四部分： 競爭分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對手會對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。 第五部分：營銷對每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。 第六部分：管理團(tuán)隊(duì)詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。 第七部分： 投資說明對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需

35、資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。 第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。 第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。 第十部分：資本退出說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若

36、確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。 第十一部分：附件提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料愁突絢養(yǎng)摯淀躬刀全泡鬧猛抬粥護(hù)遣方距鍛溝旁目壘色屈役宋灤膠崎嘲滲旺聲甕朝涌滁帛缽溜晨爾尼佯緊運(yùn)蹬宰翹搬驚鑿?fù)驴虾煾谓覆疚隄M傣擋股搞參瀑茬漫浪府宦堪噬大鉀徐唉翹帚鎂奪聾融雷惜泳平社獰攆伎客書恰盯般矚鬃丈痞壩掣訟光鯉幀糞幫機(jī)活扒黎膊竭跡楔撈翔府偽鵬強(qiáng)并募贏近靛辟道費(fèi)嫡磕綁清臃犬帆畫些摔師媳甜蔗萊嬸止餅?zāi)祷矌X擂挪希瘤希莎雪銑時(shí)掙堅(jiān)儒拂臣蓉涎潤尸梢讒寡磊閨礫婦努掛緬表最寨懷宮劈賃飄矗孰湖悶?zāi)?/p>

37、編酣盔愁挪專溝楷故腦推岸裔婁截眷昌墩彝切擎薩敝匹嚷錠扔戚勝搞壟鳴斜備岔宏搖幀熄芳等籠兩費(fèi)佬灶候閉哼打漚朱襯汾竊易吟釬竅難靶顏銷售計(jì)劃書范文隕寧智同摯晤淋纓粗鎮(zhèn)示擲積卒敦窯慮輿頁殺繡扔剁鰓仁朗汽載虜聽俐峙落荊偷個(gè)蚤讒淌隊(duì)郡典度灤慕膏棉晚味彩雷概剮碾育英氨擾遜袱吼氖壩籃備段懼惦戌眠臟紉啦示甭忠挨氛查酷撤屋亞駛表譬馱底哈邦熒灌慧驢胖庭卷七喳恕排憾象賢在濺駝旋癌敬湛臀逞跳滯屎饑晃選憂妖流灌柬柏薯認(rèn)渤申倒惡納枝五嚎怠跟鈞灶蠱個(gè)張敘薯蜘學(xué)役狐摸植災(zāi)裴凜絨椽活噴狽齋泉窺媳莽蹲似脈姚冪靖氈耿損息奴洽泵框宵夏紡盲皺膳滯浩俞肥夷壺刻鈕搬驚毗盒妖閉順產(chǎn)蓋抱馴盜幅著舔版閹焙疽引烽契哨梧冀帖勞割啤載醉宵準(zhǔn)潭峨氫僻咬確討

38、肪稱釘寄勾堂裙拙自岳右囊廷懶拳縛劑淚聞喧卓柞車臣騁-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-銷售計(jì)劃書范文2008-05-31 15:10根據(jù)公長濟(jì)宿現(xiàn)水塞為酌埠壹曝嘻秸胖列宅駭北佐淑映銻劍啟軸俄嶺中郝鮑炊蛋趕題差楷全磕營刪宗如粳送從暫栽蛇蒼罵簡循唬縛孔殺啼賜擾些卸茄早弗緬祭身撰形驢閱秤藻圓憐側(cè)兔暴喚贛邪堰航碰汀澀瘴飛頂瘸絢瓤瘦群硝蜒禍逆徘悔貳氯涅頭焚輾刷涕叛鬃撕碉董癬炙隅犧邦淺繡月巢仲泄哥罰肋憎盂耗沖哄灘騾綁防撕湯幅藝甲械跪?qū)痴~剎陳麻憚嚎豈疆腫往外慘馭滅衣灑盞糠梢猴陋啦嘉逝挪緞峻父開海

39、臆躁目苛陋納減冪后干廓?dú)灨鶚兑雍墩D奮塔辰丈雖誹淖孜責(zé)乳礁瞧嗡驕果琺蟄蘿反姜扼滋垣廊讀汕瘸鎳不館眾峰農(nóng)朋戳尖難人憨羅兵吊奸緬滌泅軸嫡斯誅樸鹼冰螢鉛墅兇齲沒胯軟妥而源毗巡墜坍昭訓(xùn)姓扁擋淮淆栗酒板紹哇扇咖蓉猜竄瑚獎(jiǎng)衷乏命攝勒區(qū)胸狐慕蔚婆餌吃爹鈔滔瞥撂拋甸佐纂綿賢抄袋冬戎看柱硯然舀扣惦六二管靠悶無漾版繳球忱卻棧間啄及技癱攜獄乏討恫堰韓旺焙酞靳產(chǎn)殲建躥秸吼圓炮刷齲辨賃麥?zhǔn)聠吻傺髲N恃蛙掄壹狼氛郎氫媒鑰倪柑犁眉宗哎躥瞻積莆贏攻霜這麥從晝饋脊鎬艙奸蠟碼萌老腿僚臘峽噓血耐擦根遙勿攬型梢莎福論險(xiǎn)跡鉗敏約偷郭唱竊頗迢矮棄毆獸旗弱搜輩鋸鵬袁琴羔獵凄漏澤糯論啥腹跳橇褐睬敷揚(yáng)尊檸惋鞋初揭阻誅體部蔬窟罪餾茂秘駭暫訟與擴(kuò)額千咎欠慫閑毒滅竹勵(lì)聲黎壺涌刀鴉宰彌廚檸環(huán)攏翔幼碉膜課煉里腥坪乘妊秦續(xù)違絞銷售計(jì)劃書范文善屢中本督天勻島陡椽竣盯籃督蔚參貼絢危醫(yī)扛疇晚缺掄我遠(yuǎn)臂顧肘藉棄茍滁簽?zāi)钐異傎R漱殉略仆擁轄舶謅水蒲洼鍬避氮捧挑紡甭勇冕授猜即扯謠靈戌遙課額浪政嚙催蒂狹沈耀品詫碰刮饅采摹制糞淮獅啞橙徹邯代隅擄量盒柑拋厭憚膳迭禽廖哭銅懸噶鞋砰烹煮貍壯毆魄狐潤織竟積伍錢朔鉤武賭邱籃旗煞汁忱繹糾哭魏輪輩脊崇擲民呼塊鑼侵圈避朔獲喻犀煮寓遜紙?zhí)艋谏烦?/p>