琪樂公司分公司培訓(xùn)需求調(diào)研

1、客戶名稱琪樂體育用品（福建）有限公司項目主題分公司經(jīng)營管理技巧文檔類型培訓(xùn)項目合作建議書培訓(xùn)負(fù)責(zé)人客戶方負(fù)責(zé)人李信輝提交時間2011年6月10日當(dāng)前版本第一版琪樂體育用品（福建）有限公司分公司經(jīng)營管理主題培訓(xùn)培訓(xùn)項目合作建議書（第一版）培 訓(xùn) 需 求 調(diào) 研 內(nèi) 容 說明：為配合做好本次琪樂分公司經(jīng)營管理主題培訓(xùn)，為后續(xù)構(gòu)建完善的分公司經(jīng)營管理系統(tǒng)，提升分公司經(jīng)營業(yè)績作好前期鋪奠，現(xiàn)由廈門廈實企業(yè)管理顧問公司老師提出下述培訓(xùn)需求調(diào)研，請公司內(nèi)部人員配合相關(guān)調(diào)研，以便制定培訓(xùn)大綱，謝謝。一、公司化運作背景調(diào)研代理商與分公司的比例？進行分公司運作的主要目的是什么？省級代理制碰到了哪些問題？計劃先在

2、哪幾個省份進行分公司運作試點？是否已經(jīng)有分公司運作成功的試點案例？進行公司化運作的主要優(yōu)勢？劣勢？機會？威脅因素有哪些？進行公司化運作所需的人才隊伍，制度等是否準(zhǔn)備充分？二、公司化運作培訓(xùn)需求調(diào)研課時具體課程內(nèi)容需求程度非常需要一般需要暫不需要第一課如何加強直營分公司對專賣店的幫扶能力和管控能力？第二課如何做好“信息流貨-貨品流-資金流”的管控？第三課如何把握好產(chǎn)品的發(fā)貨周期和上市周期？第四課如何提升專賣店的盈利水平？ 第五課直營分公司的組織架構(gòu)如何建設(shè)？第六課直營分公司如何快速建設(shè)市場團隊？第七課直營分公司如何管理和激勵市場團隊？第八課如何進行招商與市場拓展？第九課團隊員工心態(tài)，團隊協(xié)作精神

3、培訓(xùn)第十課產(chǎn)品知認(rèn)，企業(yè)文化培訓(xùn)其它課程請根據(jù)公司實際情況補充填寫完善三、其它細(xì)則因素調(diào)研、培訓(xùn)時間？ 2、培訓(xùn)地點？3、參訓(xùn)人員，人數(shù)，年齡，工作背景，性別比例，職務(wù)崗位？4、培訓(xùn)目的？四、培訓(xùn)課程初步規(guī)劃：課程主題分公司經(jīng)營管理課程時間2天夜課時安排課時課時報價元培訓(xùn)收費元授課對象待定授課形式專業(yè)演示 情景案例 現(xiàn)場提問 分組研討 現(xiàn)場點評 小組競賽課程資料演示文檔課程時間安排課程名稱課時安排第一天上午第一天下午第一天晚上第一天上午第一天下午課程開發(fā)廈門廈實企業(yè)管理顧問公司師資團說明：（1） 本次培訓(xùn)的具體時間，由雙方在培訓(xùn)開展前一周，以書面合同形式確認(rèn)。（2） 培訓(xùn)課程每節(jié)課時為60分鐘

4、，其中含10分鐘休息。附件：分公司經(jīng)營管理主題培訓(xùn)部份課程大綱提示三流管控分公司日常核心業(yè)務(wù) 開篇故事：溫水煮青蛙鞋服行業(yè)經(jīng)營的兩大本質(zhì)特點圍繞期貨訂貨會模式的高效供應(yīng)鏈反應(yīng)訂單開發(fā)訂單滿足訂單消化貫通總部-區(qū)域-門店三個層級的信息流-貨品流-資金流三級作業(yè)管理第一講 信息流管理案例研討：如何分析客戶的庫存結(jié)構(gòu)？庫存結(jié)構(gòu)分析方法訂銷比庫存周轉(zhuǎn)率案例研討：如何分析門店的品類銷售貢獻？售罄率分析技巧銷售貢獻分析利潤貢獻分析交叉比率品類市場地位分析第二講 貨品流管理案例研討：開季試銷階段該關(guān)注哪些關(guān)鍵點？開季轉(zhuǎn)場的作業(yè)關(guān)鍵點案例研討：季中如何實現(xiàn)專賣店暢銷款高效補貨？判斷暢銷款的技巧高效補貨的技巧案

5、例研討：季末我的巨額庫存是怎么冒出來的？分公司庫存原因分析知道病因才能對癥下藥“斬斷”庫存背后的“黑手”案例研討：如何確定季末清貨的順序？季末清貨技巧第三講 資金流管理案例研討：為什么客戶欠款越滾越大？客戶年度信用額度制定技巧案例研討：如何制定客戶回款計劃？客戶回款計劃制定技巧收尾故事：新西游記 攜手共贏分公司團隊建設(shè)與管理第一講 分公司市場團隊建設(shè)1、分公司人員招聘案例研討：家族化與職業(yè)化的困境如何使用“三爺”人員？內(nèi)不避親與外不避賢案例研討：德與才，殊為先？怎么將合適的人用到合適的地方？2、分公司員工職業(yè)規(guī)劃案例研討：我的未來向何方？如何構(gòu)建分公司市場經(jīng)理的職業(yè)生涯發(fā)展通道？分公司職業(yè)發(fā)展

6、平臺構(gòu)建與員工職業(yè)規(guī)劃的融合第二講 分公司團隊文化培育現(xiàn)場研討：“70后”、“80后”和“90后”的工作態(tài)度和處事原則的區(qū)別？“80后”和“90后”的心理特征與人性需求公司品牌文化與分公司文化的融合現(xiàn)場研討：如何營造富有活力的文化氛圍？第三講 分公司團隊管理技巧案例研討：自知之明與知人善任如何做一個“明智”的老板？ 故事分享：三只鸚鵡案例研討：授權(quán)機制疑人不用還是用人不疑？制度分權(quán)的技巧能力授權(quán)的技巧案例研討：開季新品上市為何總是問題叢生？加強分公司部門之間的配合與協(xié)作提升分公司市場經(jīng)理執(zhí)行力的技巧點石成金專賣店長效贏利模型與技巧前言:(市場背景分析)（約10分鐘）第一章：空間布局（約30分鐘

7、）模塊、專柜形象模塊、賣場氛圍模塊、店員活力氛圍模塊、pop陳列布局本單元總結(jié)：門店空間規(guī)劃與賣場布局解決方案第二章：貨品陳列（約30分鐘）模塊、陳列理論模塊、陳列原則與陳列技巧課堂演練:請各位學(xué)員根據(jù)自已的門店的情況, 大致規(guī)劃貨品陳列思路第三章、團隊管理（約30分鐘）第四章、代理商訂貨技巧（約30分鐘） 第五章：銷售流程（約30分鐘）第六章：銷售技巧（約1小時45分鐘）第七章：服務(wù)技巧（約30分鐘）附：零售終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)形象評估表第八章、售后服務(wù)（約30分鐘）全天課程總結(jié)（約15分鐘）終端專賣店長效贏利模型課程邏輯結(jié)構(gòu)說明：終端單店銷售業(yè)績提升下午：四大技巧課程銷售流程銷售技巧服務(wù)技巧

8、售后服務(wù)上午：四大基礎(chǔ)課程貨品陳列空間布局團隊管理訂貨技巧主訓(xùn)老師簡介 陳鴻升：（實戰(zhàn)派營銷咨詢顧問、培訓(xùn)講師） 主要品牌課程：1、 導(dǎo)購及銷售技巧培訓(xùn)2、 顧客消費心理分析3、 終端銷售流程管理4、 單店業(yè)績提升技巧5、 專賣店賣場空間布局與商品陳列6、 區(qū)域市場督導(dǎo)與專賣店市場督導(dǎo)7、 招商技巧與流程步驟8、 區(qū)域市場管理與維護9、 專賣店店員職業(yè)生涯規(guī)劃10、 專賣店店文化與團隊文化的打造11、 分公司經(jīng)營管理技巧12、 發(fā)貨周期控制13、 訂貨技巧主訓(xùn)老師簡介于 陳鴻升：（實戰(zhàn)派營銷咨詢顧問、培訓(xùn)講師）歷任：海爾空調(diào)事業(yè)部華南區(qū)經(jīng)理,特步公司區(qū)域經(jīng)理；匹克公司培訓(xùn)部經(jīng)理，寰球亞禮得市場

9、推廣部經(jīng)理；金威公司營銷總監(jiān) 擅長：鞋服連鎖專賣體系建設(shè)，渠道建設(shè)，終端建設(shè)與銷售流程技巧培訓(xùn) 先后服務(wù)：木林森、匹克、貴人鳥、金萊克、名樂、愛樂、喜德龍、康奈/意大利老爺車、金帥威、惠特、九鹿王、霸登、鳳竹、金威、拼酷、劍橋、巴巴逗、海爾兄弟、瑪米瑪卡等知名鞋服企業(yè)。附：部分鞋服企業(yè)培訓(xùn)咨詢指導(dǎo)案例 2011高路捷品牌代理商訂貨會培訓(xùn)- -品牌轉(zhuǎn)型，捷勝2011 2010堡思龍品牌代理商訂貨會培訓(xùn)- -三線品牌產(chǎn)品差異化的出路與破局 2010劍橋品牌終端客戶培訓(xùn)- -劍指成功，橋引專賣專賣運作指南 2010派樂品牌代理商訂貨會培訓(xùn)- -代理商轉(zhuǎn)型之路如何運作專柜 2010拼酷品牌代理商訂貨會

10、培訓(xùn)- -三拼智勝之道拼酷三大優(yōu)勢講解2010愛樂全國分公司經(jīng)理及代理商培訓(xùn)- -如何進行分公司運作2009金萊克分公司經(jīng)理培訓(xùn)-市場經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃招商拓展的策略與方法2009金萊克分公司經(jīng)理培訓(xùn)- 市場督導(dǎo)的望、聞、問、切四步驟2009年名樂體育山東店員店長集訓(xùn)- -王牌店長與金牌導(dǎo)購2009年鳳竹鞋業(yè)市場人員系統(tǒng)集訓(xùn)- -營銷系統(tǒng)培訓(xùn)2009年巴巴逗品牌經(jīng)銷商培訓(xùn)- -經(jīng)銷商財富升級計劃2008年金威體育公司訂貨會培訓(xùn)-五大措施助力企業(yè)發(fā)展2008年九牧王代理商訂貨會培訓(xùn)-三大法寶支撐品牌發(fā)展2008年康奈集團意大利老爺車店員店長培訓(xùn)-終端銷售管理實戰(zhàn)技巧系統(tǒng)培訓(xùn)2008年惠特鞋業(yè)代理商訂

11、貨會培訓(xùn)-終端營銷實戰(zhàn)技巧-貨品陳列與賣場布局2008年金帥威鞋業(yè)營銷中心-區(qū)域經(jīng)理系統(tǒng)指導(dǎo)2008年萬寶特特鞋業(yè)代理商訂貨會培訓(xùn)-市場競爭下的營銷突圍2008年萬寶特鞋業(yè)-區(qū)域代理商招商工作指導(dǎo)2008年霸登鞋業(yè)代理商訂貨會培訓(xùn)-差異化的市場贏利策略2007年助樂鞋業(yè)訂貨會培訓(xùn) -八大層面實現(xiàn)廠商合作新突破2007愛利寶營銷策略指導(dǎo)-星星之火可以源-發(fā)展縣鄉(xiāng)專賣店的思路與步驟2007年愛利寶哈爾濱區(qū)域訂貨會培訓(xùn)-哈爾濱區(qū)域市場運作思路2007木林森培訓(xùn)-區(qū)域市場督導(dǎo)2007年貴人鳥區(qū)域市場咨詢指導(dǎo)-江浙皖三省區(qū)域市場問題調(diào)研及解決方案2006年 匹克鞋業(yè)終端培訓(xùn)指導(dǎo)-泉州市加盟店效益提升整改措